新媒体营销策划方案.docx
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新媒体营销策划方案
新媒体营销策划方案
关于新媒体整合营销策划项目的框架思路
（2010-08-1009:
23:
33）
▼
标签：
互联网
新媒体
营销策划机构
财经
第一部分可行性概述
一、营销策划业现状与趋势
2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的
市场。
目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。
然而纵观整个
行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层
次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。
而外来的国际咨询策划
企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终
究不能成为市场主流。
目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。
在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们
拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑
营销策划公司的“单赢策略”。
反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服
务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
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所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的
整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。
二、新媒体整合营销策划势在必行
以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。
2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快
6倍。
而08-09
经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，
增长幅度达17%以上。
新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，
与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。
过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面
促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。
如今由于市场环境、传播过剩和
消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。
而新媒体
营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益
赢得青睐。
然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对
其存在一定的认知误区。
要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是
擅长某一个方面却不能把控全局。
现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环
境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合
营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
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综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务
体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对
领先的地位。
第二部分经营思路
项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市场营销、销
售执行、技术研发、广告公关、心理研究等各方面的精英人才，加强与终端消费
者关系，提供深入实效、性价比高的营销策划服务，形成自己独特的竞争力。
一、业务模式
在业务模式上，主要有以下三种：
1、营销外包。
即采取企业出相关费用、我方出人力资源共同经营公司或运作项目的方式，利润
来源为项目分红或股权分配。
为控制风险、扩大收益，此种模式适用于市场广大、
处于上升期的产品与项目。
需要着重考虑的除了经营风险本身，还有合理的利益
机制与监督机制。
2、策划服务。
即传统的按时间或项目收取服务费的方式。
由于新媒体整合营销策划的相关能力
与资源目前绝大部分的策划公司都没有很好的掌握，我们在该方面将具有不可比
拟的优势。
对于大部分期望“以小博大、出奇制胜”的中小企业有着致命的诱惑，
对于不愿给予分红或股权的型企业来说也是乐于尝试此类性价比高的新型服务
的。
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3、效果广告。
即按照效果支付广告费用的方式。
由于我们在客户企业占据了“导师”的地位，
其广告投放是很容易被我们的意志所左右的。
而按效果付费又恰好是所有广告主
的心理欲求。
此类业务需要我们充分整合相关的媒体资源，并寻求到合理的利益
机制和监控区别方式。
