《工业园招商大厅四盘联动活动方案》.docx
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《工业园招商大厅四盘联动活动方案》
《工业园招商大厅四盘联动活动方案》
活动方案
一、活动目的
招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。
二、项目近期重要节点
1、1月13日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速；
2、1月15日前，c座交房，可能产生部分业主矛盾，可通过活动进行客户情绪缓和；
三、活动思路
目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行（彼此陌生，不冲突），以抽奖+馈赠+暖场活动形式，用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。
四、活动时间
12月13日下午14：
00-16：
05。
五、活动场地工业园招商大厅
六、活动参与人数（硬性指标）
（一）、新客户：
工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞
皇项目到场5组、良村项目到场10组，共计到场35组，硬性指标，必须保证完成；
（二）、老业主：
工业园到场80组，元氏赞皇到场10组，共计90组，硬性指标，必须保证完成；
七、活动内容
（一）、暖场活动：
糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛；
（三）、答谢会活动。
业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽奖，专业主持人主持抽奖，4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。
抽奖奖品设置：
一等奖（1名）：
苹果笔记本1台（价值7000元）；二等奖（1名）；42寸液晶电视1台（价值3000元）；三等奖（3名）：
空气净化器1套（价值1200元）；四等奖（25名）：
电饼铛1套（价值100元）；共计16100元。
馈赠礼品设置。
茶具套装，价值70元/套，要求印logo“天山工业集团12周年庆”，150套（余25套，防止未到场业主后期索要），共计10500元。
八、活动流程
（一）、暖场活动
9：
30-17：
00：
糕点/饮料等冷餐服务；
13：
30-17：
00：
小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛；
（二）、答谢会活动
14：
00-14：
50：
业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽奖（集团与项目宣传片播放），业务员穿插谈客；
14：
50-14：
55：
抽奖开始，主持人致活动开幕辞；
14：
55-15：
00：
工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；
15：
00-15：
05：
良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重点推介项目和老带新政策；
15：
05-15：
10：
元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策；
15：
10-15：
15：
正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞，重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策；
15：
15-15：
20：
主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊业主，要求有声有色，充分打鸡血）；
15：
20-16：
00：
抽奖议程，奖品由主持人颁发；
16：
00—16：
05：
