面试时如何跟老板谈薪水.docx
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面试时如何跟老板谈薪水
面试时如何跟老板谈薪水
篇一：
怎样开口与老板谈论薪水问题
怎样开口与老板谈论薪水问题
在职场混迹多年,身边的很多同事都已升到了部门经理的职位,或是加了薪.和你一起进公司的同事都已经升职加薪了,你该怎么办?
默默忍受吗?
到底该怎样和老板开口提升职和加薪这类问题呢?
对话场景一:
C:
couldwehaveachatwhenit'sconvenientforyou?
您方便的时候我找您谈谈可以吗?
K:
sure,youcandropbymyofficeinhalfanhour.
当然,半小时以后来我办公室吧.
C:
mayIcomein?
我可以进来吗?
K:
yes,whatdoyouwanttotalkabout?
进来吧,你想谈点什么?
C:
couldwepossiblydiscussmysalary?
可以谈谈工资的问题吗?
K:
sure,goahead.What'sonyourmind?
当然,说吧.你是怎么想的?
C:
firstofall,IwantyoutoknowthatI'mreallyenjoyingworkingforourcompany.Whatdoyouthinkofmyjobhere?
首先,我想让您知道,在咱们公司工作我很开心,您觉得我的工作干得怎么样?
K:
well,youaredoinganexcellentjob.
恩,你干得挺出色的.
C:
thankyou.I'mworkinghardeveryday.I'dliketotalkaboutmyprospectsandseeifthere'sthechanceofreceivingaraise.谢谢.我每天工作都很努力.我想和您谈谈,看看有没有可能给我加薪.
K:
well,youdeservemore,butifIgiveyouaraise,theneveryoneinyourdepartmentshouldalsogetone.That'stoomuch.
好,你是该多拿些工资,可是如果我给你涨工资了,就得给你部门的其他人也涨工资.数额太大了.
C:
Iunderstandyourconcerns.
我理解您的难处.
K:
couldyouconsiderotherbenefitsthecompanymayfindeasiertoaccommodate,morepaidholidays,forexample?
能不能考虑下公司能提供的其他好处,比如说带薪休假?
C:
ok,thankyouforofferingthat.
好吧,谢谢您.
重点单词词组
dropby/in/round;dropinonsomebody;dropintosomething:
topayaninformalvisittoapersonoraplace顺便访问;顺便进入
Dropbysometime.有空儿来坐坐。
IthoughtI'ddropinonyouwhileIwaspassing.我曾想路过时顺便来看看你。
Sorrywe'relate─wedroppedintothepubontheway.对不起，我们迟到了我们半路上顺便到酒馆坐了坐。
Prospect:
thechancesofbeingsuccessful成功的机会;前景;前途plural~（for/ofsth）
goodjob/employment/careerprospects美好的工作／就业／事业前途
At25hewasanunemployedmusicianwithnoprospects.25岁的他是个没有工作、前途渺茫的乐师。
Long-termprospectsfortheeconomyhaveimproved.长期的经济前景已有所改善。
Whataretheprospectsofpromotioninthisjob?
做这份工作有多少晋升的机会？
Concern:
afeelingofworry,especiallyonethatissharedbymanypeople（尤指许多人共同的）担心,忧虑
Thereisgrowingconcernaboutviolenceontelevision.人们对电视上充斥暴力内容的忧虑日益加重。
Shehasn'tbeenseenforfourdaysandthereisconcernforhersafety.她已四天不见踪影，大家对她的安全很担心。
Thereportexpressedconcernovercontinuinghighunemployment.报告表达了对失业率居高不下的忧虑。
Thereiswidespreadconcernthatnewhouseswillbebuiltonprotectedland.人们普遍对在保护区修建新的房屋感到忧虑。
Paidholiday:
带薪休假
出自:
恒星英语学习网-口语频道
对话场景二
K:
couldwepossiblydiscussmysalarysometime?
我们可不可以找些时间谈谈我的工资问题?
P:
sure.
