控心文案高级班第八课.docx
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控心文案高级班第八课
朋友老师张越~控心文案:
今天分享第八课:
攻心武器
朋友老师张越~控心文案:
在影响客户的心智模式中,最有影响力的是情感层面的影响,因为它可以缩短客户大脑的思考成本,甚至直接跳过理性思考,欲望就被激发,直接产生购买冲动。
朋友老师张越~控心文案:
在传播思想,教育客户过程中,最强有力的情感武器,莫过于讲故事。
几乎所有的营销高手都是讲故事的高手,都是通过讲故事转变人们的观念。
朋友老师张越~控心文案:
人们不需要太多的信息,信息很容易得到,人们需要的是信任,事实无法产生信任,你宣称和宣扬的一切都会很容易引起怀疑,人们更愿意相信自己的判断。
朋友老师张越~控心文案:
营销最根本的能力是什么?
就是影响别人的价值观,让他认同你的观念。
当一个陌生人接受了你的价值观,他买产品就是水到渠成的事情。
否则,你休想销售产品给他。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
谢谢老师点评,刚从学校回来
朋友老师张越~控心文案:
大部分人喜欢通过摆事实,讲道理让客户来认同自己的观点,然后销售产品。
实际上,每个人天生拒绝被说教,所以这种说教式的营销方式会越来越难。
朋友老师张越~控心文案:
每个人都认为自己是世界上最聪明的人,他喜欢自己作出来的结论,哪怕是错误的,他也认为自己得出的结论是正确的。
朋友老师张越~控心文案:
事实上,人对故事是没有抵抗力的,尤其是精彩动人的故事。
如果你通过故事把自己价值观表达出来,只要这个陌生人接受了你的故事,就等于接受了你的价值观。
他等于被你成功地洗脑了。
朋友老师张越~控心文案:
想一想从小学上到大学的那些政治故事,历史故事,如果你有一种更高的视角看待这些故事,是不是发现90%的故事都是政治家出于目的编造的假话?
朋友老师张越~控心文案:
当然,大部分生活社会底层的人,会被这些洗脑故事欺骗一辈子。
朋友老师张越~控心文案:
一、故事技巧
下面先讲一下,写好一个故事的基本技巧:
朋友老师张越~控心文案:
1、确定主题
很多人会将故事的情节和主题混淆起来。
朋友老师张越~控心文案:
情节和发生的故事与故事对人物的影响有着密切的关系,而主题便是作者预期读者阅读故事之后抓取到的中心思想。
朋友老师张越~控心文案:
这个主题,就是产品的价值主张,你要将主题隐藏于故事中,让读者自己作出判断,你的产品将会跟故事中的主角一样,改变客户原来的生活,让他的生活变得更加美好;
朋友老师张越~控心文案:
象刚才徐总作业中的故事,就讲得挺好
朋友老师张越~控心文案:
你不需要告诉读者玉之莱有多少功能,你只需要告诉她一个别人取得的结果就行了
朋友老师张越~控心文案:
难道你今天买瓶化妆品回家,找仪器来分析它的成份吗?