获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念；16：
05：
业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。
九、氛围包装
抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。
十、邀约策略
（一）、邀约说辞
1、新客邀约：
xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为酬宾客户，特举办了周年庆酬宾活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本电脑、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日上午9：
40正式开始，领取奖券参与，请问您有意向参与吗。
„„
2、老业主邀约：
xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为答谢广大老业主，特举办了周年庆回馈答谢活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日下午9：
40正式开始，领取奖券参与，抽奖活动结束后您还可以领取周年庆纪念茶具套装一套，请问您有意向参与吗。
„„
（二）、业主邀约短信
天山工业12周年庆，为感谢您的支持，13日于睿博国际招商大厅举办周年庆答谢活动邀您参与，更有苹果笔记本等你来赢，更有好礼相送873xx9十
一、费用预算
暖场活动及氛围布置：
预计费用18000元；抽奖奖品：
预计费用16100元；馈赠礼品：
预计费用10500元。
合计：
44600元（据实结算）。
十
二、
活动组织分工
1、抽奖礼品和馈赠礼品：
王敬玺负责，12月9日上午下班前确定可购买礼品清单，12月12日上午下班前采买到位；
2、活动设计物料、前后宣稿件、活动主持人串词：
王丙午负责，12月11日审批完毕；
3、媒体邀约，前后宣发稿：
王丙午负责，12月12日上午下班前邀约完毕（重点为网媒），前宣12月11日出街，后宣12月14日出街，网站要求做专题；
4、活动公司选择及活动前期筹备：
韩江龙负责，12月10日完成活动公司选定，细节洽谈完毕（含现场布置），12月12日晚现场布置完毕；
5、各项目招商公司总经理致辞推介稿：
12月11日整理完毕，审批后转韩江龙；
6、新客邀约。
项目招商公司总经理督办，新客邀约12月10日开始首轮邀约，12月11日进行次轮邀约，12月12日上午下班前上报邀约情况，不足的12月12日下午进行加量邀约（前期未成交客户）。
7、老业主邀约：
同上；
8、老业主短信：
王丙午负责，12月11日；
9、统一邀约说辞：
房明负责，12月9日审批完毕下发各项目严格按要求与指标邀约；
10、现场抽奖登记人员和礼品发放人员，共4名，由工业园安排1名招商员、良村安排1名招商员、元氏赞皇安排1名，正定安排1名；
11、活动总体调度。
房明负责，跟进落实完毕。
工业集团招商策划中心
第二篇：
“说爱我”四盘联动老业主主题活动策划文案-楼盘活动新城房产资料中吴网“常州楼盘pk赛系列活动”
第一轮楼盘讲解赛
一、时间：
8月—10月
8月上旬：
活动预热，招商、报名阶段（7-10个工作日）
8月中旬：
报名统计，赛程安排阶段（2-3个工作日）
8月16日：
大赛开幕仪式，邀请兄弟媒体及参赛楼盘代表到场，抽签决
定首轮pk对象
8月下旬，首轮沙盘讲解视频采集及巡展阶段（2-4个楼盘为一组，根据
实际报名情况抽签决定分组）
二、地点：
三、目的：
亲友团可以是业主代表
此次活动的最终目的是树立及强化各个性化的楼盘形象，制造社会热点话题，再通过媒体报道、炒作达到口碑营销的目的。
聚焦散布在各个角落的潜在客户的目光，同时激发网友的积极性，介绍朋友参加活动同时为朋友介绍我们的楼盘促进老带新，让客户成为我们的业务人员。
，带朋友到现场来看房子，从而给到我们促使客户成交的机会。
因此我们必须主动出击，以爱之名，为项目创造人气，为口碑传播提供素材。
四、达到效果
短期效果：
10月结婚高峰期，营造喜庆气氛，整合两房、小三房房源，推出婚房系列主题活动。
