营销企划方案模板.docx
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营销企划方案模板
营销企划方案模板
篇一:
营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板
1、市场形势:
描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:
包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:
指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:
指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:
阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SwoT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SwoT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:
①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
⑤促销方式不务,
消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差,令消费者不满。
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SwoT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分:
依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择:
说明产品准备进入的细分市场。
依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:
依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。
包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:
类等分配、复附差更)。
②价格策略。
根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。
③渠道策略。
根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。
多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。
方式:
人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:
促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。
把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇二:
【最完整版】营销策划方案模板
【项目名称】
营销策划方案
修订历史记录
a-增加m-修订d-删除
【模板使用必读:
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文件提交时不得再含有这些内容。
】
深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
1引言...............................................................................................................................................4
1.1编写目的...................................................................................................................41.2范围...........................................................................................................................41.3术语与缩写解释.......................................................................................................41.4参考资料...................................................................................................................42产品介绍.................................................................................................错误!
未定义书签。
3产品面向的用户群体.............................................................................错误!
未定义书签。
4产品应当遵循的标准或规范.................................................................错误!
未定义书签。
5产品的功能性需求...................................................................................................................8
5.1功能性需求分类.....................................................................错误!
未定义书签。
5.2Featu
rea.................................................................................错误!
未定义书签。
5.2.1Functiona.1....................................................................错误!
未定义书签。
6产品的非功能性需求.............................................................................错误!
未定义书签。
6.1用户界面需求.........................................................................错误!
未定义书签。
6.2软硬件环境需求.....................................................................错误!
未定义书签。
6.3产品质量需求.........................................................................错误!
未定义书签。
6.4其它需求.................................................................................错误!
未定义书签。
深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
1引言
1.1编写目的1.2范围
1.3术语与缩写解释
1.4参考资料
深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
2概述
【提示:
(1)说明产品是什么,什么用途。
(2)介绍产品的开发背景。
】
3营销策划目的
4市场分析
市场现状分析、宏观环境分析、、同业竞争对手分析、消费趋势分析、销售
状况分析、市场规模
深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
5产品SwoT分析
SwoT分析(优势、劣势、机会、威胁)
6营销定位
6.1产品定位
1.产品特征分析
(1)产品的性能?
产品的性能有哪些?
?
产品最突出
的性能是什么?
?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
?
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量?
产品是否属于高质量的产品?
?
消费者对产品质量的满意程度如何?
?
产品的质量能继续保持吗?
?
产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格?
产品价格在同类产品中居于什么档次?
?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
?
消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质,?
产品的主要原料是什么?
?
产品在材质上有无特别之处?
?
消费者对产品材质的认识如何?
(5)
篇三:
营销策划书标准模版
营销策划书的标准模板
封面
策划书的封面可提供以下信息:
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段。
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动计划
正文
策划书的正文部分主要包括:
一)策划目的
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析:
1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。
②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。