老北京鸡肉卷广告词.docx
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老北京鸡肉卷广告词
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老北京鸡肉卷广告词
篇一：
KFc广告策划书
KFc广告策划书
班级：
电商3132
指导老师：
黄珊
小组成员：
张媛媛陈净
孙丹何芳
20XX-10-20
目录
第一部分市场分析........................3
一、营销环境分析...............................3
二、消费者分析...................................5
三、企业自身分析...............................6
四、swoT分析...................................9
第二部分广告策略......................11
一、广告目标.....................................11
二、目标市场策略.............................12
三、产品定位策略.............................12
四、广告诉求策略.............................15
五、广告表现策略.............................16
营养生活“早”开始！
第一部分市场分析
一、营销环境分析
1、宏观环境的制约因素
（1）随着国内生产总值的快速增长，经济发展迅速，居民收入总体水平提高。
近两年了物价长期居于比较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档消费品拥有更多的市场机会。
（2）稳定的消费心理和市场格局：
在全国市场消费环境中，不同收入的消费者有着各自比较稳定的消费心态，对自己的消费档次有着明确的认识，使得个档次的消费品都能够稳定的占有部分市场，并且拥有比较固定的消费人群。
（3）不断提高的科普知识普及和健康意识的提高：
近年来，追求生活质量的提高已经成为全国消费者的普遍追求，并且对身体健康的重视程度大大提高，由此也带动了整个健康生活品市场销售额度的大幅增长。
KFc早餐同样也面临着这样一个规模不断扩大的的食品市场。
（4）快捷早餐的主要类型—中国式早餐所包含的中国文化：
在中国传统家庭中，早餐的享用始终是和家庭联系在一起的，因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱一位母亲对孩子的爱。
一份早餐是一份关怀，是一份呵护，是一份祝福。
这种传统的家庭文化因素对于KFc便捷早餐的发展是明显的不利因素。
但是在主要的年轻人组成的现代家庭中，传统观念比较淡薄，他们一般不喜欢自己动手做饭，而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐，因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。
因此，KFc早餐接近这部分人的消费习惯。
尤其是现在白领阶层，外吃早餐成为一种时尚，一种便捷，一种习惯?
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而且这一消费人群注重消费质量和消费环境，追求时尚，KFc迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。
2、市场营销的微观因素：
（1）、企业与供应商的关系：
由于KFc的实力雄厚、资金充足，企业实力雄厚，因此可以得到原材料供应商的才信任和尊重，在原材料供应方面不存在问题。
（2）、与经销网点的的关系：
由于本次活动还没有进行广告宣传和促销活动，经销网点也没有实际的设立，所有在此没有太理想的预测。
但是，在相关活动和广告的的宣传开展后，经销网点的销售预想应该是乐观的。
3、营销环境分析总结
（1）市场机会：
整个早餐市场将继续扩大，需求量将逐步提高。
市
场上只有一个品牌占据突出的优势地位。
（2）市场威胁：
由于这是一个比较客观的市场，而且尚且处于上升发展阶段，所以预计将有更多名目的早餐品种加入市场的竞争。
（3）KFc早餐在市场中的优势：
KFc具有比较雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于KFc早餐并没有真正的打开早餐市场，消费者还没有形成固有的印象，因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
（4）KFc早餐在市场中的劣势：
KFc早餐（:
老北京鸡肉卷广告词）的市场占有率并不十分的突出，而且价格以高档价格为主，部分消费者因为价格原因不愿意选择本产品。
（5）重点问题：
居于KFc早餐的长远发展，利用便捷早餐市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的早餐品种基础上，研发更多口味，合理搭配营养，保证卫生，获得优势地位。
二、消费者分析
消费者早餐消费习惯
1、大部分消费者喜欢在早餐车和饭馆进行消费这些服务点多数靠近生活居住区或工厂办公楼附近。
2、消费者在早餐消费过程中，选择就餐地点的考虑因素中最重要的因素是就餐便捷性，这一点与消费者早餐消费习惯相吻合。
这一特征决定了早餐企业要提升规模必须提供更多机动性高的服务点。
3、早餐消费者平均消费频率，每月20次以上的占三分之一；
篇二：
肯德基服务营销
学校代码：
11517
学号：
20XX11208120
henAnInsTITuTeoFengIneeRIng
肯德基的服务营销策略
题目肯德基的服务营销策略
学生姓名马陈冬
专业班级市场营销1441
学号20XX11208120
院（部）工商管理学院
指导教师（职称）常英（副教授）
完成时间20XX年10月20日
摘要
在竞争如此激烈的现代化市场中，作为连锁的快餐行业，要想一直保持自己的行业领先地位，不仅需要保证食品级服务的质量，还需要一个工作热情、经验丰富的团队。
