银保部经理述职报告.docx
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银保部经理述职报告
银保部经理述职报告
篇一：
银保部经理竞聘演讲稿
银行保险部经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
我叫***，现任渠道经理。
能参加此次竞聘，完全是大家信任和帮助的结果。
在
此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。
**保险公司已进入高速成长的关键期，爱岗敬
业的我希望有更广阔的舞台为**的发展多作贡献。
所以，我参加了银行保险部经理的竞聘，
真诚希望大家为我鼓劲、加油！
我今年28岁，大专学历，XX年7月至XX年3月进入汽车销售有限公司上海大众品
牌担任销售顾问，获得总公司颁发销售精英称号。
后升至销售主任，但因为结婚原因辞职。
XX年10月至现在在人寿保险公司银行保险部工作。
我从最基础的客户经理做到银行驻点
销售，做出一个支行一年期交保费700万的好成绩，获得分公司和支公司颁发的销售精英称
号，成为总公司的金牌俱乐部会员。
后晋升为渠道经理，我努力带好团队，注重培养自身的
能力，参加分公司的讲师和主持人培训，获得资格证书，经常到银行培训公司产品。
银行保险部经理要协助分管总开展好银保部的日常工作，团队的建设和管理，和银行的
攻关；政策的执行和追踪；做好新一年的工作部署。
所以，这个岗位需要多方面的综合能力。
但机遇垂青于有准备的人。
此次参加竞聘，我认为我有以下五点优势：
一、具有较强的职业道德和责任心。
从事保险业三年多，我把一腔热血和美好的青春年
华都献给了保险事业，刻骨铭心的保险情结，使我对工作更认真。
我针对保险市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提高自己的业务能力
和实战能力。
能够在不断变化的市场形势下，较好地掌握业务政策，为公司领导决策和公司
发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。
二、具有这个岗位需要的综合素质。
加盟**公司后，我的专业技能得到很好的锻炼，在
工作中，我具备较强的沟通和表达能力，善于交际，思维清晰、聪慧灵敏，有一定的培训能
力。
我还注重工作效率、善于把握环节，对工作任务尽快落实。
在处理紧急和重大问题时沉
着冷静、坚持原则，对棘手问题敢于碰硬。
有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调
能力、领导能力、掌控能力。
三、有较强的团队协作精神。
工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大
家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。
四、业务能力强。
三年的工作积累了丰富的工作经验。
在工作中，我通过实地勘查、问
卷调查、财务分析、历史数据分析等手段，利用概率统计理论，对拟承保标的可能的损失发
生几率、损失金额、损失范围、损失程度等进行估测，以决定是否承保。
对决定承保的保险
标的风险状况进行有效分析，结合保险公司风险承受能力，衡量保险标的的风险程度，以决
定采取什么样的承保条件，选择什么样的风险管理技术。
对事前、事后所采取的核保技术所
达到的效果进行综合评价，对发现的问题依法采取补救措施，根据客户的风险大小、风险特
性进行分类管理，采取必要的防灾防损措施，根据理赔经验修正核保政策、核保细则等。
五、具有较强的学习适应能力。
我今年28岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，学习适
应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。
正因为我
有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟
蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。
“金无赤足，人无完人”。
在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。
那就
是我还年轻，不够成熟，有时较粗心，心态不够稳定。
但请大家相信，我一定能不断进步。
如果能够得到各位领导和大家的信任与支持，我会严格遵照公司的正确领导，紧紧围绕公司
下达的全年趸交7000万，传统期交4000万，新型期交300万的目标任务，利用银行这个平
台，利用自己的一些社会关系，开辟一些新的渠道，扩大思路，尽心尽力做好每个环节的工
作，以实现保费收入最大化、理赔工作透明化，经济效益最佳化为最终目标。
我的工作设想
是：
一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
积极参加公司组织的各
种政治学习活动，同时主动学习有关廉政建设的学习材料，培养政治敏感力和廉政意识。
由
