白酒销售总结5篇.docx

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白酒销售总结5篇

白酒销售总结5篇

白酒始终传承长远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了重要的生活用品，对于我们来说我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒.下面是我给大家带来的白酒销售总结范文5篇，以供大家参考!

白酒销售总结范文1

转瞬间又是一年。

这一年，我连续负责--酒--地区市场的拓展，从静静无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。

这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固。

本年度的工作状况：

一、开展市场调研，拓展市场空间。

目前，酒类市场竞争猛烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。

如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。

结果使--地老百姓对--酒类家喻户晓，人人皆知。

同时我们大力在农村促销酒类。

在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。

如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫伴侣欢送，从而销量随之大增。

二、人性化效劳。

自--酒类承诺“零风险〞以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查争辩，认为要通过--酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了--啤零缺陷的品质。

我通过专业化的效劳，准时关怀--加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，--啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。

据统计，年内销售额到达了--元。

存在的问题：

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成果，但照旧存在一些问题，假设不加以订正改善，将会影响产品的销售。

包括业务员的管理，后勤的协作。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。

在以后的销售管理过程中，要依据实际状况建立有效的管理制度，带动业务员的主动性，提高工作效率。

二、后勤协作有些缓慢，往往毁灭单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。

在即将降落的一年，要留意上一年度毁灭的问题，并连续发扬我们的优势，争取在明年--酒的销售中取得更好的成果。

白酒销售总结范文2

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。

另外销售队伍的团结合作、相互关怀、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。

对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析

目前市场上有……等白酒。

其中--酒在整个市场销售量排名第一，其次是---。

竞品如今竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：

白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：

喝指定的白酒赠送相应的礼品。

--酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而---临时却没有这样的方案。

二、市场销售状况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。

但消费者对我们--酒的认知度和信任度还是蛮高的。

有一局部消费者会尝试我们的--酒，也有某些单位领导是我们--酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们--酒虽然是老八大名酒，但--市场上还是算新品。

一个新的品牌进入市场，想让消费者承受，这需要一个过程。

在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标

连续自我增值、不断扩高校问面，尤其是产品学问。

努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。

依据市场的行

白酒销售总结范文3

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格依据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。

下面是本人对一年的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是---县。

进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对具体的状况做了具体的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料-份，发出资料-份。

有意向的客户-家，经过沟通好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

--县市场共得资料---份，发出资料-份有意向客户-家目前正在联系和沟通中。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正看法

在工作期间我看到了很多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。

经常有人会这样说：

“假设当时我怎样怎样，那么如今我确定会……〞，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

白酒的竞争日趋猛烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分降落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学

白酒销售总结范文4

时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20--年，同样有着很多奇怪的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回忆与分析

（一）、业绩回忆

1、年度总现金回款-万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在-，以--为中心的重点区域市场的运作的根底工作;

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的-万的目标，相差甚远。

主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于--，但由于--市场的特殊性（地方爱护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。

其次看好了--市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。

直至后来选择了--，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）;

c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了-个新客户，但离我本人制定的-个的目标还差两个，且这-个客户中有-个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。

俗话说“选择比努力重要〞，经销商的“实力、网络、配送力气、协作度、投入意识〞等，直接确定了市场运作的质量。

3、我公司在--已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点〞，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20--年-月份确定以--为核心运作--市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和缺乏

在公司领导和各位同事关怀和支持下，20--年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处，

1、心态的自我调整力气增加了;

2、学习力气、对市场的预见性和把握力力气增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力气增加了;

4、对整体市场生疏的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力气有待提升。

三、工作中的失误和缺乏

1、--市场

虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。

在淡季降落前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——--，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、--市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方爱护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。

3、--市场

--的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。

这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

（2）、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充;

4、整个--年我走访的新客户中，有10多个意向都很猛烈，且有大局部都来公司考察了。

但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源!

情，思考相应的促销方案。

竭力做好公司领导交办的每一件事。

把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?

关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任--酒终有一天会在这个市场做老大的。

习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。

〞在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

白酒销售总结范文5

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和抱负，

白酒始终传承长远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了重要的生活用品，对于我们来说我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒。

同样行业内竞争也特殊猛烈，想要闯出一席之地，就要有自己的体色，让更多的客户了解和熟知，这才是我们的目的。

为了广开销路，扩展渠道，铺开市场，迎合新时代的需要，我们公司也成立了线上店铺，线上销售，线下的实体酒店同样也是必不行少的，很多人对于就很认可，但是也担忧我们的酒的品质，就会留意我们的白酒具体效果，线下的酒店，就成为了客户参观和体验的一个实体店铺，让客户可以真实的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，让我们美酒传播更广。

由于线下的酒店商铺辐射的范围有限，最多也就只能辐射到周边地区，虽然酒是必需品但是同样也会饱和，我以前是在线下销售，线下购置的人虽然会分季节分时间段买，但想要做的更大就还需要我们翻开更大的局面，做出更好的就，我自从负责线上销售之后，明显我们酒业销售额逐年提升，生疏到我们的人月月来越多，成认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户，更多的认可。

在销售的时候我们公司力求七天无理由退货，这是对客户的一个认同，当然这也让我们线上店铺销售而受到了很大的打击，应为在这过程中由于客户的不了解不清楚让我们损失很多，但之后我们调整了方针政策，做好了新的规划，在销售的时候把酒的全部信息都明确做好明确摆正，狡猾的对待客户从而也得到了客户的真诚，不夸大我们酒的效果，经得起检验也可以承受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售，从而让我们收获更多，承受更多。

销售不能不了解酒，销售不能不懂酒，作为一个合格的销售人员对就的根本信息都清楚，明白，当客户询问的时候才能够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人，由于懂得所以才能够得到敬重，由于做到才能够令人信服。

这是销售的学问，同样需要经过多年的工作熏陶，经过多年的工作考验才能让我们有更好的工作环境，有更好的销售额。

所以在销售的时候对客户多一分敬畏，多一分真诚，这才能得到客户的认可，才能得到客户的青睐，既然有了好酒就要把这些就给需要的人，就要让客户信任我们，从而成认我们，线上店铺通过大家全都的努力有了如今的规模有了如今的客户数量，一个靠酒品质好，一个靠销售靠谱，在今后工作中我确定会把更多的酒买个更多的人。

由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。