着装失败案例word版本 12页.docx

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着装失败案例

篇一：

面试着装案例分析--为什么这次面试会失败？

为什么这次面试会失败？

一位年轻的硕士研究生即将从某重点大学金融管理专业毕业，她得到了一家银行招聘面试的机会，职位是银行的市场推广部门做项目推广工作。

于是在约定好的时间年轻人兴致勃勃的来到了那家银行。

面试很快结束了，她的感觉很不好。

虽然银行方面并没有明确告诉她结果，但是她自己很清楚结果是拒绝，因为面试她的人对她一点热情也没有，只是说现在银行没有合适她的职位，希望明年再来试试看。

而她很明白所应聘的职位是银行在招聘广告中写的清清楚楚的一个急需的职位，银行人事部门打给她的电话确认中也说的很清楚。

问题出在哪里呢？

带着满脑袋的困惑，年轻人找到了形象咨询设计公司的老师，请老师帮助分析一下到底什么地方出了差错。

老师通过和这个年轻人的交流，发现她在学术和专业能力上没有任何问题。

她是就读大学里的优秀大学生，由于学业上的优秀表现，大学毕业那年直接升研究生深造。

她所具备的专业潜力，是被正在寻找人才的那家银行认可的。

女孩谈吐虽然有些腼腆，但是说话时清晰的发音和语速、语调及音量都显示出受过良好教育的一面。

被拒绝的问题出在哪里呢？

老师请她谈谈当时面试的着装，年轻人告诉老师，穿的就是现在见老师所穿的衣服。

当时正是夏季，那是一件藕黄色带衬里的薄纱无袖短衫，短衫是大领口，在领口和袖口边上有宽宽的折叠花边；短衫下面是一条同色的短裙，裙边也是宽宽的折叠花边。

可能因为热，年轻的女学生没有穿袜子，脚上是一双贴有闪亮水晶片的细高跟黑色凉鞋，手上拿的是一个印有卡通图象的帆布手提包。

问题出在面试时候的着装上，老师告诉她。

为什么呢？

年轻人很不理解。

她告诉老师，学校很多同学在天热的时候都穿这种风格的服装，大街上很多女孩也是这样穿着，她还告诉老师，在学校时很多女孩子讨论到现在应付面试，大家都说着装要装嫩才更容易通过面试被录取。

老师告诉她，现在身上穿的这套服装，在夏天这个季节作为私人场合的着装非常好，但是作为应征银行工作的职业着装是非常失败的。

为什么呢？

老师解释说，银行工作是一个非常严谨仔细严肃的工作，我们平时到银行的时候，从银行工作人员的着装上就可以反映出来，通常银行工作人员的着装要给人信任和具有权威性的感觉，所以很多时候，银行选择灰色的西套装。

灰色的西套装会给人们套实可靠的感觉，因为如此，很多银行选择它作为职业装。

作为一名即将毕业的社会新鲜人来说，应征这份工作，可以不必象银行正式员工那样穿灰色的西套装，但是当你穿其他服装的时候，要体现出来的是和银行对员工要求相同的严谨踏实仔细的风格，所以你的着装应该选择保守的款式和颜色才能符合银行的需要。

女孩依然困惑地看着老师问，现在是夏天，如果穿西套装一定非常热，面试人员会认为我完全是为了要这份工作才这样做的，我应该怎样穿才对呢？

老师说，你可以穿全棉或者涤棉面料的短袖衬衫，但是款式要简单大方，不要花俏，衬衫颜色以浅单色为主；下面可以穿一条深颜色款式保守的裙子或者长裤。

同时要记住，如果穿裙子就要穿连裤袜或者袜筒长度足够遮蔽腿部肌肉的肉色袜子；鞋子最好穿中高跟的皮鞋，不要穿细高跟的皮鞋。

还有不要使用给人感觉很幼稚或者很大牌的提包，因为幼稚的款式很难让人信任可以承担那份工作；大牌会使人联想一个没有收入的年轻人使用价格昂贵的包是一个奇怪的现象，甚至还会想到更多的事情，这些都会给面试官员留下不好的印象。

老师接着说，另外一点你一定要记住，当你进入银行大门的时候，很有可能面试已经开始了，银行的面试官员已经在你不知道的地方观察你了，但是不用但心，中粗跟的皮鞋会帮助你走路姿势平稳踏实，你的着装让你表现出一个充满