这是生物学家,化学家做的事情
朋友老师张越~控心文案:
你可以通过故事中人物的行为,或是他们处理冲突的做法,来将中心思想表达出来。
朋友老师张越~控心文案:
比如你卖减肥产品,你故事中的女主角因为使用产品这后找回自信,找到好的工作,找到优秀的男朋友,这是目标客户想要的结果,你要借故事将产品价值的主张表达出来,而不是赤裸裸的广告。
朋友老师张越~控心文案:
价值主张通常隐藏于故事中,你不要直接陈述出来,而是通过故事中积极正面的形象,让读者自动产生对产品的渴望;
朋友老师张越~控心文案:
2、撰写大纲
围绕着主题,按照客户的需求,把客户需要达成这个结果的心路历路,一条条列举出来。
详细方法见中级班第八课的内容;
控心浅笑嫣然~偷心文案:
嗯
朋友老师张越~控心文案:
对于初学者来说,随心所欲写一个故事肯定很难。
但是,如果你先将故事大纲按照顺序列出来,再来填充内容就会很容易;
朋友老师张越~控心文案:
故事的开头就必须牢牢抓住读者的注意力,否则一旦他发现一些更具吸引力的东西,他就会转移注意力,你也将失去读者。
朋友老师张越~控心文案:
如果故事开头的几段话不能牢牢吸引读者,那么你所有的努力都白费了。
所以,你要使用设置悬念的技巧,开始就客户大脑撕开一个好奇口子,让他充满好奇心一直读下去。
朋友老师张越~控心文案:
4、交待场景
故事发生的时间,地点,缘由,必须要有细节化的描述,让人感觉真实可信;
朋友老师张越~控心文案:
6、情节冲突
我对情节的定义即为故事中事件发生的先后顺序。
人物角色的个人素质和内心愿望,对于结局的影响是情节中非常重要的一部分。
朋友老师张越~控心文案:
如果角色不能够影响结果,事件对于读者也没有连续性的冲击,那么这个故事就不能够吸引很多读者。
朋友老师张越~控心文案:
故事情节需要的另一个重要因素,就是人物互相之间的冲突,或是人物面对外部压力的冲突。
有时候,也有可能是某个人物自己内心的冲突,信仰和愿望的冲突。
朋友老师张越~控心文案:
冲突的问题必须是目标客户非常在意的问题,甚至会牵涉到他们的未来前景。
朋友老师张越~控心文案:
对于有销售力的故事来说,问题的解决也绝不能依赖于巧合、运气。
因为你不是在创作小说。
朋友老师张越~控心文案:
冲突的解决要有一种合乎事物发展规律的逻辑方式。
然后,你的产品要通过巧妙的方式,出现在故事情节中,不露痕迹地进入到客户的世界。
朋友老师张越~控心文案:
象刚才徐总讲的故事中,就是通过遇到老同学,巧妙地将产品带进客户的世界
朋友老师张越~控心文案:
千万不能说,我来推荐一款好产品。
或者我代理了一款好之类的话。
一写就吓跑读者了
朋友老师张越~控心文案:
6、悬念结尾
因为我们写的是营销文案,最终必须要让客户采取一个动作,比如帮你转发文章,或者加你微信等。
朋友老师张越~控心文案:
那客户为什么要行动呢?
你得设计让客户采取行动的驱动力。
那么这里最有效的方法,就是留下悬念。
朋友老师张越~控心文案:
对于传播型的故事,最后如果你给客户一个行动指令,就会让文章更快地传播。
朋友老师张越~控心文案:
引流用的文案,结尾一定要留下悬念。
对于吸粉的故事,你要给读者一个明确的行动指令,就能吸引到更多粉丝。
朋友老师张越~控心文案:
故事要写得跌岩起伏,情节曲折,充满张力,这样才能吸引更多人来阅读与传播。
朋友老师张越~控心文案:
二、故事视角
在初级班,我分享写故事的四种套路,在中级班第五课,我讲了写故事的流程框架。
朋友老师张越~控心文案:
下面重点来讲下,写故事的视角。
写故事常用的三种视角:
朋友老师张越~控心文案:
1、第一称视角。
即以“我”作为主人公,来讲故事。
朋友老师张越~控心文案:
第一人称,一般是以主人公的身份来讲述整个故事。
这对于新手来说是一个不错的选择,因为这样能够保持故事整体声音和观点的一致。
朋友老师张越~控心文案:
你可以使用故事主人公的情感流露来吸引读者,讲述自己亲身经历的人或事件,让读者理解的更为直观与清晰,并愿意时刻关注故事的发展。
朋友老师张越~控心文案:
这样就能够将读者引入情节中去,这是一种有效的体现故事紧张气氛的方法。
朋友老师张越~控心文案:
当你要展示产品信息的时候,切忌直白的陈述。
你可通过对话或是与其他人物之间的互动,间接地将产品信息表现出来。
朋友老师张越~控心文案:
当然,你也可以以一个解说员的身份,用第一人称的描述方式,来讲述一个你没有亲身参与的事件。
