广州国际皮革展推广策划书.docx

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广州国际皮革展推广策划书

2003年广州国际皮革展

推广计划书

广州现代经贸商务策略有限公司

第一部份策划目的

一、高质量、高水平的皮革展满足了行业交流的需要。

进入新世纪，中国经济持续发展，对外交流扩大，中国轻工工艺品生产技术及工艺水平得到很大提高，人们对鞋帽、箱包、皮衣等皮革制品的舒适性、实用性、美观性、智能性不断提出新的要求，由于市场的催化，使得该行业需要通过有代表性的展览满足对产品设计、宣传、生产水平及销售的更高要求。

二、促进我市皮革及相关行业的发展。

中国是皮革生产大国，产品外向型依赖度较高，很多企业已逐步认识到参加在海外或国内举办的国际专业展所产生的外向型经济带动效应。

如果能移植国际著名展会，并通过合作办展加强国外先进产品的吸收、消化、改进又不断提高自身能力，能极大地提高我市皮革工业企业的生产技术水平，帮助他们宣传推销产品，增加商贸机会。

三、拉动内需，促进招商。

中国是过去15年来世界经济增长最快的地区之一，国民生产总值（GDP）每年以超过7.6%的速度增长。

2001年中国加入WTO，随着中国经济的蓬勃发展，在中国经济活跃地区广州举办国际皮革展，将为国际消费品供应商提供绝佳的商机，也将为中国供货商与国内买家并逐渐辐射到周边国家买家之间建立交易桥梁，并利用著名品牌展会这个舞台进一步宣传广州，提高广州在世界的知名度，推进广州皮革行业的招商引资工作。

四、完善和强化我市会展业服务功能。

会展集商品展示、交易和经济技术合作为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能，据国际权威统计，会展业对相关产业的带动率为1：

10。

将广州国际皮革展办成中国最高水平、最大规模、最有影响力的专业展，并逐步培育成亚洲地区重要的皮革展，这不仅对广州的皮革行业，也对广州在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用。

第二部分市场背景

一、广州地区经济活跃，市场繁荣，消费潜力大

广州，广东省的省会，华南地区的经济中心，是中国最古老、最繁忙的贸易港口，也是进入正在快递增长的中国市场的重要门户。

2001年广州GDP总额325亿美元，比上一年增长12.7%；社会消费总额384亿美元，比上一年增长7.9%；消费品零售总额151亿美元，比上一年增长11%，预计2002年中国的消费品零售总额将达3700亿美元。

广州地区一直是中国消费品市场中心，人均收入中均有1210美元可用作日常消费，城市人口及周围地区对进口货物的购买率高于首都北京及上海，同时由于靠近香港，因而对国际上消费品行业特别敏感。

紧跟国际潮流。

目前，广东全省有5000多个消费品交易市场，一年营业额250多亿美元，市场数量营业额均占全国的11%。

广州一些成名大展，如美容美发展，建材展等都有赖于广州地区巨大的消费潜力。

二、广州国际皮革有广东及周边地区强大的产业支持

广东毗邻港澳及东南亚，有1000多万广东人旅居世界各地。

过去20年，广东省一直是世界上经济发展速度最快的地区之一，去年全省GDP总值10556亿元，年增长率达9.5%。

增长率今年可望达到10.5%，经济总量将超过11000亿元，去年广东外贸进出口总额，工业总产量和社会消费品零售总额3项指标分别占全国的2/5、1/7、1/9，面积不到全国的20%却创造了全国1/10的财富。

在轻工产业方面，广东已发展成为全国轻工业品制造业，其中皮革工业生产已成为重要的基地和流通中心。

✧广州的白云区，花都区及周边城市的鞋业城，皮具城等皮革制品市场已初具规模，皮鞋，皮包箱、皮革配件等皮革制品的制造加工企业工业园区“星罗棋布”，花都的狮岭镇即将被授予“皮具之都”；广州的“五羊牌”皮箱，广州牌皮鞋，广东苹果牌服装等品牌的皮革制品享誉全国。

