出口蜂蜡蜡烛到西班牙的业务卷宗大学论文.docx
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出口蜂蜡蜡烛到西班牙的业务卷宗大学论文
天津商务职业学院
国际贸易实务专业2014届毕业设计
题目：
出口蜂蜡蜡烛到西班牙的业务卷宗
专业班级
国际贸易实务
学号
姓名
指导教师
2014年04月10日
天津商务职业学院
国际贸易实务专业2014届毕业设计开题报告
学生姓名
专业班级
国贸1104
指导教师
选题
出口蜂蜡蜡烛到西班牙的业务卷宗
根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体思路如下：
一、设计背景
在校三年中，主要学习了商务英语函电、国际贸易实务、进出口业务操作、业务磋商与谈判、进出口单证实务等课程。
通过这些课程掌握了谈判技巧、商务函电写作技巧、制作单据的技能。
学习了专业课程后我知道了单据的完整性与准确性对业务是非常重要的，所以制单过程我要做到单单一致、单证一致。
二、卷宗基本内容
1.业务背景撰写：
出口商、进口商、产品基本信息。
2.合同洽商阶段：
询盘、发盘、还盘、接受函的撰写。
3.单据填制：
外销合同、商业发票、海运提单、产地证、汇票等。
4.总结报告：
错误总结、心得体会。
三、毕业设计拟采用的方式
Simtrade软件提供的资料（√）
在外贸公司实习中搜集的资料（）
通过网站搜集的资料（）
四、时间安排
1．2013年12月10日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。
2．2014年01月10日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。
3.2014年02月10日前，完成合格的合同订立模块卷宗。
4．2014年03月10日前，完成合格的合同履行模块卷宗。
5．2014年03月18日前，撰写业务总结，完成毕业设计。
指导教师意见：
毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。
签名：
日期：
业务卷宗目录
序号
内容
页码范围
备注
1
1.业务背景介绍
3-4
2
1.1出口商介绍
3
3
1.2进口商介绍
4
4
2.商品信息
5
5
3.合同洽商
6-9
6
3.1询盘函
6
7
3.2发盘函
7
8
3.3还盘函
8
9
3.4接受函
9
10
4.合同制定
10-12
11
4.1售货合同
10
12
4.2信用证
11-12
13
5.合同履行
13-18
14
5.1商业发票
13
15
5.2装箱单
14
16
5.3提单
15
17
5.4保险单
16
18
5.5原产地证明
17
19
5.6汇票
18
20
6.毕业设计总结报告
19-26
1.业务背景介绍
1.1出口商介绍
公司名称（中文）：
天津市晨晨国际贸易有限公司
公司名称（英文）：
TIANJINCHENCHENINTERNATIONALTRADECO.,LTD.
地址（中文）：
天津市滨海新区励志路39号
地址（英文）：
NO.39INSPIRATIONALROAD,BINHAINEWAREATIANJIN
公司总经理：
赵丹
电 话：
86-22-86838796传 真：
86-22-86836769
邮编：
300400E-mail:
gm1104151@
网址：
公司介绍：
该公司是一家拥有丰富经验的生产企业，成立于2009年。
主要经营服装等商品的进出口贸易以及进料加工、来料加工、投标业务，产品的特点是多样性，产品主要销往欧洲，亚洲等地区，在激烈的市场竞争中，公司以完美的质量、良好的信誉、优质的服务、合理的价格赢得了广大客户的信赖和好评。
Thecompanyisacompanywithextensiveexperienceintheproductionofenterprises,wasfoundedin2009.Themainbusinessclothingproductsimportandexporttrade,processingwithimportedmaterials,processing,tenderbusiness,productsarecharacterizedbydiversity,andproductsaremainlysoldtoEurope,Asiaandotherregions,inthefiercemarketcompetition,thecompanyinordertoperfectthequality,goodreputation,qualityservice,reasonablepricetowinthemajorityofcustomersthetrustandpraise.
1.2进口商介绍
公司名称：
HINCO.,LTD
公司地址：
GONZALOMAGANAC/FRANCUSCOPIZARRO1112550AlMAZORASpain
注册资金：
EUR216,295.72
企业法人：
LIUQIONG
所属国家：
Spain
电话：
920336854
传真：
39-97-4838979
E-mail:
gm1104142@
网址：
http:
//www.telefonica.es
公司介绍：
Weareimportersinallitemsenjoyinggoodreputation!
