工业杀菌剂企业发展战略和经营计划.docx

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工业杀菌剂企业发展战略和经营计划

2020年工业杀菌剂企业发展战略和经营计划

2020年3月

一、行业格局和趋势

2019年度，化工行业困难重重、举步维艰，响水3.21事故敲响了整个行业安全生产的警钟，安全生产和环境保护被提高到前所未有的高度，粗放经营和高污染、高耗能将逐渐被绿色、高效和规模化的模式所取代，精细化工行业面临重新洗牌，安全环保基础薄弱的中小产能将逐渐被淘汰出局。

受此影响，国内异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂产能集中度进一步提高，公司新增产能被市场快速消化，国内外销售收入均实现大幅增长。

募投项目建成投产后，公司总产能超过30000吨/年，巩固了公司国内最大异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂生产企业的地位，规模效应又进一步提高了公司的市场竞争力。

异噻唑啉酮类杀菌剂已发展为主流的非氧化性杀菌剂，随着应用领域逐渐扩展，以及向工业各领域的深层次渗透，国内应用市场尚有很大开发空间。

其在工业水处理、造纸、油漆涂料和日化等领域的广泛应用，使公司经营业绩受下游个别行业周期性的影响程度正逐渐减弱。

随着陶氏化学等国际化工企业将经营重心向盈利能力更强的行业下游制剂和服务领域倾斜，近年呈现削减并向发展中国家转移原药剂产能的趋势。

二、公司核心竞争力

1、生产规模优势

首发上市募投项目达产后，公司工业杀菌剂总产能超过3万吨，工业杀菌剂各品种产能均得到进一步提高，巩固了公司亚洲最大异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂生产企业的行业地位。

同时，规模化生产使公司在成本控制、持续稳定供应能力等方面优势更加明显。

2、产品种类齐全

2019年BIT系列产品生产线建成并达产，标志公司已具备自主生产BIT系列产品的能力，补齐了产品种类上的短板，产品覆盖异噻唑啉酮类工业杀菌剂常用品种。

在此基础上，公司积极与客户进行深度合作，结合在技术工艺、生产管理方面的优势，与客户共同开发配方产品，提供个性化的定制服务。

3、技术及研发优势

公司自2011年10月起连续被认定为高新技术企业，拥有成熟完善的技术研发体系，经过多年对生产工艺的优化和经验积累，在提高产品收率、缩短反应时间、减少原材料消耗等方面取得了显著成果，目前拥有发明专利16项，实用新型8项。

生产工艺的先进性以及技术创新能力为公司控制生产成本、保证产品质量提供了有力保障，是公司重要的核心竞争力之一。

4、安全环保优势

公司自设立以来就十分重视环境保护，依据清洁生产和循环经济的理念设计、建设了工厂的生产装置及三废处理装置，确保污染物排放符合国家和地方环境质量标准和排放标准。

公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业安全生产，投资了高标准的安全检测报警系统、设备安全防护设施、防爆设施，安全管理方面建立了严格的操作规程，并通过培训加强员工的安全责任意识。

安全环保水平是公司客户（尤其是国外大客户）十分重视的考核指标，公司安全环保过硬为公司保持连续稳定生产提供了有力保障，也成为公司参与市场竞争的核心竞争力之一。

5、客户资源优势

公司深耕异噻唑啉酮类工业杀菌剂市场近二十年，以优质可靠的产品质量、诚信经营的企业信誉和高质量的经营管理水平建立起与行业核心客户的长期合作关系，积累了大量的优质客户资源。

目前，陶氏化学、美国龙沙、德国朗盛等行业内主要跨国公司均与公司建立了稳定的长期合作关系。

6、品牌及质量优势

公司经过多年经营，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可，在上海证券交易所挂牌上市后品牌认知度和品牌效应进一步提高。

公司掌握了控制产品色度、稳定性等关键技术指标的核心技术，参与了水处理剂异噻唑啉酮衍生物的国家标准制定，能够根据客户需求进行定制生产，产品质量可以满足国内外客户的高标准要求。

公司按照ISO9001标准建立了质量管理体系及各项质量管理制度，通过ISO9001国际标准质量管理体系认证。

异噻唑啉酮类产品一般为复配使用，且在下游客户的生产成本中占比低，因此产品质量和稳定性是客户考虑的首要因素，公司在质量方面的比较优势是公司市场份额不断提升的重要原因。

三、公司发展战略

公司未来仍将专注精细化工产业，目标将公司打造成世界一流的的精细化工企业。

1、继续深耕工业杀菌剂原药剂业务，巩固行业龙头企业地位。

异噻唑啉酮类工业杀菌剂原药剂是公司的核心业务，目前公司已是国内最大的生产企业，在国内市场拥有较高的市场占有率，公司将利用目前产业技术、安全环保标准全面升级换代的难得发展机遇，充分发挥自身在工艺技术、生产规模和产品质量等方面的优势，深入开发工业杀菌剂原药剂行业的市场潜力，继续将工作重点放在扩大生产规模和提高市场占有率上面，特别是提高工业杀菌剂应用较为成熟的海外市场的占有率，巩固细分行业龙头的市场地位，将工业杀菌剂业务发展成为公司的支柱板块，保证公司业绩的持续增长能力和获取稳定现金流的能力。

