商务英语300句Unit 08 Discount and Commission.docx
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商务英语300句Unit08DiscountandCommission
DiscountandCommission
折扣和佣金
BriefIntroduction
佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。
作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展交易已是国际贸易中的一种普遍做法。
佣金一般来说分为：
明佣和暗佣。
明佣是指在合同中已明确确定下来的佣金。
暗佣是指在合同中没有表明，而由双方另行约定。
佣金数额的计算一般按发票金额总值，即C.I.F.价格或C.F.R.价格乘以佣金率而得。
但金额较大的也有按F.O.B.净价计佣的。
折扣是指卖方按照商品的原价给买方以一定比率的价格减让。
折扣包括数量折扣、季节性折扣、特别折扣、额外折扣等。
具体折扣数额或者比例的多少，应根据具体情况而定。
当买卖双方确定了折扣比例后，可在买卖合同中明确地表示出来。
BasicExpressions
A.Commission
1.PleasequoteuslowestpriceC.I.F.LosAngelesinclusiveofour5%commission,statingtheearliestdateofshipment.
请报洛杉矶包括我方5%佣金在内的最低到岸价格，并告知最早的装船日期。
2.Inviewofourlong-standingbusinessrelationship,wewouldliketoallowyouanother2%commissionforfurtherpromotionofourproducts.
考虑到我们之间长期的贸易关系，我们愿再给你方百分之二的佣金，以进一步推销我们的产品。
3.Weshallremityoua5%commissionofinvoicevalueafterpaymentiseffected.
货款支付后，我们将按发票金额的百分之五汇给你方佣金。
4.Werequestyoutodeductourcommissionfromtheinvoice.
我们请求你方从发票中扣除我们的佣金。
5.Pleasegrantusa4%commissionasaspecialconsideration.
请特殊照顾给我们百分之四的佣金。
6.Weusuallypayouragentsa5%commissionofthevalueforeachdeal.
通常我们支付给代理人的佣金是每笔交易达成金额的百分之五。
7.Wecouldmakeanarrangementwithyou,notaspecialdiscount.
我方可以与你方协商，但并不是特殊折扣。
8.Moreover,whenothercustomersgettoknowit,theyarelikelytoraisequestions.
而且，其他客户知道的话，他们很可能会提意见的。
9.UsuallywepaycommissiononthebasisofC.I.F.value.
我们通常按C.I.F.价格支付佣金。
10.Afive-percentcommissionwillcertainlyhelpyouinpushingyoursales.
百分之五的佣金肯定会有助于你们的销售。
11.Fromothersuppliers,wegetahighercommissionrateforthebusinessinthisline.
对这类产品的交易，我们从其他供货者那里可得到更高的佣金。
12.Weregretthatwecan’tallowyoua5%commission.
很抱歉，我们不能给你百分之五的佣金。
13.Wewillgiveyoubacka5%commissionbycheck.
我们将用支票支付你方百分之五的佣金。
14.Weareanxioustoknowyourusualpracticeingivingcommission.
我们急于想知道你方付佣金的惯例。
15.I’mafraiditgoesagainsttheusualcommercialpracticenottoallowacommission.
不给佣金恐怕有悖于商业惯例吧。
16.It’sreallyimpossibleforustomakeanyconcessionbyallowingyouanycommission.
在给你们的佣金问题上，我们真的不可能作出任何让步。
17.Ascommissionagentswedobusinessonacommissionbasis.
作为佣金代理商，我们是以佣金为基础做生意的。
18.Wewishtobeyouragentinourdistrictifthecommissionrateisfavorable.
如佣金率优惠，我们愿意做你方在我们地区的代理。
19.Youmayinvoicethegoodsatcontractpriceminus3%commission.
你们可以按合同价格减去百分之三的佣金开发票。
20.Thecommissionshallbepaideitherbymeansofgoodscoveredunderthiscontractorbycheck.
佣金可用合同项下的货物支付，也可用支票支付。
B.Discount
1.Wegiveatenpercentdiscountforcashpayment.
对于现金付款，我们给九折优惠。
2.Rightnow,jeansareatadiscount.
现在牛仔裤打折销售。
3.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof5%tocompen-sateforthetroublewehavecaused.
我们准备给予你们百分之五的特别折扣，以补偿给你方所造成的不便。
4.Thehighestdiscountwecanallowyouonthisarticleis10%.
这种商品我们所能给的最高折扣是百分之十。
5.Wehavereplacedthebrokenglassware.Inaddition,weofferedthecustomera4%discount.
破碎的玻璃器皿我们已更换。
另外，我们给客户百分之四的折扣。
6.Wehopetoenlargeourtradewithyourcountryandintendtograntyoua5%discount.
