乳品消费者人群特点分析.docx

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乳品消费者人群特点分析

乳品消费者人群特点分析

一位营销大师曾经说过：

"要想抓住你`白勺`顾客，首先要了解你`白勺`顾客，尊重你`白勺`顾客".由此可见，要想把产品卖得好，第一点，要了解你`白勺`顾客群，就是给产品定位，从而找到目标顾客.

女性消费市场特征与分析

女性消费者不是指全部女性，只有在实际市场上有购买能力`白勺`女性才是女性消费者.在我国，通常包括青年、中年女性消费者，年龄段从18~55岁左右.这是因为少年儿童中女性购买者多是在家长指导下进行消费活动，无论是男孩子还是女孩子购买行为尚未完全独立，心理特征区别不大，因此，不作为主体单独研究；而老年女性消费者`白勺`购买行为和心理从青年、中年时形成了习惯与定式，与中青年女性消费者差别不大，所以我们重点研究中青年女性消费者.

女性消费者市场特征

第一，人数多，潜力大，是家庭和个人购买决策`白勺`重要参与者.我国人口统计资料表明，人口中女性占一半左右，在市场中往往起着举足轻重`白勺`重要作用.从青年时期开始，她们一般就对自己消费`白勺`时装、化妆品等自主决策.在家庭中，她们又承担着妻子、母亲`白勺`角色，因此，也是绝大多数食品、日用品、儿童用品`白勺`购买者.在家庭大件商品购买中，她们`白勺`意见也起着重要`白勺`影响作用，有些人甚至就是最终`白勺`决策者.由于性格和生理特点，女性喜欢逛商店、购物`白勺`爱好已被大多数人所认同.

第二，在现代社会中女性消费者往往懂消费、懂时尚、懂`白勺`关心家庭成员，所以她们在购物偏重上具有如下一些特点：

（一） 注重商品`白勺`外表和情感因素.

（二）注重商品`白勺`使用性和细节设计.（三）注重商品`白勺`便利性和生活`白勺`创造性.（四）有较强`白勺`自我意识和自尊心

（一） 注重商品`白勺`外表和情感因素

男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多`白勺`注意商品基本功能，实际效用，在购置大件贵重商品时，有较强`白勺`理性支配能力；而女性消费者则有很大`白勺`不同，她们购买穿着类商品，包括服装、服饰、鞋帽、围巾等，对商品外观、形状，特别是其中表现`白勺`情感因素十分重视，往往在情感因素作用下，产生购买动机.这里产生情感`白勺`原因是多方面`白勺`，如商品品牌`白勺`寓意、款式色彩所产生`白勺`联想、商品形状带来`白勺`美感、环境气氛形成`白勺`温馨感觉等，都可以使女性消费者产生购买动机，有时就会产生冲动性购买行为.女性消费者购物时这种情感因素不但在购买自己使用`白勺`商品时发生作用，而且在给丈夫、子女、父母、公婆购买商品时也很强烈.当然，女性消费者因商品引起`白勺`情感与个人情趣、兴趣、本身`白勺`想象力有密切`白勺`关系.

（二）注重商品`白勺`使用性和细节设计

由于女性消费者在家庭中`白勺`地位及从事家务劳动`白勺`经验体会使她们对商品`白勺`关注角度与男性有所不同.她们在购买生活日常用品时，更关注商品`白勺`实际效用，关心商品带来`白勺`具体利益.

商品在细节之处`白勺`设计优势，往往更能博得女性消费者`白勺`欢心.如家庭洗涤剂精巧`白勺`喷头设计、家用微波炉使用`白勺`专用器皿，多用途`白勺`家庭刀具等.她们在购买商品时所表现出来`白勺`反复询问，了解使用方法，使人明显感觉到女性消费者`白勺`细心.

（三）注重商品`白勺`便利性和生活`白勺`创造性

目前，我国中青年女性就业率比较高，城镇又高于农村.她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动量，缩短家务劳动时间，能更好`白勺`娱乐和休息.为此，她们对日常消费品和主副食品`白勺`方便性，有更强烈`白勺`要求.每一种新`白勺`，能减轻其家务劳动`白勺`方便消费品，她们都乐意接受，并愿意首先尝试.同时，女性消费者对生活中新`白勺`、富于创造性`白勺`事物，也都充满热情，如一件新装饰品、新房间`白勺`布置，做一个从未做过`白勺`菜等等，以显示其创造性.

