保险营销策划书.docx
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保险营销策划书
保险营销策划书
篇一：
策划机构：
金保1032班七开得胜组
组长：
莫秋华
组员：
凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
策划日期：
20XX年12月11日策划适用时间段：
20XX年12月11—20XX年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
（一）市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
（一）政策改变带来的消费消费群
（二）目标市场细分、锁定
（三）消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
（一）产品特点把握
（二）竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
（一）产品组合策略
（二）渠道策略
（三）广告策略
（四）公共关系策略
八、方案执行及费用预算
（一）方案执行
（二）费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、摘要：
随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析
近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。
同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。
我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
（一）、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；
1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少
的，特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
（一）、产品特点
5年轻松投入，20年稳定回报。
交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。
可以享受3倍意外保障，为生命保护航。
尊享专家理财，坐收额外惊喜。
期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标：
扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
（一）、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略
1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
5、银行代理销售
（三）、广告策略
1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
篇二：
目录
一、任务概述……………………………2
1、简介……………………………2
2、出生背景……………………………2
3、设计思路……………………………2
4、为何策划……………………………2
二、营销现状分析……………………………3
1、产品状况……………………………3
2、竞争状况……………………………3
3、市场状况……………………………3
三、SWOT分析……………………………4
1、优势…………………………4
2、威胁…………………………4
3、劣势…………………………4
4、机会……………………………4
四、营销策划目标……………………………5
1、收益目标……………………………5
2、销售目标……………………………5
3、市场占有率目标……………………………5
4、企业形象目标……………………………5
五、营销战略与策略…………………………5
1.有效目标市场……………………………5
2、产品营销组合策略、…………………………63营销组合的实践意义………………………6
六、具体行动方案……………………………7
一、策划任务概要
1、国寿简介
中国人寿保险（集团）公司中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金亿元，总部位于首都北京。
是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
2、产品出生背景
中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红险的“独木桥”。
20XX年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品（福禄双喜）。
新产品出台背景：
1、新保险法出台，带来新一轮市场机遇
2、经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认
3、岁终岁初来临，开门大发效应不容错过
3、产品设计思路
1、高额返还，将返还形式集中在2年定期返还
2、补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群
3、身故保险金减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费
4、为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
5、满期保险金75岁满期返本，满足客户保本心理
4、我们为何策划
作为年初就推出的一款保险产品，此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧，由此可见，此产品并非池中之物，他日定有化龙之时。
当然这与她本身的优势是密不可分的，同时更在于她现有营销方式的合理有效。
虽然我们无法做到前辈们之所做，也无法想到前辈们之所想。
但我们有自己的看法，同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。
同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的
高度。
二、营销现状分析
一、产品状况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20XX年3月22日福禄双喜期交保费超过亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
产品特点：
1、满期还本长寿增福
2、生命保障爱心延续
3、两年一返固定收入
4、享受分红添财添禄
二、竞争状况
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
三、市场状况
新年伊始，自从中国人寿贺岁新品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。
短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
三、SWOT分析
一、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。
20XX年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
二、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。
再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。
虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。
三、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。
加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。
因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。
这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。
四、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保
险保障和投资需求。
给产品的推广创造了无限前景和机会！
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四、营销策划目标
一、收益目标
作为一个企业、必须有利润才能够生存，因此，利润作为企业的第一目标，追求利润的最大化也成了企业的一大使命。
通过产品的销售，我们可以将得到的利益最大化，从而满足企业生存所需要的条件。
二、销售目标
经过上述对产品的分析，我们可以更加自信和肯定这款产品的潜在爆发力，因此在销售上要有更高的目标要求，在本年度公司同类产品中销售所占份额至少达到30%，同公司所有产品销售所占份额至少达到15%，不同公司同类产品销售所占份额保守达到10%。
三、市场占有率目标
在首期交保费中福禄双喜所占约50%的份额，让我们看到了福禄双喜处在人寿产品中的“新秀”地位。
借着新秀的崛起，把本产品打造成分红保险中的领跑者！
四、企业形象目标
一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益，与此同时也可以提升企业在市民心中的形象，树立起一个品牌，为以后的新产品打下一定的基础。
这是一笔看不见的财富，但也是十分重要的。
五、营销策略与战略
一、有效的目标市场
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以
篇三：
保险产品营销策划书
国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案
前言
一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。
但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？
健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？
中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。
20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！
国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。
国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划书
目录
2
国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书....................................................................1
一、任务概要..............................................................................................................1
（一）产品基本情况.....................................................................................................1
（二）购买提示.....................................................................................................1
（五）策划目的.....................................................................................................4
（六）预期达到的目标..........................................................................................4
通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。
...........................4
二、营销现状分析........................................................................................................4
三、SWOT分析..............................................................................................................5
四、营销策划目标........................................................................................................6
（一）财务目标.....................................................................................................6
（二）销售目标.....................................................................................................6
（三）市场占有率目标..........................................................................................6
（四）产品知名度目标..........................................................................................6
（一）公司的主要政策..........................................................................................7
（三）销售方式.....................................................................................................8
六、具体行动方案........................................................................................................9
（一）活动主题.....................................................................................................9
（二）活动低点.....................................................................................................9
（三）活动内容.....................................................................................................9
（四）活动程序.....................................................................................................9
（五）活动内容.....................................................................................................9
（六）人员安排.................................................................................................10
七、营销费用预算......................................................................................................10
（一）营销总费用...............................................................................................10
（二）广告表现与广告预算.................................................................................10
国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书
一、任务概要
（一）产品基本情况1、一份投入、多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；
2、健康保障、全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险（20XX版）[以下简称为康宁终身（20XX版）]不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。
3、重疾范围、行业领先
康宁终身（20XX版）全面承保中国保险行业协会制定
升级会员 