我们希望扩大与贵国的贸易，并准备给你方百分之五的折扣。
7.Havinggivenitafurtherthought,wethinkthat5%specialdis-countonpricewillhelpyouenlargeyourtradeinAfrica.
经过深入地考虑，我们认为百分之五的特别折扣将有助于你们扩大在非洲的贸易。
8.Wearepreparedtoallowyouaspecialdiscountof3%ifyourorderexceeds$5,000.
如你方订单额超过五千美元，我们准备给予百分之三的特别折扣。
9.Adiscountcanbedeductedfromtheunitprice.
折扣可从单价中扣除。
10.The5%discountcanbedeductedfromtheL/Candaftershipmentwewillsendyouachecktocoverthe3%commission.
百分之五的折扣可从开立的信用证中扣除。
装运后，我方会再寄给你们支票支付百分之三的佣金。
11.Tobefrankwithyou,adiscountof4%wouldn’thelpverymuch.
坦率地说，百分之四的折扣帮助不大。
12.Weusuallyget5%to10%discountfromoursuppliers.
我们通常从供货商那儿获得百分之五至百分之十的折扣。
13.Ifyourorderislargeenough,wecanallowyouahigherdiscountonourprice.
如你方订购量很大，我们可以给更高的折扣。
14.Becauseoftheirpoorquality,wehavetosellthegoodsata5%discount.
由于品质低劣，我们不得不降价百分之五出售货物。
15.Itwasonlyaftermuchpersuasionthatthebuyerfinallyagreedtoacceptthegoodsatadiscountof10%offthequotedprice.
经过反复劝说，买方最后才同意按报价打九折收下货物。
Conversations
Dialogue1
A:
Hello,Mr.Kubat.Iamgladtomeetyouhereatthefair.
B:
Likewise.Takeaseat,please.Howaboutacupoftea?
A:
Good.Thankyou.Itseemsyourbusinessisprosperous.Somanycustomershere.
B:
Yes,nottoobad.Oursalesaregoingupyearafteryear.Andwestillhavealargepotentialproductioncapacity.
A:
Well,doyouthinkofchoosingacommissionrepresentativeoragentabroadtopromoteyoursales?
B:
That’sagoodidea.Sofar,wehaveseveralagentsabroad.
A:
WearewillingtobeyouragentinThailandforhand-tools.What’syouridea?
B:
Itcoincideswithourdesire.
A:
Then,what’syourusualcommissionrateforyouragents?
B:
Usually,wegiveacommissionof3%toouragents.
A:
3%istoolow,Ithink.Yousee,wehavealotofworktodoinpromotingthesales,suchasadvertisingonradioorTV,printingbooklets,leaflets,cataloguesandsoon.Itallcosts.3%isnotenough.
B:
Don’tworry.We’llallowyouahighercommissionrateifyoursalesscoreasubstantialincrease.
A:
Youmeantosay……
B:
Now,ifyousellUS$2millionworthofhand-toolsannually,wecanonlyallow3%commission.IftheannualturnoverexceedsUS$5million,youcanget5%commission.Whatdoyouthinkofthat?
A:
ItsoundsOK.Thenhowdoyoupaythecommission?
B:
Wemaydeductthecommissionfromtheinvoicevaluedirectlyorremitittoyouafterpayment.
A:
Allright.Ifitisokay,wewouldliketosignanagencyagreementwithyouimmediately.
B:
Thinkitover.Wehopetokeepagoodbusinessrelationshipwithyou.
A:
Thankyouforyourhelp.
--你好，库巴特先生，很高兴在本届交易会上见到你。
--我也很高兴。
请坐，喝杯茶好吗？
--好，谢谢。
看起来生意很兴旺，这么多客户光临。
--是的，还可以。
销量年年递增，我们的生产潜力还很大。
--哦，你们是否想在国外选择一家代办商或代理人为你们推销产品？
--这个主意不错。
不过，目前我们在国外已有几家代理人。
--我们愿意在泰国做你方的手工工具代理人。
不知你们意见如何？
--这正合我们的心意。
--那么，你们通常给代理人的佣金率是多少？
--通常给百分之三。
--我认为百分之三太低了。
你知道，为了推销你方的产品，我们要做很多的工作。
比如，在电台或电视上做广告，印刷小册子、传单和商品目录等。
这一切花销，百分之三是不够的。
--别担心，如果你们的销量大幅度增长，我们会给予更高的佣金。
--您的意思是……
--如你方手工工具的年销量为二百万美元，我们只能给百分之三的佣金。
如果年销量超过五百万美元，你就可得到百分之五的佣金，你看如何？
--这还差不多。
那么，佣金如何支付？
--我们可以直接从发票金额中扣除佣金，或在付款后汇给你方。
--那好。
如果可以，我们会与你们立即签订代理协议。
--好好考虑一下，我们希望与你方保持良好的贸易关系。
--谢谢你们的关照。
Dialogue2
A:
Mr.Kirkman,I’veconsideredtheofferyoumademeyesterday.Imustpointoutthatyourpriceismuchhigherthanotherofferswe’vereceived.