肯德基致力于精品化、标准化、人性化的品牌经营战略，作为在快餐行业中率先进入中国市场的洋快餐，肯德基取得今天的成绩与其独特的服务营销策略是密不可分的，但同时业存在一些问题。
肯德基要克服一系列的困难，这样才能建立层层战略优势，在全球市场稳步发展。
关键词：
肯德基服务营销策略营销对策
一、肯德基的营销环境分析..................................................................................................1
1、企业竞争分析.................................................................................................................1
2、消费者接受性.................................................................................................................1
3、市场前景.........................................................................................................................1
4、新品分析.........................................................................................................................1
5、技术支撑.........................................................................................................................2
6、目标客户分析.................................................................................................................2
二、肯德基的服务营销策略..................................................................................................2
1、产品策略.........................................................................................................................2
2、定价策略.........................................................................................................................3
3、渠道策略.........................................................................................................................3
4、促销策略.........................................................................................................................3
5、人员策略.........................................................................................................................4
6、有形展示.........................................................................................................................4
7、过程策略.........................................................................................................................4
三、肯德基的不足及其改进对策..........................................................................................5
1、存在的不足.....................................................................................................................5
2、改进对策.........................................................................................................................5
一、肯德基的营销环境分析
1、企业竞争分析
在中国的快餐行业，肯德基和麦当劳是一对“欢喜冤家”，从一开始进入中国市场就展开竞争。
肯德基是中国最大的快餐连锁企业，而麦当劳是世界最大的快餐连锁企业，应对庞大的中国市场，肯德基和麦当劳为了增加市场占有率，都在不断开发更多适应中国百姓饮食习惯的食品。
除了麦当劳这个最大的竞争者，在中国市场还有汉堡大王、德克士、永和大王、真功夫、大娘水饺等竞争者。
在中国市场的快餐行业里，竞争者众多，但作为以鸡肉为主的西式快餐肯德基来说，在产品差异化上还是有一定优势，并且由目前的情况来看，推行“本土化”的肯德基是国内发展最为迅速、规模最大、市场影响力最大的快餐店之一。