当然可以.
K:
firstofall,IwantyoutoknowthatIreallylikeworkingforthiscompany.DoyouthinkI'mdoingagoodjobhere?
首先,我想告诉你我非常喜欢在咱们公司工作.你觉得我干得还不错吧?
P:
well,youareaveryhard-worker.
嗯,你工作非常卖力了.
K:
Itryveryhard.Theproblemis,mysalaryjustisn'tenoughtoliveon.NowthatIhaveawifeandachildtosupport,wehardlyhaveenoughmoneyforfoodandrent.
我很努力.问题是,我的工资不够养家糊口.因为我还有老婆孩子要养,我们的钱都不足以支付房租和饮食的开销.
P:
therearetryingtimesforeveryone.Whatdoyoupropose?
每个人都有一段困难的时期.你有什么建议?
K:
Icouldreallyusea5%rise.
我想涨5%的工资.
P:
that'squiteabit.IfIgiveyouaraise,I'mgoingtohavetogiveeveryonearaise.
太多了,如果我给你涨,大家都得涨.
K:
listen,ifyougivemearaise,I'lltakeonextraresponsibilities.
你听我说,如果你给我涨工资,我可以承担更多的责任.
P:
thatsoundsreasonable.Howaboutthis,fromnowon,youcanberesponsibleforscheduling.Thatmeansthatifyoucan'tfindsomeonetocoverashift,thenyou'llhavetodoit.
这听起来很合理,要不这样吧,从现在开始,值班安排由你负责.那就是说,如果有人不能值班你就得自己来值.
K:
that'sfine.DoIgetover-timeforanyextrahoursthatIwork?
行.如果我超时工作的话会按加班算吗?
P:
ofcourse.It'sbeagainstthelawifwedidn't.
当然算,不然我们就违法了.
K:
thatsoundsgoodtome.Ireallyappreciateit.
这似乎对我挺合适.太谢谢您了.
P:
youarewelcome.ComeinearlytomorrowandI'llshowyouhowtodothescheduling.不客气.明天早点来,我告诉你怎么排班.
重点单词
trying:
annoyingordifficulttodealwith令人厌烦的;难对付的
Shecanbeverytryingattimes.
她有时很难缠.
Thesearetryingtimesforallofus.
对我们所有人来说,这是最难熬的时期.
shift:
aperiodoftimeworkedbyagroupofworkerswhostartworkasanothergroupfinishes班;轮班;轮班工作时间
tobeontheday/nightshiftatthefactory
在工厂上日班╱夜班
toworkaneight-hourshift
按每班八小时轮班工作
workinginshifts
轮班工作
shiftworkers/work
轮班工作的工人;轮班作业
来自:
恒星英语学习网-口语频道
实战经验介绍:
“金九银十跳槽月”，在老板最担心人才流失的时候，向他提出加薪，不失为一招。
但专家提醒，要说服老板，不仅需要你底气十足，还要掌握一定技巧。
Mr.Smith,Iwouldliketodiscusssomethingwithyou.（史密斯先生，我想和商量些事情.）在与上司谈论加薪问题时，你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，因此你必须注意自己的口气与口吻，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。
切记不要一时心急，就采用下通牒、恐吓或别的强迫方式令对方就范，这样只会适得其反。
I'mpleasedthatyou'veaddednewresponsibilitiestomyjobandIappreciatetheopportunity.（我非常高兴你给我新的工作职责，谢谢你给我这样的机会。
）
随着你的工作范围扩大和职责的加重，说明你将为公司节省或赚得更多利润，这也可作为加薪的理由。
而与此同时强调自己新的技能和职责设法提高本身的技能也是使薪酬得以提高的方法之一。
要让上司知道，你有诚意进修，借以显示你胸怀大志，这会给上司留下一个好印象。
接受进修十分重要，而通常公司也乐意支付所需的费用。
例如修读有关能提升职业技能的课程并取得相应文凭，可能使你获得可观的加薪。
I’msupposedtogetaraise.（我应该涨工资。
）
“Raise”在这里就有加薪的意思。
例如：
toraisesalaries（提高工资）toraisetherent（提高租金）相同的表达有：
“Ineedaraise.或者Couldyougivemearaise?