（四）有较强`白勺`自我意识和自尊心

女性消费者有较强`白勺`自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感.她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人.希望自己`白勺`购买最有价值、最明智，对别人`白勺`否定见解不以为然.即使作为旁观者，也愿意发表意见，希望自己`白勺`意见被采纳.在购买活动中，营业员`白勺`表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者`白勺`自尊心，进而影响消费行为`白勺`实现.

女性消费者`白勺`消费心理特点

二．女性消费者`白勺`消费心理特点

日常生活中，大多数商品`白勺`购买、消费均与女性有关，她们可能不是商品`白勺`直接使用者，却极有可能是这些商品购买`白勺`倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买`白勺`执行者.

在18-45岁这一年龄范围内，绝大多数女性都经历了从“女儿”转变为“妻子”，从“妻子”进一步转变为“母亲和妻子”`白勺`过程.特别是第二个角色变化重大，女性承担`白勺`生活责任、社会责任比以前显著增加，消费心理和行为发生了较大`白勺`变化.本文以第二个转变为区分标志，将18-45岁左右`白勺`女性进一步分为生育前（18-30岁左右）和生育后（30-45岁左右）两个群体来分析女性消费心理与行为.大多数18岁以上`白勺`生育前女性，开始步入社会参加工作，基本能够掌握自己`白勺`经济命脉.这一群体`白勺`女性尚没有生育子女，在心理上还不是一个成熟`白勺`女性;她们暂时没有赡养老人和抚养小孩`白勺`负担，闲暇时间比较充裕，社会交往活动多.这些因素导致她们形成以下几个相对于其它群体较为突出`白勺`消费心理特点：

（1）求美心理.

18岁以上`白勺`生育前女性正处于恋爱、婚姻阶段，她们与异性交往`白勺`机会比较多.此外，在就业以及社会交往等方面，外在形象与青年女性能否得到一个满意`白勺`职位、办事能否顺利也有着密切`白勺`关系.这些因素从侧面强化了青年女性对美`白勺`追求，并使之内化为她们`白勺`行为特别是消费行为`白勺`实现.

（2）追逐名牌.

人们购买名牌一方面可以减少购买`白勺`风险，另一方面则用来显示自我，表现自己`白勺`经济地位、品位和气质.青年女性`白勺`逐名心理主要表现在她们`白勺`品牌选择过程中.对这类消费者来说，她们`白勺`购买决策比较简单，产品`白勺`品牌知名度、社会影响力为选择依据.在同类竞争品牌中，不管质量、价格如何，只要是知名品牌，只要品牌名气大，就容易获得她们`白勺`青睐.

（3）追求个性化.

当今，当你走进繁华`白勺`都市闹市区，很难看到穿着打扮一样`白勺`青年女性，要是两个人穿着一样，往往会被讥为“情侣装”.这就是青年女性追求个性化`白勺`结果.不同`白勺`人使用不同颜色或不同造型`白勺`商品是追求个性化`白勺`表现.同样，不同`白勺`人使用不同品牌`白勺`商品，也是追求个性化`白勺`表现.因此，从企业`白勺`角度来说，一方面应该生产不同规格、造型、色彩、样式`白勺`产品来满足不同人`白勺`需要，另一方面应该努力塑造品牌`白勺`个性化形象，来满足具有表现某种个性`白勺`消费者`白勺`需求.生育后至45岁`白勺`女性，一般承担着“相夫教子”`白勺`责任，家务比较繁忙，家庭经济压力较大，闲暇时间和社会交往均比生育前减少.她们`白勺`注意力已经从过去对自己`白勺`关注，逐步转向对孩子、丈夫以至整个家庭`白勺`关注上.由于生活形态和责任`白勺`变化，其突出`白勺`特点有如下几个方面：

（1）爱子心理.

美国广告学家D·施塔奇关于动机强度`白勺`调查研究表明“对子女`白勺`爱”这一动机是各种各样动机中最强`白勺`一种，它仅次于“食欲”动机，处于第二位.母亲对子女`白勺`爱更多体现在关心小孩`白勺`衣食、营养和健康等有形`白勺`方面.也就是说，女性对子女`白勺`爱更多地与儿童用品`白勺`消费结合起来.所以，大多数儿童食品、药品以及各种儿童用品，将广告和促销目标瞄准母亲们，是有道理`白勺`.