✧东莞向来以拥有多生产加工鞋的合资企业著称，近年来鞋类出口增长迅猛，今年上半年同比增长20%~25%，其中美国是东莞鞋类出口最大的国家，日本的天然皮革成品鞋增加了几千万双，这些鞋中有80%左右是在东莞的合资厂生产加工的。

✧广东邻近的城市也是皮革制品的主要基地，如福建，泉州的鞋帽，箱包，浙江海宁、温州、东阳的皮衣、皮具等，而东阳市千祥镇更是全国三大皮具生产基地之一。

目前该镇已有皮具生产加工企业260余家，主要生产书包，旅行包等皮革制品，这些产品远销东南亚、南美，非洲等20多个国家和地区，去年产值达2.45亿元。

三、广州会展业基础好，影响力强

众所周知，广州是祖国的南大门和重要的贸易通商和物流口岸，早在清代便以十三行为代表在金融及对外贸易领域蜚声海内外。

始于1957年的“广交会”如今已是全国规模最大、效果最好的贸易盛会，被称为“中国第一展”。

广州是展览业的沃土，以广交会展馆为例，2000年举办83个展览，使用了86万平方米展场面积，展馆使用率这么高在国内不多见。

同时，广州市人民政府重视展览业的发展，决心把10平方公里的琶洲小岛建成亚洲地区有影响的国际博览城，博览城的核心是2003年春季完成首期工程并完全按国际展馆标准设计建造面积达50万平方米的广州国际会议展览中心，这也将是中国最大、最现代化的展馆。

总结：

以上分析说明，在广州举办广州国际皮革展有其优势和存在市场需求，但必须明确定位，要将会展功能的深度开发和广州的地域优势，进出口贸易优势及繁荣的消费品市场结合起来，并在广州市人民政府的领导支持下，才有成功保障。

四、目标对象分析

1．参展商是广州国际皮革展举办成功的基础，具体策略如下：

（1）由意大利全国制革联合会在今年11月的意大利博罗尼亚皮革展上招展，通过推介将这批参展商引进来。

（2）通过国内承办单位专业的招展网络，并借助中国皮革工业协会提供厂家名单和中国轻工工业品进出口商会提供的贸易商资料，组织国内皮革制品的主要产地，如东莞、浙江、福建、厦门等地区的企业参展。

（3）由广州市经委、市外经贸局牵头，组织广州白云区、花都区等皮革工业企业、皮具配套企业、皮制品机械制造企业和皮具市场的经销商参展。

（4）专业杂志、研究院所现场推广及资讯。

2．参观商（买家）

高质量的观众特别是专业观众群体是一个展会成功的关键。

全面的观众宣传推广活动主要针对欧美及中国的华东、中南地区的买家和专业用户，具体策略包括：

（1）直接寄递

透过国内承办单位庞大的资料库，再配以邮政、工商局等网络，将展会的邀请喊直接寄递到有关政府部门、研究院所、皮具商贸场、消费品市场以及经销零售商和用户，藉此邀请相关买家前来参观。