朋友老师张越~控心文案:
第一人称故事通常用于自传,描述自己的人生经历,创业经历之类;
朋友老师张越~控心文案:
以你自己的视角来讲故事,这种比较容易,因为毕竟是你亲身经历过的事情。
朋友老师张越~控心文案:
以第一称来讲故事,优点是更真实可信,也容易组织故事内容;
朋友老师张越~控心文案:
当然缺点也很明显:
朋友老师张越~控心文案:
第一,你个人经历毕竟是有限的,你不可能每天都有新故事可讲;
朋友老师张越~控心文案:
第二,不利于包装产品价值。
原因很简单,无论你自己说产品有多好,都摆不脱不了自卖自夸的嫌疑;
朋友老师张越~控心文案:
第三、容易跟目标客户有心理上的距离。
原因很简单,因为你具备的优势资源,客户不具备。
朋友老师张越~控心文案:
比如你是清华大学毕业,客户只有高中学历。
你出生在北京,客户出生在一个小山村。
你有音乐天赋,客户缺乏这方面的天赋。
你的同学在美国工作,客户没有任何海外关系;
朋友老师张越~控心文案:
所以,以第一称讲故事,讲你自己的经历,容易打造个人品牌,但是不容易打造产品的价值;
朋友老师张越~控心文案:
2、第三称视角
第三人称即别人,以别人为故事的主角。
比如你的朋友,客户,亲戚等等。
第三称,既可以写一个人,也可以写一群人。
朋友老师张越~控心文案:
用第三人称写故事,最常用的故事手法。
朋友老师张越~控心文案:
比如刚才徐总的故事,就是用第三人称写的
朋友老师张越~控心文案:
当你以第三人称来描写故事角色时,你拥有很大的自由来把握描述的内容。
你可以揭露任何你想要读者知晓的各种任务角色的感情、思想以及行动。
朋友老师张越~控心文案:
这种陈述能够让你融于任何角色,他们的背景,甚至于他们的未来,以及故事中的事件。
朋友老师张越~控心文案:
你也可以合理地加入一些角色还没有意识到的某些东西,但是可能会影响他们所在故事情节中的发展。
朋友老师张越~控心文案:
但是有一个潜在的问题必须要注意,用第三人称描述,很容易会给角色本身添加一些对故事没有价值的信息。
朋友老师张越~控心文案:
所以,当你使用第三人称写故事的时候,一定避免加入很多跟展示产品价值无关,跟表达你思想无关的故事情节在里面。
朋友老师张越~控心文案:
比如你讲了一个客户使用产品的故事,这就是以他为故事的主角。
朋友老师张越~控心文案:
第三人称讲故事的好处,有以下几点:
朋友老师张越~控心文案:
A、更加真实可信。
因为从别人嘴里说出来产品好,这跟他没有利益关系,所以客户更愿意相信另外一位客户说的话。
朋友老师张越~控心文案:
B、容易引起潜在客户情感共鸣。
因为他正是来自于客户群中的一员,所以客户更有代入感,觉得更接近于自己的生活;
朋友老师张越~控心文案:
C、角色更贴近客户。
因为如果写你自己的亲身经历的话,最多只能代表一种角色。
比如你的身份是老师,那么你的故事往往只能引起老师群体的共鸣,其它群体缺乏类似的经历。
朋友老师张越~控心文案:
而采用第三称来写,你可以今天写大学生小王,明天写职场白领小李,后天写的士司机老张,天天换不同的角色来写。
朋友老师张越~控心文案:
当你的客户有几种以上的群体的时候,你可以找到不同的典型角色,融入你的故事中,让客户有归属感;
朋友老师张越~控心文案:
D、故事具有多样性。
如果写你的自己的经历,肯定只有一种生活方式,展示的内容是有限的。
朋友老师张越~控心文案:
但是,如果是以别人的经历来写,哪怕是同一件产品,不同的人使用,是不是会带来不同的感受,不同的故事?
当故事具有多样性的时候,是不是更有吸引力?
朋友老师张越~控心文案:
3、我与他双重视角。
通常这种故事中,有二个主角,一个是你,另外一个是他。
这个他可以是你的朋友,客户,或者其它第三者。
朋友老师张越~控心文案:
这种通过描述我与他之间的故事,会让故事显得更加真实可信,而且情节更容易抓住读者。
朋友老师张越~控心文案:
这种双视角方式,可以通过我与他之间的冲突,对比,很轻松地将产品信息,产品优势,使用效果很轻松地传递出来了。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
朋友老师张越~控心文案:
【举例】
以前我在佛山有个朋友,他有家餐厅想转让,但是招牌贴出去了一个多月,来咨询的人并不多。
他说:
“张哥,你不是在学销售信写作吗?
能不能给我点建议?