总体而言，我们的业务既迎合了企业主的心理，又降低了企业与项目运作的风险，
在市场上是具备很强势的竞争力的。
二、扩方式
为获取更多的市场机会，增强公司盈利能力，使之规模化，我们将在适当的时候
进行向外地市场的扩。
扩的方式主要有以下三种：
1、自营分公司。
这类方式是目前营销策划机构扩的主流方式。
优势是可以全面的把控所有流程并
独享所有利润，劣势是来自资金和前期市场开发的压力。
此方式适用于商业发
达的一线城市。
2、联盟经营，公司控股。
由于不具备核心竞争力，目前国大部分的营销策划机构都是在温饱线上挣扎，我
们只要前期运作成功，势必能强势入主其经营。
这种方式的好处是降低了前期资
金压力并获得了一定的客户资源，但要注意的是如何保证合作过程中的高度统一
协作。
3、招商加盟，品牌共享。
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即以收取加盟金、品牌使用费和管理服务费的方式开发加盟策划机构。
好处是可
以迅速实现跑马圈地并回笼资金，风险在于对自身品牌的不可控性。
以上无论哪种方式，都要求我们具备充足的人才储备，同时需要我们把营销策划
经验深化成科学系统的操作方法，并将考验我们经营自身品牌的能力。
第三部分经营目标
一、战略目标
根据项目的独特优势，只需3-6个月我们可以收回所有投资并实现盈利。
一年的
时间，我们可以完成在整个中部主要城市的布局。
三年可以把我们的自有公司和
联营公司遍布全国市场。
二、筹备
（一）启动费用：
主要成本来自于人力成本和推广成本，按保证三个月前期费用的惯例初步预算如
下：
1、推广费用：
包括宣传资料、广告公关等推广费用按每月50000元计算需
150000元；
2、资源整合：
包括媒体资源整合、终端数据库完善深化等，前期预算为50000
元；
3、人员工资：
按十人编制，月平人均3000元，三个月共需费用90000元。
4、其它。
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由上，即使三个月之不考虑任何业务收入，我们只需30万元左右就足以启动整
个项目，而投入50万元则可保证项目操作游刃有余。
而按照市场预期，三个月
之是绝对收益的。
（二）切入方式：
本项目可通过以下几种方式迅速切入市场，获取利润：
1、人脉资源。
以团队核心的事业基础和交际圈子，顺着此人脉网络进行适度挖掘；
2、广告公关。
通过广告推广（如网络、专业杂志等）、公关活动（如组织参与营销会议、进入
目标企业家社交活动等）、事件营销等方式，可以在极短的时间让我们的公司与
服务进入企业家视野与心智。
综上所述，启动新媒体整合营销策划项目是一项相对投入小、回报快，可实现规
模化经营和长期获利的投资，并可藉由此平台集结众多的顶级智力人才，结交大
量企业、媒体、政府等方面的高层人脉，为公司的集团化运作筹备资源、夯实基
础。
移动新媒体营销策划
一、营销目的
把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。
二、方法
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通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引
用户帮助我们利用手机来进行消息推送。
详细方法：
①朋友圈
②搜索附近的人功能和虚拟定位功能
三、效果预估
策略到位，可以在一天时间覆盖一个学校
四、所需时间
前期准备一周、布局一个月
五、前期准备
①朋友圈：
每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。
②搜索附近人功能：
⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的
位置，需要确定到200米以。
⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险
如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生
七、所需人员
朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。
首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种
立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传
播方式快速扩散。
在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。
最终达到
一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。
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通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。
以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅
速在市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。
八、营销特点
a、立体化：
微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式
对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。
b、高速度：
微信最显著特征就是传播迅速。
一条热度高的微信在微信平台上发出后短时
间转发就可以抵达微信世界的每一个角落。
c、便捷性：
微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。
d、广泛性：
通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。
九、营销方式
1、微信矩形方阵布局
