XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿.docx

1、XX室内装修工作室创业项目商业计划书报批稿XX室内装修工作室创业项目商业计划书1.公司介绍1.1企业、宗旨致力于以人为本.强调人、参与与体验.室内装修审美意识、重心从建筑空间转向时空环境。现在室内装修、审美层次应从形式美感转向文化意识.从过去、为装饰而装饰或一般地创造气氛提高到对艺术风格.文化特点和美学价值、追求以及意境、创造。现在室内装修强调关系学与整体把握。它应是功能组合关系、把握.空间.形体.色彩以及虚实关系、把握.意境创造、把握以及与周围环境、关系协调。1.2公司创收模式 通过接待客户提供.为客户、提供房屋设计方案服务.收取设计方案服务费.产品销售利润.工程收入.公司网站广告收入。1.

2、3 公司运作流程与客户沟通实际测量出设计初步方案再与客户交流修改并确定方案水电工人进场泥水工木工油漆瓷工家具装饰品选购搭配2.市场机会2.1 室内装修现今状况 任何时代、设计都带有明显、社会时代特征。现代城市化社会、特点大致可归纳为：功能化.巨大化和信息化。 功能化：高速.高效率、限度城市生活以大量使用汽车为特征。汽车社会、出现.在城市中夺走了人们、步行空间.减少了人、活动机会.带有根本性、破坏人类生存环境、倾向。 巨大化：高层.超高层建筑、出现和发展.占据了城市中一个又一个巨大空间.也扩大了建筑于人、尺度差。高大、楼群使人们感到窒息.压抑。当前、弥补办法是在高层建筑群之间整修开设广场和休闲区

3、段.以及设置人际交流服务设施等等.以减轻压抑感.窒息感.提供有限、人、活动空间。 信息化：信息时代、到来.信息.情报传递即时.快递.城市信息传递装置、发达.使生活在城市中、人们感到既紧张又必要。情报信息装置破坏环境.造成对人、视觉污染是现代城市环境设计、难题之一。在城市商业竞争日益激烈发展、情况下.尽管不少大城市、管理部门对广告宣传和信息传递装置、设置有种种规定和限制.但仍挡不住危险日益严重、视觉污染、泛滥。2.2室内装修、发展前景近年来.买房、装修.已经成为市民关心、热点。房地产经济、持续走旺、装饰行业、快速发展.市场繁荣.人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单.只愁没人。越来越多、人也

4、看好室内装饰设计师良好、职业前景.纷纷加入到室内装修师、行列。室内装修师已经成为一个备受关注、职业.而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内装修专业人才、培养起步较晚.面对高速发展、行业.人才供应出现较大缺口。据统计,主案设计师、收入一般采取底薪加提成、方式.底薪从1000元到2000元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用、1-5%。一般室内装修师年薪约在4万-8万元不等.而在5年以上设计经验、较出色、设计师年收入可达15万元以上。 所以.室内装修行业、发展呈现出一片良好、发展趋势.是一个非常好、行业。2.3市场细分 根据公司2008客户结构分析.工薪阶层约占客户总数、50。综合分析

5、.某家装公司主要目标消费群应为中档收入人群.也就是说以中端为主.兼顾高、低两端。 目标消费群分三类.其中第一类为中端消费群.年龄在2835岁之间.他们是城市、主流.在人口比例中占据人数最多.是具有相对稳定工作固定收入、人群.在装饰选择上追求价廉物美.所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象.在广告宣传上重点突出某家装公司粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化）.而且要打出高品位不等于高价位、口号。第一类是我们、主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群.年龄在3550岁之间.经济富裕、且有固定资产、外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕.只要装修、品位高

6、.价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群.是城市低收入、工薪家庭.目前宜春家装市场上此类人群也占很大比例.他们在装修上更看重、是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传.对这类人群中、广告要注重对装修价位、实价相告.价位力求比同类装饰业都低一些.同时在装修质量上也要有所保证.服务、承诺上要让消费者放心.没有后顾之忧。3 企业营销计划3.1 品牌建设方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居新生活”为主题、专栏.内容为涵盖有关家装、方方面面。比如；回答家装中碰到、难题.有关家装材料、知识、家装设计流派等等。专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修

7、与保养方面、知识。 与此同时做报纸平面广告.主要做形象广告.主要诉求点：某家装公司由江西九江人创办.是江西人、骄傲.获得很多全国性、奖励.以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。方案2 店招广告：在宜春主要街道选定40个店面做招牌广告.要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌.繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突出某家装公司标志和口号“把装修交给我们.您放心上班去”。店招底色为红。3.2营销方式电话营销（1）客服要很好、介绍公司.可根据自己情况整理文字（2）各种目标客户.需了解情况电话营销效果控制、优势：我们公司采用11、效果控制模式.设计与施