于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，除了积极参加各种培训外，还准备利用大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，以便为我以后的工作起到
积极的导向作用。
二、加强团队内部管理。
1、加强队伍建设，努力找到最有效的增员方法，协助管理好团队，加强培训。
根据总公
司精神，由于银行保险不再驻点销售，要注重做好转型工作，我将按照公司的《业务部经营
管理手册》努力去做好各方面工作。
另外，由于公司选择的底薪方案较低，所以增员方面希
望公司有格外的补助支持，提高岗位竞聘的吸引力。
2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。
严格落实考勤和三会制度，
让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。
坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进
行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。
组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操
作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。
3、亲情管理。
注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。
要求员工
通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，力所能及地完成
自己份内的工作任务，促进员工在思想和行动上与该行保持一致，加强团队的凝聚力。
利用
各种机会和条件同业务员直接见面和交流。
以姐妹般的身份和亲情对待业务员，向他们传承
公司的文化、观念和发展前景。
4、做好银行职员的团险销售培训,提高银行点人员的销售意识和销售水平和技巧。
培
养一个良好的学习环境,培养队员不服输的团队精神。
我将采取分区、分点，以及点上对
一的销售培训。
三、与银行合作时，充分发挥主观能动性。
1、对银行等、要、靠是不行的，一定要主动地工作，启发、帮助银行去寻找准客户。
因
为银行有30至40个考核项目,没有那么多时间和精力去给我们找准客户。
所以，我要借助银
行这个平台，启发、帮助银行找准客户。
同时利用银行以及我自己的社会关系,开僻一至二条
协会渠道，争取靠拓新的大客户。
在做好有意向和目标明确的大客户的工作的同时,还要做好
对中小客户的开发和跟进工作。
2、从细节做起，真诚相待。
我将在公司经理室的鼎立支持下，实施与代理渠道的“四级
对接”，即银行行长与公司经理的对接；主管副行长与主管副经理的对接；银行代理科长与公
司银保部经理的对接；代理点主任与包点客户经理的对接。
从细微之处入手，从不经意的
小事做起。
全面了解代理渠道所有人员及其亲属的详细信息，包括出生年月，嗜好饮食等。
从一些不经意的小事中，让人感受到膸的真诚。
从一些微不足道的小事凝聚银保部每位从业
者的心灵，形成合力。
四、全力以赴借助开门红方案，找准工作重点。
在开门红来临之际做好全年任务的分解，
我们的任务全年趸交7000万，传统期交4000万，新型期交300万。
我们的主要合作渠道是
农商银行，开门红主打五年趸交型产品，抢占市场份额，关注期交型产品，期交是公司赚钱
的重要来源，由于折标系数高，也是帮助客户经理过考核的核心业务。
期交一直是我们公司
的最关注的部分。
XX年，我将继续依照这个方向努力。
篇二：
银行保险经理竞聘报告演讲
稿4页
竞聘报告尊敬的各位领导、各位评委：
上午好！
非常荣幸今天能够参加本次竞聘，首先做一下自我介绍：
我叫xx，1976年6月出生，大
专文化程度，中共党员，，XX年3月加盟xx人寿xx支公司，在组织的信任和同志
们的关心支持下，先后担任xx区支公司个险乡镇部经理、公司银保部经理、公司个险部经理、
公司团体部经理。
今天我竞聘的岗位是市公司银保二部经理。
首先，给各位领导汇报一下我今年的工作。
XX年在xx经理室的正确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险306
万元，同比增长9%，其中意外险达成186万元、短期健康险达成120万元，同比增长26%，
首年期交保费达成110万元，同比增长98%，佣金类期交保费42万元，同比增长65%，收
取学平险保费139万元，同比增长93%，创历年来最高水平。
收取银龄安康保费万元，
同比增长56%。
举绩人力11人；业务结构进一步优化，内涵价值进一步提升，创费能力进一
步提高，公司的竞争能力进一步加强，实现了通过组织发展推动业务发展的实际成果。
第二，我的竞聘优势：
1、自身综合素质的优势。
我有一颗忠于人寿事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，
我一直从事着管理工作，无论是在部队或在地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要
求自己，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都干出了一定的成绩，受到各级领