青春活力又稳重踏实严谨的职业形象，你的着装和银行大环境相吻合，这会让你自然而然产生一种与环境相融合的自信。

当你自信地进入面试办公室时，很多时候，银行的面试官员对你总体印象打分可能已经完成了。

年轻人此时脸上露出轻松的笑容，高兴地对老师说，听老师这番话，心里真的有了底，下一次面试机会来了时，我一定会按照老师的要求做。

两个月以后，年轻人打来电话，告诉老师，按照老师的职业着装要求，她又应征了另外一家银行的职位，面试不久银行便给了她录取通知，现在她很高兴找到了自己的第一份工作。

最后女孩说，我还会找老师，希望老师能帮助我提升我的职业形象，我希望自己能够成为一个成功的职业人。

下面是几个有关这个真实故事的问题请大家思考：

她为什么一开始并没有成功得到工作机会？

她一开始对职业着装的看法你是否认同？

如果你有这样的机会将如何做准备？

你是否可以从容面对将来到的面试？

篇二：

男人时尚：

五个经典失败案例

男人对时尚的敏感度，似乎天生就是要比女人慢半拍。

在老婆和女朋友的影响下，男人对时尚这个东西，也逐渐开了窍：

洗脸不再使用香皂，而是使用男士专用的洗面奶；香水不再是女人们的专利，闻香不仅可以识女人，还可以识男人；衣服穿得花哨也不再是女人的特权，适当地改变一下着装色调，会更增男人的魅力。

而这些，不过只是一个时尚男人的一小部分。

对于时下越来越在乎自己形象的男人们来说，研究一下时尚男人失败的经典案例，绝对是一门必修的课程。

单调的衣橱

从还只是一个小男孩开始，就一直在接受这样的教育：

男生衣服绝对不能穿得花哨，否则的话，会显得很娘娘腔。

所以长大后，男人的衣柜里衬衫、领带和西装成了最经典的摆设，最多再有几件休闲服，就再无其他。

常年累月的这种打扮，绝对是与时尚无缘。

看看当今男装的流行趋势，虽然阿曼尼的西装很经典，但是也不能一成不变吧！

夹克、运动装、Ｔ恤、休闲毛衣、牛仔裤再加上一条个性的皮带，这些都是一个时尚男人绝对应该有的装备，在衣厨中，当然也应该和西装占有同样的地位。

没有爱好

男人敬业，无可厚非！

但是，除了工作对其他的东西都一无所知，在时尚男人眼中看来，这无异于一个怪物。

无论是男人味儿十足的运动，如足球或者ＮＢＡ，还是充满休闲味儿的保龄球和乒乓球，又或者是号称高雅运动的高尔夫球，等等诸如此类的东西，至少应该知道并且有一样是专长吧！

如果很不幸，你的选择是“以上答案皆不是”，那即使是为了你的虚荣心，也应该选择一样你喜欢的东西，并且成为那方面的专家。

相信这样绝对非常有助于改善你在朋友眼中只是个工作狂的形象。

呆板绝对是时尚男人的大敌！

细节问题

就像前面说的，女人对时尚的敏感程度绝对要高于男性。

女人在“血拼”时，买了一件衣服，为了配这件衣服，她甚至可以再去专门买一条裤子和鞋子来和这件衣服搭配。

男人在这方面的意识可就差得远了，当服装不搭配时，“随便吧”“将就一下也没什么”等等都是男人们怕麻烦心态的最真实体现。

胡子拉碴、不修边幅绝对只会有损你的形象。

注重着装时的细节搭配和干净整洁的外表不仅仅是对自己，更是对别人的尊重。

不穿牛仔

对一个时尚男人来说，衣橱里绝对少不了牛仔装。

拒绝牛仔的男人也许觉得穿牛仔只是年轻人的事，这样想，那可就大错特错了。

横扫时尚世界的牛仔，在美国诞生之初，就是以其野性粗犷、豪放的风格闻名于世，后来经过改良后，也为牛仔加入了休闲的元素。

但是牛仔粗放、野性的原始力量依然存在，这些都与男人的性格相当的吻合，还有什么理由来拒绝牛仔呢？

所以，抛弃对牛仔的偏见吧！

选择一条适合自己年龄、身材和风格的牛仔裤或仔衣，对提升你的时尚指数可是大有帮助的哦！

面子问题

男人好面子，这个众所周知。

但是看着化妆台上堆满了老婆或者是女朋友打理面子的装备（一大堆的化妆品），而自己打理面子的东西不过是一把剔须刀和一块香皂，最多再把牙刷算上，两相对比，会否觉得反差太大？

