外贸电商对比.docx
《外贸电商对比.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸电商对比.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
外贸电商对比
DealExtreme：
隐秘的外贸B2C大佬
2013-04-1813:
56:
04 来源：
亿邦动力 原文链接
旧闻发表于 2012-03-14
“DX（DealE）绝对是外贸B2C里的老大。
”谈及在线小额外贸的人总会忍不住来这样一句溢美之词。
2002年EBAY起家，2006年上线外贸B2C网站DealE，2009年获IDG和薛蛮子联合投资，2010年4月被“易宝（港股08086）”收购上市。
在电商行业里，相较于耗了十年上市的当当网和等待着上市的凡客诚品和京东商城，DX无疑是最快上市的公司，而其2011年下半年税后7千万港币的盈利，无疑也是最赚钱的电商B2C。
拥有这样一份漂亮的成绩单，DX完全经得起任何过分的赞美。
但就是这样一个人人关注和羡慕的外贸B2C神奇公司，在公众乃至电商行业圈里却都是一个谜。
DX（），主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，在南美有非常知名的品牌形象。
其创始人陈灵健2002年开始在EBAY将国内3C电子产品及配件卖到国外，2006年成立外贸B2C网站。
2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。
迷雾中的大佬
根据网上零售业内的普遍认知，排名前50的外贸B2C中，两大主流产品线为电子产品和婚纱，分别以主营电子产品的DX和主营婚纱的lightinthebox（兰亭集势）为代表。
而这其中，DX无疑是外贸B2C从业者心中不折不扣的前辈和大佬，成功之路的开拓者和引领者。
亿邦动力网经多方寻找，粗线条勾勒出DX创始人陈灵健的创业脉络。
他先从EBAY起家，积攒起最初的用户和市场，在上马自己的B2C后，秉承低价+2公斤以下电子产品+国际小包+全网营销，迅速发挥先发优势，打造出3C小电子产品渠道品牌，并借力2008年小额外贸爆发增长的大环境快速做大规模，开拓出一条将深圳3C电子小件产品卖到国外的通路。
2010年DX被（易宝，港股08086）收购后上市，从而成为最早上市的外贸B2C。
DX最为人称道的是其在南美市场出色的渠道品牌形象，坊间流传着陈灵健早年混迹电子商务论坛以PonyCheng（陈灵健英文名）扬名立万的传说，也有业内人士称“DX在南美市场相当于苹果产品在中国”一样知名。
图注：
DX的主要流量来源、主营产品及关注度
研究DX外部流量来源，从ALEXA数据可以看到，DX上游流量来源中有11.5%的流量来自GOOGLE，超过10%的流量来自facebook和youtube等社会化媒体。
在facebook，DX有35.7万人喜欢（like）DealExtreme，其中1万多人谈论（talkabout）DealExtreme,在twitter上，DX有多个超过万人的账户。
“与amazon相比，amazon在facebook有280万like，Dealextreme有35万，amazon在twitter上有22万人following，Dealextreme有1万5，这么对比的话，Dealextreme还是不错的。
”一位美国用户分析称。
图注：
DX关键词投放预算及在Google上的关键词投放情况
DX虽有超过11%的流量来自GOOGLE，但观察DX过去一年的PPC投入，其每月的GOOGLE关键词预算投入平均不到1000美元，远远低于其他外贸B2C网站。
其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词，投放预算远低于兰亭集势、大龙网等外贸B2C。
