企业经营模拟沙盘实训实训指导书.docx
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企业经营模拟沙盘实训实训指导书
河南工业职业技术学院
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导书
经济管理系
一、实验任务与实验目的
本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配
实验内容
学时
主要内容
企业ERP沙盘课程介绍
2
沙盘起源
经营背景介绍
组建公司，搭建班子
沙盘盘面讲解
2
角色扮演
座位安排
CEO的岗位职责
COO的岗位职责
CPO的岗位职责
CFO的岗位职责
门店店长的岗位职责
企业沙盘初始年经营
6
资金周转期
损益表
资产负债表
起始年企业经营状态
起始年订单和总部配送计划
起始年运营
起始年财务报表
竞标规则和经营规则
3
订单获取规则
4.2需求管理过程
4.3需求建模方法
产品定位及门店销售对应
产品及价格、销量趋势
订单交货和结算规则
门店返点及存货限制
门店投资及费用
运输规则
仓储中心规则
渠道建设规则
贷款规则
采购规则
企业沙盘第1年经营
7
第一年订单竞标
第一年销售订单和总部配送计划
第一年运营
编制第一年财务报表
第一年经营点评
企业沙盘第2年经营
7
第二年订单竞标
第二年销售订单和总部配送计划
第二年运营
编制第二年财务报表
第二年经营点评
企业沙盘第3年经营
7
第三年订单竞标
第三年销售订单和总部配送计划
第三年运营
编制第三年财务报表
第三年经营点评
企业沙盘第4年经营
7
第四年订单竞标
第四年销售订单和总部配送计划
第四年运营
编制第四年财务报表
第四年经营点评
企业沙盘第5年经营
7
第五年订单竞标
第五年销售订单和总部配送计划
第五年运营
编制第五年财务报表
第五年经营点评，编制业绩报表，排定竞赛成绩。
三、实验内容
UNIT1企业ERP沙盘课程介绍
[实验目的]
1、了解沙盘的起源；
2、了解企业经营的背景；
3、学习如何组建公司和搭建班子；
4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；
[主要内容]
1.1沙盘起源
1.2经营背景介绍
1.3组建公司，搭建班子
1.4“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择
UNIT2沙盘盘面介绍
[实验目的]
1、了解沙盘盘面的布局；
2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；
3、了解各种角色的职责分工；
[主要内容]
2.1角色扮演
2.2座位安排
2.3CE0的岗位职责
2.4COO的岗位职责
2.5CPO的岗位职责
2.6CFO的岗位职责
2.7门店店长的岗位职责
UNIT3企业沙盘初始年经营
[实验目的]
1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；
2、了解企业起始年订单和企业配送计划；
3、学习推演企业起始年运营分解任务
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
3.1资金周转期
3.2损益表
3.3资产负债表
3.4起始年企业经营状态
3.5起始年订单和总部配送计划
3.6起始年运营
3.7起始年财务报表
UNIT4竞标规则和经营规则
[实验目的]
1、了解订单获取的规则；
2、了解产品定位及门店销售的对应关系；
3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；
4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；
5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]
4.1订单获取规则
4.2产品定位及门店销售对应
4.3产品及价格、销量趋势
4.4订单交货和结算规则
4.5门店返点及存货限制
4.6门店投资及费用
4.7运输规则
4.8仓储中心规则
4.9渠道建设规则
4.10贷款规则
4.11采购规则
UNIT5企业沙盘第一年经营
[实验目的]
1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；
2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；
3、学习推演企业第一年运营分解任务；
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
5.1第一年订单竞标
5.2第一年销售订单和总部配送计划
5.3第一年运营
5.4第二年南部市场与网络市场的开拓。
5.5编制第一年财务报表
5.6第一年经营点评
UNIT6企业沙盘第二年经营
[实验目的]
1、了解企业第二年经营的重点思想，注重财务指标对企业经营的指导；
2、学会记录第二年经营的销售订单和总部配送计划；
3、学习推演企业第二年运营分解任务
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
6.1第二年订单竞标
6.2第二年销售订单和总部配送计划
6.3第二年运营
6.4北部市场的开拓
6.5编制第二年财务报表
6.6第二年经营点评
UNIT7企业沙盘第三年经营
[实验目的]
1、了解企业第三年经营的重点思路，使学生掌握企业融资的作用和方法；
2、学会记录第三年经营的销售订单和总部配送计划；
3、学习推演企业第三年运营分解任务
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
7.1第三年订单竞标
7.2第三年销售订单和总部配送计划
7.3第三年运营
7.4西部市场的开拓
7.5编制第三年财务报表
7.6第三年经营点评
UNIT8企业沙盘第四年经营
[实验目的]
1、了解企业第四年经营的重点思路，使学生掌握企业资金链的作用和意义；
2、学会记录第四年年经营的销售订单和总部配送计划；
3、学习推演企业第四年运营分解任务
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
8.1第四年订单竞标
8.2第四年销售订单和总部配送计划
8.3第四年运营
8.4编制第四年财务报表
8.5第四年经营点评
UNIT9企业沙盘第五年经营
[实验目的]
1、了解企业第五年经营的重点思路，使学生掌握企业的经营本质，了解企业扩张和并购的方法以及企业破产的意义和程序；
2、学会记录第五年年经营的销售订单和总部配送计划；
3、学习推演企业第五年运营分解任务
4、学习企业年末财务报表的编制
[主要内容]
9.1第五年订单竞标
9.2第五年销售订单和总部配送计划
9.3第五年运营
9.4编制第五年财务报表
9.5第五年经营点评
UNIT10经营业绩评比
[实验目的]
1、经营业绩评比；
2、要求每个小组对为期四年的模拟经营进行总结；
3、要求每位学生提交实验报告。
[主要内容]
10.1编制经营业绩报表
10.2经营业绩评比和总结
四、实验教学方法和教学组织
1、以PPT演示为主要的教学方法。
配合学生讨论、上台演讲等手段，加深学生对盘面和规则的理解。
2、分组经营：
分成若干个小组进行实验。
3、角色扮演：
扮演公司各个角色并进行互换。
4、盘面推演：
五年的企业模拟经营。
5、编写实验操作手册，要求学生提交实验报告。
五、实验报告（附）
河南工业职业技术学院
实验报告
课程名称
指导老师
系别
年级专业
班级
学号
姓名
二0年月
实验项目
企业经营模拟沙盘实训
实验日期
实验地点
A7-108
实验设备
沙盘教具，企业经营模拟沙盘实训手册
【实验目的】
【实验内容】
【实验总结】
【实训体会】
【评阅意见】
评阅教师：
评阅日期：
实验报告撰写说明
1.实验名称：
与实验指导书中的实验名称一致。
2.实验目的：
目的要明确，抓住重点，符合实验指导书中的要求。
3.实验内容：
简要描述实验方案的具体实施，包括实验过程的记录、数据和相应的分析。
对操作型实验，要写明依据何种原理、操作方法进行实验，要写明需要经过哪几个步骤来实现其操作。
4.实验总结：
简要总结实验内容和结果，对实验中所应用的知识进行总结。
5.实验体会：
实验中所面临的问题和成功经验，对未来的学习、生活和工作的指导和借鉴意义。
6.实验成绩：
按优、良、中、及格、不及格五个等级来评定实验报告成绩。
每次实验报告都要评定成绩，实验报告成绩记入学生的平时成绩。
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