房地产经纪人《业务操作》试题及答案卷七.docx

1、房地产经纪人业务操作试题及答案卷七2020年房地产经纪人业务操作试题及答案（卷七） 1.相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有(AD )的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单2.小张应要求黄先生提供的(ABC )等文件以供核实。A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先后的身份证明D.房屋质量保证书3.小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给(ABD )人员。A.无发事行为能力的B.无合法有效身份证明的C.无所在城市户口的D.有犯罪记录的4.小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是(ABD )。A.查勘核实B.市场推广C.市场调研D.洽谈签约5.

2、在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由(.D )。A.A公司承担赔偿责任B.公司承担连带赔偿责任C.公司先承担赔偿责任向小张追诉D.黄先生自己承担损失6.如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为(C )元。A.3182B.2500C.2545.6D.250.57.李某要向银行申请住房抵押贷款须提供(ABC )等资料。A.个人身份证明B.个人收入证明C.抵押贷款证明书D.单位同意贷款的证明8.办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某(ABD )。A.购买住房财产保险B.购买人寿保险C.提供所在单位的还款担保D.在借款银行开立账户

3、9.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是(A )。A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余额分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠10.假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是(C )。A.四成B.五成C.六成D.七成1.新建房地产交易，存在着(ABDE )等子市场。A.期房B.现房C.保险D.抵押E.租赁2.房地产市场调查的特点主要有(ACD )。A.调

4、查内容的广泛性B.调查对象的多变性C.调查方法的多样性D.调查结果的局限性E.调查目的的惟一性3.楼盘进行推广活动的时机有(ABCE )。A.认为购房的新顾客人数不够多时B.新项目导入市场信息的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.产品销售非常成功，需要庆祝时E.主要竞争对手积极举办推广活动时4.房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有(ADE )。A.委托方信息B.经纪业动态信息C.房地产管理部门的机构设置信息D.标的物业信息E.与标的物业相关性的市场信息5.房地产项目从土地取得到入市销售，房地产营销划分为(ABC )等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与

5、规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理6.建筑队策划方法的特征主要有(ACD )。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性7.市场细分应考虑的因素主要有(ABD )。A.地理因素B.人口因素C.政治因素D.行为因素E.价格因素8.形象定位遵循的原则有(ABD )。A.易于项目展示和传播B.与项目产品特征符合C.一定要高档D.与目标客户群的特征符合E.一不定期要参照竞争项目9.价格高速过程中所做的市场验证包括(AC )。A.价格敏感分析B.楼盘定位分析C.中价策略D.调整价格E.更改价目表10.总体定价策略一般分为( ABC)。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.一般价格策

6、略E.预期价格策略1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有(ADE )。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表2.租赁居间主要业务包括(BC )。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合3.房地产经营投资包括(ACD )。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是(ABC )。A.购置价款B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息5.下列(.ADE )情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人累计拖欠房租3个月以上C.承租人经出

7、租人同意将房屋全部转租D.承租人故意损坏承租房屋E.承租人擅自改变房屋用途6.房地产经营投资的特征包括(ABDE )。A.投资的产品价值具有双重性B.价格具有多样性C.投资回收期短D.投入量大E.投入量大7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是(AD )。A.使用方法B.空间形式C.场地条件D.功能要求E.用途8.影响房地产价格的市场因素不包括(ADE )。A.经纪发展状况B.客户取向C.发展商营销目标D.周边环境景观E.发展商知名度9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是(ADE )。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.比

8、较灵活D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的(ACD )。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B1.房地产经营投资是指投资者以( B. C)等形式，进行盈利性商业活动。A.房地产质押B.房地产买卖C.房屋租赁D.房屋设典E.物业管理2.下列关于道德和职业道德的说法中正确的有(A. B. D)。A.道德产生于人类社会实践B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会C.道德形成于原始社会D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性E.职业道德在