2、消费者接受性
肯德基每年都会推出书中新品，大都都能被人们所喜欢。
如老北京鸡肉卷，就是其根据中国特色口味开发的新品，推出到现在广受好评，受到人们的喜爱。
又像葡式蛋挞因其香甜的品味而大受欢迎，成为肯德基的主导产品，以葡式蛋挞费为主，肯德基也开发了许多其它口味的蛋挞。
这些都说明者了，消费者不仅喜欢肯德基的传统洋快餐，也能够接受肯德基推出的新快餐。
正因为肯德基的产品口味好，环境舒适而深受广大消费者的欢迎和喜爱，但是，肯德基的产品价格都比较昂贵，同时，当下人们的饮食文化正在发生改变，朝着健康均衡的方向发展，从而对于一直被誉为“垃圾食品”的西式快餐的肯德基有一定的抵触心理。
3、市场前景
与麦当劳不同，肯德基在许多的中小城市也设立连锁店。
伴随着中国中小城市的快速发展，随着中国人生活水平提高，重视向健康领域发展成为中国饮食产业发展的新动向。
十多年来全球范围内的肥胖以及超重现象，使很多人对“传统洋快餐”产生质疑，这个影响也不可避免地波及到中国。
中国消费者“洋快餐是否健康”的疑虑成为肯德基长远发展的主要障碍，人们对健康，清洁饮食的要求也越来越高。
他们不但需要便捷，卫生的快餐，更需要营养，健康而且有变化的快餐。
4、新品分析
首先，在与麦当劳对比的优势中，肯德基不断创新，推出新产品，这是其最吸引人的地方。
正因为肯德基推出的新品种类多，速度快而广受消费者欢迎。
其次，肯德基在进入中国市场以来，一直实行“本土化策略”根据中国人的特色口设计口味。
再次，多年来服务消费者，让中国肯德基团队深深认识到，快餐的形式是符合中国人现代生活需要的。
D最后肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特口味，定位在“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大的差别。
5、技术支撑
肯德基公司生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等都是一流的。
高度程式的营销策略，加强对被授权企业在生产和经营方面的约束与管理。
肯德基在对推出每种新产品时，都必需保证所有连锁商家都有能力生产同样的产品。
肯德基全球推广的“chAmps”冠军计划即标准化服务，是肯德基取得成功业绩包括中国市场在内的精髓之一。
6、目标客户分析
麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。
而肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象，定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。
所以肯德基再对新品的研发的时候也是针对这一部分顾客进行推广。
二、肯德基的服务营销策略
1、产品策略
（1）、产品定位：
在产品方面，肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。
采取产品差别化战略--六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为顾客称道。
而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，容易被中国人接受。
从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。
（2）、产品质量
产品质量就是产品的市场生命，肯德基针对中国消费者的口味，研发不同的蔬菜产品，通过均衡搭配套餐，打造中国模式的食品安全体系等，研发新产品时，还继续坚持清洁、快速、品质、服务、价值感的优势。
（3）、产品品牌
肯德基研发的新产品形成了一定的知名度，美誉度，像肯德基的炸鸡一样被人们熟知，被消费接受并热爱这种产品。
它成为肯德基的一种标志，肯德基有着强烈的创牌意识。
肯德基还经常举办社会爱心回馈活动、亲子活动、快乐家庭等顾客参与的宣传与促销活动，推广健康、营养的新产品。
同时大力支持体育赞助活动以及捐血活动等健康向上的慈善活动，与肯德基打造的新快餐相符。
（4）、产品包装
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
肯德基标志为红、白、兰三色，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。
篇三：
广告策划提案
目录
目录?
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前言?
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定位?
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市场策略?
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广告策略?
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（一）广告目标市场
（二）广告诉求对象
（三）广告诉求重点
（四）媒体的广告表现
（五）广告计划
广告媒介策略?
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（一）媒体选择原则
（二）主要选择媒体
（三）媒体投放原则
（四）媒体排期
广告活动策划?
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（一）“三句话情书”活动策划
（二）“爱·咆哮”活动策划
（三）“爱·嘚瑟”活动策划
（四）“爱·秀”活动策划案
（五）宣传视频分镜头脚本
广告预算?
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广告效果评估?
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总结?