Companytotheenterprisingspiritofthegroup,tobuildgoodaheadofthecorporateculture,soastorealizethemodernizationofenterprisemanagement,industryscale,productdiversification,teamoccupation,inordertoprotecttheenterprisesconstantlytoglory,sustainabledevelopment!
2.商品信息
产品编号：
06005
中文名称：
蜂蜡蜡烛英文名称：
BEESWAXCANDLE
产地:
CHINA所属类别：
化学产品
销售单位：
SET说明如何包装：
纸箱
包装单位：
CARTON
毛重：
11KGS/包装净重：
9KGS/包装体积：
0.174CBM/包装
商品图片：
3.合同洽商阶段
3.1询盘函
From:
gm1104142@
To:
gm1104151@
Subject:
Enquiry
Date：
Oct.11,2013
DearMrs.Liu,
Weknownyournameandaddressfromthewebsiteofandnotewithpleasuretheitemsofyourdemandjustfallwithinthescopeofourbusinessline.Firstofall,weavailourselvesofthisopportunitytointroduceourcompanyinordertobeacquaintedwithyou.
OurfirmisaChineseexporterofbeeswaxcandle.Wehighlyhopetoestablishbusinessrelationswithyouresteemedcompanyonthebasisofmutualbenefitinanearlierdate.Wearesendingacatalogueandapricelistunderseparatecoverforyourreference.Wewillsubmitourbestpricetoyouuponreceiptofyourconcreteinquiry.
Wearelookingforwardtoreceivingyourearlierreply.
Yoursfaithfully,
ZhaoDan
TIANJINCHENCHENINTERNATIONALTRADECO.,LTD.
3.2发盘函
From:
gm1104142@
To:
gm1104151@
Subject:
Quotation
Date:
Oct.13，2013
DearMrs.liu,
WehavereceivedyourletterofOct.11,2013,askingustooffertheBeeswaxCandleforshipmenttoBarcelonaandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproducts.
Complywithyourkindlyrequest,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:
1.Commodity:
BeeswaxCandle
2.Packing:
ExporterCarton
3.Specification:
1SET/BOX,30SETS/CARTON
4.Quantity:
2880SETS
5.Price:
USD27.3/SETCIFBarcelona
6.Payment:
L/C
7.Shipment:
inNOV.,2013
8.Brand:
Atyouroption
Yoursfaithfully,
ZhaoDan
TIANJINCHENCHENINTERNATIONALTRADECO.,LTD.
3.3还盘函
From:
gm1104151@
To:
gm1104142@
Subject:
Counter-Offer
Date：
Oct.15，2013
DearMrs.ZHAODAN,
ThankyouforourletterofOct.13.Asyouknow,wehavebeensatisfiedwiththequalityofyourproduct.However,itisregrettablethatyourpriceistoohightocometobusinessaswefindthatwecanobtainalowerpricefromotherfirmsinyourdistrict.Informationindicatesthatthemarketpriceisdeclining.
Inviewofourlong-standingbusinessrelationship,wemakeyousuchacounter-offer.IfyoucanseeyourwaycleartoreduceyourpricetoUSD25.6/SETCIFBarcelona,wewouldbepleasedtoplacewithyouanorderthatwillcarryusfortherestofthisyear.
Pleaseinformusofacceptanceatyourearliestconvenience.
Yoursfaithfully,
HINCO.,LTD
LIUQIONG
3.4接受函
From:
gm1104142@
To:
gm1104151@
Subject:
Quotation
Date：
Oct.17，2013
DearMrs.ZHAODAN:
Wenotefromyoure-mailofOct.15,2013thatthepriceofferedbyusfortheBeeswaxCandleisfoundtobeonthehighside.Afterconsideration,wePromiseyourrequest.Ourfinalconfirmationasfollows:
1.Commodity:
BeeswaxCandle
2.Packing:
ExporterCarton
3.Specification:
1SET/BOX,30SETS/CARTON
4.Quantity:
2880SETS
5.Price:
USD27.3/SETCIFBarcelona
6.Payment:
L/C
7.Shipment:
inNov,2013
8.Brand:
Atyouroption
Enclosedyouwillfindoursalescontractno.23568974induplicatewhichpleasecountersignandreturnonecopytousforourfile.WetrustyouwillopentherelativeL/Catanearlyday.
Yoursfaithfully,
HINCO.,LTD
LIUQIONG
4.合同制订阶段
4.1售货合同
销售合同
SALESCONTRACT
卖方SELLER:
TIANJINCHENCHENINTERNATIONALTRADECO.,LTD.
