宠物行业创业项目策划书.docx

宠物行业创业项目策划书.docx

《宠物行业创业项目策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宠物行业创业项目策划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

宠物行业创业项目策划书

宠物行业创业策划书

一、中国宠物产业前景

我国宠物产业迅速兴起的原因：

1.人民生活水平的提高。

根据规律，一个国家的人均GDP在3000至fJ8000美元之间，宠物行业就会快速发展。

我国很多城市市区人均GDP已经超过了3000美元。

2.随着我国计划生育政策的实施，每个家庭子女的减少，以及独生子女成家立业后，有的因工作繁忙，有的与老人分居，对老人的顾及相对减少，老人们便会产生寂寞与孤独感。

3.居民的休闲、消费和情感寄托方式多样化，饲养宠物成为一部分人生活消费的一个内容。

4.竞争压力加大，生活节奏加快，人们在工作生活中面临许多烦恼、困惑，然而又找不到适当的抒发对象。

由于宠物具有活泼、可爱、乖巧、善解人意等特性，人们在饲养过程中，往往把它当作家庭的一个成员，与其对话，与其交流，作为一种精神寄托，充实了生活。

基于以上原因，饲养宠物的人越来越多，宠物产业的兴起是件十分自然的事情，也就不足为奇了。

北京拥有1600万人口，目前有宠物经营及服务的机构约400家，与国际发达国家的约1万居民支撑一家宠物机构相比，还有较大的空间。

有统计数字显示，我国以赛级和宠物级犬和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20％以上。

同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬舍、赛会等等正在形成一个专业领域。

在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀，宠物经济也因此浮出水面。

专家预测，卫J2010年，我国至少有宠物1．5亿只，宠物产业产值将有望突破400亿元。

目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发达国家，宠物相关制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力：

而且由于政府对中国宠物行业的管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引，导致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。

我国宠物健康功能性食品存在的问题

首先是产品的专业性。

这是目前我们宠物功能性食品市场发展不够迅速的一个关键，如包装的专业性，建议广大国内生产企业借鉴人用保健品等功能性食品和进口宠物保健品的包装，高标；最高规格定位宠物功能性食品。

其次是渠道的专业性。

现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大多选择了宠物批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他宠物产品的区隔，当然就没有了产品的高档形象。

因此建议寻找专门的渠道销售商共同开发市场。

产品推销人员专业性。

现在企业在从事宠物功能性食品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。

让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。

建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾问。

根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP在

3000～8000美元，宠物产业就会快速发展。

而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。

北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。

以北京为例，2001年北京人均GDP首次达到3000美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。

2008年，北京人均GDP突破9000美元，全国人均GDP更是创下历史新高，为3381美元。

在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣

二、服务介绍

1宠物美容

宠物美容的必要性，宠物美容对宠物的健康大有益处。

例如梳毛可以按摩宠物的皮肤、促进宠物的血液循环，减少宠物患皮肤病的几率。

据了解，全套宠物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪脚底毛、清理肛门等等。

宠物美容也是一种时尚潮流，美容技巧配合修剪技术可将宠物的优点表露出来，突出宠物可爱的一面。

饲主和美容师也可根据个人爱好和当地气候，为宠物做不同造型，使宠物更容易打理。

事实上，宠物也会因外表的改变而变得更有自信心，更加讨人喜欢。

宠物美容工具：

宠物染毛剂、宠物染毛刷、宠物针梳、宠物万能梳、七寸直剪刀、宠物电剪、五寸直剪刀、弯剪、指甲剪、牙剪、排梳、开结梳等这十二类

2宠物服装

美国人每年在他们宠物上的花费要超过300亿美元，通过设计、制造和销售狗的名牌服饰能够挣得大把大把的美元。

毛线衫和雨衣夹克一定会成为最畅销的产品，但全世界的狗兴趣者同样也会购买狗的名牌帽子、护眼镜、衬衫、靴子、丝巾等，甚至某些人会为他们深爱的狗购置万圣节服装。

创建该项业务所需要的标准是最低的——设计技术、缝纫技术和设备、服装款式，及立志生产出服装的一点气概和像宠物零售店一样对杂种狗和纯种狗的惊人的设计定位。

3宠物照顾

许多人拥有宠物，但有时候他们没方法为它们提供膳食或将它们留给朋友或家人，如一些具有慢性健康问题的宠物或很难照顾的异国宠物等。

同样的，许多人都更喜欢将他们的狗、猫和其他宠物安置在一个安全和熟悉的生活环境中，而不是一个不熟悉的生活环境。

当这些宠物的主人喜欢或一定离开自己家的时候，只有一种可行的解决方法：

雇佣一个宠物照顾商来到他们的家里，在他们不在家期间，照顾他们深爱的宠物。

4宠物摄影

把宠物摄影进程充满乐趣，宠物的主人保证会向我们不断地重复订购服务，并会把我们推荐给许多其他人，将宠物的主人和宠物一起放在照片里，然后加上主题背景，并且提供宠物录像服务，在录像带里加上音乐、题目和特技效果。

