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5篇心得体会

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　　学习杨善洲先进事迹心得体会

　　在全国上下深入开展创先争优、我市开展“三学习”之际，根据市委、县委及北辛堡镇党委、北辛堡镇“三学习”活动领导小组的统一部署，深刻学习杨善洲同志的先进事迹，用党员自己的方式不断发扬杨善洲同志的工作精神和服务意识。

　　杨善洲同志杨善洲同志1953年入党，1988年4月从保山地委书记的岗位上退下来后，主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根施甸大亮山艰苦创业，义务植树造林，一干就是22年，建成了面积8万亩、价值1亿多元、完全成材后价值可达3亿元的林场，并将林场无偿移交国家。

杨善洲同志曾先后被评为省、市优秀共产党员、全国老干部先进个人、全国老有所为先进个人，被授予“全国十大绿化标兵提名奖”、“环境保护杰出贡献奖”、“中华环境奖提名奖”等荣誉称号。

　　杨善洲有句口头禅：

“共产党员不要躲在机关里做盆景，要到人民群众中去当雪松。

”给杨善洲当过11年秘书的祝正光印象最深的，就是杨善洲时常和农民群众一起下地干活，“每次下乡，他都把锄头带在身边。

那时他有一半的时间都在基层，他常说，与农民群众一起劳动是了解基层、了解农民疾苦很重要的方式，和农民在一起了解到的情况最真实。

”

　　学习杨善洲同志忠以报国、恪守信念的执着精神，在创先争优中锤炼政治品质。

忠诚于党和人民，是共产党员最基本的政治

　　品质和要求。

杨善洲同志退休后放弃省城的舒适条件，带领家人和群众扎根荒山、植树造林,正是怀着对党的忠诚、对家乡和人民群众的无比热爱，把全部精力倾注山区的治理和发展，把整个身心献给了山区人民，用言行诠释了他对党和人民的无限忠诚，给我们树立了光辉典范。

　　学习杨善洲同志诚以修身、一心为民的探索精神，在创先争优中培育公仆情怀。

“常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心”是胡总书记对每个党员干部的要求。

杨善洲同志担任保山地委领导20多年，退休后植树造林20多年，始终坚持群众利益高于一切，殚精竭虑地为群众办事，无愧于诚以修身、心系人民的“公仆”称号。

　　学习杨善洲，牢记宗旨；一辈子真情为民，把有限的生命投入到无限的为人民服务中。

他作为一个出身贫寒农民的儿子，挨过饿，受过冻，所以知群众饥饱冷暖，懂群众疾苦，晓群众心声，因而对劳苦大众有着深厚的感情，有着为他们改善生活条件的强烈愿望和志向，有着踏实苦干的品行修养。

作为一个革命建设年代成长起来的党的干部，他的思想深深的受到了党的先进文化的洗礼和时代潮流的影响，对党的忠诚、对祖国的热爱、对人民的负责成为他人生的崇高理想；跟着党走，一切听党指挥，成为他人生的永恒信条；努力干事业、求发展、尽快改变一穷二白的落后面貌成为他人生的执著追求。

作为一个历经艰辛磨难考验的党员领导，他对己清正，对人公正，时时刻刻把党和群众的利益放

　　在自己利益的前面，随时随地忘我的工作，充分展现了当代共产党人的精神风貌和公仆本色。

公而忘私，一辈子淡泊名利，努力实践共产党人高尚的人生价值和精神追求。

　　学习杨善洲同志信以立业、矢志不渝的无私奉献精神，在创先争优中坚定政治信念。

坚定的理想信念，是共产党员的立身之本、成事之基、动力之源。

杨善洲30岁担任县级领导，39岁担任地委副书记，50岁担任地委书记，在地方党委部门工作的40多年间，牢记党的宗旨，保持平民干部本色，带草帽，穿草鞋，当地群众亲切地称呼他为“草帽书记”；他60岁退休又毅然奔赴深山植树造林20余年，克服常人难以想像的困难，到收获劳动成果的时候，把价值超过3亿元的大亮山林场无偿移交给当地政府，自己不要任何报酬，这就是一位年逾八旬的老共产党员矢志不渝的无私奉献精神，是广大党员干部学习的楷模。