其实，在商场柜台上，有很多男士专用的护肤品、男士香水等，都很容易买到。

这些都是解决男人面子问题所不可缺少的装备。

干净清爽的面部、身体所散发的淡淡香水味再加上优雅的举止，此时的你，难道还会感到没有“面子”吗？

篇三：

开服装店成功与失败案例解析

开服装店成功与失败案例解析一

随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。

一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。

之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：

第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。

因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。

那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。

旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。

选址与进货之困

开店选址和进货相辅相成：

当服装店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。

如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。

●选错店址卖错裳

201X年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。

早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。

一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。

福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。

装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。

至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：

转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。

开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。

王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。

这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。

新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。

王晓宇大胆设想，按此速度发展下去，三个月内销售额突破5万元应该不在话下，届时整个小店便能盘活。

但始料未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例，“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。

3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。

与房东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于201X年3月关门歇业了。

之后，王晓宇在其博客中写道：

曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验，直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。

我开店犯了两个严重的错误：

1.选址错误。

作为一个仅有不到20万元存款的创业者，我只是一味大胆假设各种成功的可能，从没想过连续亏损半年甚至一年，是否能承担得起高昂的租金和囤货成本。

由此看来，适合我操作的服装店，店租应该在5000~7000元以内，即便连续亏损一年，最后按成本价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。

2.选择货源错误。

在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存，要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源。

之前我以为自己的货源有优势，但我忽略了一点，没有以消费市场的现状为进货思路，而在进购服装时掺入了太多个人喜好。

之后的失败则验证了那句“产品好是一回事，有没有市场是另一回事。

”

之后我才了解到，周边的四家同档次服装店，其中两家已经经营了七八年，拥有众多回头客，这是市场早入者的先天优势，我没法比;而另外两家，分别拥有一些企业客户，指定供应服装，这也是我无法比拟的人脉积累。

后来我加入外贸服装后生意有了起色，却由于周围也有几家外贸店，市场迅速饱和后形成了动态平衡，销售额也就上不去了。

因此从一开始，我就应该在西单找一间便宜的门面，直接做外贸服装。

想起入行前曾嘲笑过一个开服装店的朋友，他开的是一家外贸男装店，我当时认为很没档次，赚不了钱，一个月累死累活挣七八千块钱，不如到企业打工。

现在想来，才发现我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。

专家点评

浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为：

服装店选址注重商圈效应固然重要，但创业者在行动前，应做好充分的市场调查和自我实力评估。

选址和货源是两个相辅相成的条件，店铺选在人流量大、租金高昂的商业街，无疑增加了创业者的经营风险，因此在货源的选择时，则应更加强调贴合商圈消费者的口味，一方面不能与周边大店硬碰硬，另一方面又要有鲜明的特色。

在王晓宇的案例中，将选址和选择货源分开来看，其实都没有明显的问题：

店铺租金高，则可以销量大取胜;货源利润空间低，则可以租金较低的店铺对运营成本进行控制，但王晓宇既选择了高租金店铺，又选择了无法薄利多销的产品，失败乃是必然。

开服装店成功与失败案例解析二

郑州的罗惠珍女士有一间名为“小小家”的服装店。

这间店约25平方米大小，租金5500元，位于新绿洲小区业主每日进出小区必经的一条街上。

除了小区业主会为小店带来大量消费之外，这条街附近还有一所重点小学，而小店又处于小学的下游位置，由于人在走上坡路是通常会放慢速度，则增加了“小小家”被关注的几率;与此同时，该路段只有很窄的两车道，经常堵车，开车接学生放学的家长也很可能在堵车过程中发现“小小家”。

罗惠珍判断，附近业主和重点小学学生家长，大部分是非老板或工人的中产阶级，店内服装则以中档品牌服装和优质外贸服装为主，淡季时销售额有2.5~3万元，旺季则可达7~8万元。

这是一则非常典型的选址与货源完美结合的创业样本。

经营决策失误之困

通常情况下，创业者会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的，甚至跟风模仿周边同行的生意伎俩，这原本是正确的，但是这种摸索式方案其本身由于忽视了消费者的不确定性及其喜好的不稳定性，可能会在执行过程中造成一些新的弊端。

