全国外贸跟单员真题答案详解.docx

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全国外贸跟单员真题答案详解

2012年理论答案

一单选

1-10CCDAABDBBA11-20DDBCBDABDB

21-30CADDCDDBBD31-40CDBACDACDC

41-50ABABDDCCCC

二多项选择

1-10ABCDABCDABCBCDABCDABCABCABCDABCDABCD

11-20ADABBCDABCDBCDABCABCDABDABCDABCD

三判断

1-20FTTFTTTTFFTFFFFTTFFF

21-40TTTTTTTTTFFTTTFFFFTT

41-60TTTFTTTTFTFFTTTFTFTT

2011全国外贸跟单员考试基础理论试题（A卷）

一单选题

1-5ACABD6-10DCBBD11-15ACBDA16-20CDBBB21-25ABCCB26-30AAACA

二、多项选择题

1-10BCABCABCDBCABDABDBCDABACDABD

三、判断题

1-10TFFFTTFFFT11-20FFFFFFFFFF21-30TFFTTFFTTT

四、分析简答题

1P31望闻问切

选择供应商注意的问题：

在选择供应商或生产企业时，需注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。

2小李的送货安排不合理。

送货时间需要跟单员与供应厂沟通协调确定。

小李的这种安排方式会导致跟单操作过程错乱导致仓储费用的增加，这可能导致原材料不能按期到达的后果，而且还有可能出现送货人员及运输车辆等待较长时间的现象。

因此，小李应该和供应商协调确定好送货时间，这样才能避免不合理产生。

3P117包装材料必须符合便于回收利用、对坏境无害的要求，出口到欧盟的包装和产品，要进行汞、铅、铬、砷、镉等元素含量的检测。

有的国家还要求印刷可循环回收标志。

4

（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。

从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。

本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。

（2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。

我方应当负责赔偿

5P76存在的问题：

（1）在生产初期，由于阀杆供应延误而影响了阀门初期的生产进度，跟单员没有重新调整生产进度，督促生产企业按进度生产

（2）在生产中期，又由于流水线设备故障致使生产进度拖延，跟单员没有跟进对生产设备的检查和监督并应该妥善处理生产异常事务（3）工厂为了追赶工期，将部分阀门外发给了资质不全的工厂进行加工，跟单员应该加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责并且对外包企业的生产能力进行评估和上报公司（4）经检测，部分阀门的技术指标未达到合同要求，跟单员没有加强对产品质量的检测是否达到合同的要求。

每箱的体积为：

45*35*25=0.03938立方米  每箱毛重为30 /1000=0.03MT 

因为运费计费标准为W/M所以每箱的运费为100*0.03938*（1+20%+20%）=5.5132（美元） FOB价=CFR-F=438-5.5132=432.4868（美元）  

2011实操答案

（一）审核采购单（共计24分） 

1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：

（每小题3分，共6分） 

1）The preproduction samples should be made after the fabric have been tested and        passed by ST Shanghai Branch, then will be sent to customer’s quality assurance department.   

答：

产前样必须用经过上海胜邦质量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部门。

（3分） 

2）、 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L 

答：

下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。

（3分）  

2、根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少?

 答：

由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。

（2分）  

3、如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit 

答：

跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。

4、该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作 

答：

产前样不能用替代面料制作（3分）。

5、该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？

 答：

衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。

（4分）  

（二）选择生产供应商跟单 

1、根据该合同，上海进出口贸易公司要遵循什么标准来选择生产供应商才符合澳商要求?

 答：

生产企业必须遵循SA8000（2分）  

2、该合同所遵循的标准的汉文名称是什么

 答：

中文为社会责任认证体系。

（2分） 

3、该合同所遵循标准的主要内容有哪些（至少写出4种） 

 答：

它的主要内容有：

（1）劳工标准。

公司不得使用童工、不进行强迫性劳动、不能要求员工在受雇时交纳押金或寄存身份证件，公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权、不得因种族、性别等方面有歧视行为，公司不能有惩戒性措施；

（2）工时与工资。

公司不能经常要求员工一周工作超过48小时，每7天至少应有一天休假，如因特殊情况加班每周不得超过12小时，且保证支付加班津贴；公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须满足员工的基本需求；（3）健康与安全。

公司应为员工提供安全健康的工作和生活环境；（4）管理系统。

公司高管层应根据本标准制定符合社会责任与劳工条件的公司政策。

（4分）  

（三）样品跟单操作 

1、根据合同，外贸跟单员小王一共需要寄出多少种样品（包括已经确认的样品在内） ．

答：

3种样品，分别是产前样，色样和船样。

（2分） 

2、外贸跟单员小王应采用哪一家快递服务商寄送pre-production samples才能符合要求  

 答：

选择DHL（或：

中外运-敦豪）（2分）  

3、外贸跟单员小王在寄送pre-production samples前是否需要经过STR检测 

  答：

是。

（2分）  

4、如果你是外贸跟单员小王，寄送pre-production samples时要注意哪些问题 . 