　　学习杨善洲，老有所为，一辈子艰苦奋斗，为推动科学发展、促进社会和谐作出力所能及的贡献。

艰苦奋斗是我们党的一大优良传统，是我们各项事业发展的重要保证。

杨善洲同志一辈子节衣缩食、生活简朴，两袖清风，清正廉洁，从不以职务之便为家人和身边工作人员谋取任何私利。

他身居在简陋的住所，工作在寂寞的深山，始终无怨无悔，以苦为乐、以苦为荣，用自己的一言一行和人格力量鼓舞和激励着广大干部群众，感召和引领着人们为建设美好家园而不懈奋斗。

杨善洲的事迹，为社会主义精神文明建设提供了支持，为推动科学发展、促进社会和谐作出力所

　　能及的贡献。

　　学习杨善洲先进事迹心得体会

　　近期以来，杨善洲同志的先进事迹在社会上引起强烈反响。

杨善洲，云南省原保山地委书记，从事革命工作近40年，担任保山地委领导近20年，两袖清风，勤廉履职，忘我工作，一心为民，为保山经济社会发展作出突出贡献。

退休后，扎根大山义务植树造林22年，建成了面积8万亩、价值1亿多元、完全成材后价值可达3亿元的林场，并将林场无偿交给了国家。

荣膺“全国绿化十大标兵”、“全国绿化奖章”、“全国老有所为先进个人”等众多荣誉，被誉为“活着的孔繁森”。

　　嵩明县人力资源和社会保障局组织学习了杨善洲同志的先进事迹，通过学习他的先进事迹我有以下几点心得体会：

　　认识到了学习杨善洲老书记的意义和重要性。

　　开展学习杨善洲老书记教育活动，能够使广大党员发挥先锋模范作用，团结带领人民群众贯彻落实党的正确的理论、路线、纲领；开展学习杨善洲先进事迹教育，能够用广大党员的行动来体现党的全心全意为人民服务的宗旨，才能保证党员充分发挥先锋模范作用，完成党的执政任务和执政使命。

　　学习杨善洲同志，就要学习他无私奉献、淡泊名利的高

　　贵品质。

杨善洲同志担任保山地、县主要领导长达三十余年，但从未为妻子孩子捞上一册“农转非”的户口本，没有给家里盖上一间像样的房子。

他常对家里人说：

过日子，吃处有个锅，睡处有个“窝”就行。

他把价值3亿元的林场无偿移交给施甸县政府，县里要奖励他10万元，他坚决不要；市委、市政府奖励他20万元，他又把大部分作为捐资助学等捐献了出去。

向杨善洲同志学习，就是要像他那样，加强思想道德修养，不图名、不求利、不谋私，守得住清贫，耐得住寂寞，一尘不染，坚持以德立身、以公处事、以廉树威，永葆共产党人的浩然正气。

学习他永葆本色、矢志不移的坚定信念。

杨善洲同志入党六十年来，时刻牢记自己是一名共产党员，把“随时为党和人民的事业牺牲一切”作为自己的铮铮誓言，时时处处以共产党员的标准来衡量和要求自己。

他坚信共产主义，牢记党的宗旨，立场坚定、意志坚强，始终保持共产党员的政治本色。

向杨善洲同志学习，就是要像他那样，树立一名党员就是一面旗帜的理念，坚定理想信念，牢记党的宗旨，始终对党的事业无限忠诚，以坚定的信念展示共产党员的风采。

　　明确了新时期共产党员的具体要求。

　　经过学习，我明确了作为一名公务员在新时期的先进性，一是要立足本质、全心服务。

热爱自己的事业，坚持党的方向；爱岗敬业，求真务实；扎实工作，争创一流，把群

　　敬爱的党组织：

　　到今年7月1日，中国***诞生整整90周年。

90年来，我们党走过了血雨腥风，渡过了急流险滩，创造了一个又一个辉煌;时至今日，在国际上兄弟党一个个出现困难甚至消亡的情况下，而我们的党旗却高高地飘扬在世界的东方——960万华夏大地上。

这是党的骄傲，这是人民的自豪!