导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可。
2、学习能力的优势。
我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业
水平。
长期的学习习惯养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工
作之中，真正做到了学用结合。
XX年取得助理工程师资格证书，XX年取得国寿xx员工
福利规划师资格证书，XX年取得工程师资格证书。
3、丰富的工作经历。
我长期在一线工作，对基层工作有较深的了解，能处理好各种实际问题，并始终坚持“以
管理制度约束人，以政治思想激励人”的宗旨，在xx公司个险渠道团体渠道都制定了一系列
行之有效的规章制度。
并得以验证且取得一定的成果。
如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下方
面着手工作：
银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖月的目标，全年目标如何达成根据
XX年度目标为例：
长险首年保费1762万元、首年期缴288万元、（其中佣金类30万元）、
五年以上期交50万元、标保45万元、短险保费10万元。
若要达成以上指标，我将从以下六个方面开展工作：
1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。
首先开展调查研究、结合银保二部业务发展实际，迅速开展工作，要想做好一位管理者，
首先是要学会先做人后做事，虚心向领导和有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工
作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，搞好服务，积极推进观念创新和机制创新。
密切联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的工作、生活，
帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。
要充分认识
到人才的重要性，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工
树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步。
提高公司运行效率，
降低公司运营成本。
3、迅速提高专管员的销售技能，不断提升点产能及自主业务销售能力专管员是经营好各点的核心人物，点业绩及自主业务的高低与专管员的销售技能有
必然联系。
因此，提升专管员销售技能尤为重要。
首先，加强会议经营，让各种会议真正成
为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平台，晨会、夕会、周月季分析会，会
会新颖。
二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好的经验和做法。
积极参与公司组织的
各种讲座、恳谈会和培训班，让专管员饱学专业知识，结合511工作模式的运用，不断提高
展业、销售技能。
4、加大点拜访力度，增进与点的合作关系点的维护是提高点产能的重中之重，规定每周固定两次拜访点，与分管行、局长
及点主任进行面对面沟通交流，及时了解经营点中存在的问题、掌握同业的各种动向，
适时制定应对策略。
积极维护好与代理单位的合作关系，为专管员创造良好的展业环境。
5、加大增员力度、壮大理财经理队伍理财经理队伍是银保渠道的重要销售队伍之一，同时也是期交业务的主力军。
目前，理
财经理队伍人员较少，这是限制期缴业务发展的主瓶颈。
公司要求限时突破这一瓶颈，借助
市公司的增员办法，强推公司的增员方案。
进行突击增员，逐步形成理财经理队伍、专管员
队伍及渠道点协调发展的良好局面。
6、密切联系群众，严格要求自己。
在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁
奉公，奉献国寿，锐意进取，开拓创新，将银保二部的各项工作不断推向前进，为银保二部
的辉煌明天而努力奋斗。
各位领导、各位评委，如果我竞聘成功，一定认真履行承诺，为公司的发展壮大做出贡
献。
如果未能竞聘成功，我将继续努力，毫不气馁，奋起直追。
我的竞聘演讲到此结束，谢
谢大家！
竞聘人：
XX年12月25日篇三：
银保渠道经理竞聘书银保渠道经理竞聘书各位领导、各位伙伴大家好，我是来自北部渠道的xx，很高兴能够参加这次渠道经理的竞聘，接下来简单介绍一下我
的基本情况。
本人毕业于陕西交通学院计科系。
曾经在西安电脑城做为电脑销售及技术支持。
此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售，熟悉了酒水销售的相关情况。
并在四川省太极集团四川
绵阳制药有限公司做为业务拓展，在此期间了解了药品营销的一些方式及方法。
去年十二月
到城西支公司任职至今。