让老业主有归属感。
促进老业主带动新业主成交。
长期效果：
塑造项目个性化形象，制造营销话题，新闻报道和社会讨论热点。
好的社区氛围可以吸引更多的新客户，也更好的激发老业主带动新业主成交。
五、参与项目及邀请办法
常州所有在售或将开盘楼盘
六、前期准备
第一阶段。
10月9日-10月11日短信排摸阶段。
10月9日起，各售楼处统一开始给客户发短信，10月11日上报报名名单。
10月11日至进行补救措施，售楼员电话通知本次活动，对业主进
行动员工作。
第二阶段。
10月11日—10月16日活动报名登记阶段。
售楼处
告知业活动时间，地点及活动概况。
做好客户邀约、登记工作。
现场做”告白墙”，为活动造势、营造氛围。
第三阶段：
10月17日—10月18日来人确认阶段
第四阶段：
10月19日现场执行阶段
七、推广部分
1）事前推广
目的。
发布活动信息和礼品设置。
渠道：
易拉宝，短信，夹报，dm，售楼处展板
内容：
报名须知、活动流程、奖品设置
报名时间：
10月11日—10月16日
报名地点：
各项目售楼处
奖项设置：
一等奖：
二等奖：
三等奖：
2）现场宣传：
搜房网或龙城之声网络直播
3）事后宣传：
目的：
借题发挥，创造新闻话题、营销话题，吸引新客户，巩固老客户。
渠道：
网络、报纸、夹报等
内容：
活动照片、活动视频、软文
配合工作
培训工作。
售楼部的培训告知工作，让售楼部知道此次活动的目的和意义，发挥销售人员的主动性。
同时制作好销售说辞，分配约访任务，确保参赛人数足够。
现场人员安排。
售楼处人员、营销部人员、活动公司
执行工作：
策划人员制定活动现场执行方案，售楼部需根据活动方案约访足够的客
户。
各项工作按照制定的工作推进表来进行。
六、可能发生情况解决方案
问题1。
客户报名参与人少，积极性不高。
解决方法：
一方面礼品设置具有吸引力。
另一方面，售楼处下指标给各售楼员，规定必须约访到客户2组，此外，在销售说辞中告知客户报名数有限问题2：
客户报名参与人多，名额有限。
解决方法。
客户通知和邀约阶段进行告白预约登记。
超过限定人数现场采取抽取方式、或做游戏胜利晋级形式
八、物料准备
礼品购置
场地布置
婚房专刊制作
邀请函制作
宣传物料制作
九、费用预算：
18000元
1.玫瑰花：
约3200——3500元（以当日市场价为准）
不带包装玫瑰花：
20元/束*20支/束*50=1000元
带包装玫瑰花：
360元/束*99支/束*2束=720元
220元/束*57支/束*1束=220元
80元/束*19支/束*5束=400元
40元/束*9支/束*20束=800元
2.场地布置、物料：
美利隆活动公司报价
3.活动纪念品：
20元/份*200份=4000元
4.现场饮料、水果、点心：
202x元左右
十、工作节点推进表
第二轮辩论赛
第三篇：
"六一"参观工业园活动策划方案[精选]"六一"参观工业园活动策划
一、活动主题
深入基层，了解生产制作，过有意义“六一”
二、活动目的：
1.丰富孩子的课余文化生活，陪伴孩子度过健康有意义的儿童节。
2.深入开展《品德与社会》拓展活动，让孩子了解基层工作实际，树立自力更生，艰苦创业的意识。
3.为xx班全体家长搭建一个交流学习的平台，构建和谐幸福班级。
三、活动时间：
202x年6月1日下午2：
30-4：
30
四、集中地点：
zz中心小学体育馆正门
五、活动地点：
zz工业园4座首层，zz电池配件厂
六、活动费用：
横幅一条，气球等装饰用品若干，感谢状、参观证书水果（费用从家谊会活动费用提取，如不参加的同学不扣钱）
七、活动流程：
1、3：
00-3：
50听取工厂负责人介绍工厂概况，了解电池制作的流程。
2、水果会。
1）由何老师想向中元海电池配件厂颁发感谢状。
2）由中元海电池配件厂负责人向每个参观的小朋友颁发《深入基层，用心体验》证书。
3）精选节目表演，品尝水果。
（看学生报名情况在周二决定名单）
3、家谊会讨论事项。
（家长讨论过程中，学生由工厂负责人带学生再次参观工厂）
1）讨论班旗、班规、班级横幅设计问题。
（以家庭或小组为单位设计好，先在班里面进行评比，最后请广告公司制作）
2）商议家谊会机构问题。
3）家长交流教子心得。
4）合影留念。
4、4。
30满载而归，自行安全回家。
