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网上传《演讲谈判与沟通》
《演讲、谈判与沟通》
【课纲】
【主讲人:
刘有法老师
实战营销专家、管理咨询专家;
“营销九段”创始人;
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
国家银河培训工程企业家培训担任主讲;
中国职业经理人资格认证高级班学员培训担任主讲;
贵州省星光培训工程企业家培训担任主讲;
江西省国资委高级经理人轮训班担任主讲;
曾为国内多家高等院校EMBA研修班担任主讲;
曾为不同行业大中型企业做过项目论证、管理咨询、品牌策划与实战指导。
【课程对象:
企业董事长、总经理、部门经理、基层管理者、营销团队。
【课程目的:
通过本专题学习,使学员从演讲、谈判、沟通三大层面掌握有效的专业艺术,真正从实战、实用、实效上提升学员的真正本领!
【学员收益:
(三大层面)
一是把握演讲的环节、特色、节点与注意事项;
二是掌握谈判的步骤、功底、技巧与注意事项;
三是运用沟通的诀窍、话题、话术与注意事项。
【本专题分三个部分:
第一章演讲艺术
第一节演讲的“三大环节”
第二节演讲的“四大特色”
第三节演讲的“八个节点”
第四节演讲的“八项注意”
第二章谈判艺术
第一节谈判的“三个阶段”
第二节谈判的“十大基本功”
第三节谈判的“十大技巧”
第四节谈判的“二十项不可”
第三章沟通艺术
第一节沟通的“十项基本功”
第二节沟通的“十大诀窍”
第三节沟通的“十种话题”
第四节沟通的“十种话术”与“十个误区”
《演讲、谈判与沟通》
【课纲】
第一章演讲艺术
第一节演讲的“三大环节”
A入题;
【案例:
……
B破题;
【案例:
……
C点题。
【案例:
……
【附:
本节要点提示:
1演讲的“三大环节”是什么?
2自己在演讲中有哪些不到位?
第二节演讲的“四大特色”
A声
【案例:
……
B色
【案例:
……
C姿
【案例:
……
D情
【案例:
……
【附:
本节要点提示:
1演讲的“四大特色”是什么?
2自己在演讲中有哪些缺位?
第三节演讲的“八个节点”
1了解听众;
【案例:
……
2开好头;
【案例:
……
3层次分明;
【案例:
……
4娓娓道来;
【案例:
……
5故事中含观点;
【案例:
……
6讲幽默;
【案例:
……
7收放自如;
【案例:
……
8结好尾。
【案例:
……
【附:
本节要点提示:
1演讲的“八大节点”是什么?
2自己在演讲中有哪些欠缺?
第四节演讲的“八项注意”
【略:
…………
【附:
本节要点提示:
1演讲过程要注意哪些问题?
2反思自己在演讲中哪些没有注意到?
第二章谈判艺术
第一节谈判的“三个阶段”
A开局阶段;
1入场;
2预备会议。
B商洽阶段;
1摸底阶段;
2报价阶段;
3讨价阶段;
4还价阶段;
5让步阶段。
C签约阶段。
1前期谈判回顾;
2起草备忘录;
3起草协议或合同;
4协议有效成立条件;
5协议纠纷解决方式。
【附:
本节要点提示:
1谈判的“三个阶段”分别有哪些步骤?
2自己过去在谈判的每个阶段有哪些不到位?
第二节谈判的“十大基本功”
1“拖”功;
【案例:
……
2“粘”功;
【案例:
……
3“磨”功;
【案例:
……
4“守”功;
【案例:
……
5“忍”功;
【案例:
……
6“变”功;
【案例:
……
7“砍”功;
【案例:
……
8“退”功;
【案例:
……
9“准”功;
【案例:
……
10“耳”功;
【案例:
……
【附:
本节要点提示:
1谈判的“十大基本功”是什么?
2自己在谈判中成功运用过哪些基本功?
第三节谈判的“十大技巧”
1巧用时间;
2巧用数据;
3巧用典故;
………………
【附:
本节要点提示:
1谈判的“十大技巧”是什么?
2自己在谈判中成功运用过哪些技巧?
第四节谈判的“二十项不可”
【略:
…………
【附:
本节要点提示:
1谈判的“二十项不可”是什么?
2自己在谈判中有哪些没有注意到?
第三章沟通艺术
第一节沟通的“十项基本功”
1口才功;
【案例:
……
2文采功;
【案例:
……
3表情功;
【案例:
……
4肢体功;
【案例:
……
5换位功;
【案例:
……
6礼仪功;
【案例:
……
7点睛功;
【案例:
……
8幽默功;
【案例:
……
9听众功;
【案例:
……
10应变功。
【案例:
……
【附:
本章要点提示:
1沟通需修炼那些基本功?
2如何修炼这些基本功?
第二节沟通的“十大诀窍”
1比喻;
【案例1:
……
【案例2:
……
2比拟;
【案例1:
……
【案例2:
……
3对比;
【案例1:
……
【案例2:
……
4排比;
【案例1:
……
【案例2:
……
5象征;
【案例1:
……
【案例2:
……
6引用;
【案例1:
……
【案例2:
……
7夸张;
【案例1:
……
【案例2:
……
8故事;
【案例1:
……
【案例2:
……
9提问;
【案例1:
……
【案例2:
……
10归纳。
【案例1:
……
【案例2:
……
【附:
本章要点提示:
1沟通有哪些主要诀窍?
2如何运用这些诀窍?
第三节沟通的“十种话题”
1健康养生话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
2历史人文话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
3地方方言话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
4室内物件话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
5风土人情话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
6说文解字话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
7地名趣闻话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
8传统美食话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
9旅游见闻话题;
【案例1:
……
【案例2:
……
10故事笑话话题。
【案例1:
……
【案例2:
……
【附:
本节要点提示:
1沟通有哪些兴趣话题?
2如何运用这些兴趣话题?
第四节沟通的“十种话术”与“十个误区”
A沟通的“十种话术”;
1入乡随俗;
【案例:
……
2谈对方感兴趣的话题;
【案例:
……
3引导对方谈论自己;
【案例:
……
4让别人的话替你说话;
【案例:
……
5重大事情不可脱口而出;
【案例:
……
6给足对方面子;
【案例:
……
7真诚夸赞对方;
【案例:
……
8说到点子上;
【案例:
……
9重复要点;
【案例:
……
10见好就收。
【案例:
……
B沟通的“十个误区”。
【略:
…………
【附:
本节要点提示:
1沟通有哪些话术与误区?
2如何运用这些话术并跳出这些误区?