房地产经纪人《业务操作》试题及答案卷七.docx
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房地产经纪人《业务操作》试题及答案卷七
2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷七）
1.相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（AD ）的特点。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
2.小张应要求黄先生提供的（ ABC）等文件以供核实。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先后的身份证明
D.房屋质量保证书
3.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（ ABD）人员。
A.无发事行为能力的
B.无合法有效身份证明的
C.无所在城市户口的
D.有犯罪记录的
4.小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（ABD ）。
A.查勘核实
B.市场推广
C.市场调研
D.洽谈签约
5.在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（ .D）。
A.A公司承担赔偿责任
B.公司承担连带赔偿责任
C.公司先承担赔偿责任向小张追诉
D.黄先生自己承担损失
6.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（C ）元。
A.3182
B.2500
C.2545.6
D.250.5
7.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（ ABC）等资料。
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.抵押贷款证明书
D.单位同意贷款的证明
8.办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（ ABD）。
A.购买住房财产保险
B.购买人寿保险
C.提供所在单位的还款担保
D.在借款银行开立账户
9.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（ A）。
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余额分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠
10.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（ C）。
A.四成
B.五成
C.六成
D.七成
1.新建房地产交易，存在着（ ABDE）等子市场。
A.期房
B.现房
C.保险
D.抵押
E.租赁
2.房地产市场调查的特点主要有（ACD ）。
A.调查内容的广泛性
B.调查对象的多变性
C.调查方法的多样性
D.调查结果的局限性
E.调查目的的惟一性
3.楼盘进行推广活动的时机有（ABCE ）。
A.认为购房的新顾客人数不够多时
B.新项目导入市场信息的速度必须加快时
C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D.产品销售非常成功，需要庆祝时
E.主要竞争对手积极举办推广活动时
4.房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有（ ADE）。
A.委托方信息
B.经纪业动态信息
C.房地产管理部门的机构设置信息
D.标的物业信息
E.与标的物业相关性的市场信息
5.房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为（ ABC）等阶段。
A.项目取得与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.物业管理
E.施工监理
6.建筑队策划方法的特征主要有（ ACD）。
A.物质性
B.经济性
C.个别性
D.综合性
E.观赏性
7.市场细分应考虑的因素主要有（ ABD）。
A.地理因素
B.人口因素
C.政治因素
D.行为因素
E.价格因素
8.形象定位遵循的原则有（ ABD）。
A.易于项目展示和传播
B.与项目产品特征符合
C.一定要高档
D.与目标客户群的特征符合
E.一不定期要参照竞争项目
9.价格高速过程中所做的市场验证包括（ AC）。
A.价格敏感分析
B.楼盘定位分析
C.中价策略
D.调整价格
E.更改价目表
10.总体定价策略一般分为（ ABC）。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.一般价格策略
E.预期价格策略
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（ADE ）。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
2.租赁居间主要业务包括（BC ）。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合作
E.租售结合
3.房地产经营投资包括（ ACD）。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是（ ABC）。
A.购置价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
5.下列（.ADE ）情形下，房屋出租人有权终止合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人累计拖欠房租3个月以上
C.承租人经出租人同意将房屋全部转租
D.承租人故意损坏承租房屋
E.承租人擅自改变房屋用途
6.房地产经营投资的特征包括（ ABDE）。
A.投资的产品价值具有双重性
B.价格具有多样性
C.投资回收期短
D.投入量大
E.投入量大
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是（AD ）。
A.使用方法
B.空间形式
C.场地条件
D.功能要求
E.用途
8.影响房地产价格的市场因素不包括（ ADE）。
A.经纪发展状况
B.客户取向
C.发展商营销目标
D.周边环境景观
E.发展商知名度
9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（ADE ）。
A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系
E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的（ ACD）。
A.房屋所有权人
B.房屋使用权人
C.房屋委托代管理人
D.A或C
E.A或B
1.房地产经营投资是指投资者以（ B.C ）等形式，进行盈利性商业活动。
A.房地产质押
B.房地产买卖
C.房屋租赁
D.房屋设典
E.物业管理
2.下列关于道德和职业道德的说法中正确的有（ A.B.D ）。
A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
3.获取房地产经纪信息的途径有（ A.B.E ）。
A.从有关单位内部获取
B.从报纸传播的信息收集
C.通过行政指令收集
D.现场收集
E.利用网络获取
4.目前个人住房贷款的形式主要有（ A.C.D. ）。
A.住房公积金贷款
B.抵押贷款
C.商业贷款
D.组合贷款
E.质押贷款
5.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。
因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有（ A.C.D ）。
A.诚实守信原则
B.公开原则
C.平等原则
D.自愿原则
E.客观公正原则
6.商品房买卖合同示范文本的主要条款包括（ A.B.C.E ）。
A.计价方式及价款
B.面积差异处理办法
C.规划.设计变更的约定
D.商品房价格鉴定
E.争议处理办法
7.侵权行为的构成要件包括（ A.D.E ）等。
A.行为违法
B.不可抗力
C.违法行为与损害事实任有其一
D.有损害事实
E.主观过错
8.申请房地产转移登记应提交的文件有（ A.B.C ）。
A.证明房地产权属发生转移的文件
B.身份证明
C.房地产权属证书
D.房屋灭失的证明
E.建设工程规划许可证
9.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有（ A.B.E. ）。
A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同
C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋
E.办理交易过户登记手续
10.为了避免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明（ A.B.D.E ）等条款。
A.交易价格范围
B.销售时间
C.房屋质量保修责任
D.销售进度
E.不同价格和销售进度下佣金计算标准
11.对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重（ C.D.E. ）。
A.对行业专业技术的管理
B.对房地产经纪业务网络的管理
C.对行业竞争与协作的管理
D.对房地产经纪业诚信的管理
E.对房地产经纪纠纷的管理
12.特许加盟连锁经营模式的共同特点有（ A.B.C.E. ）。
A.（法人）对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权
B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等
C.在授权合同中包含一些调整和控制条款
D.在授权合同中不含调整和控制条款
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用
1、存量房地产属于房地产（ ）。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.四级市场
答案：
C
解析：
房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。
2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（ ）。
A.实地调查法
