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法国Ideaux依多克斯重庆地区营销方案论文
单位代码10642密级公开学号200920024029
学士学位论文
“法国Ideaux（依多克斯）”重庆地区营销方案
论文独创性声明及论文使用授权声明
论文独创性声明
我的论文《“法国Ideaux（依多克斯）”重庆地区营销方案》是我个人在指导老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果。
其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。
作者签名：
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学院有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其他复制手段保存论文。
保密的论文在解密后遵守此规定。
作者签名：
日期：
目录
摘要I
AbstractII
一、市场分析1
（一）企业的目标和任务1
1、企业任务1
2、企业目标1
（二）“法国Ideaux（依多克斯）市场现状1
1、“法国Ideaux（依多克斯）”目前在重庆的发展情况2
2、产品现状2
（三）法国Ideaux（依多克斯）的竞争对手3
（四）“法国Ideaux（依多克斯）”2011年营销外部环境分析3
1、政治环境3
2、经济因素3
3、技术支持4
4、社会需求4
（五）“法国Ideaux（依多克斯）”2011年营销内部环境分析4
1、竞争优势4
2、劣势5
二、法国Ideaux（依多克斯）营销策略5
（一）营销目标5
（二）目标市场6
（三）市场定位7
（四）营销策略7
1、产品策略7
2、价格策略8
3、促销策略8
4、渠道策略8
三、法国Ideaux（依多克斯）营销行动策划9
1、项目组织机构和职能分配9
2、活动安排10
3、活动预算10
四、总结11
参考文献：
12
致谢词13
附件：
调查问卷14
“法国Ideaux（依多克斯）”重庆地区营销方案
摘要：
近年来，随着重庆解放碑、观音桥等商圈的不断发展，重庆已形成多个商业地标。
人们对于日常消费的需求也日益加大，商品市场也出现了无限的商机。
越来越多的重庆消费者都开始用国际化优质资源来丰富自己的生活。
尤其是作为年轻一族的时尚达人，装扮对于他们来说已成为必不可少的一部分。
本方案是“法国Ideaux（依多克斯）”重庆地区的推广方案，在本方案中我们将从外部环境、竞争环境、内部环境、市场定位、目标市场等几个方面来重点分析“法国Ideaux（依多克斯）”的市场现状及日后的发展情况。
关键字：
营销策划；依多克斯；目标市场
"
FranceIdeaux"Chongqingregionalmarketingprogramme
Abstract：
Inrecentyears,withtheconstantdevelopmentofofJiefangbei,guanyinqiaoshoppingdistrict,Chongqinghasformedanumberofcommerciallandmarks.Peoplealsogrowingdemandfordailyconsumption,commoditymarketsalsounlimitedbusinessopportunities.Themoreandmoreconsumersareinternationalqualityresourcestoenrichtheirlives.EspeciallyasayoungfamilyfashionDarendresshasbecomeanessentialpartofthem.Theprogramis"FranceIdeaux（accordingDorcus）outreachprogramintheChongqingregion,inthisscenariofromtheaspectsoftheexternalenvironment,thecompetitiveenvironment,internalenvironment,marketpositioning,targetmarketfocusofanalysis"FranceIdeaux（accordingtoDorcus）marketsituationandfuturedevelopmentofthesituation.