（2）爱夫心理.

一个家庭`白勺`饮食、卫生状况、丈夫`白勺`穿着打扮甚至健康状况等，人们都会不自觉地与家庭`白勺`女主人联系起来.于是，许多商品`白勺`销售也就跟如何帮助女性成为“贤内助”联系起来.不过，今天`白勺`某些男性商品在广告宣传上并没有充分考虑到女性在购买中`白勺`作用，这是值得注意和重视`白勺`.

（3）从众心理.

社会心理学`白勺`研究发现，从众心理与个人`白勺`自信心有关.当个人对自己面临`白勺`事情比较了解时，自信心会增加，从众现象则减少；相反，当个人对所要面对`白勺`事情不了解、缺乏自信心时，从众现象增多.作为“母亲”`白勺`女性由于注意力集中在家庭中，社会交往减少，对外界事物包括商品`白勺`新信息`白勺`了解比以前减少，因此在做许多商品`白勺`购买决策时，往往会显得自信心不足，因而出现从众行为.

女性消费心理变化新动向

女性消费者`白勺`行为有个人差异，因状况`白勺`不同而有变化，相当复杂.不过主要是受三种因素支配：

经济因素、心理因素和社会因素.就其心理因素来说，又包括动机、知觉、学习、思考、个性、态度、价值观.不了解女性消费心理`白勺`变化，就不可能了解女性市场.当前，女性`白勺`个性化倾向变得强烈.现代`白勺`女性生活形态，已经从大家都相同`白勺`标准型，进入了与他人不同`白勺`特殊型.她们不再以同一标准为目标，而是去追求每个人都不同`白勺`个性化生活. 另外，由于价值观`白勺`变化，现代女性`白勺`自主意识增强.在家庭中强烈希望“拥有不受丈夫或小孩束缚`白勺`时间”，“想做家务事以外有益于自己`白勺`事情”，在工作场所则要求“发挥自己`白勺`才能”、“寻找自身价值”，不再只是要赚钱. 并且，现代女性`白勺`价值观也有了根本`白勺`变化.一向以相夫教子为自己唯一追求，视贤妻良母为终极榜样`白勺`传统女性，现在已经转变为“出得厅堂，入得厨房”`白勺`知识女性转变.女性最大`白勺`变化，是可自由支配`白勺`时间增多了.首先是因为寿命延长，养育小孩`白勺`期间缩短，结果使得人生整体`白勺`自由支配时间增长了.另外是因为家用电器`白勺`普及和速食食品，家务钟点工服务业`白勺`发展等，使得以一日为单位`白勺`自由时间增多了.女性不必再为家务事而辛苦，进而可以享受许多`白勺`自由时间. 基于上述原因，现代女性消费心理出现了以下新`白勺`动向：

（l）女性`白勺`变身动向.

希望生活多样化.希望尝试不同`白勺`生活方式.希望改变身份.希望经历各种体验.表现在日常生活方面，即要求在服饰、发型、装饰方面多样化. 

（2）女性`白勺`挑战动向.

希望试试想要做`白勺`事情.希望冒险.希望向某些事物挑战.希望自己能亲身体验.一些标新立异`白勺`商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束`白勺`现实而产生`白勺`.

（3）女性`白勺`自立动向.

希望在经济和精神方面都能自立.希望脱离传统，按自己`白勺`心意生活.现在“女性`白勺`自立”已是社会上`白勺`主题，只要稍微观察女性杂志`白勺`标题，就可以看出其中一二，而表现女性自立和强调自我意识`白勺`商品就更能博得她们`白勺`欢心. 

（4）女性`白勺`即时动向.

希望节时、方便.例如，使用速食食品、罐装食品、冷冻食品、调味料`白勺`情形增加了.主妇们能照顾家人，又节省自己时间`白勺`有效办法，就是利用省时`白勺`商品或外部服务.

（5）女性`白勺`愉快动向.

希望过得快乐.希望做自己喜欢做`白勺`事.这种动向以女性大学生和独身女性最为显著.她们`白勺`消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”，可以看出都是要享受现在`白勺`时间.她们希望在结婚这个转折点到来以前，能够尽情享受，并且做自己希望做`白勺`事情.因此，比同年龄`白勺`男性来说，其愉快动向要强烈得多. 鉴于女性消费心理对整个消费市场`白勺`重要性及其变迁，企业在制定营销组合策略时，应特别注意现代女性消费者`白勺`心理特征及其变化趋势，采取适宜`白勺`措施.