八、家谊会各分工安排：
1、场地及水果会布置、场地座位安排：
主要由zz家长落实
2、活动横幅、感谢状、参观证制作：
zz负责
3、西南中心小学集中点车辆指挥：
（看报名情况而定员）负责
4、西南中心小学集中点签到：
（看报名情况而定员）负责
5、晚会现场的秩序：
（看报名情况而定员）负责
6、突发事务的处理：
医护小组：
（看报名情况而定员）负责请做好应急救援措施处理工作
7、专业摄影：
（看报名情况而定员）负责
8、小司仪稿。
待定。
9、场地清洁。
家谊会组长成员及有空停留一下的家长。
九、注意事项：
1、如往常活动一样，孩子必须有大人陪同方可参加。
2、本次活动不统一买保险，无论是自驾还是拼车，都必须注意安全。
请勿出现酒后驾车、超速行驶、闯红灯、不扣安全带的现象。
3、进入工厂请遵照指示活动，不可以单独行动，不可做危险动作。
不能随意触摸工厂机器、电源灯。
4、注意保持安静，注意清洁，做个文明有礼的参观者，要提问者可以举手题目，但不要打断介绍人员的讲话。
5、水果会中按照位置入座，不要浪费食物。
6、活动机会难得，带好摄影器材。
ps。
欢迎xx班全体人员积极报名参加。
预祝大家。
“六一”快乐。
第四篇：
三门峡工业园金融服务推介活动方案三门峡工业园金融服务推介活动方案
主办单位：
三门峡工业园区管委会
中国人民银行三门峡市中心支行
推介内容：
为园区十九家有资金需求的企业提供“一对一”或“一对多”的融资服务和财务辅导，以此促进“小巨人”企业信贷培育工作的进一步深化。
具体方案：
分两个环节进行
第一个环节：
现场参观
时间：
五月三十一日（暂定）
参加人员。
各国有商业银行三门峡分行、中国邮政储蓄银行三门峡市分行、三门峡市商业银行、三门峡湖滨农村商业银行、洛阳银行三门峡分行企业信贷部门负责人及一名信贷员。
参观路线。
上午八点二十分在人行三门峡市中支办公楼前集中乘车前往工业园区，按园区工信局拟定线路参观。
召开碰头会。
参观结束后，在园区会议室召开会议，由园区工信局对有关企业情况做补充说明，并印发企业简介；由人行三门峡市中支白崇建副行长就融资服务工作提具体要求，结束后乘车返回。
第二个环节：
三门峡市工业园区金融服务推介会
时间：
六月上旬（具体时间另行通知）
参加人员：
工业园区、市金融办、人行三门峡市中支领导及部门负责人，各国有商业银行三门峡分行、中国邮政储蓄银行三门峡市分行、三门峡市商业银行、三门峡湖滨农村商业银行、洛
阳银行三门峡分行主管信贷工作副职及信贷部门负责人，园区相关企业负责人。
主要议程：
（一）工业园区领导讲话；
（二）各金融机构就融资服务意向及具体工作措
施做汇报；
（三）签订融资服务意向书；
（四）人行三门峡市中支、市金融办领导讲话。
第五篇：
自己人—走进四铃工业园免费参观活动执行案自己人——走进四铃工业园免费参观活动
执
行
案
自己人——走进四铃工业园免费参观活动
一、活动目的
为了答谢平顶山人民长期以来对四铃啤酒的支持和厚爱，我们四铃集团特地举办此次免费参观四铃啤酒工业园的活动，希望能够在炎炎夏日为广大消费者带去一份清爽。
同时，我们希望通过这项活动的举行，使广大消费者与四铃啤酒工业园实现零距离的接触，增强他们对四铃啤酒的信心。
通过参观者的好评，口碑相传，树立良好的企业形象，丰富企业的竞争手段，扩大销量，增强企业的市场竞争力。
二、活动时间
月
日（周六）开始，每周周六上午8：
30——10：
30。
三、活动地点
平顶山市新南环路东段，四铃啤酒工业园内。
四、活动主题
为了增强游客对该项活动的兴趣，我们提出了“低糖更健康，走近更鲜活”的具有较强亲和力的活动主题。
五、活动内容
1、前期活动安排
月
日到
月
日，报名表的设计和制作。
（见附件1）
（2）
月
日到
月
日，通勤车安排、宣传页和条幅的设计和印刷以及平顶山电视台媒体的邀请。
（见附件2）
月
日到
月
日，活动宣传开始，包括业务人员直接告知商户和传单派发。
月
日到
月
日，工业园区以及参观路线卫生环境的清洁。
（5）
月
日到
月
日，讲解词的拟定。
（见附件
月
日到
月
日，啤酒和活动奖品到位以及会场安排妥当。
（7）
月
日，参观人员信息汇总和填写以及抽奖箱的制作。
2、宣传方式