13亿中国人为有中国***的领导而由衷地欢呼!

　　忆往昔岁月峥嵘!

我们党建立之初，正值国家四分五裂：

北有张作霖，南有孙传芳，吴佩孚雄踞中原。

自大清朝垮台以后就没有真正统一过。

那时候我们党是刚出土的幼苗，弱小且缺乏经验。

我们审时度势，团结在孙中山先生“联俄、联共、扶助农工”三大政策的旗帜下，积极投身第一次国内革命战争，并派出优秀分子参加国民革命军的北伐。

国共两党并肩作战，一举消灭了各路军阀，统一了全中国!

　　可是正当大革命轰轰烈烈、北伐战争取得节节胜利的时候，蒋介石叛变了，制造了震惊中外的大屠杀，***人的鲜血浸透了南方的土地，染红了上海的十里洋场。

在这最困难的时刻，我们党没有消沉，没有退缩，毅然决然地发动了南昌起义，打响了武装反抗***的第一枪。

八.七会议后，毛泽东领导的秋收起义队伍走上井冈山，开辟了第一块农村革命根据地，找到了一条符合中国国情的道路——农村包围城市，武装夺取政权。

　　毛主席，英明无比，创造了游击战争的十六字诀，粉碎了***一次次围剿，井冈山根据地一天天壮大起来：

“唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱。

”多么好的形

　　势啊，可惜被以王明为首的左倾路线白白地葬送了!

第五次反围剿的失败使红军遭受前所未有的挫折。

红军被迫长征。

好在，长征途中召开的遵义会议重新确立了毛主席对红军的指挥权，危急关头挽救了革命，挽救了党。

接着，经过两万五千里长征的艰苦卓绝，我们终于完成了北上抗日的战略大转移!

　　七.七事变后，日本鬼子的铁蹄踏遍了中国大半个河山。

在中华民族生死存亡的历史时刻，中国***识大体顾大局，捐弃前嫌，积极配合了***的正面作战，充当了全民族抗战的中流砥柱。

“一寸河山一寸血”，八年抗日，许多中华好儿女抛洒热血，捐躯疆场，完成了自鸦片战争以来抗击外侮的第一次胜利。

北国沸腾了，南疆沸腾了，整个四万万神州沸腾了!

跳跃吧，歌唱吧，中华民族被欺侮被奴役、忍辱含垢的历史一去不复返了!

　　可是，还是那个蒋介石，又要下山摘桃子了。

蒋介石不顾全中国人民的坚决反对，玩弄假和谈真内战的阴谋，终使硝烟又起，生灵涂炭。

但是，我们党再也不是20年前那个幼稚的党了，我们党成熟了。

得道多助，失道寡助，决定战争的胜负不是军队的多寡，不是武器的优劣，而是人心的向背。

时光流转，人民解放军仅仅用三年时间就把红旗插在了南京城头。

***完蛋了，蒋介石完蛋了，1949年10月1日，伟大领袖毛主席站在***层楼向全世界庄严宣告：

中国人民从此站立起来了

　　***人深知：

五星红旗是烈士的鲜血染成，红色江山来之不易。

毛主席曾风趣地说，我们进城是赶考，我们一定要考出好成绩。

***没有违背自己的诺言，没有辜负人民的希望：

在60年的时光

　　里，我们有了原子弹，有了人造卫星，我们的宇宙飞船遨游太空，如今正刺破蓝天，飞向人类探索太空的第一站——月球，实现了华夏儿女几千年的飞天梦。

在60年的时光里，我们不再”万家墨面没蒿莱”，从温饱到小康，逐步跨入世界先进行列，真正实现了“自立于世界民族之林”的理想，我们有了做“人”的尊严;“东亚病夫”、“华人与狗”等等他妈的混账话早已扔到了太平洋里!