答：

在起运后5天或大约5天寄送两条38码的女式牛仔裙的船样。

（4分）  

5pre-production samples:

 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）中ETD是 什麽意思 ?

. 答：

ETD为estimated time of departure，即离港时间。

（2分）  

（四）原材料（辅料）采购操作

 1、女式牛仔裙的面料成分是什么 ?

 答：

面料成分为99%棉，1%涤纶和氨纶，规格为11S×16S

+70D/88×46（2分）  

2、该合同项下的主辅料有哪些（请至少列举5种） 

 答：

纽扣，拉链，花边，线，松紧绳，商标，牛仔布（5分）   

（五）出口产品包装跟单实务 

1、平装，每条装1小胶袋，1打装一大胶袋，每个胶袋混码装，4个大胶袋入一出口纸箱，出口纸箱必须要坚固。

（2分）  

2具体步骤：

选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。

（3分） 

（六）运输跟单 

1、当“大货”生产完成并经过检验合格后，外贸跟单员小王应该通过谁安排运输事宜   

 Shanghai Jingde Int’l （2分）  

2、根据合同要求，请写出具体的承运人 

   COSCO（2分）  

3、如果该船在香港中转，是否可以 ?

可以（2分） 

4、根据合同，进口商在目的地港提货是否需要支付海运费？

为什么 ?

   是的，（2分）因为采用的贸易术语是FOB 上海，由买方承担海运费。

（2分）   

二、进口跟单操作题（共计20分） 

1、 ．不需要。

（2分）因为福田保税区是目的地，根据保税区的特点，保税区尚在关境之外，所以该批进口货物没有入关，无需办理进口结关手续。

 2、  装运地是台湾。

（2分）目的地是中国深圳福田保税区。

（2分）香港卖方采用的贸易方式是加工贸易。

（2分  

 3、   原产地为美国。

（2分）通过原产地证书确认该产品的原产地。

（2分）    

4、 不需要申领。

因为从境外进入中华人民共和国保税区、出口加工区等海关特殊监管区域及进入保税仓库、保税物流中心的属自动进口许可管理的货物，免领自动进口许可证。

（2分） 

进口属于《自动进口许可管理货物目录》的货物，进口经营者应当在向海关申报前，向商务部授权的自动进口许可证发证机构申请办理自动进口许可证。

（2分） 

如果货物到达合同目的地后，又被转卖到第三国，则不需要申领出口许可证。

2010年全国外贸跟单员岗位专业考试 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）

一、单项选择题

1-5CCBCA6-10DBBCD11-15CDCDA16-20ACADC21-25BACBB26-30CCDBD

 二、多项选择题

1-10ABCDABCDABCDADABCBCDCDACDACD

 三、判断题

1-30TFTTTTTFFFFTTTFTTFTTTFTFTTFTFT

四、简答题（共2小题，每小题4分，共 计8分。

）  

1．答：

外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产 ,加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。

外贸业务员是负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。

（2分） 

因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；跟单员则主要负责业务员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。

（2分） 

2．作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：

（1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1分）

（2）增加机器设备，延长开机时间；（1分）

（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1分）

（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。

（1分）  

五、案例分析题（共3小题，每小题4分，共 计12分。

） 

1．

（1）CIF属于象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，我方已如约履行了交单义务，买方即应履行付款义务。

（1分） 

（2）CIF的风险划分以在装运港越过船舷为界，运输途中的货物灭失风险应由买方自行承担。

（1分）

3）CIF项下，卖方交单取得货款后，包括提单、保险单在内的全套单据已移交开证行或买方，卖方无索赔的义务及依据，应由买方凭此保险单自行向保险公司提出索赔。

（1分）  

2．外包是指企业将所需求的物品委托其他企业承制，整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本（主要是生产、管理成本）、提高生产效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。

温州莱利公司在企业生产负荷大于实际产能的情况下，可以考虑通过外包（协）完成订单任务。

（1分） 

作为跟单员，必须首先全面考察评估义乌公司在实际生产能力、价格、数量、质量和交期等方面有无保证。

如具备条件，则通过将订单饰品的生产外包给有资质的义乌公司，可以有效解决自己生产繁忙产能不足的现状，同时可确保完成法国公司的订单，可谓一举两得；如不具备条件，则须尽快选择其他有能力的合适承包商进行外包。