这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。
为我今后的工作打下了的基础。
今天，我站在这里做主管竞聘演讲，心里无比激动。
我不知道从哪里说起，从入司做到
现在，我经历了和我们大家一样的风风雨雨，遭遇了和我们大家一样的拒绝心酸，品尝了和
我们大家一样的成功喜悦，分享了和我们大家一样的成败心得，我的今天是在大家的关心和
帮助下一步步走过，我有许多的话想在这里和大家说说。
首先，面对大家，我有两个感言；我要感谢各位伙伴，入司以来，我在大家的身上学习
了很多很多，大家也使我改变了很多很多，每当我受到客户的拒绝，每当我遭到家人朋友的
反对，是大家，我亲爱的伙伴们，给了我勇气，给了我力量。
晨会上大家无私的分享，让我
学会了许多业务知识。
我还要感谢公司和在座各位领导，是中国人寿给了我这样一个优越的平台，让我在这样
一个世界500强的大公司里，施展我的才华，提升我的能力，完成我的心愿，创富我的人生；
是公司给了我这样一个难得的机会，让我能和大家一样，站在这检验自己能力的舞台，共同
施展本领，共同接受检阅。
既是竞聘，我有三个承诺宣誓给大家，第一，我会全力以赴地服务好我的伙伴们，全力以赴地经营好我们的团队。
我做保险虽
然时间不长，但半年多来做业务的经历告诉我，团队是我们伙伴的家，只有经营好了，伙伴
们有了一个温馨而和谐的家，我们才能够没有后顾之忧，我们才能够团结、友爱，并肩战斗，
一花独放不是春，百花齐放春满园。
而一个团结战斗的团队，主管应该定位于服务于伙伴、服务于团队，做大家的贴心人，做团队的
勤务员。
第二，我会全力以赴地听命于我的公司。
一个团队业务的好坏，公司任务的达成与否，
都取决于主管的执行力，而主管能否与公司保存一致，能否接受公司一个调子、一把号子、
一个步子的统领，是一个主管忠诚度的体现，做主管一定要忠诚于公司，忠诚于团队，才能
提高团队整体的执行力，而业务是团队的最好激励，佣金是伙伴们的最好的回报，只有听命
于公司，完成公司下达的任务，我们才能赚到更多的钱，只有赚到钱的团队才是好的团队。
第三，我会全力以赴地服务于客户。
我们的本职工作是收展，而收展是公司服务客户的
最主要的部门，做一个收展团队的称职主管，服务好伙伴，听命于公司、主要的是要服务好
客户，客户的满意才是真正的称职。
让大家选我做主管，我会给大家三个理由。
首先，我爱好学习，这是我给大家选择我的第一给理由。
爱好学习；我在不断的提升自
己的同时，可以为我们的伙伴带来许多新的信息和咨询，让我们的伙伴们共同提升，在将来
的展业中用新的知识和技巧来武装我们，适应越来越专业化、理性化的银保新市场。
其次，我会建立一种和谐的团队文化，这是我因为我能够当选的第二个理由。
“没有文化
的军队是愚昧的军队”，是打不了胜仗的，中国人寿之所以能成为世界500强，“双成”文化
功不可没，大公司有大公司的企业文化，小团队也应该有自己的团队文化，我如果管理团队，
一定建立自己的团队文化，让大家都参与进来，共同来建设我们的团队。
最后一个理由，我想要大家跟我一起赚到钱，这个理由大家都会接受的。
说的再好，写
的再好，要看干的好不好，而检验好主管的唯一标准是我们大家赚没赚到钱，而赚到钱的唯
一途径就是做好业务，完成公司的考核，做好我们的本职工作，服务好我们的客户。
好了，以上这些就是我能够做渠道经理的竞聘演讲，我希望大家能支持我。
篇四：
保险
公司营业部经理竞聘演讲稿保险公司营业部经理竞聘演讲稿各位领导、评委们：
大家好！
今天我怀着激动的心情，参加**营业部主任职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最
大的幸运和机遇，这充分说明了各位领导对我的期望、支持和关心，我会努力把握！
首先请允许我作简要介绍。
本人**，现年35岁，大专，**年学校毕业，曾在**电视台，
**报社作广告文案策划；**年在**家电城任总经理秘书、办公室主任；**年加盟中国**任**
营业部组训，同年12月参加省公司第三期组训培训；**年4月在公司领导的全力支持下筹建
本级营销六分部，我本人的角色由公司内勤转为业务外勤，开始了近四年的主管生涯，个人
累计增员达20余人，团队人力顶峰时达70人；**年四分部与六分部合并，我回到管销部任
企划并承担部分早会经营；**年任中介业务部销售管理岗，承担公司银保业务培训及客户经
理的增员与育成；**年调营销部任**营业部组训一职直至今日。
弹指一挥间，8年国寿情怀！
其间有过失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份坚持、执着、
篇二：
银行保险部经理竞聘演讲稿
银行保险部经理竞聘演讲稿
各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
我叫***，现任渠道经理。
能参加此次竞聘，完全是大家信任和帮助的结果。
在此，我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。
**保险公司已进入高速成长的关键期，爱岗敬业的我希望有更广阔的舞台为**的发展多作贡献。
所以，我参加了银行保险部经理的竞聘，真诚希望大家为我鼓劲、加油！
我今年28岁，大专学历，XX年7月至XX年3月进入汽车销售有限公司上海大众品牌担任销售顾问，获得总公司颁发销售精英称号。