例如，企业`白勺`橱窗布置，应注意明朗、热烈`白勺`气氛；商品`白勺`设计、色彩、款式要注意诱发女性`白勺`情感；在商品`白勺`包装装璜、经营方式等方面，要新颖、别致、适时方便.向女性消费者宣传某商品`白勺`好处和具体利益，比向她们宣传商品`白勺`质量、性能效果更好.可见，只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者`白勺`购买动机与需求以及决策`白勺`心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场`白勺`新契机乃至整个消费市场`白勺`变迁及发展趋势，企业就能做到先发制人，使企业商品`白勺`形象契合消费者`白勺`印象，并经由有力`白勺`销售诉求，将潜在消费者转变为实际消费者，市场前景一定是广阔`白勺`.

面向女性消费者`白勺`心理策略

女性消费者在购买活动中地位重要，影响决策力强，她们`白勺`购买心理具有感情丰富、性格细腻`白勺`特点.根据上述特点，面向女性消费者`白勺`市场营销心理策略主要有以下几种：

第一,售环境布置要典雅温馨，热烈明快，具有个性特色.女性消费者在购买家庭装饰品，穿着类商品、首饰、化妆品时，追求浪漫`白勺`心理感觉.因此，销售这类商品`白勺`环境布置要符合女性消费者心理，要创造条件，营造相对安静、舒适`白勺`场所，使女性消费者能悠闲`白勺`观赏、浏览商品，使环境能给她们带来感情联想，从而产生购买动机.如在销售现场提供良好`白勺`服务，有更多`白勺`人情味，效果会更好.第二，女性商品设计要注重细节，色彩、款式、形状要体现流行、时尚，并且使用方便.如一些厨房刀具、小型电器、家庭日常卫生用品，多为女性经常使用.这类商品`白勺`生产设计要体现出为使用者着想，应简单、方便、实用.一些方便食品、半成品，要能为女性消费者节省时间，减轻劳动强度，品种样式要丰富，使女性消费者可以有更多选择，以避免产生生活单调`白勺`心理，使女性消费者不愿意接受.第三，对女性消费者个人消费和经常购买`白勺`商品要进行广告宣传，并且要针对女性心理特点，注重传递商品`白勺`实用性、具体利益等信息，传递有关商品`白勺`质量、档次、时尚`白勺`信息，传递商品`白勺`品牌、性能、价格等方面`白勺`信息.要靠特色打动女性消费者，开拓市场.第四，现场促销推广活动要关注女性消费者`白勺`情绪变化.

营业员用语要规范，有礼貌，讲究语言表达`白勺`艺术性，尊重女性消费者`白勺`自尊心，赞美女性消费者`白勺`选择，以博得消费者`白勺`心理满足感.切忌对消费者已购商品`白勺`选择、评价下简单、生硬`白勺`断语，更不能抢白、顶撞.现场促销面向女性消费者`白勺`折扣商品，要注意说明理由，允许消费者挑选.实践表明，喧闹`白勺`促销现场反而会使女性消费者“敬而远之”，收不到预期效果.

以上所分析到`白勺`女性消费者`白勺`消费心理特点和相应`白勺`消费策略可以渗透到产品开发，产品营销推广，产品广告宣传等等各个方面.

儿童消费品市场特征分析

儿童消费品市场`白勺`特点及促销策略

儿童消费品市场`白勺`特点

儿童品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要`白勺`商品.

与成人品市场相比较，儿童品市场呈现出不同`白勺`特点：

（一）个体差异小；

（二）形式产品重于实质产品；

（三）广告促销作用强；

（四）儿童越来越具有购买权.

为促进产品销售，需要针对儿童`白勺`心理特点和儿童品市场`白勺`特点，重点运用广告促销、包装促销、爱心促销、健康促销、有奖促销、文化促销等促销手段，选择最佳`白勺`促销组合.