我说那你先把你转让广告发给我看一下。
”他的广告是:
旺铺转让
因家里有急事,故盈利中旺铺转让,联系电话139*******
说实话,这种转让广告实在太多了,生意不景气时一条街好多家店铺转让,所以即使想投资开店的人,未必会进去看一看。
有些人找店,是只要铺位。
朋友餐厅连设备差不多值20万元,空铺只能转8万左右。
后来,我帮他写了一个广告:
注意!
盈利中旺铺转让
因店主家有急事,现月盈利3万餐厅超低价转让,有稳定客源,有自动订单系统,今天接手今天就开始赚钱,今天签约者转让价格还优惠2万,有意请直接进店详谈!
欢迎广大朋友介绍接手人,成功后2万现金答谢,联系人:
李 XX,联系电话139*******
广告贴出去之后,来一波又一波的人看店,本来朋友期待以18万元的底价转出去的,最后以20万转让成功。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
朋友老师张越~控心文案:
当然不论你选择哪种人称来描述故事,你都要以读者为中心。
朋友老师张越~控心文案:
三、包装价值
朋友老师张越~控心文案:
1、塑造价值
如果是针对已经有消费需求的客户,那么你可以通过直接描述产品各种功能及优点,来塑造价值。
朋友老师张越~控心文案:
但是,如果是针对陌生人的引流文案呢?
那就不能用直接的价值描述,最好的方式,就是通过讲一个故事,通过故事情节,将产品的价值塑出来,激发陌生客户想来了解产品的好奇心。
朋友老师张越~控心文案:
故事最重要的功能,就是包装价值。
无论是包装个人价值,还是产品价值,最好的方式,就是通过故事来展示,让客户自己去作判断。
只有他自己作出的结论,他才会相信是真的有价值。
朋友老师张越~控心文案:
那为什么很多人讲的故事,让客户一看就知道是假的,知道是广告呢?
原因很简单,你过于刻意地在描述产品价值,自我展示,自吹自擂,这是讲故事的大忌;
朋友老师张越~控心文案:
那怎么讲故事,既能展示价值,又容易被客户接爱呢?
方法很简单,从侧面展示。
朋友老师张越~控心文案:
无论是以第一人称我的口吻,还是以第三人称他的口吻,都可以用以下几种套路:
朋友老师张越~控心文案:
1、感受
就是你或他,在生活中遭遇到某种生活困境,遇到某个难以解决的问题,非常痛苦。
朋友老师张越~控心文案:
比如一个想减肥的人,节食,运动,吃药用了很多方法,都减不下来。
你重点要把人的这种感受以及状态描述出来;
朋友老师张越~控心文案:
2、转变
某个偶然的机会,你认识了某个人,或者接触到某款产品,因为实在没办法了,带着半信半疑的心情,去试用某款产品,结果产品真地给你带来了生活转变。
朋友老师张越~控心文案:
这里重点是描述这个从不相信,到接受新产品,然后带来转变的过程;
朋友老师张越~控心文案:
3、结果
当你听了某人的建议,或者使用了某款产品,真正带来了转变,并且取得了满意的结果,你要将这个最后的结果,详细地描述出来。
因为这也是潜在客户正想要的。
朋友老师张越~控心文案:
如果你在故事中,将这三个细节处理好了,产品价值自然间接地展示出来了,切忌花大量的笔墨去描述产品的各种功能及优点;因为客户要的是结果,并不是需要了解产品的成份。
朋友老师张越~控心文案:
2、展示技巧
真正会包装价值的高手,都是通过借力第三方,来展示自己的价值。
朋友老师张越~控心文案:
这里需要用到以下几种故事技巧:
朋友老师张越~控心文案:
1、借别人的嘴
如果我说,我的文案课程非常落地,只要你照着我的套路来来写,发出去就能收到红包进来。
对于陌生人来说,你肯定会认为我在自卖自夸。
即使我做到了,你的感觉也不是很好。
朋友老师张越~控心文案:
但是,换一种方式,借别人嘴来说出来,效果就不一样了。
朋友老师张越~控心文案:
【举例】
今天一大早,王总就发消息给我说:
张越老师,你昨晚分享的文案的方法真是太神奇了,我昨天给我微信上的2000多个好友发广告,以前是根本不回复的僵尸粉,昨天没想到竟然收到18个99元的红包,这是我发了三年多广告头一回收这么多红包。
朋友老师张越~控心文案:
那么,你现在对控心文案这个产品的看法,是不是马上不一样了?