与此同时，DX近8百万的日PV（截止2012年2月），知名的中国制造渠道品牌形象，让其成为SEOer不能放过的焦点。
图注：
DX的日均PV数据
亿邦动力网比较前十的外贸B2C流量来源，发现各家的流量结构极其类似，前五大流量来源主要有google、facebook、youtube、papal和dealextrem（DX）。
来自GOOLGE的流量占到外贸B2C流量来源的10%-30%，DX来自google的流量占其流量来源的11.42%。
其次来自facebook、youtube、papal的流量分别能占到各家的2%-9%，而来自DX的流量占到2%-8%不等。
同样经营电子产品的和前五的流量来源中，来自DX的流量占比分别高达7.32%和6.29%，知名百货外贸B2C大龙网（DinoDirect）也有2.51%的流量来自DX。
“外贸B2C产品方面各家也都在相互学习，核心差别是在网络营销能力（ROI），运营水平上（人均产值），DX在这两方面都有相对的优势。
”一位接近DX的外贸网站高管对亿邦动力网表示。
图注：
易宝最新财报
2011年易宝半年财报显示，截止2011年12月31日六个月，易宝营收7.54808亿港币，税后盈利近7千万港币，其中90%来自电子商务业务。
据易宝业务总裁刘彦婷接受香港媒体采访时透露，2011年下半年DX在巴西、俄罗斯等区域增长达到100%和200%。
在持续保持高速增长同时还能够保持良好的盈利，在亏损为常态的B2C业中，使这DX显得尤为特立独行。
“在整个电子商务企业中，DX是年纯盈利在5000万人民币以上的唯一B2C。
”海贸会创始人刘智勇称。
快速复制成功经验
“电商赚的是辛苦钱，我们能拿的到的，别人也能拿到，DX与其他B2C之间的差别在哪里？
”
DX内部对这个问题的解答是，“第一靠规模，第二靠管理水平。
”DX内部数据显示，DX有近50%的流量来自直流，重复购买率高达近45%。
一家消费品外贸零售企业的高管人士向亿邦动力网介绍，外贸B2C要做成，两个关键环节都会成为门槛。
一是如何找到具有中国制造价格优势的产品和与之匹配的消费市场；二是如何找到与消费市场语言匹配的人才来解决语言问题。
在具有几十年积累生产产业链优势的中国，几乎可以找到任何想要的产品，因此看上去，对生在中国的创业者来说，外贸B2C的门槛似乎并不高，但实际上，想做大却一点也不容易。
“外贸B2C市场电子产品、低价服饰、婚纱产品线上都有大佬形成，规模化壁垒决定了供应链优势和低价，新的创业者很难竞争。
”
实质上，除了2008年之后小额外贸市场的爆发增长机遇之外，DX真正的成功之处还在于其对俄罗斯、巴西、以色列等市场的猛烈开拓。
从AlexaTrafficRank看，DX的全球排名在788名（截止2012年2月16日），而其在以色列、巴西、挪威等国家可以排到该国家网站排名的100多名，其排名最好的前十个国家里甚至有许多并不熟悉的名字。
图注：
DX在各国家的区域排名
图注：
DX最受喜爱的前十个国家
在北美市场被越来越多的后来者杀入，开始低价血腥杀戮时，DX迅速通过深度挖掘与该产品线匹配的目标市场，占领了俄国、以色列等别人没有注意到的蓝海市场。
图注：
外贸B2C在全球的关注度指数，类似于XX指数
2012年2月，亿邦动力网观察各外贸B2C的区域关注度，在北美市场，DX的关注度甚至低于兰亭集势。
而在西班牙、以色列、俄罗斯等多个区域，DX占据绝对领先的优势。
根据DX官方在香港披露的信息，2011年DX在巴西和俄罗斯的增长分别超过了100%和200%，其中巴西占其总销量的近1/4，一季度销量达1000万美元。
在成功开拓区域市场的同时，DX也对产品线上进行了拓展。
与国内B2C市场快速上线多个产品线不同，外贸B2C们多采用不同产品线单独建站的方式。
一方面，DX紧紧围绕“greatgadgets”定位，拓展gadgets产品线的宽度和深度，产品线拓展到电子产品、健康美容产品、家庭用品等领域，产品如数据线、手机壳、美甲小工具、钥匙扣等。