B:
Well,itmayappearalittlehigher,butthequalityofourproductsismuchbetterthanthatofothersuppliers.Youmusttakethisintoconsideration.
A:
Iagreewithyouonthispoint.That’swhywelikedoingbusinesswithyou.ThistimeIintendtoplacealargeorderbutbusinessisalmostimpossibleunlessyougivemeadiscount.
B:
Ifso,we’llcertainlygiveyouadiscount.Buthowlargeistheorderyouintendtoplacewithus?
A:
80,000setswithadiscountrateof20%.
B:
IamafraidIcannotagreetosuchabigdiscount.Suchadiscountwon’tleaveusanything.Ourmaximumis10%.
--柯克蒙先生，我已考虑过你昨天的报价了。
我得指出你们的价格比我们收到的其他报价高很多。
--可能显得高一点，但我们的产品质量要比其他供应商的好。
你应该考虑到这一点。
--这点我同意。
那也是为什么我们喜欢和你们做生意。
此次我们想下订一个大订单，但你们要给我一个折扣，否则很难成交。
--既然如此，我们当然会给你们一个折扣。
但你们要订购多少呢？
--八万套，折扣百分之二十。
--我恐怕不能同意给这么高的折扣。
给这样一个折扣，我们就无利可图了。
我们最高给百分之十。
A:
Oh,Mr.Kirkman,yousee,withsuchalargeorderonhand,youneedn’tworryanymore.Youdon’thavetotakeinneworders.Thinkitover.Weareoldfriends.
B:
Consideringthelong-standingbusinessrelationshipbetweenus,weshallgrantyouaspecialdiscountof10%.Asyouknow,wedobusinessonthebasisofequalityandmutualbenefit.
A:
Yes,Ialsohopewedobusinessonmutuallybeneficialbasis.But10%discountisnotenoughforsuchabigorder.
B:
Onlyforveryspecialcustomersdoweallowthemarateof10%discount.Besides,thepriceofthisproducttendstogoup.Thereisaheavydemandforit.
A:
Yes,Iknowthepresenttendency.Anyhow,let’smeeteachotherhalfway,howabout15%?
B:
Youarearealbusinesswoman!
Allright,Iagreetogiveyoua15%discountprovidedyouorder100,000sets.
A:
Ok,Iaccept.
--柯克蒙先生，手头有这么大一个订单，你都不必再担心了。
你们都不必接新订单了。
好好想一想吧，我们都是老朋友了。
--考虑到我们长期的贸易关系，我们才给你百分之十的特别折扣。
你知道，我们是在平等互利的基础上做交易的。
--是的，我们也希望在互利的基础上做交易。
但是，这么大一笔订单，百分之十的折扣是不够的。
--只有对十分特殊的客户，我们才给予百分之十的折扣。
另外，这一产品的价格日趋上升，需求旺盛。
--是的，我知道目前市场的趋势。
不管怎样，我们互让一下，给百分之十五怎么样？
--你真是个名副其实的商人。
好吧，我同意给百分之十五的折扣，但你得订购十万套才行。
--好，我接受。
WordsandExpressions
commission[kE5miFEn]佣金
concession[kEn5seFEn]让步
consignment[kEn5sainmEnt]货物
deduct[di5dQkt]扣除
embarrassing[im5bArEsiN]令人为难的
grant[^rB:
nt]许可，答应
headoffice总公司
makeacompromise妥协
makeoneselfclear表达清楚
generalpractice惯例
profitmargin利润率
distributor[dis5tribjutE]经销商
hand-tools手工具
commissionagent佣金代理商
creditinformation资信情况
Notes
1.potentialproductioncapacity/potentialmarket潜在生产力/潜在市场
2.It’sreallyimpossibleforustomakeanyconcessionbyallowingyouanycommission.我们真的很难在佣金问题上作出任何让步。
makeconcession意为“做出让步”
例：
Idon’tthinkI’llmakeanyconcessioninthismatter.
我想我不会在这件事情上做出任何让步。
3.pay
a.付（款项，费用，索赔等）
Webelieveyouwillpayourdraftonpresentation.
我们相信你方在见到我方汇票时即照付。
b.合算，划算
Itdoesn’tpaytobuyinsmallquantities.小量购买不合算。
c.给予
Specialattentionshouldbepaidtotheouterpackaging.要特别注意外包装。
4.agree
a.agreeto（to为介词）对建议、办法、条件等同意或接受
Weagreetoyourtermsofpayment.我们同意你的付款条件/付款方式。
b.agreeto（to为不定式）
Weagreetoopen（establish）L/Cato
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