Keywords:
marketingplanning；Ideaux:
；targetmarket
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
1、企业任务
重庆舒氏商贸公司主要经营品牌代理、商贸、进出口、商场专卖店，该公司创办于1993年，公司自成立以来，坚持以科技进步，靠管理创新的方针，努力追求优秀、卓越的企业文化，力求东方传统文化与西方现代管理科学的契合，已逐步形成严谨、高效、诚信的企业品质。
公司将进一步扩大规模，计划在五年内建成国内大型知名代理企业。
法国Ideaux（依多克斯）是舒氏商贸公司代理的品牌之一，该品牌主要经营鞋、服饰、箱包、饰品，主要以鞋为主，其他为辅。
该品牌于2010年入驻重庆。
入驻以来销售状况一直不容乐观，本设计通过对该品牌的社会调查以及分析对该品牌制定2011年的营销策划方案，希望通过本设计可以让法国Ideaux（依多克斯）在重庆打开新的市场格局，成为可以让每个爱美女士以及时尚男士唾手可得的大众奢侈品。
2、企业目标
企业目标的制定必须符合SMART原则，即符合具体性（Specific）、可测量性（Measurable）、可行动性（Attainable）、可实现性（Realistic）以及时间基准性的要求（Time-based），将其分解到公司每个子业务，实现全员参与、全过程控制的全面质量管理。
法国Ideaux（依多克斯）品牌具体目标制定如下：
（1）市场开发目标：
舒氏旗下法国Ideaux（依多克斯）品牌计划2011年底前将专卖店逐步推向novo百货、远东百货等，与此同时建立自己的品牌零售店。
如表一所示：
表1“法国Ideaux（依多克斯）”重庆2011年度业务开发进度计划表
法国Ideaux（依多克斯）市场开发目标
时间
卖场
拥有卖场位
2011年底
novo百货
1个
2011年底
依多克斯零售店
1个
（2）财务目标：
以重庆舒氏商贸有限公司旗下法国Ideaux（依多克斯）品牌的新成员的身份，力求将法国Ideaux（依多克斯）品牌发展成为以舒氏的主营业务，盈利业务。
为迅速回笼资金，保证较高的投资报酬率，以优质的财务数据回报投资者，项目组计划在2011年底实现累计营业收入200万元，即在推广期累计净利润达到100万元。
（二）“法国Ideaux（依多克斯）市场现状
在本次市场调查中有100人参与调查（调查问卷见附表1），根据调查问卷的显示，如图1所示。
其中有73人人均每年购鞋数量为4.5双，以此100人为例，每人每年消费4.5双鞋的比例为73%，重庆女性人数大约为1425万左右，整个市场就是1425*73%*4.5=4681.13万双双鞋。
按照依多克斯每双鞋均价300元销售额人民币计算：
46811300*300=140.4339亿。
这组数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。
目前，“法国Ideaux（依多克斯）”在重庆有三家专卖店。
分别大都会、北城天街、西城天街。
三家专卖店均位于繁华的大型商业区，人流量和消费量较大。
结合上述市场容量的分析，法国Ideaux（依多克斯）有很大的上升空间。
图1购买人数数量统计图
1、“法国Ideaux（依多克斯）”目前在重庆的发展情况
（1）大都会专卖店
重庆时尚潮流地的第一站，奢侈品聚集地。
夏天已经来临，各大商场的夏季服饰都展开靓丽的笑容向大家招手。
从Armani到CHANEL、PRADA再到BURBERRY、CalvinKlein、Ideaux……在这里，品味一线品牌夏季大餐。
据调查，重庆解放碑是大型的娱乐购物场，国内外众多品牌均已入驻重庆解放碑市场，法国Ideaux（依多克斯）能够在此占有一席地位，也就很明白地告诉广大消费者，法国Ideaux（依多克斯）是值得大家去信赖和消费的品牌。
（2）北城天街专卖店
从北城天街，到观音桥步行街，偌大的观音桥商圈绝对是潮流人士不可错过的一站。
在这里，同样可以欣赏最时尚的服装大片，也可以找到欧美护肤品牌的最新新品。
欧莱雅、Doir、CD、chanel、lancome、……当然法国Ideaux（依多克斯）同样以它独特的魅力入驻其中，又一次在这个大型商业圈中掀起了一波又一波的购物热潮。
（3）西城天街专卖场
西城天街也是目前重庆业态业种最为丰富的购物中心，集吃喝玩乐购于一体，包括主力百货店、精品生活超市、电影院、品牌服饰潮流专卖店、中西餐饮、娱乐休闲名店、纤体中心、电玩城等极为丰富的业态业种。
独占服装品牌的法国Ideaux（依多克斯）以它独特的魅力吸引着广大热爱时尚潮流的消费者。
2、产品现状
依多克斯女鞋款式众多，时尚新颖，结合当下流行元素，很符合当下爱美女性追求时尚个性的心理，依多克斯女鞋，不仅注重产品的时尚新颖，而且鞋的原料90%采用真皮，轻巧舒适，就连高跟的女鞋穿起来也仿佛走在平地上。
质量可靠，款式新颖，符合女性的天性，非常切合女鞋消费者的购买动机。
