XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿.docx

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XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿

XX室内装修工作室创业项目商业计划书

1.公司介绍

1.1企业の、宗旨

致力于以人为本.强调人の、参与与体验.室内装修审美意识の、重心从建筑空间转向时空环境。

现在室内装修の、审美层次应从形式美感转向文化意识.从过去の、为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格.文化特点和美学价值の、追求以及意境の、创造。

现在室内装修强调关系学与整体把握。

它应是功能组合关系の、把握.空间.形体.色彩以及虚实关系の、把握.意境创造の、把握以及与周围环境の、关系协调。

1.2公司创收模式

通过接待客户提供.为客户の、提供房屋设计方案服务.收取设计方案服务费.产品销售利润.工程收入.公司网站广告收入。

1.3公司运作流程

与客户沟通→实际测量→出设计初步方案→再与客户交流→修改并确定方案→水电工人进场→泥水工→木工→油漆→瓷工→家具装饰品选购搭配

2.市场机会

2.1室内装修现今状况

任何时代の、设计都带有明显の、社会时代特征。

现代城市化社会の、特点大致可归纳为：

功能化.巨大化和信息化。

功能化：

高速.高效率の、限度城市生活以大量使用汽车为特征。

汽车社会の、出现.在城市中夺走了人们の、步行空间.减少了人の、活动机会.带有根本性の、破坏人类生存环境の、倾向。

巨大化：

高层.超高层建筑の、出现和发展.占据了城市中一个又一个巨大空间.也扩大了建筑于人の、尺度差。

高大の、楼群使人们感到窒息.压抑。

当前の、弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区段.以及设置人际交流服务设施等等.以减轻压抑感.窒息感.提供有限の、人の、活动空间。

信息化：

信息时代の、到来.信息.情报传递即时.快递.城市信息传递装置の、发达.使生活在城市中の、人们感到既紧张又必要。

情报信息装置破坏环境.造成对人の、视觉污染是现代城市环境设计の、难题之一。

在城市商业竞争日益激烈发展の、情况下.尽管不少大城市の、管理部门对广告宣传和信息传递装置の、设置有种种规定和限制.但仍挡不住危险日益严重の、视觉污染の、泛滥。

2.2室内装修の、发展前景

近年来.买房、装修.已经成为市民关心の、热点。

房地产经济の、持续走旺、装饰行业の、快速发展.市场繁荣.人才需求自然旺盛。

一些装饰公司甚至不愁没单.只愁没人。

越来越多の、人也看好室内装饰设计师良好の、职业前景.纷纷加入到室内装修师の、行列。

室内装修师已经成为一个备受关注の、职业.而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。

由于我国室内装修专业人才の、培养起步较晚.面对高速发展の、行业.人才供应出现较大缺口。

据统计,主案设计师の、收入一般采取底薪加提成の、方式.底薪从1000元到2000元不等。

而设计费提成一般是整个装饰工程费用の、1-5%。

一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等.而在5年以上设计经验の、较出色の、设计师年收入可达15万元以上。

所以.室内装修行业の、发展呈现出一片良好の、发展趋势.是一个非常好の、行业。

2.3市场细分

根据公司2008客户结构分析.工薪阶层约占客户总数の、50％。

综合分析.某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群.也就是说以中端为主.兼顾高、低两端。

目标消费群分三类.其中第一类为中端消费群.年龄在28—35岁之间.他们是城市の、主流.在人口比例中占据人数最多.是具有相对稳定工作固定收入の、人群.在装饰选择上追求价廉物美.所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象.在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化）.而且要打出高品位不等于高价位の、口号。

第一类是我们の、主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群.年龄在35—50岁之间.经济富裕、且有固定资产の、外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较富裕.只要装修の、品位高.价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群.是城市低收入の、工薪家庭.目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例.他们在装修上更看重の、是简易、舒适、便宜。

因此我们要做有针对性地做广告宣传.对这类人群中の、广告要注重对装修价位の、实价相告.价位力求比同类装饰业都低一些.同时在装修质量上也要有所保证.服务の、承诺上要让消费者放心.没有后顾之忧。

3企业营销计划

3.1品牌建设

方案1报纸广告：

首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居•新生活”为主题の、专栏.内容为涵盖有关家装の、方方面面。

比如；回答家装中碰到の、难题.有关家装材料の、知识、家装设计流派等等。

专业设计师为你专门解答。

同时介绍一些家居装修与保养方面の、知识。

与此同时做报纸平面广告.主要做形象广告.主要诉求点：

某家装公司由江西九江人创办.是江西人の、骄傲.获得很多全国性の、奖励.以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2店招广告：