（1）针对终端商户和餐饮店面的宣传，主要采用业务人员的直接告知和宣传页发放的方式。
（2）针对机关单位我们可以跟相关负责人或者工会联系并进行宣传。
（3）针对各院校（小学—大学）可以采用与学校负责人相联系以及宣传页发放相结合的方式进行宣传。
（4）针对市区各个住户可以采用宣传页派发、报纸、交通广播、电视台流动字幕以及短信群发等多种方式。
（5）前期参观结束后，我们可以采用建立飞信和群的方式，对参观者进行直接通知。
3、报名工作安排
（1）报名条件。
凡年满16周岁（学校集体报名参加除外），身体健康者均可报名参加。
（2）首轮报名起止时间：
月
日到
月
日。
（3）报名方式。
①直接报名。
在业务人员进行宣传期间的直接报名。
②电话报名。
报名期间，我们将开通报名专线，并有专人负责。
（具体人员分工见附件6）
③报名绿色通道。
我们对各大企事业单位以及学校开通报名通道，可以由各单位统一上报报名名单。
（4）报名负责人。
各区的报名由各区经理负责整理。
（5）参观礼品。
凡到工业园参观者，均可免费品尝四铃啤酒，并可获赠四铃超干和四铃黑啤各3罐，太阳帽1顶，纸牌、餐巾纸和圆珠笔若干。
并提供方便袋，方便参观者携带礼品。
（建议增设抽奖环节，奖品为罐装啤酒）。
另注。
此次活动首先从市区开始，并在平顶山市区我们的业务范围内四个大区有次序的进行参观；大区内的流通部、餐饮部等依次进行，前期每次参观人数至少50人，不设上限。
然后是各机关单位、学校、散户，最后是各个县区。
4、参观活动当天安排
（1）报名者集合时间和地点：
周六8：
30，神马俱乐部（各大区地点不同，可适当更改集合地点）。
（2）8：
30通勤车准时出发，车上应有两名讲解员（车上人多的时候，必须前后排各一个）为参观者进行沿途讲解。
（3）在9：
00左右到达四铃工业园门口，电子屏幕滚动欢迎词。
在此短暂集合，为参观者发放太阳帽，并由相关领导致欢迎词，然后合影留念。
工业园区讲解员由李慧丽担任，并由相关负责人陪同。
（4）沿已设定参观路线依次进行参观，到车间时，合影留念。
（5）在9：
30左右到会议室进行品酒活动。
应设3—4个品酒点（应为冰镇啤酒），每个品酒点设两位服务人员。
会议室的接待工作由窦科长负责。
（6）抽奖环节（建议增加）。
把参观人员的相关信息填写好放进抽奖箱内，由主持人依次抽出三等奖（3名）、二等奖（2名）、一等奖（1名），奖品分别为罐装啤酒1箱、2箱、3箱。
领奖前表演才艺或者说几句关于四铃的话，增强大家的参观印象，然后获奖者与相关领导合影留念。
并且该环节不超过20分钟。
（7）在10。
15左右，带领参观者观看四铃啤酒的纪录片和宣传片，并在最后相关领导致辞，合影留念。
（8）观看宣传片期间，工作人员为参观者发放礼品。
（9）参观活动结束，通勤车把参观人员送到市区规定地点。
5、后期宣传
（1）在特定节假日通过飞信或群，对已有参观人员致以节日的问候，送去四铃的人文关怀。
（2）在我们啤酒搞促销等各项活动前，通知参观人员积极参与，享受四铃啤酒的各种优惠活动。
六、活动经费预算
前期参观活动的每期经费在2325元左右，后期活动经费将会随之降低。
（费用明细预算见附件7）
七、活动受益预估
该项活动不能等同于一般的促销活动，在短期内甚至看不到活动受益，但该项活动主要立足于对市场的隐形拓展，四铃企业形象以及品牌知名度的提升，该项活动的长期坚持，对于企业长期发展的推动作用和带来的收益是无法预估的。
附：
1、对于我们潜在的大客户或者已有的大客户，我们应向其递送邀请函，单独举行这样一次参观活动。
由我们的奔驰车接送，以彰显公司对其重视程度。
并由重要领导进行接待，努力促成合作或稳固合作关系。
2、利用暑假期间与《平顶山日报》或《平顶山晚报》开辟一个“参观四铃啤酒集团感想”中小学生优秀作文大赛专栏，刺激中小学生来四铃啤酒工业园旅游的欲望和兴趣。
一般来说中小学生尤其是小学生在暑期来四铃集团旅游，都有家长带领，家长就是我们现实的或潜在的消费群体。
就是家长不来，学生来旅游也会得到家长的认可，回去后学生也会兴致很高地向家长汇报，家长也会间接地对四铃啤酒产生深刻的印象。
上官宇晨
202x年7月30日
内容仅供参考
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