（2）综合广告计划

为了吸引买家参观展会，拟定一个全方位的综合广告计划，包括报纸、杂志、电视、互联网等，主要辐射广东、浙江、湖南、湖北、广西、福建、四川等地市场。

（3）[重要买家邀请]计划

✧意大利全国制革联合会在海外邀请买家。

✧争取11月份意大利博罗尼亚皮革展的采购商。

✧中国轻工工艺品进出口商会通过我国驻外使馆经商处邀请海外买家。

（4）省、市领导剪彩，有关政府部门负责同志参加开幕式，提高展会知名度，吸引各媒体及观众群体全方位关注。

（5）参展商邀请自己的客户和买家。

（6）国外主要在穗商会，领事馆商务处及香港贸发局代表。

总结：

以上分析为广州国际皮革展推广的目标策略提供了指导，针对不同的目标应有不同的诉求点，从而也应有不同的推广手段。

第三部分广州国际皮革展推广策略

一、策略引导

1、定位：

中国最高水平、最大规模、最有影响力的国际皮革展

2、整体推广口号：

意大利旋风强势登陆中外皮革业竞逐风流

3、推广口号分析：

（1）突出意大利展会的加盟，带来了国际新潮流，这是招商的基础。

（2）传达了中外皮革行业同台竞展，为展商带来无限商机

二、具体推广策略

1、媒体整合

A．媒体选择：

报纸、电视、电台、专业杂志、户外工商检、互联网、直邮等。

（1）报纸：

采取新闻报道与硬广告相结合。

广州：

《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》

省内：

《东莞日报》、《佛山日报》

深圳：

《深圳特区报》

省外：

《福建日报》、《浙江日报》

香港：

《文汇报》

（2）电视：

省、市有线电视

（3）电台：

珠江、广州台

（4）户外工商栏：

在市区工商栏内张贴展会海报

（5）直邮：

向潜在的企业或经销商邮寄招展书、邀请函

（6）互联网：

在“中国皮革”、中国轻工工艺品进出口商会等网站上发布展会及招商信息。

B．投放周期：

前期报纸（软性广告）：

今年11月—明年1月份以新闻报道形式介绍批改行业状况、流行趋势，并发布展会信息。

后期报纸（硬性广告+软性广告）：

明年3月至展会开幕前，国内各报纸以通栏及1/4版形式各投放4次，香港报纸以1/4版形式投放2次硬广告，同时在开幕前三天各发布一次消息，巩固宣传效果。

第四部分广州国际皮革展运作方式

一、时间、地点

时间：

2003年5月31日至6月7日共8天，其中：

布展3天，展出时间4

天半，撤展半天，今后可定为每年一届。

地点：

广州新会展中心展馆

二、展示内容

1、鞋帽、服装、皮具及皮革饰物；

2、皮革家具、汽车坐椅、皮革原材料及皮革制品的附件、配件、部件、合成材料；

3、皮革机械，设备及模具；

4、皮革行业资讯及技术服务项目、皮革行业设计师及工作室服务项目；

5、其他皮革产品。

三、合作方式

1、由中、外双方共同主办，中方主办单位为广州市人民政府、中国皮革工业协会及中国轻工工艺品进出口协会，外方为意大利全国制革联合会、意大利博罗尼亚皮革展。

名称暂定为“2003年广州国际皮革展”，英文名可借用博罗尼亚皮革展的缩写。

承办单位为广州市经济委员会、广州市对外贸易经济合作局、意方与中方合作的展览公司。

2、预计组织1000家左右中外参展商。

其中，意大利全国制革联合会、意大利博罗尼亚皮革展负责组织约500家国外参展商；通过中国皮革工业协会、中国轻工工艺品进出口商会、白云区、花都区等组织业500家国内参展商。

中、外双方职责如下：

中方职责：

1.负责国内招展及展览会组织工作。

2.负责国内部分专业买家邀请。

3.负责展览会场地租赁、标准摊位塔装、美工布置费、广告宣传等；

4.负责办理展览会有效批文、工商及消防治安报批手续。

5.邀请国家或地区的政府机构和协会组织作为展会的支持单位。

6.促进所有本地及周边地区参观商的积极性，包括联络政府机构和协会组织，分发邀请函和入场券给可能参观的观众和展会的媒体代表，在相关媒体投放广告等。

7.组织开办展会专题研讨会。

8.负责展览展品的进出口报关及展品的留购手续。

9.组织、安排开幕式剪彩工作及邀请政府有关领导和行业负责人作为嘉宾出席开幕典礼。

10.负责现场管理及参展商、参观商的接待工作。

外方职责：

1.负责广州皮革展在意大利招展，制定招展预算并支付费用。

2.负责广州皮革展在意大利的宣传推广并吸引专业观众参观，制定推广预算并支付费用。

3.向中方及展会提供展览必要的建议和安排，提供相关资料及信息，并充分利用自身的知识、方法和经验，以及运用合理的技巧，与中方共同做好展览工作。

四、财务负担及分成

1.根据互利互惠的原则，广州皮革展展会采取费用共同分担，盈余共同分配的方式分成

2.具体财务负担、分工及分成办法待议。

3.所有预算方案需中、外双方共同确认后方可执行。

五、预算（附后）