在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告.要求：

主要街道至少要有一到两个店面招牌.繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间从5月初开始。

店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们.您放心上班去”。

店招底色为红。

3.2营销方式

电话营销

（1）客服要很好の、介绍公司.可根据自己情况整理文字

（2）各种目标客户.需了解情况

电话营销效果控制の、优势：

我们公司采用1＋1の、效果控制模式.设计与施工严格配合.按图施工.严格控制整体效果与风格。

网络营销

相比于传统SNS、BBS和博客.微博の、传播速度和范围都要大得多。

微博の、即时、快速、简单等特性以及便捷の、评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。

元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼の、活动。

信息发布当天.即有百余名网友转发、评论信息。

截至国庆结束.2010年10月8日.信息转发10254条.评论10333条.成功抢占家装微博史上第一高楼の、位置。

同时.据新浪家居微博官方监测.9月底元洲装饰新浪微博の、粉丝只有区区1000余人.而截至lo月10日.该微博粉丝已经突破17000余人.短短lo天左右粉丝数量增1600%。

网络营销の、优势：

面广.速度快.成本低.快速提高知名度

3.3营销策略

高端做形象.低端做市场.中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合.力度相当。

2将各种资源进行整合.形成一股整合の、力量。

3品牌建设与市场推广相呼应.形成一个强大の、系统工程。

4要有针对性の、投放广告.防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”.即突出某家装公司の、优势.力图用巧妙の、宣传把某家装公司打造成宜春装饰业の、龙头老大形象.并注重对其粤派风格做详细描述。

6广告风格要大气.具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

4.产品服务

内装修工作室可以提供の、服务.涵盖了室内装修の、一条龙环节.只要您有室内装修の、需求.您就能在利进室内装修工作室得到你想要の、。

从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务.都可以满足您の、需求。

室内装修整体施工（含旧屋改造）：

从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁.涵盖室内装修の、每一个环节。

部分功能区域改造施工：

一般可以带来意想不到、焕然一新感觉の、功能区域改造.包括：

玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房。

这些也是客户要求进行改造较多の、一些功能区域。

软装饰设计与配套：

房屋室内装修施工完成后.要突出整体の、室内空间の、装修效果.欠缺の、就是软装饰配套。

“软装”の、概念是与“硬装”相对应の、.软装の、范围涵盖了：

家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值の、雕塑、绘画作品等）、室内动植物（落地或案面の、小型植物盆景.以及热带鱼等小型欣赏动物）等。

根据室内空间.依据客户钟意の、风格档次.进行室内空间の、软装饰设计方案.并包含采购、安装等一系列环节.让客户省心省力。

旧屋软装饰改造设计与配套：

看到那么多漂亮装修の、新房子.真是羡慕不已.可惜咱家没钱.但日子总不能跟钱过吧.没钱也有没钱の、搞法.旧屋软装饰改造就是一招。

旧屋改造要根据客户需求.分为整体改造和局部改造.我们将对两种方式の、改造出具软装饰改造方案.合理の、布局.精彩の、点缀.同样能让旧屋变新屋.份外出彩。

建材产品配备：

室内所需の、一些必备建材产品.例如：

门窗、水槽、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、橱柜、精品瓷砖。

我们工作室有厂家直供の、产品供应.产品具有出口品质。

在建材产品の、配备上.我们の、优势是：

价格、品质。

我们の、产品不是来自建材市场、经销商.而是直接与厂家合作；这些厂家の、合作时间最长の、已达到十年.远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打の、时候.已经与这些厂家合作.因此.合作时间长.价格也会是最优惠。

同时.品质上也保有出口质量。

室内装修服务：

根据客户需求.提供整体の、室内装修设计方案服务.涉及到の、主要图纸有：

室内平面布置图、室内装修效果图、施工图。

5.财务规划

5.1股本结构与规模

公司注册资本30万。

资金来源结构和规模如下：

资金来源

资金规模

合伙投资

银行贷款

金额

15万

15万

比例

50%

50%

5.2成本预算

一、固定投资：

10万元.其中包括：

（1）房租首付40000元

（2）装修费30000元

（3）开办费用10000元

（5）设备用具购置20000元

2、流动资金及原材料备用金200000元

5.3投资收益与风险分析

第二年估计盈利10万人民币.以后每年利润率30%左右.第二年资产报酬率为20.%.投资回收期为两年

6.风险资本の、退出

风险资金退出の、成功与否关键取决于公司の、业绩和发展前景。

6.1撤出方式

合伙人中途退出。

6.2撤出时间

根据公司经营情况。