而且基本上聚合了消费者对鞋的要求，时尚而又舒适，并且物美价廉。
依多克斯大胆前卫的设计，完美诠释并塑造现代女性别具一格的鲜明形象，真皮材质为他们提供创新且独特鞋革体验，让更多爱鞋的人士享受国际品牌级地时尚质感。
（三）法国Ideaux（依多克斯）的竞争对手
谈及竞争对手可以将hotwind与westlink列为主要竞争对手，下面分别来分析两个竞争对手，首先从市场占有率来分析如图2所示
图2同类品牌市场占有率分析
在实际调查中显示hotwind的产品数量为339种，月销量为6780双，westlink的产品数量为586种，月销量4339双，依多克斯的产品数量为409种，月销量为2307双。
从两组数据中我们不难看出hotwind以最少的产品数量取得了最高的月销售量，在同类品牌中处于一个主导地位。
而依多克斯处于一个最低的状态。
依多克斯在原料方面半成品的采购并不多，主要集中在真皮市场，hotwind大比列采用非真皮材料，降低成本。
而westlink的原料主要是动植物加工而成的皮革和大量半成品，hotwind采用的是多品牌策略，每个自主品牌每个季度都会推出几十款的新鞋样式，westlink模仿hotwind，也采用多品牌策略，但是只顾及到了青春女性，没有顾忌时尚女性的需求，市场过于单一，不符合多变的行业本质。
在重庆这个人人都追求时尚与潮流的市场，女鞋已成为跟服装一样抢手紧俏的物种，因此竞争对手更是对跟自己能够相互匹敌的品牌虎视眈眈，通过以上对竞争对手的分析依多克斯取长补短，相信凭着质量与价格以及售后服务等多重优势，成为更多的消费者心目中的首选。
（四）“法国Ideaux（依多克斯）”2011年营销外部环境分析
战略管理学说为宏观环境分析设计了PEST分析模型，该模型可以有效的分析企业外部营销环境，项目采用了此种分析方法进行外部环境分析，为“法国Ideaux（依多克斯）”营销决策提供理论依据和数据支持。
1、政治环境
重庆舒氏商贸有限公司作为奢侈品牌的代理商，需要一个良好的消费环境。
虽然重庆在这方面比发达地区甚至近邻成都相比还有一些差距。
但是现在政府把重庆打造成时尚之都的决心和力度，表现了政府的较强的前瞻性，如果奢侈品牌能够做起来，一定能够拉动重庆经济的快速发展。
政府的支持是对做奢侈品牌的民营企业最好的扶持。
2、经济因素
重庆作为我国西部经济发展引擎，直辖十多年来经济增长速度快速稳定。
2010年，新设立的国家综合配套改革试验区、三大国家级开发区之一，重庆两江新区全面启动建设。
重庆做为直辖市西南最重要的城市来说，拉大对外经济，提高改革开放的速度已经到了最关键的节点。
外资企业、港台合资企业地大量涌入，而老态的城市环境及消费购物环境，已经严重的不能满足内外需要。
经济的快速发展带动了人民生活水平的持续提高。
由于人们对产品需求的增加，因此给“法国Ideaux（依多克斯）”带来了很多市场机遇。
3、技术支持
法国Ideaux（依多克斯）拥有世界顶尖的设备技术和精湛工艺，秉承品牌独立自主的风格，加上大胆前卫的设计，完美诠释并塑造现在男女别具一格的鲜明形象，为他们提供创新且独特鞋革服装体验。
图3法国Ideaux（依多克斯）的产品资料
4、社会需求
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。
尤其作为年轻一族的时尚达人装扮必不可少的一部分，一双好的鞋子已成为众多年轻一代在着装中考虑的热点。
越来越多的年轻人已经意识到，鞋子在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。
巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的好伴侣。
法国Ideaux（依多克斯）不仅仅是一款鞋、一件衣服、一个手包，更是收获到一种年轻阳光、积极乐观、健康向上的时代生活文化。
（五）“法国Ideaux（依多克斯）”2011年营销内部环境分析
1、竞争优势
法国Ideaux（依多克斯）属于跨国性的全球知名鞋业集团公司。
我们特别做了一份问卷，就目前重庆人对多外国品牌做了一些调查（调查表见附表）。
在本次调查中我们一共发放出100份调查问卷，实际收回100份有效问卷。
根据调查的结果来看，对于现阶段大多数中国人来说，大都认为国外品牌对他们具有特别的吸引力。
其中原因主要有一下几点：
（1）国外品牌更“洋气”
对于更多的中国中上层人群来讲，都追求自由、独特、别具一格，他们不喜欢和别人撞衫，那么国外品牌就是一个很好的选择。
这一点无疑是法国Ideaux（依多克斯）为年轻朋友们的选择做了一个强有力的保证。
（2）国外品牌质量有保证
面临中国接二连三出现的产品质量问题，国人对中国品牌的质量已经划了一个大大的问号。
而国外品牌的质量保证就大大的超出了国内品牌。
在《壹周立波秀》中曾经听到过这样一句话：
在国外买东西和在中国买东西可不一样，在国外买到假货可比在中国买到真货难多了！