在60年的时光里，由于国内国际环境，由于我们的经验不足，由于制度的缺陷，我们犯了这样那样的错误。

但是，我们是一个勇于接受批评和坚持自我批评的政党，我们党储存了自我更新和自我完善的“软件”。

我们自豪地告诉全世界：

我们赢了!

gdp世界第二，外汇储备世界第一，人民安居乐业，全球事务中少了中国不行的大国地位，等等等等。

我们中华民族何时敢做这些令全世界瞠目的梦想啊!

可是它现在是活生生的现实!

它是

　　摆在我们眼前的真真切切的真实!

　　党啊，我亲爱的党!

就让我对您高歌一曲吧——

　　九十年前您在风雨中诞生，不知走过了多少泥泞，不知饱受了多少苦痛，但您的信念就是迎接黎明。

您的襁褓坠地在南湖的游船中，预示着***人的前途充满光明，尽管抛头颅洒热血也要新生，因为我们看见了每一双企盼的眼睛。

理想一次次在战火中淡定，党旗下我们的誓言掷地有声，爬雪山过草地二万五千里长征，那就是我们艰辛的历程。

八年抗日和三年解放战争，我们用鲜血换来了崭新的和平，当义勇军的旋律响彻在中国的上空，一个伟大的民族就这样巨人般升腾。

****的真理一次次被验证，多少空谈多少谬论被一次

　　次澄清，当在党旗下把拳头举过头顶，您我的生命里就有了鲜活的内容。

我们吃苦在前我们全力拼争，我们勇往直前我们为了民生，我们在中国的大地上和谐共鸣，都因为我们面对的哪面党旗如此鲜红。

我们没有什么困难不能战胜，我们没有任何理由不去奋争，因为生活给我们太多的从容，因为世界让我们有太多的感动。

我们没有什么困苦不能战胜，我们没有任何理由不去求胜，因为我们的未来不是梦境，因为我们的日子欣欣向荣。

　　党啊，您永远在我心中，您的黄河长江您的万里长城，您的青藏高原您的珠穆拉玛高峰，还有您来自五大洲的挚友亲朋。

党啊，您永远在我心中，您每一天的发展您每一年的昌盛，您改革开放三十年的伟大壮景，您有走向明天的步履坚定。

党啊，您永远在我心中，您多少次战胜雪灾和狂风，您多少次战胜地震和山洪，英雄的故事在华夏大地咏颂。

党啊，您永远在我心中，我要献给您最动听的歌声，抒发心中浓浓的感恩之情，让歌声响彻云霄山呼海应。

党啊，您永远在我心中，您是强大中国的指路明灯，十三亿人在您的挥手中前行，您的明天将会更加繁荣昌盛。

党啊，您永远在我心中，在开启十二五的伟大征程中，将会给我们更多的期待和憧憬。

党啊，您永远在我心中，特色社会主义，科学发展观，灿烂辉煌必将是您的锦绣前程

　　尊爱的党组织：

　　“奉献”意味着“付出”，她是人类最纯洁、最崇高的道德品质之一。

她像冰山雪莲，洁白无瑕;她像满山杜鹃，情暖人间。

“春蚕到死丝方尽，留赠他人御风寒。

”这为奉献的高尚品格作了一个形象的诠释。

　　“使命”意味着“责任”，她是人类最基本、最重要的历史任务之一。

她像人生道路上的指南针，告诉人们前进的方向。

她也像一个天枰，衡量着作为人的重量，每个人都应该有使命感，有责任感，尤其作为一名***员，党课是人生的一笔财富，因为它给了我们很多很多关于人生，社会，个人价值，以及社会价值的感悟。

