地产销售代理合同范本.docx
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地产销售代理合同范本
地产销售代理合同
Theobligeeinthecontractcanaccomplishthegoalinacertainperiodby
discussingtheagreedrightsandresponsibilities.
甲方：
___________________
乙方：
___________________
时间：
___________________
FS实用范本|DOCUMENTTEMPLATE
编号：
FS-DY-24940
地产销售代理合同
使用备注：
该资料可用于合同内的权利人通过商量，得出需要共同认可的权利和职
责，并且约定在一定周期里完成商定的目标。
文档可直接下载或修改，使用时请详
细阅读内容。
甲方：
联系地址：
联系电话：
传真：
乙方：
XXX
联系地址：
xxxxx
联系电话：
xxxxx
传真：
根据《中华人民共和国合同法》、《商品房销售管理办法》，
甲乙双方本着诚信自愿、平等互利的原则，经友好磋商，甲
方就其开发的XXXXXXXX项目销售事宜，委托乙方为该项目
之独家销售总代理，特签订本合同，以共同遵守。
一、物业概况
1、物业名称：
XXX
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2、物业地址：
XXXX
二、合同委托期限和委托权限
1、委托期限：
本合同委托期限从签订之日起XX个月，
期满后双方如有意向可续约或重签合同。
2、委托权限：
（1）乙方有权在销售底价以上确定商品房的实际销售价
格，但调高价格表时需书面形式知会甲方，由甲方审核签字
确认后方可执行。
（2）对于《商品房认购协议》和《商品房买卖合同》中付
款方式、付款时间、房屋交付条件和日期、装饰和设备标准
承诺、配套基础设施和公共设施的交付承诺、面积差异处理
办法、办理产权登记有关事宜、违约责任等实质性条款，乙
方无权确定或擅自变更，均应遵从甲方的决定或依甲方提供
的样本执行。
（3）对于落实市场推广计划中涉及的与媒体发布商及宣
传品印制单位等合作者订立、变更、终止合同等涉及甲方权
利义务的重要事务，乙方仅有建议权，合同的实质内容应当
征得甲方的事先同意并由甲方直接与第三人订立合同予以
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确认。
三、服务内容说明及具体销售委托事务
1、乙方将组建营销团队全权负责本项目的营销工作（本
项目的营销团队的主要组成人员事先需经甲方认定后不得
擅自调整），主要工作内容包括：
制定并执行销售策略;做好销
售企划并执行推广计划;完善销售价目表，执行销控策略;完
善销售市场的布置建议;销售队伍的组建和培训;分阶段的销
售实施。
2、乙方应承担别的具体工作包括以下内容：
（1）由乙方指派其销售人员进驻甲方的售楼部，负责接待
客户咨询、看房、商洽、在合同约定权限内协助甲方与客户
签约、办理客户银行按揭手续。
（2）市场调研：
每月提供项目市场调研、项目分析;提供完
整的市场分析及策划建议报告。
（3）营销策划：
包括订立项目总体策划方案、市场定位、
主要卖点的提炼、产品解读说辞;项目销售计划和阶段性销售
推广策划方案、项目阶段性活动方案及安排（包括确定该项目
的整体和分期详细广告宣传策划方案，销售现场包装策划方
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案等）;制定项目的市场推广计划（包括选择媒体发布广告、印
制宣传材料
（4）代理销售：
包括组建销售队伍，实施主动营销模式（根
据实际销售情况甲方认为有必要可提前半个月要求乙方实
施全员营销等销售模式），安排全部销售活动。
（5）其他完成商品房销售工作所必需的协助、保密和配合
工作（包括对本项目现场售楼部建设提出建议、定期提供销售
情况说明和分析材料等）。
四、双方的权利义务
1、甲方的权利义务
（1）、甲方保证委托物业销售的合法性，并提供相应文件。
（2）、在本合同期限内，甲方承诺不会自行公开或者私下
销售该物业，亦不会委托乙方以外任何第三方作为其代理人
销售该物业。
（3）、为便于乙方制定营销策略并进行楼盘销售工作，在
双方合作期间，甲方应真实地向乙方提供当地及本项目的相
关资料，如背景资料、前期可行性报告资料、本项目的建筑
图纸和规划等并充分提供调研方面的密切配合。
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（4）、甲方授权指定为甲方和乙方工作中联系人，负责签
署或确认一般工作文件并在条件允许下尽力配合乙方的工
作计划实施，及时处理工作中有关事务。