这些产品均为2公斤以下的gadgets，定价1美元到几十美元不等，其中以2美元的产品最为主打，高于50美元的产品在DX的定位则已经属于奢侈品（luxury）。
图注：
DX的产品定位
另一方面，当DX根据新的市场和用户需求，推出针对细分产品线的垂直B2C。
据不完全调查，目前DX旗下除了明确显示已归入上市公司易宝旗下的
公示中显示其属于易宝旗下）
DX旗下网站
DX旗下网站
网站
主营业务
所属公司
批发
DX
成人用品
Dx
折扣品
易宝
美容产品
易宝
情趣内衣
疑属于DX
家居用品
疑属于DX
观察DX旗下其他站点，虽然这些站点流量并不非常大，但各具特色。
亿邦动力网发现在著名美国影星WhitneyHouston去世后，volumerates立即上新了其头像的T恤，在林书豪在NBA球场演绎神奇传奇的时候，volumerates也及时的推出了印有林书豪头像和名字的T恤。
图注：
volumerates推出的印有林书豪和WhitneyHouston头像的T恤
“细分网站很容易赚钱。
”一位外贸电商老人告诉亿邦动力网，国内每个月做到几万美金到十几万美金的外贸B2C数量不在少数如果能做到每月几十万美金，就已经很赚钱了。
垂直OR综合
2011年，易宝对外宣布收购，正式进入小额外贸在线平台业务。
与此同时，D目录中出现向的链接。
整个D目录中除产品分类外，又有其子网站的多个链接。
图注：
D目录中，子网站的链接
“垂直的外贸B2C没有前途。
”曾有很多外贸电商人士这样说。
“一个垂直细分的行业挣钱可以，但无法做大规模化上市。
一个垂直的行业能做多大？
”
业界猜测，做大后的DX可能要综合化，走向自营+平台的模式。
2012年Dealextreme上线新的域名DX.COM，打开新的域名，亿邦动力网发现新站更加聚焦。
新的DX.COM剔除了链接到及其子网站的链接，将原有的产品线做了更细致的细分。
在产品线上，除了对原有产品线的深度扩展外，并未新增其它产品线。
图注：
新域名DX.COM的截图
亿邦动力网从接近DX的人士处得知，新的DX和madeinchina将作为完全独立的业务各自发展，并不会做自营+平台的整合。
“外贸B2C一头是深圳的3c、浙江的小商品、长三角的服装，要整合整个上游供应链就已经很难，另一头是面向多种语言、文化背景、个人喜好的市场。
就算上游的供应链都摸透了，但不同的国家和市场均有不同的要求，全球太多的国家，国家之间的差距太大。
要想把全品类的产品面向全世界不同的国家，这需要很多针对不同语言不同市场的人才。
”一位资深行业观察家分析，外贸B2C做综合类，挑战非常大。
相反，国内无数大大小小的出口厂商和贸易商，他们则知道自己的产品优势和针对的消费市场，更知道他们的产品在哪些国家和地区具有竞争优势。
因此建一个具有千万个供应商的平台则更有机会。
实际上，亿邦动力网从madeinchina方面了解到，易宝方面非常看好做小额外贸平台，最初收购madeinchina则因为看好其域名的品牌价值。
在收购madeinchina之后，DX从首页的、购物流程、搜索优化做了从内到外的改版，改版后的madeinchina则继承了DX的风格，流量也大幅上升。
图注：
madeinchina的首页截图及日搜索情况
2011年随着小额在线外贸平台敦煌网的裁员风波，小额外贸平台模式一度遭到业界质疑，但分析小额在线外贸平台领头羊aliexpress，亿邦动力网发现其流量一直稳步增长，DX选择madeinchina的意图可见一斑。
图注：
aliexpress的日搜索情况
“DX在细分行业里做的非常好，营销的ROI、运营成本控制都非常出色。
如果做全面的综合化外贸B2C不太可能，不同产品线的门槛很高，外贸人才成本去年涨了三、四倍，做综合类需要的人才非常多，目前条件下很难。
”一位接近DX的业内人士分析。
本文提到的股票：
$兰亭集势（LITB）$
升级会员 