控心浅笑嫣然~偷心文案:
是的,
朋友老师张越~控心文案:
比如刚才徐总的产品
朋友老师张越~控心文案:
你可以说:
今天一大早,有一位打电话给我:
东霞姐姐,快点给我寄8盒玉之莱过来。
昨晚同学聚会,闺密说我的变化太大了,问我用了什么化妆品,我说没用啊,就是喝了一个月的玉之莱口服液。
然后就有8个姐妹非要托我给她们买。
朋友老师张越~控心文案:
是不是借别人的嘴,一下子把产品的价值塑造得很高?
朋友老师张越~控心文案:
这样举例,大家有理解吗?
有的话请打6
控心浅笑嫣然~偷心文案:
6
朋友老师张越~控心文案:
是没人听课,还是没有理解呢
朋友老师张越~控心文案:
2、借别人的行动
假如你卖减肥产品,你说你的产品不打针,不吃药,就能减肥,谁信呢?
控心浅笑嫣然~偷心文案:
我不是人吗?
朋友老师张越~控心文案:
如果你借别人的行动,那展示效果就不一样了。
朋友老师张越~控心文案:
【举例】
昨天下午,有个大姐来我们店里做面部保养,抱怨自己身体越来越胖了,用了很多减肥方法都没效果。
我说,王姐,本店引进了一套来自韩国的最新减肥技术,既不用打针,也不用吃药。
当我将方法详细讲完之后,王姐越听越兴奋,马上就说:
我要来试一下。
然后,我就帮王姐做了二小时减肥操作。
王姐做完之后,连声说,好轻松,好舒服,我明天还来做;
那么这就是借别人的行动,来展示产品价值。
朋友老师张越~控心文案:
再比如:
本店推出会员优惠套餐之后,第天早上店门口都排起长队,2小时优惠套餐结束之后,很多客户都抱怨,老板,为什么不多搞点这样的优惠套餐呢?
我只能笑着说:
请您明天早点来排队吧,一定可以抢到机会的。
朋友老师张越~控心文案:
这样通过别人的行动,是不是马上就能感受到产品的价值了?
控心浅笑嫣然~偷心文案:
是的,
朋友老师张越~控心文案:
3、别人的结果
用别人使用产品取得的结果,来展示产品的价值。
朋友老师张越~控心文案:
【举例】
假如卖减肥产品,一般是这样写的:
我自己以前是145斤的大胖子,买不到合身的衣服,非常苦恼,自从用了****减肥套装之后,肚腩消下去了,大象腿也变瘦了,走路也轻松了。
因为我自己用得好,所以才代理了这款产品。
朋友老师张越~控心文案:
客户心里想:
你这是为了卖产品编的故事吧?
朋友老师张越~控心文案:
但是,你讲个别人的故事,效果肯定不一样。
朋友老师张越~控心文案:
比如:
今天早上店里刚开门,就迎来一对金童玉女。
美女进门就塞给我一包巧克力:
姐,真的太感谢你了,要不是你通过三个月的时间,把我从一个136斤的大胖妞减成96斤的苗条美女,我哪里能找得到这么帅气的男朋友呢?
朋友老师张越~控心文案:
这就是通过别人取得的结果,来展示产品的价值,比你自己讲,效果好100倍!
朋友老师张越~控心文案:
4、对话展示
很多人苦于自己不会故事,不会组织情节,设计冲突与悬念,觉得讲故事好难啊,下面给你们分享一种最简单,却最有效的故事方法:
对话
控心浅笑嫣然~偷心文案:
认同,
朋友老师张越~控心文案:
就是通过你跟另外一个人,或者跟几个的人对话,把故事情节,通过发问与别人的回复表达出来,从而间接地展示产品价值。
朋友老师张越~控心文案:
先来看一个案例,原文:
朋友老师张越~控心文案:
【改写之后】
天山野生蜂蜜原来是这样的……
我有个堂妹,她肠胃不好只要吃一些生、冷、凉的东西胃就不舒服,还有便秘很严重,很痛苦。
我说你可以喝点蜂蜜啊!
她说她一直喝,国产的,进口的蜂蜜,喝了十几年了还是老样子!