但是，对于涉及双
方实体权益的文件、资料、确认书、结算书等，需经甲方董
事长签字并加盖甲方公章方为有效。
联系人和负责人的具
体职责分工由甲方自行安排。
（5）、甲方在售楼部设置专人，负责合同的审核盖章、房
款（含定金）的收取、向房屋买受人出具发票、收据等工作，其
工资由甲方支付。
客户交的所有房款均应交到甲方指定账户
或交给甲方财务人员。
（6）、在乙方销售人员进场时，甲方提供现场已装修的售
楼处供乙方无偿使用，并提供相应办公设备、水、电、电话、
电脑、打印机等基本工作条件。
（7）、本合同期间，乙方提交一般工作程序性报告或计划，
甲方须在收到后5个工作日内书面回复，否则视为甲方已同
意对乙方之工作安排。
对涉及佣金结算等甲方实体权益的工
作报告，不在此限。
（8）、甲方每月5日前向乙方提供上月销售房款的回笼报
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表。
（9）、甲方按本合同约定向乙方支付佣金。
2、乙方的权利义务
（1）、乙方在甲方委托权限内负责本项目的销售工作。
乙
方应在可售物业范围内进行推广销售工作，并派驻现场工作
人员。
（2）、乙方授权指定XX和甲方工作中的联系人，负责签
发有关文件并及时处理工作中有关事务。
（3）、针对具体事宜，乙方有关人员与甲方有关人员召开
工作会议，研究具体的工作内容，会议次日形成会议纪要。
（4）、在本合同签订的一个月内，向甲方提供有关本项目
销售工作的市场调研报告。
（5）、保守甲方商业机密，未经甲方同意，乙方不得对外
公布甲方机密。
除因销售工作需要外，未经甲方许可，乙方
不得向他人转让、泄露、扩散本项目之资料、图纸、文件及
相关经济数据。
（6）、及时做好项目推广方案和分阶段方案，提供营销策
划服务，进行宣传推广活动，所有方案经甲方批准后实施。
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并按周向甲方提供销售情况报告，积极协助甲方做好甲方与
销售相关的各项工作。
（7）、乙方应于每周一上午9时前将销售报表提交一份给
甲方，并对其真实性负责，该报表内容包括房号，总房款，
认购定金以及各阶段资金回笼情况等。
（8）、在本合同期内应积极协助甲方办理相关银行按揭、
交房等事宜，若因施工质量、产权、按揭、配套或交房日期
等方面原因产生的客户拒付房款、退房的，乙方应积极协调，
协调不成申报给甲方解决。
（9）、按合同约定向甲方收取佣金（基本佣金和溢价分成）。
（10）、乙方在合同约定的授权范围内，以甲方的名义从事
销售活动，并且乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的代
理销售以外的任何其他活动。
（11）、乙方保证勤勉、谨慎地履行委托事务，不得有下列
行为，否则所造成甲方之损失或法律纠纷由乙方全部负责：
（1）索取、收受委托合同以外的酬金或者其他财物，或者利用
工作之便谋取其他不正当的利益;
（2）将委托事务擅自委托;（3）
任何雇员均不得直接向房屋买受人收取任何形式的款项，或
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者与买受人串通隐匿销售所得;（4）低于销售底价销售房屋，或
者擅自作出任何优惠让利的承诺;（5）对外披露甲方的商业机
密;（6）法律、法规禁止的其他行为和有悖诚实信用原则、损害甲方利益的行为。
（12）、乙方应承担其员工工资、社会保险费等劳动报酬和
福利，并承担依照本协议应当由乙方承担的其他费用。
五、推广费用开支
1、所有本项目之广告及市场推广费用（如举办展销会或
活动、编制售楼书、印制彩色单张、刊登报章广告，在电台
或电视台播放销售广告及其广告制作等费用）均由甲方承担。
2、本项目总体广告费控制在本项目总销金额的0.7%以
内。
前期楼盘形象宣传阶段的广告费应放量投入。
每期广告
投入由双方根据前密后疏原则协商安排。
3、策划及广告设计工作由乙方负责，甲方指定。
4、广告推广及活动方案由乙方提出经甲方批准后实施。
5、售楼处装修费用不包含于上述第二款推广预算内。
售
楼处的设计与装修由双方协商确定，费用由甲方承担。
六、物业基准价
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1、甲乙双方同意设置物业基准价，实际成交价格不得低
于物业基准价格，物业基准价格为佣金结算的基数。
乙方同
意在物业基准价格的基础上，提出分批次推售的计划及相应
的每套房子的物业基准价格，然后在充分市场调查的基础上
于物业具备销售条件的半个月前提出实际价格方案，经甲方
签字认可，作为物业销售价格。
2、物业基准价作为销售的依据。
3、如因重要关系人、公司员工或其它特殊客户购房需要
优惠到基准价之内的，由甲方签字认可。