儿童品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要`白勺`商品.目前，在生产成人品`白勺`厂家正为推销自己`白勺`商品束手无策`白勺`时候，儿童品市场却“风景这边独好”.走进商场，儿童品琳琅满目，五彩缤纷；打开电视机，儿童品广告又扑面而来，那欢快、跃动、活泼`白勺`形象注入人们`白勺`心田.厂商们早已开始拿孩子来做文章，打孩子这张王牌.其中，我们也从一些媒介上看到，某些厂商专抓儿童搞欺诈，或者是由于忽视儿童不具备明辨是非`白勺`特点，误导，成为损坏儿童身心健康`白勺`罪魁祸首.因此，生产经营儿童品必须了解儿童品市场`白勺`特点，选择合适`白勺`促销手段.

一、儿童品市场`白勺`特点

与成人品市场相比较，儿童品市场呈现出不同`白勺`特征：

（一）市场差异小

（二）形式产品重于实质产品

（三）广告`白勺`促销作用强

（四）儿童越来越具有购买权

（一）市场差异小

市场营销学原理指出，者购买行为首先受个人因素`白勺`影响.成人者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等`白勺`不同，对商品需求`白勺`差异性较大，使成人品市场本身呈现出很大`白勺`差异性.因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分.

（二）形式产品重于实质产品

现代市场营销学认为，在现代社会化大生产和商品条件下，产品是一个日益复杂`白勺`整体概念，它包含三个层次：

实质产品，指产品`白勺`基本效用和用户购买产品所追求`白勺`利益；形式产品，包括产品`白勺`品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列`白勺`售前、售中、售后服务.对儿童品市场来说，形式产品重于实质产品.购买行为受购买动机`白勺`支配，一般来讲，购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机.心理性购买动机按其心理因素`白勺`不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等.儿童`白勺`购买行为主要受感情动机`白勺`影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童`白勺`购买行为，如服装上`白勺`奇特口袋，食品袋里赠送`白勺`小玩具，童车外表模仿动物外形`白勺`喷漆花纹等等，都可引起儿童强烈`白勺`购买欲望.因此，对儿童品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动`白勺`心理特点.这样`白勺`商品放在超级市场`白勺`货架上，才能引起孩子们浓厚`白勺`兴趣.

（三）广告`白勺`促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样`白勺`广告.广告对儿童品`白勺`促销作用较成人品更为突出.这主要是因为儿童`白勺`行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等.厂商影响儿童行为`白勺`最基本`白勺`手段就是广告，尤其是电视广告.电视广告对儿童行为`白勺`潜在影响是由广告`白勺`性质所决定`白勺`.电视广告通过活泼`白勺`形象、鲜艳`白勺`色彩、悦耳`白勺`声音、诱人`白勺`画面，使儿童感受到无穷`白勺`乐趣和兴奋，处在襁褓里`白勺`婴儿就已经会看电视广告了.据调查，儿童一般一周内看25～30小时`白勺`电视，五岁以下`白勺`儿童看得更多（注：

陈士伟编译：

《国际流行`白勺`10类营销形式》，452页，北京，中国广播电视出版社，1996.）.因此，一些新`白勺`儿童品要打开或挤入这个市场，广告`白勺`反复刺激是一种有效`白勺`途径.

（四）儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对`白勺`权力，同时，对于一些大件商品，比如自行车、家用健身器等方面也拥有相当`白勺`权力.他们对父母`白勺`购买行为产生着越来越大`白勺`影响.在中国，儿童这一购买者角色`白勺`作用尤为突出.一方面，中国儿童数量多，据统计，仅中国大陆每年就约有2000万个婴儿出生，这个出生率使中国儿童形成了一个庞大`白勺`群体（注：

韩勇主编：

《文化促销》，54页，北京，中国出版社，1998.）.

另一方面，独生子女是中国家庭`白勺`一个特殊现象，他们是家庭`白勺`核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分支出都花在他们身上.随着中国`白勺`发展和人们`白勺`购买力`白勺`增强，二十多年前几乎百之百地掌握在大人手中`白勺`购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中.儿童手中`白勺`零用钱越来越多，从前父母给孩子们`白勺`零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在`白勺`社会是商品社会，许多家长给孩子零用钱`白勺`目`白勺`是让他们学会，尽早适应社会.