由此可见，中国的现目前的产品质量也是给了法国Ideaux（依多克斯）一个大大的发展机会。
（3）地理位优越
法国Ideaux（依多克斯）在重庆九龙坡区西城天街和江北区北城天街以及渝中区大都会均设有专业卖场。
三个卖场均位于较繁华的大型商圈。
（4）款式多样，质料耐用
图4法国Ideaux（依多克斯）产品
把混搭当做鞋服创作之理念，以绝对的色彩、缤纷，充满创意，创造出款式多样、质料耐用时尚的法国Ideaux（依多克斯）风格。
2、劣势
（1）知名度不高
提及国外品牌，可能没有多少人会在第一时间想到法国Ideaux（依多克斯），这也是法国Ideaux（依多克斯）目前在重庆主城只有三家店的原因。
（2）宣传不够
作为一个长期发展的跨国性的品牌，应该花费更多的时间来宣传。
重庆作为中国西部的龙头城市，今后的前途是无可限量的。
加之两江新区和川渝经济区的建立，毫无疑问已经对重庆经济发展起到了至关重要的影响。
随着经济的持续发展，重庆人对个人装扮会越来越重视。
面临着众多的发展机会，越来越多的重庆人会富起来，理所当然的是，越来越多的重庆人会更加重视个人装扮，这无疑是法国Ideaux（依多克斯）的一个巨大的潜在客户。
二、法国Ideaux（依多克斯）营销策略
（一）营销目标
实际上市场营销与销售并不是等同的，后者只是前者的一个组成部分。
市场营销就是企业为了适应和满足消费者需求，从市场预测、产品开发、定价、宣传推广到将产品从产生者送达消费者，再将消费者的意见返回企业的整个企业的经营活动。
法国Ideaux（依多克斯）自成立以来首先对目标市场做出了一个定位，计划在最短的时间内让法国Ideaux（依多克斯）打响整个重庆。
在维持现有产品地位的基础上，销售量实现“循环——再循环”。
表2“法国Ideaux（依多克斯）”营销目标
法国Ideaux（依多克斯）营销目标
名称
目标
时间
营业额
200万
2011年12月底
净利润
100万
2011年12月底
单品利润率
25%
2011年12月前
（二）目标市场
随着经济的迅速发展，女人们的消费观念也随之发生了变化。
依多克斯经过市场调查，如图5所示，发现48%的新时代女性，都渴望拥有有个性的时尚女鞋。
从这一点可以看出这个市场存在一个巨大的机会，也就是专门为女性服务的时尚女鞋供应商。
说起女鞋供应商国内品牌不下数家，要想从中脱颖而出唯有打造差异，所以差异化竞争是依多克斯攻破市场的最佳选择。
图5消费者购买产品时所考虑的因素
通过对调查报告的分析，如图6、图7所示，20岁到35岁这个年龄段的消费群体比例达到了89%，但是出于这个年龄段的人消费能力是有限的，在调查的数据当中，大家可以接受的价格普遍在300-500之间。
最后依多克斯将目标客户锁定在20-35岁的年青人身上，这类群体具备对时尚的高度敏感度并具有一定的消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，企业频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。
图6消费群体年龄分布
图7消费者可接受的产品价格
（三）市场定位
随着顾客消费品牌化的趋势越来越明显，导致各品牌之间的竞争越来越激烈。
而消费者选择面的不断扩大和消费者权益意识的不断增强，对产品的款式设计、质量要求及销售现场的服务水平提出了越来越高的要求，因此各个品牌的经营开始向全方位竞争转变。
可以预料，经过一段时间的竞争衍化，除了两三个强势品牌可能会全方面发展之外，其他品牌都将面临不用的结局。
所以能否准确的进行市场定位变得尤为重要。
法国Ideaux（依多克斯）经过多年运作中一直秉承“把握时尚，引领潮流”的经营理念，并在如何转化成实际经营上积累了方面有不少的心得。
法国Ideaux（依多克斯）品牌的主要市场定位为：
让年轻人买得起的大牌设计。
（四）营销策略
1、产品策略
采用“少量、多款”的产品策略，两者都是打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断的推出新颖款式供消费者选择。
“少量、多款”产品策略的实现，主要依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集和共享，而这主要通过庞大的设计团队的构建和信息共享体系的构建来完成。
庞大的设计团队的构建：
该团队主要由三类人员组成：
设计师、市场专家和生产经理，聘请年轻设计师（平均年龄30岁左右）。
年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们可以从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。
从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内的时间就会大大节省，走到时尚潮流的最前端。