后升至销售主任，但因为结婚原因辞职。
XX年10月至现在在人寿保险公司银行保险部工作。
我从最基础的客户经理做到银行驻点销售，做出一个支行一年期交保费700万的好成绩，获得分公司和支公司颁发的销售精英称号，成为总公司的金牌俱乐部会员。
后晋升为渠道经理，我努力带好团队，注重培养自身的能力，参加分公司的讲师和主持人培训，获得资格证书，经常到银行培训公司产品。
银行保险部经理要协助分管总开展好银保部的日常工作，团队的建设和管理，和银行的攻关；政策的执行和追踪；做好新一年的工作部署。
所以，这个岗位需要多方面的综合能力。
但机遇垂青于有准备的人。
此次参加竞聘，我认为我有以下五点优势：
一、具有较强的职业道德和责任心。
从事保险业三年多，我把一腔热血和美好的青春年华都献给了保险事业，刻骨铭心的保险情结，
使我对工作更认真。
我针对保险市场竞争的日趋激烈和复杂化形势提高自己的业务能力和实战能力。
能够在不断变化的市场形势下，较好地掌握业务政策，为公司领导决策和公司发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。
二、具有这个岗位需要的综合素质。
加盟**公司后，我的专业技能得到很好的锻炼，在工作中，我具备较强的沟通和表达能力，善于交际，思维清晰、聪慧灵敏，有一定的培训能力。
我还注重工作效率、善于把握环节，对工作任务尽快落实。
在处理紧急和重大问题时沉着冷静、坚持原则，对棘手问题敢于碰硬。
有较强的分析能力、沟通能力、应变能力、协调能力、领导能力、掌控能力。
三、有较强的团队协作精神。
工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。
四、业务能力强。
三年的工作积累了丰富的工作经验。
在工作中，我通过实地勘查、问卷调查、财务分析、历史数据分析等手段，利用概率统计理论，对拟承保标的可能的损失发生几率、损失金额、损失范围、损失程度等进行估测，以决定是否承保。
对决定承保的保险标的风险状况进行有效分析，结合保险公司风险承受能力，衡量保险标的的风险程度，以决定采取什么样的承保条件，选择什么样的风险管理技术。
对事前、事后所采取的核保技术所达到的效果进行综合评价，对发现的问题依法采取补救措施，根据客户的风险大小、风险特性进
行分类管理，采取必要的防灾防损措施，根据理赔经验修正核保政策、核保细则等。
五、具有较强的学习适应能力。
我今年28岁，精力充沛、思想进步，思维活跃，学习适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。
正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。
“金无赤足，人无完人”。
在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。
那就是我还年轻，不够成熟，有时较粗心，心态不够稳定。
但请大家相信，我一定能不断进步。
如果能够得到各位领导和大家的信任与支持，我会严格遵照公司的正确领导，紧紧围绕公司下达的全年趸交7000万，传统期交4000万，新型期交300万的目标任务，利用银行这个平台，利用自己的一些社会关系，开辟一些新的渠道，扩大思路，尽心尽力做好每个环节的工作，以实现保费收入最大化、理赔工作透明化，经济效益最佳化为最终目标。
我的工作设想是：
一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。
积极参加公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习有关廉政建设的学习材料，培养政治敏感力和廉政意识。
由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，除了积极参加各种培训外，还准备利用大量的业余时
间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，以便为我以后的工作起到积极的导向作用。
二、加强团队内部管理。
1、加强队伍建设，努力找到最有效的增员方法，协助管理好团队，加强培训。
根据总公司精神，由于银行保险不再驻点销售，要注重做好转型工作，我将按照公司的《业务部经营管理手册》努力去做好各方面工作。
另外，由于公司选择的底薪方案较低，所以增员方面希望公司有格外的补助支持，提高岗位竞聘的吸引力。
2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理工作。
严格落实考勤和三会制度，让员工保持良好的工作状态，杜绝思想出现松懈。
坚持每周召开总结讲评会，对主要工作进行点评，对存在问题的员工及时进行谈话督促。
组织员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足，及时进行整改。
3、亲情管理。
注重与员工交流沟通，及时将重点工作贯彻落实到每一名员工。
要求员工通过积极寻找客户资源，调动自身的综合潜力，努力提高自身执行力水平，
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