同样的，为了增加潜在利润，我们还提供各式各样的印有客户宠物照片的产品，如：

钥匙链、贺卡、日历、杯子、猫子、t恤衫、运动包和汽车保险杠上的贴条。

5宠物日托服务

越来越多狗的主人意识到，在他们上班期间，与把狗单独放在家里相比，将狗放到日托机构和其他狗呆在一起可以带来更多的好处。

像人一样，狗也具有社会属性，需要与人和其他狗接触以变得行为上的彬彬有礼和心理上的充满自信。

但，狗的日托机构不应和狗屋混为一谈，狗屋为狗提供的长期或短期的安置服务。

狗日托按照这样一种模式运行：

早上客户把狗交给服务机构，然后在傍晚或一天中的任何时刻把狗接回去。

在他们基地的各个方面安装了网络摄像机，这样狗的主人们就能够在工作的时候通过登陆日托服务中心的网站观看对他们的狗与其他狗玩耍的现场直播。

当前狗日托服务的收费比率在每天100到150元之间，整周的服务还能够获得打折优惠。

6宠物玩具

很显然，当今市场上存在着上千种不同的宠物玩具，但你是不是第一个制造的这一点并不首要，首要的是你只要可以做得更好。

你能够向宠物零售商批发玩具，或甚至通过网络或邮件订购直接向消费者销售。

7宠物食品

宠物食品产业中增长速度最快的部门是宠物狗的美食，因为它的边际利润很高，人们愿意购买用金钱可以买到的最好的宠物狗的美食。

当人们对他们自己的饮食健康更加关注的时候，他们也开始更加细致地留意他们宠物的饮食，许多人开始给他们的宠物购买天然食品和小点心，尽管纯天然手工制造的小点心要比工业化生产的小点心价格高10倍以上。

三、创业团队介绍：

1创业团队简介：

我们的创业团队名字叫——“朝阳队”。

为了实现我们的梦想我们走到了一起，我们的长期目标是打造南昌乃至全国的优秀宠物护理企业。

年轻活泼是我们的资本;积极向上是我们的态度；团结一致，是我们的原则；真诚奉献，是我们的信念。

2团队构成

“朝阳队”由江西青年职业学院经管系市场营销班四个人组成，刘霖（组长）具有非凡的领导能力，以及对事物发展准确的预计，喜好运动，具有坚强的意志力；刘芬为人诚实可靠，办事认真负责，为人幽默，热心助人。

吴勇标具有积极的实干精神，对待事情客观公正，为人严肃认真。

袁振华具有广泛的爱好，喜欢读书，对事物有自己的看法，具有冷静的应变能力，。

四、创业环境分析

1宏观环境分析

人口因素

简单举例，在南昌第六次人口普查，公报数据显示，2010年11月1日零时，全市常住人口总数为5042565人（不包括中国人民解放军现役军人和居住在市内的港澳台居民以及外籍人员）。

同2000年第五次全国人口普查的4434160人相比，十年共增加了608405人，增长13.72%。

平均每年增加60840人，年平均增长率为1.29%。

人口在不断增长有很大的市场。

现在科技发展越来越快，尤其是网络发展越来越快，随着收入的增长，车辆越来越多，现在很多人都不愿意出门，虽然娱乐场所也很多，但是越来越多的人没事做时更愿意待在家中，所以现在开始在家养宠的人也随之升高。

经济因素

经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠物培养感情属于这方面的一种。

2行业环境分析

行业竞争对手

这需要具体的店面位置，其实因为这是新兴行业，顾客对这一行业并没有太多了解，他们会觉得只要有宠物服务机构，便是值得去信赖，而现在宠物服务机构其实并不普遍，只要选好店面位置，会有很好的顾客流量，当然也会因为某些地段很好，而采取跟某个宠物服务机构竞争，底线是这一地段只有一家宠物服务机构，没有宠物服务机构是最佳选择。

顾客

顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。

当然还有熟悉的路段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。

供应商

供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售等。

我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。

另一个方向则是网上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行分析鉴定。

替代品

因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等其他类型的宠物。

但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。

五、SWOT分析

1优势

我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。

我们是集婚介、美容、配种于一身，是另类的宠物店。

另类宠物是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。

所以，我们具有巨大的市场。

2劣势

没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。

3机会

养宠是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。

在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。

4威胁

宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。

六、营销策略

营销策略组合

为了扩大我们在这个特定的市场中取得较大的销售额，以及尽可能地减少我们的销售开支成本，我们选择特定区域，提高宣传。

我们根据顾客对我们品牌的认知程度，把目标人群分成两部分进行促销推广方案的设计。

一部分是从未听说过我们的新顾客；另一部分则是对我们有一定认知的新顾客。

我们会重点向对我们有一定认知的顾客进行宣传，因为这样相比从未听过我们的新顾客要减少很多成本，我们也为培养新顾客进行了促销方案的设计。

（1）针对新老顾客的促销

新开张两个星期内，凡是顾客均可享受打折优惠；

（2）针对老顾客的促销

我们可以向老顾客办理我们店面的VIP，顾客消费满一定程度后，可以获得一张VIP卡，可下次再光临本店可享受打折优惠。

凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客也同样可以享受打折优惠。

（1）报纸

报纸作为大众媒体，每天的阅读量较高。

最开始我们会与报纸媒体配合，加强宣传效果，争取在短时间内提高消费者对我们的认知度。

（2）户外广告

除了报纸媒体外，我们还会在户外平做面广告。

户外和外墙广告，同样是提高知名度的好方法。

每天走在街道上