通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，精
准分析和锁定目标客户所在位置，把微信的虚拟定位设置在目标客户的主要位置，当客户搜
索附近人的时候，便可抓取到我们设置的微信号。
我们用50个微信号，同样头像、名称、签
名，每两公里一个，覆盖全城。
无论用户在哪里搜索附近人我们设置的微信号都会显示在他的
手机上，就算是好奇心驱使着用户点击，那我们的免费广告就做到了用户眼中，
新媒体营销方案应从哪方面入手
（2013-11-1512:
59:
40）
▼
标签：
分类：
新媒体营销
新媒体
it
运用互联网营销已经不在是众人耳目一新的营销方式了，然而真正能很好的
运用互联网营销的并不太多，更多都是专业从事新媒体营销这个行业的团队在帮
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助企业营销。
很多个人或企业都尝试过自己运用网络来宣传自己的产品，但成功
率极低。
未成功的都会感叹或是埋怨自己“晚了一步”，难道真的是这样吗？
其
实不是！
在新媒体营销这个行业我们还有很大的机会，只要你用心专研，坚持实干，
一定能有所收获。
当然营销思维也很重要。
第一：
明确需求
明确意向消费群体及地域需求，充分考虑客户利益，而有的与季节密切相关，
尤其是餐饮。
比如：
羊肉店，一年四季最火的季度，冬天人们都需要御寒温补，需求量就相
当大。
但同行竞争也相对激烈，并且随着价格的上升，很多人更愿意买生肉自己在家做，
既经济又实惠，安全放心！
把握顾客的需求和消费心理，无不是营销中重要的环节。
只有充分站在顾客的角
度，才能更好的对症下药。
第二：
定向推广
明确目标消费群后，接下来如何让我们的品牌宣传给更多的需求用户，无疑就
是平台的选择了。
当然推广平台具备信息浏览、存储、传播的特性。
常用的有微博和微信，这两种的传播性极强，很多商家都采用这六度伦理的
模式扩大品牌宣传。
但前提是你首先有一定的粉丝量，才会有机会将你的的信息
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传播出去，实际上要想获取大量的粉丝也并不是那么简单，你必须有资源和能够
吸引粉丝长期关注的信息，并且需要长期维护，运营起来需要大量的时间和精力。
运用新媒体营销的方法很多，关键在于你如何运用，当然对于很多平台的增
值服务的确有效果的，比如：
新浪微博的粉丝通，腾讯微信的公众平台,都是建
立在他们强大的用户量的基础上。
但要使用这些平台营销，也需你要投入一笔资
金，才能享受其服务，而且短时间未必能见效，只有你真的懂营销，才能运用新
媒体营销发挥其最大的作用，否则你就可能会钱财两空。
广告投放的确需要三思而后行，首先你应该考虑哪几个平台最适合你所推广
的产品或品牌，并根据他们不同优势进行整合，这样才能使新媒体营销的效果最
大化。
新媒体营销策划经理：
新媒体网络营销方向，分析客户要求，提出相应网络营销解决方案，营销
方法主要是网络口碑营销，事件营销，概念营销，网络炒作，微博，微信推广，搜索营销等网络
营销方案，提案，维系客户，公关客户。
。
。
。
。
有上进心，有服务意识（更具体容请看后面的相关
容要求）
请投递简历至cnwlts2000@126.地址：
北京一号线四惠附近，东四环远洋国际中心.renseo.（官
网）
新媒体营销策划经理工作容
（最少一年文案策划工作经验或广告策划，品牌策划，新媒体营销策划相关一年工作经验）
1、负责分析客户提出的网络营销需求，形成自己独特的营销解决方案；
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2、精通网络各种营销方法：
新闻营销，微博营销，微信营销，论坛推广，豆瓣网营销，事件营
销，概念营销，口碑营销，搜索营销。
3、逻辑思维要强，能根据客户要求策划出相应的策划营销方案，有很好的提案公关能力，沟通
能力一定要强，乐于沟通，喜欢沟通，乐于交流，公关能力要强。
4、很好的客户维系能力，。
撰写稿件主要是，新闻稿件，微博，微信稿件，论坛稿件，豆瓣网稿件，段子。
肖向荣：
中国舞蹈市场缺少"经纪人"环节
2013年02月22日15:
40
来源：
中国经济网
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原标题：
肖向荣：
中国舞蹈市场缺少"经纪人"环节
中国经济网记者2月22日北京讯（记者晨）按官方的对中国现代舞的解说来看，现代舞
从吴晓邦老师开始在中国是已经走了60个年头。
但如果从1995年北京现代舞团成立算起，
如后又如雨后春笋一般的有了很多的舞团。
如雷动天下现代舞团、北京当代芭蕾舞团，这样
一系列跟国际接轨的舞蹈团来看，实际上年头也不短了，都有十几二十年了。
在这十几二十
个年头里，有很多舞团有自己的一套营销手段与市场，也有很多舞团入不敷出。
在政策扶持
舞团成长的今天，在中国舞蹈团体的运营手法与机制上来看，有成功的一方面也有亟需修改
和进步的空间。
对此，中国经济网记者采访了北京师大学艺术与传媒学院舞蹈系系主任肖向
荣老师。
在采访的过程中，肖老师站在一个行业前瞻者的角度，横向的对比了国舞团与国外
舞团在营销手法和概念上的一些差异；纵向的肯定了中国舞团的发展与前景。
市场如何培育是解决舞蹈团体生存问题的首要
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据中国经济网记者了解，北京现代舞团艺术总监高艳津子的现代舞剧《二十四节气?
花
间十二声》在国连演3天，亏了200多万。
此剧去年11月在北京天桥剧场首演，观众爆满，
但依然入不敷出。
面对这样的一个问题，肖向荣表示，现在的剧场分类很多。
如演唱会一样
的商演和剧场演出是不一样的。
作为一个小众的产物和夹杂着个人审美的演出，是否需要很
大的剧场？
这是需要思考和运作的。
如果没有一个好的营销方案来推动，只是一味求大，那
么相应的效果也不会很理想。
肖向荣举例说道：
“去年我的《海子》在大剧院两场，上座率
80%，但是我们一票都不送，亲朋好友什么，铁面无私，你要来就买票。
所以，我们基本