B.座谈会
C.成交客户问卷调查
D.二手资料调查
答案：
D
3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（ ）。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
答案：
C
4、（ ）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
答案：
D
解析：
描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。
大多数的市场营销调研都属于描述性调研。
例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。
在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。
与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。
5、（ ）就是形成市场差异化产品。
+
A.形象定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
答案：
C
解析：
市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
6、（ ）是一种最理想的对策。
A.WT对策
B.SO对策
C.WO对策
D.ST对策
答案：
B
解析：
SWOT是优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）的合称。
其中，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
7、空间形式属于建筑策划方法中的（ ）环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想
答案：
D
解析：
见房地产产品建筑策划定位法的流程
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ ）。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
答案：
C
9、（ ）不是影响房地产价格的一般因素。
A.土地成本
B.人口状况
C.经济发展状况
D.人文环境
答案：
D
10、下列关于均价的说法正确的是（ ）。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:
答案：
A
1.房地产经纪机构的（ A ）决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。
A.管理水平
B.信息资源
C.人力资源实力
D.品牌战略
2.企业财务管理目标具有的特征不包括（ D ）。
A.财务管理目标具有层次性
B.财务管理目标具有相对稳定性
C.财务管理目标具有可操作性
D.财务管理目标具有权威性
3.我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，（ C ）奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制
4.企业风险管理最主要的目标是（ A ），以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。
A.控制与处置风险
B.提供个性化服务
C.正确处理投诉
D.建立长期合作关系
5.房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括（ B ）。
A.服务请求管理
B.资源优化管理
C.服务合约管理
D.客户账号管理
6.在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产（ D ）。
A.转让和抵押
B.抵押和担保
C.抵押和租赁
D.转让和租赁
7.存量房经纪业务基本流程中，（ C ）是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。
A.物业查验
B.佣金结算
C.物业交接
D.客户开拓
8.房地产交易成交的前提条件是（ A ）。
A.房屋产权清晰
B.信息收集与传播
C.现场查验
D.客户接待与业务洽谈
9.从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的（ B ）。
A.10%
B.30%
C.20%
D.40%
10.在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供（ A ）的项目之一。
A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务
1.强档期的推广策略，通常以（ C）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ B）。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ C）。
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（C ）。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的（ A）。
A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境
6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ C）的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ A）。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
8.房地产居间业务活动的过程是（A ）。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ A）。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
10.确认产权最有效的方式是到（ D）核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门
1.楼盘推广中市场主题的确定是以（ B）为基础的。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.功能定位
2.户外广告不具备的（ C）特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中
3.广告推广的周期循环为（ B）。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研
4.房地产营销模式中不常见的是（B ）。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是（ C）。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略
6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（ C）测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果
7.房地产销售一般分为销售准备和（A ）阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ C）条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（ C）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次
10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（ B）。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
1.强档期的推广策略，通常以（ C）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（ B）。
A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（ C）。
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（ C）。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的（A ）。
A.社区环境
B.银行按揭
C.区域功能
D.自然环境
6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（ C）的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（ A）。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
8.房地产居间业务活动的过程是（ A）。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务
D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（ A）。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
10.确认产权最有效的方式是到（ D）核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理 公司
D.房地产权属登记部门
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（ ADE）。
A.按揭费用表
B.楼盘广告
C.房产展销会
D.售楼书
E.转移登记税费表
2.租赁居间主要业务包括（ BC）。
A.房屋理财
B.招租居间业务
C.代租代管
D.项目转让与合作
E.租售结合
3.房地产经营投资包括（ ACD）。
A.买卖投资
B.置业消费投资
C.置业租赁投资
D.房屋租赁投资
E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是（ABC ）。
A.购置价款`
B.改造费用
C.经营费用
D.空置费用
E.押金利息
5.下列（ADE ）情形下，房屋出租人有权终止合同。
A.房屋承租人擅自转让房屋
B.承租人
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