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前言
随着肯德基在中国发展的日益成熟及速度的加快，燕郊也为迎合这个发展趋势，相继的建立起了肯德基店，但燕郊消费者对肯德基店的消费模式并不同于其他地区的，他们的消费方式是偶尔性的，他们没有把去肯德基就餐当做生活中的习惯性行为，而且主要的消费群体是学生。
本次策划主要是为了让燕郊地区所有的年轻情侣都把去肯德基当做一种就餐理想场地，把偶尔性消费变为习惯性消费。
本次策划预计用114952元做宣传，采用在LeD屏幕宣传、现场公关活动（主要是与消费者现场互动）、进校园宣传等多种方式结合
定位
此次策划主要是针对燕郊肯德基步行街店进行广告宣传，在我们进行实地观察的过程中，我们发现在燕郊去肯德基消费的情侣较多，所以我们希望推出一款不同于其他肯德基店新型套餐——情侣套餐为噱头，目的是为了区别它与其他肯德基
店，打出自己的品牌独特性，全家桶相对于情侣来说量比较大，而燕郊的肯德基主要消费群体位年轻人，其中大部分为女性，在我们进行实地观察的过程中，我们发现在燕郊去肯德基消费的情侣较多，但他们去的频率很小，经观察主要是因为竞争对手如易兹堡推出情侣套餐，再加上地理上的优势吸引了大部分的情侣，而他们去肯德基主要是解馋。
根据以上分析，我们定位燕郊肯德基步行街店为浪漫快餐店。
目标消费者：
年轻的情侣
市场策略
前期宣传：
让目标消费者对即将推出的情侣套餐产生一定的好感度和神秘感，并产生一定的尝试心理。
20XX.09．14—20XX.10．01
9.14—9.21在燕郊地区肯德基步行街店举办“三句话情书”，三句话情书由在场的消费者共同投票评选，当场选定优秀作品，作者可获得浪漫情侣体验券。
9.22—10.01在燕郊地区肯德基步行街店举办“爱·咆哮”，参与者对着分贝机喊出“xxx我爱你”，按分贝大小排名，每日前7名可获得浪漫情侣体验券。
（凭券可在产品推出当日在肯德基店内免费享受一款情侣套餐）。
中期的宣传目标：
让目标消费者走进肯德基店，付诸行动，并对情侣套餐产生一定的依赖。
20XX.10．14—20XX.10.21推出套餐，在店内享受情侣套餐可参加“爱·嘚瑟”把自己当场拍摄的甜蜜搞怪照分享出来，由大家当场评选，获奖情侣可将自己的爱情宣言和见证照片张贴在店内的浪漫情侣角处，并获赠情侣公仔一对。
后期宣传目标：
巩固消费者对情侣套餐的好感度和依赖度，并把偶尔消费变为习惯性消费。
20XX.02．14在燕郊公园举办此次活动。
“秀·爱”，燕郊地区情侣可报名参加此活动，情侣在场地中央男生单腿站立，女生必须双脚离地进行亲亲，时间长者获胜，前三名可获得577元的情侣写真基金。
广告策略
1、广告目标市场
1987年肯德基进入北京，当时肯德基只有8种产品，大多是从美国引进的传统产品；但是21年后，肯德基的常规产品已经超过50种，其中有很多产品都是为了中国消费者开发的，像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬，早餐的油条、粥等，这些都非常符合中国大众的口味。
肯德基把营销做到了“从娃娃抓起”，如在餐厅搞游乐园，搞儿童套餐，发放小玩具等。
此次我们所针对的燕郊步行街肯德基店，要在秉承肯德基原有的理念的基础上加以适当的创新，打造出与众不同的品牌形象。
2、广告诉求对象
此次我们以燕郊地区的年轻情侣为主要诉求对象。
在燕郊情侣主要以大学生居多，还有好多住在燕郊的年轻人，这些人：
1）热情开朗、思想活跃、富于幻想、拥有浪漫气质。
2）大多喜欢张扬的爱情。
3）感情强烈，喜欢追求独特。
4）喜欢炫耀，自尊心强，希望自己的爱情被祝福。
5）浪漫的气质使他们想要记录爱情路上的感动。
3、广告诉求重点
我们的诉求重点主要表现在情侣之间，尤其是女孩追求浪漫的性格特点，通过浪漫快餐来进一步推广燕郊步行街肯德基店，并利用其地理位置的优势来获得更多的客源，以及知名度，从而提高营业额。
所以我们的广告诉求重点是见证爱情记录浪漫。
4、媒体的广告表现
1）举办在燕郊地区肯德基步行街店举办“三句话情书”、“有爱你就说出来”活动。
2）举办“分享浪漫，见证爱情”活动。
3）举办“浪漫情人节亲亲”活动。
4）微视频广告，宣传燕郊肯德基步行街店的浪漫主题。
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