（2分） 

作为跟单员也应该考虑接受委托的物品有无专利的纠纷。

（1分）  

3．向出口商索赔应在合同规定的索赔期限之内提出。

如商检工作确有困难，需要延长时间的，可在合同规定的索赔有效期内向对方要求延长索赔期限，或在合同规定索赔有效期内向对方提出保留索赔权。

（2分） 

    在本案中，由于货物为成套机器设备，需要结合安装调试进行检验，而南昌A公司的厂房尚未建好，无法在到港后30天内进行商检测试。

因此，A公司应该在货物到港后30天内通过B公司向外商提出延长索赔期限或保留索赔权。

（1分） 

本案中，A公司在30天内没有向外商提出正当的延长索赔期限的要求，4个月后已属逾期，外商有权不受理。

（1分）

   六、计算题（共2小题，每小题5分，共计10 分。

） 

1．深圳某企业在商品交易会上签订了一笔塑料制品出口合同。

塑料制品所用包装纸箱尺寸为长580mm×宽380mm×高420mm，使用40英尺钢质集装箱（箱内尺寸为长12050mm×宽2343mm×高2386mm，内容积67.4m3，最大载重27380kgs）。

作为参展企业的外贸跟单员，请现场快速测算该集装箱最多可装多少个纸箱。

（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。

） 

解：

由于塑料制品属于“泡货”，因此应按体积计算：

（2分） 可装纸箱数量Q＝集装箱内容积×0.9误差系数÷（纸箱长×宽×高） 集装箱箱量＝67.4m3

×0.9÷（0.58m×0.38m×0.42m） （2分） 

≈655（箱）（1分） 

所以该集装箱最多可装655个纸箱。

2．宁波某公司向英国商人出口一批箱装货，对外报价每箱50欧元CFR伦敦，英国商人要求改报FOBC2%宁波。

如接受该要求，我方外贸跟单员应报价多少？

已知：

该货物每箱长45cm，宽40cm，高25cm，毛重35kgs，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运价为120欧元，并加燃油附加费20%，港口附加费10%。

（要求列出计算过程，并简要说明，否则不得分。

）  

解：

W=0.035 MT；M=0.45×0.4×0.25＝O.O45M³ M＞W，所以计费重量应为M＝0.045 （1分） 

F＝Q×R×（1+附件费率）＝0.045×120×（1+20%+10%）＝7.02（欧元）（2分） FOB＝CFR－F＝50－7.02＝42.98（欧元）（1分） 

FOBC2%＝净价÷（1－佣金率） ＝42.98÷（1－2%） ＝43.86（欧元）（1分） 得  分 阅卷人签名 复核人签名  

我方应报出每箱43.86欧元FOBC2%宁波。

2010实操答案

、一、出口跟单操作题（共计80分）（中英文答题均给分）

（一）审核采购单（共计15分）

1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉文：

（每小题2分，共6分）

①答：

由中国商品检验公司签发的非木质包装证明正本和副本各一份。

②答：

请不要忘记封入一份载有“无商业价值”的详细商业发票。

③答：

10%数量和金额增减是允许的。

2．共5分，其分值如下：

《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（1分）欧盟市场（或欧洲市场、欧共体也可以）（2分）具有强制性（2分）

3．共2分，分值具体如下：

预付20%货款最为定金（1分），其余即期信用证支付。

（1分）

4．由佳柯尔公司承担（2分）（用佳柯尔公司英文表示也可以）

（二）样品跟单（共计17分）

1．产前样：

在大货生产前寄出产前样。

（2分）大货样：

在装运前寄大货样。

（2分）

2．产前样每款2个。

（1分）大货样每款2个。

（1分）选择FEDEX（或：

中外运-联邦）（2分）由卖方承担（1分）

3．随附一张商业发票，加注“nocommercialvalue”（2分）无商业价值（或：

无商用价值）（2分）

4．检验费和差旅费（2分）Ifthegoodsfailtopasstheinspection,thesellerhastopayfortheinspectionchargesandtravellingexpenses.（1分）

（三）辅料跟单（共计15分）

（四）运输跟单    1．拼箱（2分） 

2．第一次：

应该选用20呎货柜（集装箱）    （0.5分）   

 3732÷12=311纸箱                    （0.5分）

 311×0.595×0.30×0.485 = 26.924CBM  （0.5分） 

第二次：

应该选用40呎货柜（集装箱）    （0.5分）

 8028÷12=669纸箱                    （0.5分）

 669×0.595×0.30×0.485 =57.917 CBM  （0.5分）

 不允许（1分）原因：

合同规定不允许拼箱（1分） （如果用其它方法计算，酌情给分。

） 

3．由承运人（船公司）在提单注明“目的港免费使用集装箱14天”。

（2分） 

或“Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L” 

4．不能安全收汇（2分）。

因为这个数量（6828个）已经少（低）于第二批订单允许短装数量（7226个）了。

（1分）  （如果没有注明具体数字也可给分。

）    

（五）包装跟单（共计13分）（如果写中文则不给分。

）

MADE IN CHINA

2．可以采用纸箱的“跌落试验法”或“模拟跌落试验”（2分） 

   具体步骤：

选择平整的水泥或石质等材质地面，将内含商品的纸箱以一定高度（视包装毛重而定）按“角、棱（边）、面”顺序自由跌落，然后目视检测外箱体是否有破损，并且全检箱内产品的外观及品质受损程度。

