房地产销售明细表四篇.docx

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房地产销售明细表四篇

房地产销售明细表[四篇]

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[第1条]

房地产业一直是拉动国民经济发展的重要产业之一。

尤其是近年来，中国房地产业取得了长足的进步，但也产生了大量的泡沫，导致全球金融危机到来后，我国房地产业出现了巨大的危机。

为了应对这场危机，我们有很多方法，但都是暂时的解决办法，所以我们必须有一些方法和计划。

一个好的房地产营销策划，一定要有一个好的策划，把整个营销活动作为一个整体来把握。

营销计划更注重产品与市场的关系，是引导和协调营销努力的主要工具。

房地产公司要想提高营销效率，就必须学会如何制定和实施正确的营销计划。

在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。

一般来说，营销计划包括：

1.计划摘要：

简要概述建议的计划，以便快速浏览管理部分。

2.营销状况：

提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。

3.机会与问题分析：

整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。

4.目标：

确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。

5.营销策略：

提供实现计划目标的主要营销方法。

6.行动计划：

这个计划会回答什么？

谁来做？

什么时候做？

费用是多少？

7.预计损益表：

汇总计划的预计支出。

8.控制：

描述如何监控计划。

一.计划大纲

计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。

计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。

二、营销现状

计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。

1.市场情况

应提供所服务市场的信息。

市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。

2.产品情况

应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。

3.竞争性的局面

应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。

4.宏观环境状况

有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。

三.机遇与问题分析

公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。

管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。

写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。

机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。

只要按照上面的销售计划工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的状态，因为我们是按照自己最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才能实现。

我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣！

2）工作时间内，电话必须静音，接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次，都要保证门口有门，顾客进店后必须放下任何工作接待顾客。

6.为了达到目标绩效，需要上级领导在商品、活动等方面给予支持，以保证每一项不被打断，大量的礼品得到支持。

以上是我对营销工作的规划。

如有不足请指正。

[第2条]

房地产营销计划的内容：

在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。

一般来说，营销计划包括计划摘要：

给出建议计划的简要概述，以便于快速浏览管理部分。

2.营销状况：

提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。

3.机会与问题分析：

整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。

4.目标：

确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。

5.营销策略：

提供实现计划目标的主要营销方法。

6.行动计划：

这个计划会回答什么？

谁来做？

什么时候做？

费用是多少？

7.预计损益表：

汇总计划的预计支出。

8.控制：

描述如何监控计划。

一.计划大纲

计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。

计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。

二、营销现状

计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。

1.市场情况

应提供所服务市场的信息。

市场的规模和增长取决于过去几年的总量，应按市场细分和区域细分分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。

2.产品情况

应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。

3.竞争性的局面

应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。

4.宏观环境状况

有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。

三.机遇与问题分析

公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。

1.机遇和挑战分析

管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。

写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。

机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。

2.优势和劣势分析

我们应该找出公司的优势和劣势。

与机遇和挑战相反，优势和劣势是内部因素，前者是外部因素，公司的优势是指公司可以成功使用的一些策略，公司的劣势是公司需要纠正的事情。

3.问题分析

在这里，公司使用机会和挑战以及优势和劣势分析的研究结果来确定计划中必须强调的主要问题。

关于这些问题的决定将导致建立随后的目标、战略和战术。

四.目标

此时公司已经知道了问题所在，应该算是与目标相关的基本决策，将指导后续的战略和行动计划。

目标有两种——财务目标和营销目标。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业主会寻求一个稳定的长期投资覆盖率，想知道当年可以获得的利润。

[第3条]

一、任务分配

这个月的总目标是25万。

根据公司要求，每次打击分为：

第一次打击10万；第二击8万；第三击7万。

现在店里有四个店员。

每一击的任务已经平均分配到每个人身上，保证了合理分配，鼓励员工根据日常任务向前推进，赶上当月的目标进度。

二，分配

根据员工特点分配店铺日常工作，合理利用人力资源。

每人每天至少有五个试销客户，至少卖出两单，以提高试销率和成交率。

由于2月份是新款刚上市的春天，所以我会组织大家背钱数了解商品，积极调整陈列，让顾客精神焕发。

作为高端品牌服务，是不可或缺的，也是最重要的。

在提高人员服务水平和加强服务意识教育的同时，还注重提高员工和销售人员的说话、说话、行为等综合素质，更好地全心全意为客户着想，减少投入和拆解。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压，保管好商品，使仓库商品管理趋于科学合理。

2.由于店铺在入驻商场之初并没有进行装修和形象设计，希望公司在春节后及时做好店铺形象升级的计划，装修期间我会积极配合公司做好各项工作。

3.大惊小怪的过节，多做促销活动，比如为新产品全额送礼等吸引客户注意力的活动。

此外，由于我们的品牌刚刚进入天津市场，在与天津其他成熟品牌的竞争中缺乏竞争力的主要原因之一是固定的客户群。

建议公司可以制定一些优惠政策，鼓励客户申请会员，比如加入俱乐部时赠送礼品，我们会牢牢抓住潜在客户，发展成为这个品牌的会员。

4.积极抓好大宗和团购的接待工作，做好一人接待和整体协调工作，让客户感受到温暖和贴心的服务。

5.为了确保完成内部管理体系所规定的目标：

1）店内员工到店后应积极维护店铺陈列，熨烫新品；

[第4条]

1.经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。

同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

2.解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。

相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。

目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场：

发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。

在特殊地区，是否增派销售人员可根据情况确定。

主要促销产品：

鸡汁和果汁将主要在x推广，两种产品消化周期短，但市场竞争优势不明显。

拟停止消化周期长的寿司醋、芥末油、辣椒油的推广，从而补贴鸡汁、果汁类产品的推广，可在重点产品中发挥增量作用。

销售人员的人力资源管理：

1.员工创造职位

南京办事处定员5人，终端4台，流通1人。

它

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。

面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。

流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。

流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。

4.训练

定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

对于X年工作计划，我心里一直有个底线。

我相信一切都在于行动。

把我们所有的计划和目标付诸行动。

当我们在年底总结的时候，一切都会有不同的收获。