它不仅能帮助我们了解中国***，端正入党动机，更有利于我们树立正确的人生观，价值观，集体主义价值观，处理好个人与集体的关系，是我们成长与蜕变的重要阶段。

我想用我的思考，我最真实的声音，记录属于自己的党课的成果，记录属于我的成长。

　　曾经以为，成为党员是人生至高无上的荣誉，意味着加官进爵，意味着就业保障，意味着前途无量。

但，我发现自己错了。

真正合格的党员不以自己的身份为荣誉来炫耀，不用自己的身份来谋取社会地位，而是用一颗平和的心去面对周围一切，用自己的朴实去无私地奉献。

只有把自己放在一个较低的平台上，才能真正理解“为人民服务”的真谛之所在，真正在精神上，行动上做到吃苦在前，享受在后。

　　从了解中国***到端正入党动机，从思想转变到落实到行为时间，是一个长期的，循序渐进的过程。

想真正理解**的性质，真正爱上这个组织，党课只是一个很有限阶段。

我们应该在平时的学习和生活中善于主动了解，自主学习**的党史党章，与身边有经验，党龄长，有思想的优秀党员交流，向他们学习。

并把自己的先进性融入实践。

为自己所在的集体服务。

我常常在思考，自己究竟能不能成为一个合格的党员;自己离党员的距离究竟有多远。

我不过是生活在中国历史上最幸福的年代。

没有见过充斥着死亡和硝烟的战场;没有经历过坎坷的社会主义建设辛酸;不懂得饥饿的折磨;不理解无私奉献的伟大。

不懂得**成长的艰辛，不懂得**发展的曲折，不懂得建国的伟大意义，不懂得今天的幸福是其实是中国人用血换来的。

一转眼，就到建国90周年了。

虽然90年在人类历史上不过是一首短暂的歌，但，这首歌，是中国人用自己的顽强与勇敢谱写的。

90后，依然是中国的90后，我们也深爱着自己的祖国，深爱着足下的每一寸土地，深爱着身边的一切，懂得，今日的幸福来之不易，我们会用一颗感恩的心去迎接生，去为祖国奉献。

　　我并不是班级里最优秀的学生，但我正努力地用自己的实际行动，严格要求着自己。

“我不在乎起点有多高，我只在乎终点有多远”。

我相信参加党课的很多同学并不一定都是最优秀的学生，但他们一定和我一样，有一颗上进的心。

让我们将自己的坚持交给时间，静静等候我们破茧而出时的成熟，成功。

只有心存相信，才能一步步理解党员的职责，从而肩负起这个名字背后的责任。

我会铭记党课这段让我成长的时光，让时间鉴证我的蜕变，我乐意在“成长中奉献”，我希望“在奉献中成长”，最终成为一名平凡而合格的学生党员

　　在是二十一世纪的大学生，我们所处的时代正是社会主义现代化建设的关键时刻。

中华民族的伟大复兴对大学生提出了更新的挑战，大学生有责任也有义务来维护祖国的统一，保卫祖国，建设祖国。

不同的时代有不同的历史责任与使命，当代大学生处在一个继往开来的历史时期，是在中国改革开放新时期成长起来的，大学生肩负着祖国人民更多的期望，大学生应肩负起民族复兴的重任。

作为当代的大学生，我们是改革开放后成长起来的，我们思想敏锐，勇于进取，对责任与使命的理解有着一定的认识。

　　学生最重要的责任是学习，而学生学习是为了报效祖国，我们的责任就是现在好好学习，以便完成更重要的任务来振兴中华。

应此，我们从小要培养开拓、创新的胆量与能力。

勤劳与淳朴、勇敢与刚强，富于创造，善于思考，要有远大的理想，打好德识才学的基础，既要努力学习又要关心或家大事，既要炼好思想又要增长实际才干，作到全面发展。

　　此外自我责任、家庭责任、职业责任、他人责任、集体责任和社会责任也是我们的责任。

加强我们的责任意识，我们要形成先成人、后成才、再成功的理念。

了解自己已经成为也必须成为责任主体，因为自己已经具备公民权利、公民意识，也必须具备责任意识。

热爱祖国自我管理、自我约束、自我服务要学会感恩，爱己爱父母爱国家爱社会，认识自己，了解作为一名大学生肩负的责任和义务，发愤图强用自己实际行动来回报自己的父母，并回馈社会、报效国家。