各门店信息共享体系的构建：
每天下班，各个门店将销售原始数据进行交换，数据细致到卖出几单、尺码、颜色、数量、折扣信息、价格调整等。
之后，各个门店根据需要分解数据，以对消费市场作出更准确的判断。
与此同时将这些信息汇总反馈到设计部门，设计师们根据各个门店汇总各流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。
2、价格策略
在价格上采用低价策略。
依多克斯分主要目标消费券是收入较高并具有较高学历的年青人，主要为20-35岁的客户层，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感并具备一定的消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，所以频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的消费需求。
低价策略的实现一定是要建立在供应链的策略基础上的，在供应链的构建上我们应该更着重于成本，依多克斯为法国品牌，在制作工艺和选材上都比较严谨，若要将所有产品都从法国运输到国内，这无疑使成本进一步提升。
所以依多克斯可以在严格把关的基础上将产品的制造环节完全外包给国内的一些制造商。
这样不仅节约了交货时间，同时也节约了产品的成本。
在价格折扣方面，采用少折扣的策略，因为公司的产品都是“少量，多款”，消费者如不在第一时间购买，就存在着买不到的风险，正好利用消费者的这种心理，在打折的时候消费者就会迅速购买。
3、促销策略
促销最重要的就是品牌宣传，中国人都好面子，重品牌。
在这一方面依多克斯可以通过以下几个方式来实现：
（1）印制品牌画册，将搭配好的产品展现画册上，不仅可以给消费者提供穿衣搭配指南，消费者将画册带走，在无形中给品牌做了宣传。
（2）与各大时尚杂志合作，通常各大奢侈品牌出新品都会在很多时尚杂志上做展示，依多克斯将产品与这些更加大牌的品牌在一起展示，不仅档次更上一层，也能让消费者感受到品牌的魅力。
比如男人装、瑞丽等，可以择一与其合作。
（3）店内布置，不要将产品按照种类堆放在一起，而是要将鞋子、衣服、配饰等搭配放在一起，让顾客很容易一心动买走一整套。
（4）橱窗展示，产品的设计灵感主要来自于米兰、巴黎时装秀，利用高档品牌提前发布史上信息的传统，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，依多克斯已在展示这些内容。
4、渠道策略
为将商品以迅速、平价的方式到达消费者手中，采用“直营”策略。
依多克斯的店面都是以专卖店的形式存在，所有商品直接由总部进行调配，这样做不仅可以降低成本，也可以是消费者更好的体验商品。
三、法国Ideaux（依多克斯）营销行动策划
1、项目组织机构和职能分配
（1）项目组织机构设计
法国Ideaux（依多克斯）项目组织机构设计采取直线型组织结构模式。
直线制组织结构权力集中，职权和职责分明、命令统一，信息沟通简捷方便，便于统一指挥，集中管理，有利于工作提高效率。
依多克斯组织结构如下图所示。
图8“法国Ideaux（依多克斯）”组织结构图
项目组力求分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做的工作负责，效率较高，除此之外，通过直线型组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率。
（2）项目部门职能
为了确保依多克斯营销策划活动的顺利完成，有效配置公司人力、财力等各种资源，使各部门各司其职、相互协作，项目将进行全公司动员，有效整合公司内部资源，现根据原公司部门职责将项目任务派发到相关职能部门，具体岗位职责见下表：
表3项目部门职能表
总经理
1.制定公司的年度经营计划与项目计划，并确保完成任期内责任目标。
2.健全公司组织机构和管理制度制定。
项目经理
1.制定项目阶段性目标和项目总体控制计划。
2.搭建项目团队，制定市场开发计划。
3.开发市场客户。
业务人员
1.开展业务推广，联系客户，接单，签单。
2.收集整理市场情报等工作。
策划人员
负责公司各项业务的策略制定及策划方案撰写工作。
公关人员
建立公司与媒体，社会团体，顾客等的关系，处理各种应急状况。
会计人员
1.负责具体审核（稽核）本单位一切财务收支的原始票据。
2.做好收入，支出，费用等业务的会计凭证填制，会计账簿登记工作。
3.每月按时结账，定期与出纳定期核对现金日记账。
2、活动安排
（1）活动一“依多克斯”夏日特卖
活动主题：
“依多克斯”为你带来夏日清凉
活动目的：
“法国Ideaux（依多克斯）”在重庆有三家专卖店分别是大都会、北城天街、西城天街。
三家
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