●新手不可轻易改弦易辙

紧追时尚元素的湛江人张健，在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”。

为了经营好小店，张健早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的资料，并进了1万元首批产品。

由于该地段人气旺、时尚气息浓厚，加之张健选货眼光独特，开张不久就吸引了众多年轻人，开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。

首战告捷的张健自信随之膨胀，开始大量进货。

连续几个月，张健的“韩流来袭”门庭若市，严重制约了附近另一家服装店“雨后初晴”的销售额。

7月的一天，正沉溺其中的张健，突然发现莫名少了许多顾客，四处打探后得知，原本经营中国风服装的“雨后初晴”也开始跟风拓展韩式服装业务。

对方为吸引顾客，大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销，使得张健当月的生意额急剧下滑了1/3。

一个成熟的经营者遇见同质化竞争时，通常不会选择用价格战与之抗衡，但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟，只能降价狂揽顾客。

8月中旬，“雨后初晴”上了一批新款韩装，这批货款式多、单件数量少，与此同时，经验老到的对方暗地里开始大量进购秋装，却只在店内挂出了夏装。

焦急的张健并没从竞争对手处得到任何有效提示，他紧随其后从另一个批发商处进了3万元夏装，并开展了一系列促销活动，比如满200元省20元、满500元打八折，还将在当地批发市场采购的一批小商品作为“进店即送”的赠品。

然而，经过一周的促销，“韩流来袭”的销售额不上不下，一直保持在2万元左右。

10月，当张健忙着清仓处理夏装、进购秋装时，“雨后初晴”早已卖完了第一轮秋装，并且由于资金回笼快，开始降价促销，变相拉低了张健新装的起步价。

当月只卖出一件衣服的张健，脑海里突然闪过一个加重风险的念头——他悄悄托人进购了一批名牌仿货，希望以此增强其在同质化竞争中的优势。

由于打着名牌的大旗，价格适中，店内100~300元之间的仿货很快被抢购一空。

重拾信心的张健，随即向朋友借钱进购了大量仿货。

但世事无常，张健万万没想到，为小店赢得销售态势空前好的仿货，竟为自己埋下了一颗定时炸弹。

很快，麻烦接踵而至。

一些顾客在买回衣服、裤子后发现了质量问题，纷纷要求张健退货，更甚者还在论坛发帖，

指责无良商家卖劣质仿货。

每天处于同顾客周旋之中的张健，再无心思打理生意。

几天后，当地工商部门也接到举报，使得整个事态泥沙俱下。

201X年2月，入不敷出的张健，同质化竞争优势的三大特征：

1.有抗消耗能力，即资金充裕，经得住前期损耗。

2.有降价产品，为新产品推出打开局面。

3.有针对性地降价，并有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于光消耗成本没有收益。

●创业老将，大意失荆州

当一个经验丰富对市场驾轻就熟的创业者，遭遇到突如其来的冲击时，一切原有理念和执着，都将随着竞争的残酷而变得不堪一击。

这是一个曾经拥有过巨大成功而后急转直下被市场淘汰出局的案例，也是本刊过去的一个采访对象，鉴于主人公目前不愿透露姓名，本案例人名、店名和地名均为化名。

201X年，陈婷的“童梦缘”童装店开张了。

在她看来，童装市场很特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。

虽然价格不能太高，但陈婷坚持不到万不得已绝不打折，因为一旦给人留下低价的印象，日后就算有更上乘的货，也势必不好提价销售。

而要让人不讨价还价心甘情愿地消费，除了产品独特，至少是本地绝无仅有的款式之外，还须定价合理。

因此，为了规避在本土批发市场拿货的同质化竞争，陈婷通过朋友引荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单。

陈婷选择在主城区背街、租金便宜的服装城租了一间22平方米的小店，取名“童梦缘”。

陈婷的童装店位于童装专区最当道的交叉路口，为了营造儿童天地的氛围，“童梦缘”采用全通透落地玻璃设计，店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶?

?

装修费用花了近5万元!