（2分） 

（六）生产跟单（共计16分） 1．制作并填写业务进程表。

（4分）0.5分×8=4分 

2．外包（发）加工（1分） 

   增加人员（1分）或者合理安排工作时间（三班连续工作）    增加设备（1分） 

3．报检（1分）、报关（1分） 

装船后5天内（1分）向澳大利亚客商的国际业务部传真/电邮发票、装箱单、提单（1分） 

4

．

二、进口跟单操作题（共计20分） 

（一）进口环节跟单（共计8分）   

    EFADCBHG （1分×8个） 

（二）运输跟单（每小题2分，共4分）

 1．海运      （2分） 2．承运人提单（2分） 

（三）报检跟单（每小题2分，共4分） 

   1．青岛（1分）、青岛（1分） 2．先报检后报关（2分） 

 （四）报关跟单（每小题2分，共4分） 

   1．发票、装箱单、提单（运输单据）（2分）写出其中两个就给满分   

 2．原产地证（不细分一般原产地证或普惠制原产地证）（2分）

2009年全国外贸跟单员岗位专业考试

外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语）

一、单项选择题

 1-5   BDDBA  6-10  CBDAC 11-15  DABAA 16-20  DCDAD 21-25  BBABB 26-30  DCADB 

二、多选  1-5   ABC ABC BCD ABC ABC 6-10  ABCD BCD ABCD ABC AD 

三、 1-5    对对错错错 6-10   对错对错对 11-15  错错对对对 16-20  对对对对错 21-25  错对对错错 26-30  错错对错对 

四、简答题（共3小题，每小题4分，共计12分。

） 

   1．答：

“外贸跟单”是外贸行业一个细分的从业岗位（2分），也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。

外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后（2分），依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员（2分）。

2．答：

样品费用可以由国外客户、生产厂家、外贸出口企业（如外贸公司，下同）独

 外贸跟单基础理论试卷A卷（含英语） 第13页（共12页） 

自承担（2分），也可以通过商谈由多家共同分担等（2分）。

如果这样的回答也可给全分（4分）：

“样品费的承担与起订量有关。

在实务操作中，外贸公司或生产厂家会要求国外客商先支付样品费，待日后实际订单数量达到起订量后，再将样品费退还给国外客商” 

3．请简要叙述进口跟单的工作特点和要求。

答：

工作特点和要求（只要回答其中4点，给满分）：

授权有限、复核制约、定期报告、遵章守纪、工作细腻、言行得体（处事有度） 

五、计算题（共2小题，每小题4分，共计8分。

）   1、27CBM÷（0.47×0.30×0.20）=957箱 （2分）      957×（50×0.5）= 23925千克        （1分） 

     不符合（1分）。

因为一个20英尺集装箱只能载重18公吨，如果将23925千克洗衣粉装入集装箱会“超重”。

  2、发票金额为20000.00美元，投保加成率20%，则 

     投保金额（保险金额）=20000×120%=24000.00美元（2分） 

     保险费=24000.00×0.5%=120美元（2分） 

六、案例分析题（共2小题，每小题5分，共计10分。

）    1、答案一：

违反了合同的规定。

（3分） 

              合同规定必须均匀出货，但是跟单员苏林并没有按此合同执行。

（2分）       

答案二：

跟单员苏林的行为已经违反了我国的海关规定，将受到海关查扣货物的

处理。

（1分） 

              第一次行为“高报低出”（多报少出），涉嫌骗取出口退税。

（2分）               第二次行为“低报高出”（少报多出），涉嫌走私。

（2分）    2、不可以。

（2分） 

      加贴“PHILLIP”商标，已经涉及知识产权，我方没有被授予该商标的使用权。

（2分）   我方只能控制寄出的时间，不能（难以）控制具体达到时间。

（1分）

2009年全国外贸跟单员岗位专业考试

外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）

一、出口跟单操作题（共计80分） 

（一）审核采购单（共计15分） 

1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：

（每小题2分，共6分） 

   ① 答：

请尽快寄送给我们近二年（时间为近二年）的CE和ROHS证书。

② 答：

黑色的可回收利用标志必须印刷于内盒（箱）、外箱和塑料袋上。

     ③ 答：

5%数量和金额增减是允许的。

 2．共5分，其分值如下：

《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（1分） 欧洲市场（2分） 具有强制性（2分） 

3．共4分，分值具体如下：

   需要的。

（2分） 

  在来函中，明确说明必须通过法国方面的检验合格后才装船出运。

（2分）     或：

不一定，因为“If necessary we will ask you to