无限扩展:
申请加薪的时候你可以和老板面谈当面讨论你的加薪要求。
你也可以用一封信简单的信件讲述要求并预约面谈时间。
请看一篇例文：
I'mpleasedthatyou'veaddednewresponsibilitiestomyjobandIappreciatetheopportunity.Iwouldliketofurtherdiscussmynewresponsibilitiesandthepossibilityofapayraiseforperformingthemwell.
Pleaseletmeknowifyouhavesometimeavailablethisweek.实战对话
A:
Mr.Brown,Iwouldliketodiscusssomethingwithyou.
B:
WhatcanIdoforyou?
A:
WellI'vebeenworkingherefortwoyearsandI'msupposedtogetaraise.
B:
Iunderstand.Whenwasyourlasttimeyougotaraise?
A:
Fifteenmonthsago.
B:
Ok,I'llthinkaboutit.
A:
Iappreciateyourhelp.
来源:
恒星英语学习网-口语频道
实战面试经验:
如何和外企老板谈高薪
你是否也有过这样的经历？
踏破铁鞋终于在外企觅得一份中意的工作，却因为用英语和老板洽谈薪水问题时缺乏技巧而错失良机。
那么快来看一看我们为你总结提炼的5点经验，说不定会带给你意想不到的收获哦！
第一招忽略
篇二：
教你面试巧妙“谈待遇”
帮你写简历，教你过面试，推荐好工作
hr教你面试时如何谈薪资待遇
——新职教育薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试，试题管理面试中降低。
一项调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。
有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。
薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。
在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?
原因一：
勇气不足
“不知道要如何开口”是在某大型论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。
应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。
没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：
我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。
你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!
把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。
在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。
若能处之泰然，恭喜，你升了一级!
原因二：
不了解行情
这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。
求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。
哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?
我们家谁谁谁?
?
”，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：
求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。
回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。
前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。
提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!
钱最重要!
”，这会让你失去更多发展机会。
或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。
若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“职业规划管理职业规划”。
原因三：
不明薪资构成
这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。
等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除?
?
新职教育资深人力资源专家杨柳表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。
回旋余地：
防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。
如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予培训机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。
考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。
原因四：
“前后”疏忽大意
马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。
有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。
等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。
这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。
拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。
回旋余地：
劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。
所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。
等
到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。
以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。
“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。
我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。
篇二：
教你面试中如何与用人单位谈工资
教你面试中如何与用人单位谈工资“薪酬问题”不是简单的“收入”问题,是构成职业人对自己薪酬满意与否的因素,除了个人收入,还有许多的“软性”指标。
薪酬的构成主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份、年薪。
其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。
福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。
浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
绝大多数的大学生在面试的时候都会被问到这样一个问题——“你期望的薪金是多少?
”当然这个问题也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。
无论是初涉职场的莘莘学子还是被戏称为“面霸”、“巨无霸”的职场新人都会对这个问题无所适从。
而在大部分公司薪水问题都是一个很敏感的问题。
好多企业的员工薪水是互相保密的,公司不允许互相打探对方的薪水。
在求职面试时,薪水问题也是一个不好谈的问题,但这也是每个求职者必须面对的首要问题。
案例场景:
“请问是人力资源部李主管吗?
”
“是的,我就是,您是刘娜同学吧?
收到了我们的offer了是吗?