我说:
我给你寄点产自唐布拉大草原蜂蜜,你试一下就知道效果了。
过了不到半个月,有一天突然收到堂妹打来的电话:
哥,你的蜂蜜里面是不是放了中药配方啊?
我说:
咋的啦?
堂妹说:
我的胃现在完全好了,敢吃生,冷,凉的东西了,多年的便秘也好了,我现在就像换了一个人可轻松了,你是不是放了什么中药秘方在里面啊?
我说:
你猜,我又不是医生,怎么会放中药配方呢?
堂妹说猜不着。
我接着说:
你知道原因是什么吗?
因为我养的密蜂,它们是吃着几十种中药材的花粉长大。
在唐布拉大草原上,有党参,益母草,贝母,野薄荷,百里香,甘草,牛至,牛蒡,新塔花,柳兰,突厥唇香草,草地秃鹤草,大黄花,直齿荆芥,沙棘,蜜花香薰等76中药材,密蜂吃了这样的百花粉,自然就带有这些名贵中药中的成份。
你想知道这种产自天山脚下,唐布拉大草原的野生蜂蜜,究竟对人体健康有哪些帮助吗?
加微信640331180,我告诉你答案。
朋友老师张越~控心文案:
在这个故事中,我是不是通过跟堂妹之间的对话,巧妙地将产品价值展示出来了,而且不露痕迹。
朋友老师张越~控心文案:
对话是一种最容易的故事技巧,因为每个人天生就会说话。
你只需要通过对话,把故事情节说出来就行了。
朋友老师张越~控心文案:
通过以上几种讲故事的方法,是不是很容易传递出我们的价值观念,让客户在不知不觉中,接受你的思想?
朋友老师张越~控心文案:
你一定要学会通过讲故事的方法,侧面来展示产品的价值,让客户自己作出这个产品有价值的判断。
朋友老师张越~控心文案:
你的产品有没有价值,不要直接说出来,你要通过一个故事,借别人的嘴,借别人的行动,别人的结果,来包装产品的价值。
朋友老师张越~控心文案:
你们看网络大咖写的日志,大部分故事都是通过对话体的形式,来描述故事。
用这种方法,非常容易插入产品的信息,不知不觉间,就将产品的价值展示出去了。
zZ:
老师我看字速度慢,跟不上节奏,边思考边看的
罗斌|硅谷财智:
6
醒波~Y:
@李敬周 一样
罗斌|硅谷财智:
@李敬周 我也刚看到回复那里
朋友老师张越~控心文案:
这是文案的最高秘诀:
通过故事影响客户的潜意识,让他自己作出判断。
只有他自己得出结论的东西,他才会真正地相信;
控心浅笑嫣然~偷心文案:
老师是百事通,什么都懂
朋友老师张越~控心文案:
三、培育客户
故事能在心里烙下痕迹,对一个人的一生产生影响。
一个故事抵得上千万个保证。
控心浅笑嫣然~偷心文案:
朋友老师张越~控心文案:
故事的力量真是巨大,它时刻提醒我们,人类的弱点是,不愿意接受一个现成的答案,我们总是通过各种途径去思考,然后悟出答案。
朋友老师张越~控心文案:
说教是一个现成的答案,但是如果你讲一个故事,去掉说教和结论,好的故事会给读者和听众足够的空间去思考,会悄悄地在读者的脑海里生根,发芽,会被不断的自动重放,会在读者,听众的脑海里回响,回放。
朋友老师张越~控心文案:
现代社会信息爆炸,繁重的工作任务,堆积如山的自我成长的书籍,网络营销大师的各种课程,不胜其烦的说教,排山倒海的压力让人喘不过气来。
朋友老师张越~控心文案:
人们的选择太多了,只有新的,不同的东西,不寻常的东西才能引起人们莫大的兴趣。
朋友老师张越~控心文案:
故事可以通过视、听、触觉改变客户的心智,渗透进入客户内心世界。
罗斌|硅谷财智:
涨姿势了
控心浅笑嫣然~偷心文案:
认同
朋友老师张越~控心文案:
最厉害的心智认知改变就是情感,触发客户情感就可以直接打通对方潜意识,在他潜意识里植入广告的种子!
控心浅笑嫣然~偷心文案:
就是,现在的学习课程太多了。
朋友老师张越~控心文案:
同样的营养,加入不同的佐料会给你带来完全不同的感