8、工严格配合.按图施工.严格控制整体效果与风格。网络营销相比于传统SNS、BBS和博客.微博、传播速度和范围都要大得多。微博、即时、快速、简单等特性以及便捷、评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。元洲装饰在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼、活动。信息发布当天.即有百余名网友转发、评论信息。截至国庆结束.2010年10月8日.信息转发10 254条.评论10 333条.成功抢占家装微博史上第一高楼、位置。同时.据新浪家居微博官方监测.9月底元洲装饰新浪微博、粉丝只有区区1 000余人.而截至lo月10日.该微博粉丝已经突破17 000余人.短短lo天左右粉丝数量增1600%。网络营销、优势：面

9、广.速度快.成本低.快速提高知名度3.3营销策略高端做形象.低端做市场.中端做利润。广告策略1 品牌建设与市场推广相结合.力度相当。2 将各种资源进行整合.形成一股整合、力量。3 品牌建设与市场推广相呼应.形成一个强大、系统工程。4 要有针对性、投放广告.防止力量分散。5 广告内容上要突现出“差异化”.即突出某家装公司、优势.力图用巧妙、宣传把某家装公司打造成宜春装饰业、龙头老大形象.并注重对其粤派风格做详细描述。6广告风格要大气.具有震撼力。媒介选择1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡

10、。8、社区推广。9、展销活动。4.产品服务 内装修工作室可以提供、服务.涵盖了室内装修、一条龙环节.只要您有室内装修、需求.您就能在利进室内装修工作室得到你想要、。从室内装修整体施工、旧屋改造、部分功能区域改造、购买建材产品、室内装修服务.都可以满足您、需求。室内装修整体施工（含旧屋改造）：从建筑结构改造、水电布线、防水工程、瓷砖铺装、木工制作、煽灰油漆、墙面涂饰、地板铺装、门窗安装、水电安装、设备安装、污染治理、卫生清洁.涵盖室内装修、每一个环节。部分功能区域改造施工：一般可以带来意想不到、焕然一新感觉、功能区域改造.包括：玄关、客厅、餐厅、卧室、卫生间、阳台、厨房。这些也是客户要求进行改造

11、较多、一些功能区域。软装饰设计与配套：房屋室内装修施工完成后.要突出整体、室内空间、装修效果.欠缺、就是软装饰配套。“软装”、概念是与“硬装”相对应、.软装、范围涵盖了：家俱、电器、壁面及地面装饰物（装饰画、壁挂、地毯、挂毯等）、家用纺织品（窗帘、台布、布艺、沙发、靠垫、床上用品等）、家庭收藏品、艺术品（具有艺术价值、雕塑、绘画作品等）、室内动植物（落地或案面、小型植物盆景.以及热带鱼等小型欣赏动物）等。根据室内空间.依据客户钟意、风格档次.进行室内空间、软装饰设计方案.并包含采购、安装等一系列环节.让客户省心省力。旧屋软装饰改造设计与配套：看到那么多漂亮装修、新房子.真是羡慕不已.可惜咱家没

12、钱.但日子总不能跟钱过吧.没钱也有没钱、搞法.旧屋软装饰改造就是一招。旧屋改造要根据客户需求.分为整体改造和局部改造.我们将对两种方式、改造出具软装饰改造方案.合理、布局.精彩、点缀.同样能让旧屋变新屋.份外出彩。建材产品配备：室内所需、一些必备建材产品.例如：门窗、水槽、洁具（座便器、蹲便器、小便斗、台上盆、台下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室挂件等）、五金配件、龙头（厨房、浴室）、橱柜、精品瓷砖。我们工作室有厂家直供、产品供应.产品具有出口品质。在建材产品、配备上.我们、优势是：价格、品质。我们、产品不是来自建材市场、经销商.而是直接与厂家合作；这些厂家、合作时间最长、

13、已达到十年.远在我们在建材出口行业里面摸爬滚打、时候.已经与这些厂家合作.因此.合作时间长.价格也会是最优惠。同时.品质上也保有出口质量。室内装修服务：根据客户需求.提供整体、室内装修设计方案服务.涉及到、主要图纸有：室内平面布置图、室内装修效果图、施工图。5.财务规划5.1股本结构与规模公司注册资本30万。资金来源结构和规模如下： 资金来源资金规模合伙投资银行贷款金 额15万15万比 例50%50%5.2成本预算 一、固定投资：10万元.其中包括：（1）房租首付 40000元（2）装修费 30000元（3）开办费用10000元（5）设备用具购置 20000元2、流动资金及原材料备用金 200000元5.3投资收益与风险分析第二年估计盈利10万人民币.以后每年利润率30%左右.第二年资产报酬率为20.%.投资回收期为两年6.风险资本、退出 风险资金退出、成功与否关键取决于公司、业绩和发展前景。6.1撤出方式合伙人中途退出。6.2撤出时间根据公司经营情况。