　　尊爱的党组织:

　　“为人民服务”这句话相信对大家来说一点都不陌生，因为它是中国***的宗旨，也是我们这些入党积极分子整日挂在嘴边的口号，但我想真正理解这句话搜包含的深刻含义的人并不多。

老实说我也是这其中的一个。

不过经过中午这节党课的学习，我相信同学们应该和我一样都受益匪浅。

为什么要为人民服务？

这是老师首先和大家一起探讨的问题。

它涉及三个方面：

个人与他人、权利与义务、人生进步与人格提升。

“只有为人民服务了人民才会服务我们”。

老师这句话给我的影响很深。

尤其是在看到山东大学生村官的事例之后让我更加深刻的明白了为人民服务的含义。

　　“我们的***和***所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。

我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。

”毛主席的话至今还在我的耳畔萦绕。

全心全意为人民服务是中国***的宗旨，今天的党课学习，在李芳老师的精彩讲授下，我对这一句话有了一个更深刻更全面的认识。

要明白党的宗旨，就要明白三个基本问题：

一、为什么要人民服务；二、***员为什么必须要全心全意为人民服务；三、***员要怎么为人民服务。

通过联系自身实际，在结合老师所讲，我有了以下的感悟:

　　首先，为人民服务----社会主义道德的核心。

我也因人的服务而生活下去，宿舍阿姨、公交车司机、售货员···社会并不只有“个人”，也应有“他人”，这种相互间的服务使社会有秩序发展

　　这是一种生存的必然，生活的必要，“人人为我，我为人人”，我服务人民，也是一种遵循自然规律、生存规律的行为。

另一方面，作为一名公民，我享受着各种各样的权利，也有义务去为人民服务，实现权利和义务的统一才能真正，成为一名合格的公民。

为人民服务，也能使人生有进步，实现人格的提升。

“予人玫瑰，手留余香”为人民服务，不仅能享受其开心，也能升华一个人的人格，消除个人主义，去除自私的劣根性！

　　其次，全心全意为人民服务是中国***的宗旨，是历史唯物主义的基本要求。

坚持全心全意为人民服务的宗旨，是党的各项事业取得胜利的重要保证，是巩固执政地位的现实需要。

我是一名向往党，努力争取入党的学生。

认识、学习、理解党的宗旨是必要的，努力去践行更是重中之重。

党的宗旨是科学的，是经过实践而证实是正确的。

一名优秀的***员，是全心全意为人民服务的，就像老师为我们播放的关于焦裕禄的事迹，他是对人民有情的，是用情在为人民服务的。

中国现在有很多的现实问题：

资源、人口问题等，要解决这些问题只有党坚持其宗旨，这些重任都是需要我们全心全意为人民服务的，这样才能使党得到发展壮大！

　　最后，点滴小事从我做起，为人民服务，为社会服务，践行为人民服务，做一个合格的***员！

　　销售工作心得体会5篇

　　工作心得是在一定时期内的工作感想，是对以往工作实践的一种理性认识。

下面xxxx整理了5篇销售工作心得体会范文。

　　销售工作心得体会一

　　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

　　1、“坚持到底就是胜利”

　　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　　2、学会聆听，把握时机。

　　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买

　　房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

　　3、对工作保持长久的热情和积极性。

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

　　4、保持良好的心态。

　　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

　　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

　　销售工作心得体会二

　　本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

　　1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!

这样才能让客户听懂你说什么!

　　2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!

但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!

比如说：

今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用