上是持平，略有盈余。
三天亏200万，这是一个多大的数字啊。
”
面对舞蹈团体这样的生存问题，首要要解决的就是市场谁来培育的问题。
肖向荣谈到：
“在国外所有的舞团有一个很强大的后盾就是他市场营销的团队，他和整个的市场培育都是
一体化的。
在国外任意的的一个舞团都是这样的，他一方面有强大的基金会，第二他有整个
的市场培育。
”肖向荣谈论到了中国的云门舞团，云门舞团也是有他的市场培育和推广手法。
云门舞集的每一个团，它的一团和二团都有不同的市场分工。
由此可以看出，艺术家在创作
作品的同时，他们也已经就考虑到这些市场因素，但是市场并不是决定作品的主要因素。
肖
向荣感叹道：
“云门的舞蹈在纽约可以演，同样到台南乡下，在雨天里面，在晒麦子的广场，
也给这些老乡们义演。
所以是市场培育的问题。
这里我想着重说一下，艺术家本身，你不走
到民间去，不放下身段去真正地教会他们怎么欣赏，然后天天抱怨别人看不懂，没有意义。
这是从创作者的角度来说的。
”
从创作与受众的角度解读舞蹈市场
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从作者在创作舞剧作品的方面看，肖向荣指出：
“创作者要做一个合适于现在受众人尺
寸的一身衣服，明明我们现在整个受众是一个小瘦子，个儿不高，你非要给他做一个非常庞
大的衣服，当然就会显得很空荡，要到一个合适的比例才能产生好的效果与经济效应。
”现
在的舞蹈市场、话剧市场、音乐剧市场，甚至是电影市场都不可能跟演唱会这种商演来抗衡，
受众不一样，而且规模和市场后续的力量都不一样。
从受众者的素质和欣赏能力来看舞蹈市场，肖向荣谈到，十年前确实是碰到很多人不理
解什么是现代舞，因为观众都不知道现代舞是个什么概念。
但是，现在大部分观众的素质都
有很大的提升，因为新媒体时代到来观众大多都是可以认同的。
包括后现代的话剧、戏剧小
剧场的蓬勃，都借鉴了很多现代舞的东西，所以从受众群来说比以往要多很多。
肖向荣欣慰
的点点头说：
“我觉得从数量和质量上应该是处于一个上升的趋势。
”
现代舞就不是一个大众的东西。
所以，它不需要获得那么多大众圈或者是大众文化应该
接受的畴。
它就应该是一个小众的东西，但是它小而精。
如果做得好，会永远把握这一小群
人的视线。
任何一个品牌都是这样的，有的是做大众的，有的就做高端定制，做的就是品牌，
服装都可以分很多类，演出也可以这样。
而剧场是一个公共平台也是一个大众平台，它需要
接受整个大众审美的一个平均值，不是最低也不是最高，所以他要走市场，既然要说产业链，
就完全进入一个产业链。
但现在国有很多现代舞团完全还没有上道呢，没有进入这个产业链
去试图打开国市场和国际市场。
中国舞蹈市场的“经纪人”环节中断
社会上充斥了许多的舞蹈团体，而这些小的舞蹈团体如何在大风大浪中站稳脚跟是眼下
最热议的话题。
相比于十年前在政策上宽松了很多，对舞蹈团体还是给予了支持的。
以前，
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很多剧目不能演的，现在都能演了，而且现在很多地方剧场也都开放了。
肖向荣表示，一个
团体能否生存还是取决于有没有经验去跟市场磨合与营销。
舞团的推广团队、营销团队没有
做到最好的推广与经营。
“经纪人”这个重要环节在舞蹈团体与市场中间是断开的。
对于舞蹈团体的营销团体来说，在推广之前应该实际的做一些风险评估，歌剧、芭蕾、
现代舞，或者后现代美术之类的艺术形式都是不可能成为流行文化或者大众文化的。
肖向荣
说：
“如果想让舞蹈像二人转一样那么普及，就别做那个梦，就是管好自己一小群人。
这就
足够了，因为这个比例是很大的。
”
在中国也有很多的舞蹈团体在找寻自己的出路。
如中央芭蕾舞团、战友文工团、北京歌
剧舞剧院等艺术院团联手专业公司来经营演出，保利剧院也是开启了剧场院线，在全国收购
了十几家剧场助推舞蹈演出。
这样就把产品的提供者和中间的推广者和演出院线的终端结到
一块儿了，这就是市场化运作。
肖向荣举例说道：
“好比果农在地里种水果，中间有中间商
管物流和整个包装和市场定位，那边到营销的直属店才能够卖得出去。
”这才是一个真正中
国舞蹈走向市场化的做法。
如果单纯的艺考比赛拿奖、五个一工程、进京展演都不能从根本
上推广这些舞团。
只有完全进入了院线以后，真正让门票说话，让观众说话，这才是中国舞
蹈进入产业化的一条路。
（责任编辑：
冬阳）
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最新的年会开场舞蹈节目时尚的舞蹈
节目年会舞蹈
服务容：
礼仪模特地区：
公司简介：
上海君领文化传播，以“国际视野，本土洞察”为专业基准，构建集营销、传播为一体的全
国咨询执行体系，为客户创就领导品牌，全方位对接客户需求。
目前，上海君领文化传播已构建成集创意、营销策划、活动、互动营销、展览展示等领域为
一体的整合服务体系。
公司自成立至今，始终把“一切只为服务”铭记于心，提供“管家
类”全案服务，帮助企业树立品牌，达成营销战略目标。
我们拥有一支经验丰富的精英专业团队，凭借高质量的服务进入传播行业的前列，成长为中
国本土领先的整合传播机构。
公司主营业务：
一：
礼仪庆典
开业庆典、启动仪式、奠基仪式、楼房开盘、周年庆典、礼仪模特、产品发布、颁奖典礼、
生日庆典、舞龙舞狮、、新产品推广活动、赛事活动、公益活动、主题活动、活动总结、挂
牌仪式、开业剪彩、DIY暖场等；
二：
演出表演
创意节目：
LED人屏互动节目，光耀未来，安利互动视频秀，3D光影舞，双人奔驰视频舞
人墨幻影，太极光影，雀之恋等20多种视频秀节目。
。
。
晚宴类：
单人激光舞，双人激光舞，激光秀，激光竖琴，激光小提琴，达人秀电光舞，光影
画，沙画，水晶球芭蕾。
。
。
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舞蹈表演：
现代舞、拉丁舞、草裙舞、爵士舞、芭蕾舞、街舞、激光舞、LED电光舞、外
籍水晶球舞、蛇舞、影子舞、荧光舞、孔雀舞、蒙
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