如此一来，小孩子玩得舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会，这是变相营销;谈及产品，从普通棉布到优质竹节棉，甚至带人工刺绣的童装，价格在30~500元之间，基本能辐射所有档次的消费者。

价格在100~200元之间的童装，其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距，虽然价格较普通童装店偏贵，但深得小朋友喜爱，很快这批产品就被一抢而空。

为了推进高档童装的销售，陈婷开始跑影楼推销童装。

由于她的货质量好、款式独特时尚，很快便引起了当地最大的全国连锁影楼“金摄影”的关注，双方磋商后，陈婷以零售价七折的价格供货给“金摄影”，并要求将“童梦缘”的小店手册放在“金摄影”展示。

由于“金摄影”名气大，逐渐有妈妈顾客慕名到“童梦缘”购物。

很快，“童梦缘”成了一个“妈妈沙龙”，有的单纯购物，有的交流妈妈心得，陈婷不用做任何推销，只要将话题焦点集中在孩子身上，形成一种气场，一天下来不知不觉能卖几千元童装。

然而，就在这个将小店做大的节骨眼上，陈婷却因为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品，回来后开始在商业街找店铺，突发奇想称要开一家本地独一无二的工艺装饰品店。

陈婷认为“童梦缘”已经形成气候和固定的消费人群，只要按部就班，就能永续经营。

为了搞好新项目，她专门请了两个员工轮流守童装店，甚至连进货都交给店员打理，去童装店的时间愈来愈少。

无独有偶，几家实力强劲的童装店先后进驻了“童梦缘”所在的服装城，虽然货源不同，但对方自称是韩国品牌童装或原创手工自制童装，颇有噱头，并且价格适中，隔三差五搞促销。

而“童梦缘”虽然地理位置当道，销售额却每况愈下，陈婷更坚持之前的理念，不讲价不打折，要有品牌尊严。

殊不知，“日本品牌童装”、“妈妈沙龙”也会有让顾客审美疲劳的一

天，消费者始终会从即兴消费回归理性消费，最看重的还是价格优势。

当可供选择的店面太少，陈婷关于开工艺品店的梦想被搁置而回头时，童装店的生意已经一落千丈，而大多数顾客，也已散落到了别人的领域。

点评：

在本案例中，陈婷是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者。

对于中小型创业而言，前提是做好重点项目，即便增加项目，也应该在原有项目的基础上，开源节流多元化产品，而不是在精力和资金并不充裕的情况下，投资另外的领域。

陈婷目前有两种方式可能挽回颓势：

一是在统一调低价格的基础上继续以“妈妈沙龙”的形式经营童装店;二是开展新的促销方式，或与服装城内的男女装店、家居用品店进行异业联盟，拉动消费。

开服装店成功与失败案例解析三

●过度营销，顾客反感

北京朝阳区的真伊服装店外，一位姓方的消费者告诉记者，“我很不喜欢导购的虚假热情，尤其是寸步不离、喋喋不休的过分推销。

”

真伊是一间以销售品牌女装为主的服装店，该店有一个营销方式——每位进店的顾客，都伴有一个服装导购员，目的是要挑选彰显顾客气质的衣服。

当方女士随意拿起一件衣服，导购员并不是以专业的方式介绍该衣服的质地和特点，而是急切地告诉她，这件衣服很适合她的身材，而且买两件有九折优惠?

?

方女士对这种功利的营销方式大感不悦，随便翻了翻挂在衣架上的衣服，便转身离开了。

点评：

即便把控好了服装店的资金流、货源等至关重要的问题，为小店经营创造了良好的大环境，店内营销却也不可忽视。

一般来说，在不清楚顾客的消费习性时，一定要察言观色，最好先问一句：

“需要我帮您什么?

”再根据顾客的反应，见机行事。

细节之困

老子曾说：

“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。

”在服装零售市场竞争日趋激烈的今天，面对产品质量以及服务的同质化趋势，细节营销成为一个不容忽视的话题。

许多服装店店主在其经验和知识面的极限范围内摸索出了一套大的营销方式，而对于市场本身和顾客的心理，却并不一定拿捏得精准。

●案例一“进货时机”失误，导致客源流失

每当到了该进货的时候，艾童总是会觉得焦虑。

因为原来积压了不少库存，如果再进新货的话，她既害怕前面的“吃不了”，后面进的还得“兜着走”，更害怕进一步加大库存风险，

篇四：

服装品牌宣传失败案例

浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。

而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位于中高级男装，加上厂家的大力推广，使得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立。

根据服装英才网的了解，该品牌从批发市场起家，发展到今天