2、向工业杀菌剂产业链下游延伸

工业杀菌剂产业链下游为制剂、技术服务领域，直接为终端市场客户提供产品和服务，拥有更广阔的市场空间和更高的盈利水平。

公司一方面继续深耕原药剂领域，另一方面也不断谋求通过在原药剂生产上的巨大优势向产业链下游延伸，进入制剂和技术服务领域，打通产业链上下游，提高公司的盈利能力和抵御宏观经济波动风险的能力。

3、寻找新的精细化工产品，优化公司业务结构

公司目前的业务集中在异噻唑啉酮类工业杀菌剂行业，由于行业格局相对固定，单一的业务结构不利于保持业绩持续稳定增长，也不利于公司分散经营风险和抵御经济波动风险。

上市以来，公司一直在围绕现有业务和产品，努力寻找适合公司规模技术特点、高成长性的精细化工品种，丰富公司产品结构，创造新的业绩增长点。

四、公司经营计划

1、保证工业杀菌剂业务生产经营持续稳定

工业杀菌剂扩产项目已顺利投产并达到预定利用率水平，保证生产持续稳定是未来一年公司的主要任务，特别是2020年初受XGYQ影响，保持连续生产和高水平的产能利用率是实现2020年度工业杀菌剂业务盈利水平稳定增长的关键。

母公司2020年度计划实现营业收入10亿元。

2、继续扩大邻氯苯腈生产规模

保证连续稳定生产、改变邻氯苯腈生产线产能利用率偏低的局面是沈阳百傲2020年度的首要目标。

同时，计划通过设备改造和新建等方式继续扩大邻氯苯腈的生产规模，并适时启动“年产2000吨染料中间体”项目，扩展邻氯苯腈中间体产业链，向协同化、规模化的方向发展，进一步提升沈阳百傲的盈利能力。

五、可能面对的风险

1、环境保护风险

环境保护是每个化工企业都无法回避的现实问题，公司从事精细化学品生产是国家环保部认定的重污染行业，执行较高的环境污染治理标准，公司从设立起即高度重视环境保护工作，不断加大环保投入，配备了高标准的环保软硬件设施和高素质的环保人才队伍，严格按照环保部门和环保法律法规要求开展生产经营活动，避免因环保事故、环保违法违规等影响正常生产。

另外，随着社会环保意识不断加强，国家和各级政府表现出逐渐提高环保标准、从严从重处罚环保违法违规的趋势，从而加大公司的环保支出和成本，在一定程度上影响公司的收益水平。

2、安全生产风险

公司作为精细化工企业，生产涉及氯化、氨化、硫化等多种工艺，使用硫化氢、氯气、盐酸等危险化学品，化学反应、化学品储存和运输、废弃物处置等环节存在一定的安全生产风险。

公司将继续强化安全生产培训，增加员工安全生产意识，不断完善安全生产内控体系，配合各级安全生产部门的监督指导，保障生产经营安全、合法合规、稳定持续。

3、产品价格变动的风险

2019年度因市场供需变化，公司F腈中间体和BIT系列产品价格出现较大波动，是实现经营业绩大幅增长的重要因素之一，但公司始终保持对市场的冷静判断，理性面对产品价格波动，短期价格上涨的持续性和幅度存在不确定，未来可能因供求关系改善价格趋于稳定并理性回归，因此在享受价格上涨红利的同时，不断通过扩大产能、工艺优化、强化管理、扩展产业链等措施提升自身核心竞争力，抵御价格波动的风险。

4、产业政策风险

2019年化工行业重大安全事故频发，化工园区安全生产问题再次引起高度关注，化工行业环境保护、安全生产政策进一步收紧，加强对化工企业环保和安全生产的检查力度，在检查过程中可能会按要求出现停产或限产情况，对公司生产经营造成影响。

5、汇率波动风险

公司近三年国际销售收入占营业总收入比重均为五成左右，出口业务主要以美元结算，如果汇率出现大幅波动，将直接影响汇兑损益金额，导致公司经营业绩出现波动。

6、受XGYQ影响开工率不足的风险

2020年伊始，XGYQ来势凶猛，各行各业均受不同程度影响，公司各生产基地从2月10日起陆续复产，但原材料供应、交通物流、员工返岗率等情况仍在逐步改善中，制约了公司产能快速恢复；同时，YQ同样影响产业链下游企业的开工率，如果YQ持续时间长，有导致市场整体需求下降的风险。