9、性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性3.获取房地产经纪信息的途径有( A. B. E)。A.从有关单位内部获取B.从报纸传播的信息收集C.通过行政指令收集D.现场收集E.利用网络获取4.目前个人住房贷款的形式主要有(A. C. D.)。A.住房公积金贷款B.抵押贷款C.商业贷款D.组合贷款E.质押贷款5.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( A. C. D)。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则6.商品房买卖合同示范文本的主要条款包括(A. B. C. E)。A.计价方式及价款B.面积差异处理

10、办法C.规划.设计变更的约定D.商品房价格鉴定E.争议处理办法7.侵权行为的构成要件包括(A. D. E)等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.主观过错8.申请房地产转移登记应提交的文件有(A. B. C)。A.证明房地产权属发生转移的文件B.身份证明C.房地产权属证书D.房屋灭失的证明E.建设工程规划许可证9.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有(A. B. E.)。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续10.为了避

11、免商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明(A. B. D. E)等条款。A.交易价格范围B.销售时间C.房屋质量保修责任D.销售进度E.不同价格和销售进度下佣金计算标准11.对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重( C. D. E.)。A.对行业专业技术的管理B.对房地产经纪业务网络的管理C.对行业竞争与协作的管理D.对房地产经纪业诚信的管理E.对房地产经纪纠纷的管理12.特许加盟连锁经营模式的共同特点有( A. B. C. E.)。A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等C.在授权合同中包含一

12、些调整和控制条款D.在授权合同中不含调整和控制条款E.受许人需要支付权利使用费和其他费用1、存量房地产属于房地产()。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.四级市场答案：C解析：房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场;房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场，即增量市场;房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转让或租赁的市场，即存量房市场。2、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。A.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查答案：D3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地

13、C.增量房地产D.房屋答案：C4、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查答案：D解析：描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。大多数的市场营销调研都属于描述性调研。例如，市场潜力和市场占有率，产品的消费群结构，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发现其中的关联因素，但是，此时我们并不能说明两个变量哪个是因、哪个是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的更加明确，研究的问题更加具体。5、()就是形成市场差异化产品。+A.形象定位B.市场定位C

14、.产品定位D.客户定位答案：C解析：市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。6、()是一种最理想的对策。A.WT对策B.SO对策C.WO对策D.ST对策答案：B解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和S

15、T对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。7、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想答案：D解析：见房地产产品建筑策划定位法的流程8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素答案：C9、()不是影响房地产价格的一般因素。A.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境答案：D10、下列关于均价的说法正确的是()。A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B.一般来说整体均价是在分栋、分期

16、均价的基础上建立起来的C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个:答案：A1.房地产经纪机构的(A)决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略2.企业财务管理目标具有的特征不包括(D)。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性3.我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(C)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金

17、制D.固定薪金制4.企业风险管理最主要的目标是(A)，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系5.房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括(B)。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理6.在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产(D)。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁7.存量房经纪业务基本流程中，(C)是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓8.房地产交易成交的前提条件是

18、(A)。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈9.从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的(B)。A.10%B.30%C.20%D.40%10.在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供(A)的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务1.强档期的推广策略，通常以(C )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务

19、人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(C )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(C )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(A )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C )的表现形式。A.

20、抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(A )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是(A )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌

21、握的操作是(A )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估10.确认产权最有效的方式是到(D )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的确定是以(B )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的(C )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为(B )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是(B )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地

22、产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(C )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(C )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和(A )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(C )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热

23、期的推广主要是整个项目的(B )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.强档期的推广策略，通常以(C )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(C )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4.房地产经纪人了解城市规划与城

24、市建设的发展变化是为了(C )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(A )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(A )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是(A )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解

25、决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(A )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估10.确认产权最有效的方式是到(D )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有(ADE )。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表2.租赁居间主要业务包括(BC )。A.房屋理财B.招租居间业务C.代租代管D.项目转让与合作E.租售结合3.房地产经营投资包括(ACD )。A.买卖投资B.置业消费投资C.置业租赁投资D.房屋租赁投资E.房屋理财4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是(ABC )。A.购置价款B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息5.下列(ADE )情形下，房屋出租人有权终止合同。A.房屋承租人擅自转让房屋B.承租人