手机创业计划书.docx
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手机创业计划书
手机创业计划书
篇一：
时尚手机创业计划书
科尚手机
限责任
创
业
策
划
书司
1有公
保密须知
本商业计划书属于商业机密，所有权属于“科尚手机有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于（以下简称乙方）及其关联的投资者使用。
收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：
1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内容。
3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计划书。
本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。
申请人/公司（签章）：
项目负责人（签章）：
年月日
2
第一部分执行总结.....................................6
1.1公司简介.......................................................6
1.2市场简介......................................................6
1.3产品创意.......................................................7
1.4生产与销售.....................................................7
1.5投资与财务.....................................................8
1.6组织结构与人力资源..............................................8第二部分项目背景.....................................9
2.1产业背景.......................................................9
2.2产品概述.......................................................9
2.3未来产品与规划.................................................10
2.3.1前期.................................................................................................................10
2.3.2后期.................................................................................................................10第三部分市场机会....................................11
3.1目标市场......................................................11
3.1.1总体市场分析.................................................................................................11
3.1.2市场细分.........................................................................................................12
3.1.3目标市场的确定.............................................................................................13
3.2市场竞争分析..................................................13
3.3竞争优劣势分析.................................................15
3.3.1优势（Strength）.........................................................................................15
3.3.2劣势（weakness）.........................................................................................16第四部分公司战略....................................18
4.1总体战略......................................................18
4.1.1公司使命.........................................................................................................18
4.1.2公司宗旨.........................................................................................................18
4.1.3公司概念.........................................................................................................18
4.2发展战略......................................................18
4.2.1初期（第1—4年）.......................................................................................18
4.2.2中期（第5—6年）.......................................................................................20
4.2.3长期（第7—10年）.....................................................................................20
4.3国内、国际市场总体战略..........................................21
4.3.1国内市场战略.................................................................................................21
4.3.2国际市场战略.................................................................................................21
3
4.4市场进入.......................................................21第五部分市场营销....................................23
5.1市场目标......................................................23
5.1.1市场宗旨.........................................................................................................23
5.1.2营销目标.........................................................................................................23
5.2营销策略......................................................24
5.2.1产品策略.........................................................................................................24
5.2.2渠道策略.........................................................................................................24
5.2.3价格策略.........................................................................................................26
5.2.4促销方法.........................................................................................................26第六部分管理体系....................................28
6.1公司性质......................................................28
6.2组织形式.......................................................28
6.2.1前期组织形式.................................................................................................28
6.2.2后期组织形式.................................................................................................29
6.3部门职责表......................................................29
6.4人事管理........................................................31
6.4.1人员招聘管理.................................................................................................31
6.4.2人员培训管理.................................................................................................32
6.4.3人员激励机制管理.........................................................................................32
6.4.4员工薪酬与福利.............................................................................................33
6.4.5员工解聘管理.................................................................................................33第七部分生产管理....................................35
7.1选址..........................................................35
7.2厂区总平面布置.................................................36
7.3生产工艺流程...................................................37
7.3.1主要工艺流程.................................................................................................37
7.3.2产品包装与储运.............................................................................................38第八部分投资分析....................................40
8.1股本结构与规模.................................................40
8.2资金来源与利用.................................................40
8.3未来五年费用列支预算...........................................41
8.4投资收益与风险.................................................42
8.4.1投资净现值.....................................................................................................42
8.4.2内含报酬率.....................................................................................................42第九部分财务分析....................................43
9.1主要财务假设..................................................43
4
9.2损益表.........................................................43
9.3现金流量表.....................................................44第十部分风险与机遇..................................45
10.1风险.........................................................45
10.1.1市场风险...................................................45
10.1.2技术风险...................................................45
10.1.3安全.......................................................45
10.1.4资金风险...................................................46
10.2机遇..........................................................46第十一部分风险资本的撤出............................48
11.1撤出方式.....................................................48
11.2撤出时间......................................................49
附录一：
“手机cPU”与“手机外套”前期调研报告…………...51附录二：
市场调查问卷…………………………………..…………...55附录三：
企业文化…………………………………………………….59
5
篇二：
手机店创业计划书
惠民手机城创业计划书
随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。
特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。
通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点：
1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。
2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。
3、投入或成本不太大，在可控范围。
4、能形成大流通销售。
5、产品能包换，无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。
手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。
市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，
走的是传统销售渠道。
因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。
手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。
知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。
随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。
根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。
大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。
根据这些特点，手机选择要注意如下条件：
1、产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。
2、经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。
3、产品款式新颖、大方、功能新、
4、产品质量好，全国联保，正品行货。
5、物流配送快捷。
6、有礼品及广告支持；
三、手机店选址
店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。
关于选址要关注以下几点：
第一：
成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。
但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；
（）第二：
小城市开大店，抢占第一原则。
人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。
“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。
小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。
当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。
启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。
●公司成员：
●薪酬体系:
底薪+提成。
据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。
经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。
提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。
因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:
1比例分成。
●股东名单：
●比例：
公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。
公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。
年底分红根据股份进行分成。
●董事会：
●董事会：
制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。
●店长:
1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。
负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。
●招商部：
1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。
负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。
●物流仓储：
1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。
负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。
五、创业预算与风险分析
前期投入：
包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。
1、前期投入表
2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）
篇三：
手机创业计划书
（1）
手机店创业计划书
一.市场分析
1、手机市场细分趋势和专场产品结构
从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。
同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。
因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。
很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。
2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存
同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。
一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。
严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。
所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。
3、支持电视手机、手机无线上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展
随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。
同时借助新技术的发展，mP3、mP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mP3、mP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。
作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。
正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。
二.选地
选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。
只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。
一般来说，商业区主要有以下几种类型：
1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;
2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所
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