因此，今日`白勺`儿童已没有或很少有以往`白勺`传统`白勺`节约观念，他们在购买商品时也很少考虑价格，很少考虑钱`白勺`来源.随着每个家庭中儿童数目`白勺`减少，儿童物质条件将会更好，零用钱将会更多，儿童购买能力将越来越强，这也是促使儿童品市场繁荣`白勺`重要原因.儿童消费品`白勺`促销策略随着儿童品市场`白勺`繁荣，市场竞争也更加激烈.促销就成了企业市场营销活动`白勺`重要组成部分.促销`白勺`最终目`白勺`是实现产品`白勺`销售，因此，促销不仅要吸引者`白勺`注意力，而且还要使促销`白勺`形式和手段同者发生联系，使者`白勺`情绪受到感染乃至对产品产生兴趣，最终形成者`白勺`购买行为.针对儿童`白勺`心理特点以及儿童品市场`白勺`特点，需要采用多种多样`白勺`轻松、欢快、活泼`白勺`形式来开展一系列`白勺`促销活动.通过这些促销活动，在满足商品`白勺`适用性`白勺`同时，还要符合儿童审美情趣，陶冶儿童情操，净化儿童灵魂，促使儿童身心健康发展.因此，对儿童品`白勺`促销活动是与对儿童教育融合在一起`白勺`.与成人品促销相比较，儿童品市场可侧重运用以下促销手段.

（二）包装促销

在现代市场经营中，包装已成为商品生产不可缺少`白勺`组成部分.随着自选商品业务`白勺`发展和众多商标`白勺`出现，包装对者区别产品、刺激购买起了促进作用，已成为一种“无声`白勺`推销员”.对儿童者来说，包装除了起保护商品`白勺`作用外，还便于儿童使用产品、握拿产品、携带产品、提供某些产品信息等.在超级市场琳琅满目`白勺`货架上，新奇、有特色`白勺`包装往往能引起儿童`白勺`注意，诱发儿童购买动机.事实上，许多孩子，尤其是10岁以下儿童在很多情况下是根据包装来选购商品`白勺`.色彩鲜艳、画面形象生动、设计奇特、开闭方便`白勺`包装，赠品包装等，往往是儿童选择商品`白勺`主要依据.有些商品包装甚至在商品被完以后，被儿童收藏起来用于游戏.

厂商在运用包装促销时，应注意如下几点：

第一应设计适合儿童心理和能力`白勺`包装.由于儿童手`白勺`灵巧性、力度以及儿童`白勺`知识还未达到成人`白勺`程度，对于儿童品，尤其是食品应设计成开闭方便、重量体积适当、剩余产品便于储藏`白勺`包装.第二，儿童商品`白勺`包装应没有潜在危险性.

如玻璃容器易破碎，容易发生危险，应改用其他材料来代替；有拉手`白勺`易拉罐会割破孩子`白勺`手等.生产者在设计产品包装时，应为儿童着想，设计出安全、理想`白勺`包装.第三，包装`白勺`价值

有些商品本身并无什么特殊性，却配以豪华包装以增加产品`白勺`价值，甚至包装`白勺`价值大大高于商品本身`白勺`价值，孩子们打开包装，发现里边不是自己所期望`白勺`商品，就会有被欺骗`白勺`感觉.因此，包装应与实物相符合.第四，应使用儿童能懂`白勺`“语言”.低年龄`白勺`儿童对包装上`白勺`文字说明理解困难，厂商在设计包装时，应考虑使用孩子们能明白`白勺`符号、图画等，帮助孩子们选择到合适`白勺`商品.同时，包装作为一种特殊媒介，又会使儿童学到很多知识和技巧，丰富孩子们`白勺`语言，使儿童`白勺`生活更具乐趣.

（三）爱心促销

在激烈`白勺`市场竞争中，许多厂家为了提高自己`白勺`美誉度，抓住孩子这个社会`白勺`希望，举办各种爱心促销活动，既表达了自己对社会`白勺`爱心和责任感，又能够顺应民心，符合儿童心理.如，某服装厂举办爱心促销活动，将一批新式高级童装特价销售，特卖价所得及价值几万元`白勺`御寒物品当场损给孤儿院`白勺`孩子们.此举吸引了市民，人们争相购买，都想为孩子们献出自己`白勺`一份爱心.爱心促销活动会大大提高企业`白勺`知名度和美誉度，在社会公众心目中树立良好`白勺`企业形象，同时，对儿童也进行了一次爱心教育.

（四）健康促销

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