”“收到了,正想有点事跟您说。
offer上面写的薪酬是1600,试用期80%,我算了一下,太少了。
”
“那我们在应聘表格上注明了请您填写的期望薪酬就是正式薪酬的,我们是在我们公司这个职位允许范围内根据您的需求来给您的这个工资啊。
”
“我想的是我写一个期望水平然后你们按照公司的统一规定来定的呢。
”
“这个很抱歉了,我们这里每个职位只是有一个薪酬指导范围,因为这个职位每个人的学历、能力和资历有所不同,所以薪酬也有所不同。
”“那实在是太少了,我想的是试用期1600,转正之后大概2019。
要不你们还是找别人吧。
”
自我总结:
“我们经常在一些面试指导中被告知,不要主动地向招聘企业提薪水,而事实上在实际求职的时候,尤其是毕业生,面试的时候对薪酬讳莫如深。
常见的理解就是自己提薪水不太好,正规的公司对每一个岗位都会有自己确定的薪酬,只要说根据公司规定就可以了。
实际上这只是一部分公司的做法,而越来越多的公司采用了对相同职位不同人员的薪酬不一定是完全一样的,只是有一个大概的范围。
”
专业指导:
薪酬要求一般分两类,一类是心理底线;一类是期望值。
心理底线是低于这个水平你就不会接受的,而期望值就是能使你很满意的薪酬水平。
如果是填写应聘表格,最好填写一个中间值,在经过考察,感觉公司整体条件很
好的情况下,提出你的期望值也没有问题。
所以在提出自己要求的时候一定要认真考虑,如果没有特别说明,招聘单位向应聘者询问的都是指税前薪水。
税前薪水—社会保险及住房公积金个人扣除部分—个人所得税=税后所得。
但是目前不是每个企业都是严格按照实际薪酬比例来缴纳保险和公积金的,所以还应事先问清楚缴纳的额度。
那具体怎么来定位自己的薪
酬呢?
首先要考察整体消费水平,有时毕业生获知社会消费水平的信息是片面的,只是将租房、购房、交通等社会消费水平指数简单相加,得出个人工资预期价位的做法并不科学,没有考虑公司所处行业、地区、职位、个人综合素质,所以在没有很详细地了解公司之前,最好不要提出明确的薪酬要求。
也就是说,在简历当中,不写薪酬要求,是一种比较保险的办法。
在面试时根据你所掌握公司的情况,综合分析再结合你个人的情况,给出自己的预期薪酬范围。
当然,主动谈薪酬是显得有些不太合适,尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司,但是一般正规的公司都会主动来和应聘者谈薪酬的,如果没有,一般可以在复试的时候委婉地进行技巧询问。
第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少,这里的关键是善于发问,让对方多讲,让自己了解足够的信息。
当经过几轮面试后,面试官会问应聘
者:
“你还有什么想了解的问题吗?
”应聘者就可问:
“像我们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系,请问可以简单介绍一下吗?
”面试官一般就会简单介绍一下,如果介绍得不是太详细,还可以问:
“除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?
试用期后工资的加幅是多少?
”等问题,从对方的回答中,再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息,提出自己的期望薪酬。
如果对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给对
方:
“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?
”如果对该公司开出的薪资标准不太满意,就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些:
比如“结合我的情况,我希望我的薪水比您刚才讲到的高出20%-30%,不知道是否与您的薪酬标准相吻合,您看这个工资是不是可以有一些提高?
”这时要看对方的口气是否可以松动,松动的话则可以再举出你值更高价的理由。
如果对方的口气坚决,则可以迂回争取试用期的缩短,比如“把3个月的试用期缩短为1个月?
”另外很多企业除了正式的工资以外,都会产生一些奖金、福利等额外工资,在这方面应聘者就要大胆争取了。
应聘者还要注意察言观色见好就收,不要过度要求,否则让对方破例后,到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你。
为了保险起见,应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等。
总之,好的薪水是要用自己的实力去得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作,更重要的是谈薪水关键在于充分地展示自己的实力。
篇三：
如何巧妙的在面试中谈薪水
如何巧妙的在面试中谈薪水
面试中，谈薪酬，是令很多求职者头疼的环节；但这又是一个特别重要、不得不谈的部分。
所以，你必须勇敢又富有技巧地说出自己的想法！
当然，开门见山就谈薪酬确实有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司。
而且大部分公司在面试后期都会主
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