七、销售考核及代理佣金的核算
1、销售佣金以《商品房买卖合同》成交金额为准;销售
任务依据最终确定的可售房源，甲乙双方协商确定，作为补
充合同。
本合同期间，商业部分若乙方按时完成双方确定的销售
任务，甲方按,《商品房买卖合同》成交金额的0.65%向乙方
支付代理佣金。
2、客户认购，交纳首付款，视为销售达成，即可计入销
售额;客户交清购房款或办完按揭手续视为该项销售工作完
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成。
销售工作完成的，方可结算佣金。
3、不产生溢价时，基本代理佣金为完成销售额X佣金点
率;产生溢价时，基本代理佣金为（完成销售额-溢价）X佣金点
率，溢价=（已销售物业销售价格-已确认物业基准价格）X已销
售物业面积。
溢价部分甲、乙双方按9:
1分成。
溢价提取以
实际全额到位资金部分物业售价超过此部分物业基准价格
时且符合计提要求时开始计提，以后每月在基本佣金结算时
同时结算，每月溢价计提以全额到位资金部分物业为基数结
算，至本期物业销售完成后全部结清，多还少补。
4、代理佣金在签订本合同之月起每三个月结算一次：
乙
方每三个月列出佣金结算清单交甲方核对，甲方在五天内核
对完毕并凭乙方提供佣金结算清单于五天内支付完毕。
5、本合同有效期内，无论经任何途径或方式所出售的本
合同所列物业（除甲方用工程款、材料款抵扣所成交之房屋
外），成交后均作为乙方业绩结算代理佣金。
甲方如有数量较大的团购业务（团购业务指一次性团购20套以上）且平均售价
低于物业基准价时，代理佣金按0.6%计算，不再另行计算，
可计入乙方的销售总额，但不计入溢价基数。
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6、客户退房：
（1）如有违约金，该违约金甲、乙双方按7:
3比例分配。
（2）如无违约金，甲方全额退款后，乙方亦应同时如数退
还已收代理佣金。
7、乙方雇员从事销售和市场推广工作的工资、交通费、
差旅费、误餐费等已包含上述佣金中。
8、在签订合同之日起，每月10日前向乙方支付五万元
整的劳务费，用于发放销售团队基本工资。
八、合同的变更和终止
1、双方协商一致，可以终止和变更本合同。
2、双方在履行本合同过程中达成的协议，或一方提出经
由另一方认可的文件，作为本合同的补充。
3、如乙方未能完成本合同第七条第一款第一阶段及第
二阶段的销售业绩，甲方有权终止合同。
4、合同终止或期满后，双方应当在五日内办理场所、资
料交接，结清佣金等手续，并在完成撤场后5日内结清佣金。
5、乙方销售任务未完成总销售产值80%退场，甲方有权
扣除乙方剩余未结佣金及溢价部分、当月工资。
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九、违约责任
1、甲方逾期支付佣金，应当按日向乙方支付欠款额万分
之五的违约金，逾期超过30天的，乙方有权解除本合同并要
求甲方结清佣金及违约金。
2、乙方违背本合同第四条第2.10款的规定的，或者严
重违背其他合同义务，经甲方催告后未予纠正的，视为严重
违约，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿损失。
十、撤场
1、无论任何原因，自本合同终止之日3日内，乙方必须
从售楼部全部撤离。
2、在撤离之前，乙方必须完整地向甲方移交售楼部的设
备、设施、文件资料、电子文档、往来函件、客户记录等一
切和项目销售有关的资料。
交接未完，
甲方有权将乙方未结佣金予以没收。
交接完毕，甲方在
乙方撤离后5天内付清佣金。
十一、其它
1、不可抗力
如不可抗力原因（指战争或自然灾害）导致本合同不能履
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行，甲、乙双方均可提前终止本合同，且无需向对方作任何
补偿。
2、争议之解决
本合同双方在阐述或履行本合同时如发生争议，应尽量
通过友好协商解决。
如协商不成，则提交本项目所在地法院
诉讼解决。
3、修改合同
本合同中一切条文的修改、增删，须经双方共同协商，
并签署书面协议后才视为有效。
4、本合同有效期内乙方所提供的一切物资、资料及电脑
软件（由甲方提供的物资及物料除外），均属乙方所有，乙方拥
有全部版权。
5、本合同以中文书写，共一式四份，甲乙双方各执两份。
本合同附件与本合同具有同等法律效力。
本合同自双方签字
盖章之日生效。
甲方（公章）：
_____乙方（公章）：
_____
法定代表人（签字）：
_____法定代表人（签字）：
_____
_____年____月____日_____年____月____日
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