NO.39INSPIRATIONALROAD,BINHAINEWAREATIANJIN
编号NO.:
23568974
日期DATE:
Oct.20,2013
地点
SIGNEDIN:
TIANJINCHINA
买方
BUYER:
HINCO.,LTD
GONZALOMAGANAC/FRANCUSCOPIZARRO1112550AlMAZORA（castella）Spain
买卖双方同意以下条款达成交易：
ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.
1.品名及规格
Commodity&Specification
2.数量
Quantity
3.单价及价格条款
UnitPrice&TradeTerms
4.金额
Amount
CIFBARCELONA
06005BEESWAXCANDLE
SPAIN
1SET/BOX,30SETS/CARTON
2880SETS
USD25.60
USD73728
Total:
2880SETS
USD73728
允许
With
5%
溢短装，由卖方决定
Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option
5.总值
TotalValue
SAYU.S.DOLLARSSEVENTY-THREETHOUSANDSEVENHUNDREDANDTWENTY-EIGHTONLY
6.包装
Packing
30setscartoneachofthecartonshouldbeindicatedwithProductNo.,NameoftheTable,G.W.,andC/NO.
7.唛头
ShippingMarks
BEESWAXCANDLE
23568974
SPAIN
C/NO.1-144
8.装运期及运输方式
TimeofShipment&meansofTransportation
TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFNOV2013WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.
9.装运港及目的地
PortofLoading&Destination
FROMTIANJINCHINATOPIZARROSPAIN
10.保险
Insurance
Thesellershallcoverinsuranceagainstallrisk&Warriskfor110%ofthetotalinvoicevalueaspertherelevantoceanmarinecargoofP.I.C.C.dated1/1/1981. Ifany,payableinU.A.E.withU.S.currency.
11.付款方式
TermsofPayment
THEBUYERSHALLOPENTHOUGHABANKACCEPTABLETOTHEBEFORENOV.30THVALIDFORNEGOTIATIONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMEDNT.
12.备注
Remarks
UnlessotherwisespecifiedinthisSalesConfirmation,allmattersnotmentionedherearesubjecttotheagreementofthegeneralterms.
TheBuyer
TheSeller
LIUQIONG
ZHAODAN
（signature）
（signature）
4.2信用证
LETTEROFCREDIT
SEQUENCEOFTOTAL
27:
1/1
FORMOFDOC.CREDIT
40A:
IRREVOCABLE
DOC.CREDITNUMBER
20:
STINV000631
DATEOFISSUE
31C:
Nov.1,2013
APPLICABLERULES
40E:
UCPLATESTVERSION
DATEANDPLACEOFEXP.
31D:
DEC.10th,2013INCHINA
APPLICANT
50:
HINCO.,LTD
GONZALOMAGANAC/FRANCUSCOPIZARRO1112550AlMAZORASpain
ISSUINGBANK
52A:
ABBANKLIMITED
IMAMGANJBRANCH,
40IMAMGANJ,DHAKA-1211,BANGLADESH
BENEFICIARY
59:
TIANJINCHENCHENINTERNATIONALTRADECO.,LTD.
NO.39INSPIRATIONALROAD,BINHAINEWAREATIANJIN
AMOUNT
32B:
USD73728
AVAILABLEWITH/.BY…
41D:
ANYBANKINCHINA,
BYNEGOTIATION
DRAFTSAT...
42C:
SIGHT
DRAWEE
42D:
ISSUEBANK
PARTIALSHIPMENT
43P:
NOTALLOWED
TRANSSHIPMENT
43T:
NOTALLOWED
LOADING/DISPATCHING/TAKING
44A:
ANYCHINESEPORTS
FORTRANSPORTTO…
44B:
BARCELONA
LATESTDATEOFSHIPMENT
44C:
NOV.30,1013
DESCRIPTOFGOODS.
45A:
06005BEESWAXCANDLE
1SET/BOX,30SETS/CARTON
QUANTITY:
2880SET
DOCSREQUIRED
46A:
+SIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATE
+SIGNEDPACKINGLISTINTRIPLICATE
+CERTIFICATEOFORIGINISSUEDBYCCPITINTRIPLICATE.
+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110%OFCIFVALUE,COVERINGALLRISKANDWARRISK.
+3/3PLUSONECOPYOFCLEAN“ONBOARD”OCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT.
ADDITIONALCONDITION
47A:
+ALLDRAFTSDRAWNHEREUNDERMUSTBEMARKED“DRAWNUNDERABBANKLIMITED,IMAMGANJBRANCHCREDITNO.STLCN000342DATEDNov.1,2013
+T/TREIMBURSEMENT
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