让老板加工资的销售工作总结.docx
《让老板加工资的销售工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《让老板加工资的销售工作总结.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
让老板加工资的销售工作总结
让老板加工资的销售工作总结
让老板加工资的销售工作总结
年底了，咱们掰活掰活如何写一篇：
让老板加工资的销售工作总结
总结了一下前辈们的经验，好的销售总结得包含四个方面的信息：
基本情况、工作内容、发现的问题及解决方案、个人收获。
一、基本情况：
那就是描述咱们这一年来的业绩情况了，是否完成指标等。
另外，特别是销售经理、团队管理者，更加需要对市场进行描述，具体就如客户情况：
成交客户具有哪些特征？
如何对客户进行分类？
等等
二、工作内容：
这一部分应该去讲清楚这一年来工作内容是什么？
具体咱们做了哪些事情？
用什么方法做的？
三、发现的问题及解决方案：
这个是在你描述清楚第二部分内容的时候，就会发现在这个过程中自己的动作有哪些遗漏，是不是可以修改、调整，效果会更好。
比如：
在寻找客户的时候，是不是可以通过一些特征帮我们更精准的如何找到有效客户？
在人脉拓展方面，有没有跟简单的动作让客户记住我们？
等等。
关于这点，相信老板们是非常愿意看到的，这个可是关系到接下来一年这业绩能不能创新高的关键啊。
四、个人收获：
这部分就靠个人艺术细胞的发挥啦！
但是可以有条线给大家借鉴：
如，分享一下自己一年来做的比较好的地方。
比如，感觉自己跟客户关系打的好，主要是因为在客户的重要日期，给客户发送带有他们称呼的短信问候；今年人脉圈迅速增长，是因为充分运用了一个“渐忘曲线”的销售模型，让自己轻松做到：
参加一次活动认识100人，能让其中90人记得自己和自己的产品。
等等
这样一份报告，不但老板们满意，最重要的是这是写给自己的总结，能够帮自己从中找到晋升的空间。
加薪、高业绩不再是难以实现的。
第二篇：
老板的年终工作总结4500字
在天海公司20xx年度工作总结大会上的讲话
张克贵
尊敬的各位员工并潘总范总：
大家上午好！
在这辞旧迎新的美好时刻，我们天海公司的全体员工齐聚一堂，总结硕果累累的20xx年，展望充满希望的20xx年，倍感喜悦和自豪。
已经过去的20xx年，是国内电气市场竞争更加激烈的一年，也是我们天海电气发展过程中最为重要的一年。
在社会各界的关心和帮助下，在董事会的正确领导下，在公司全体员工的不懈努力下，我们紧紧围绕企业的战略目标，视困难为考验，化挑战为机遇，把各项工作都推到了一个新的高度，交出了一份满意的答卷。
在此，我代表公司董事会向付出辛勤劳动的全体员工表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问。
我要大声地向大家说—同志们辛苦了！
今天，我讲两点内容：
一、二00九年我们的成绩及各部门工作情况的回顾
在各位的共同努力下，20xx年，公司实现销售收入4750万，实现税金490万，享受国家政策退税130万；20xx年，公司投资建设1000平方厂房，并顺利通过高新技术企业的年审；20xx年，公司在TH100的基础上开发出了测显系列的测温及表论产品，还成功研发了DOZ电网运行设备在线监测产品，并获得四个产品的软件证书和三个产品的专利证书，为天海在技术领域的自主创新增添了浓墨重彩的一笔；20xx年，公司新投产的产品消弧、无功补偿及组建的柜体生产车间等，为社会解决50人左右就业；20xx年，公司董事会还决定扩大经营范围，计划20xx年投资酒店产业，新成立斯迈尔酒店，再为社会解决就业人员约100人左右，我们进一步地为社会做出了自己的一份贡献；更重要的是，20xx年，公司培养了一批拥有较强的研发能力和较高的营销管理水平的高素质核心人才，为公司今后的长远发展奠定了坚实的基础。
回顾20xx年走过的历程，我们的辉煌和绚丽无不凝聚着天海人顽强奋斗、执着拼搏的精神，凝聚着公司上下和衷共济、奋发图强、敢为天下先的勇气和智慧。
在国际国内复杂多变的经济形势下，面对着金融危机对市场的冲击，我们天海人积极调整思路，紧跟市场发展的节奏，努力创新，自强不息，不断在前进的道路上发展自己，完善自己，壮大自己，才赢得了今天的这份硕果！
我们要感谢每一个天海人！
首先，要感谢技术部门及研发团队在范总的领导下童雪燕女士、魏工、黄老、及全体员工。
正是在他们的带领和主持下，公司系列产品中有缺陷的地方得到了完善。
尤其是面对TH100系列产品的很多不足之处，大家刻苦攻关，最终解决了该系列产品在工艺和质量上的缺陷问题，从而使公司的显控系列产品在市场上获得了信誉，赢得了荣誉！
诚信为本，服务至上！
在这个“服务制胜”的市场竞争体系中，技术部门全体同事在童雪燕经理的带领下，虚心接受各方面的意见和建议，从善如流，不断改进服务，使之尽善尽美，在产品售前服务、售中服务和售后服务过程中，始终坚持不厌其烦、不畏其难、让用户满意的优质服务标准，留住了老用户，争取了新用户。
童雪燕女士甚至在休息日占用个人时间为客户耐心解答，她的这种热诚、
认真的工作态度不仅获得了广大客户和营销人员的认可，同时也获得了公司董事会的高度肯定与赞扬。
研发团队按照公司及市场提供的研发产品方向，为公司不断研制出系列新产品，如显控系列产品：
TH100X1型，TH100X2型，TH100X3型，顺利通过验收。
TH100X1型是在TH100Ⅱ型的基础上加上液晶屏、人体感应功能，并完善了通讯功能和语言报警功能的产品。
TH100X2型是在TH100X1型的基础上研制出的具有目前国内市场上最先进的测温技术的产品，具有电缆头、断路器、母排、断子排等测温功能。
TH100X3型是在以上两个功能的基础上，实现的开关柜整体美观、集创新科技与表现形式为一体、具有显控功能的电流表、电压表、功率分析表等多功能测显产品。
THDOZ电网运行设备在线监测装置产品，是公司在过去一年中值得骄傲的一项业绩。
该产品的出现及时弥补了目前国内市场的缺失并填补了国内运行设备在线监测技术上的空白，这在我们天海的发展历史上写下了光辉的一页！
全体天海人为此辛勤努力了三年，终于使该产品在20xx年已初步完成第一阶段的工作。
目前研发部的徐工已研制出其第一项功能——电缆在线监测，并于去年x月份顺利通过验收，现已投入到山东张店钢厂项目的使用中。
紧接着，断路器、避雷器、电动机、电压电流互感器等监测功能都已在紧锣密鼓地研发中，并即将在新的一年内圆满完成。
公司的LXD优化产品大功率1350A主机设计生产在黄老的指导下获得了圆满成功。
黄老以他丰富的工作经验和高超的技术水平，率领一班人，使THLXD电能质量优化装置的主机设计和生产工作一举突破，为我们今后在节能市场的运作，奠定了牢固的基础，它必将带给我们以一个更加广阔的市场。
在此我谨代表我们全体营销人员向黄老表示最诚挚的感谢！
正是黄老的智慧和经验才使我们公司的航船在风雨激荡的市场海洋上乘风破浪、勇往直前。
与此同时，我也要向生产主机车间的全体同仁说声感谢，大家在过去一年中不懈努力，踏实工作，保障了公司LXD电能质量优化装置主机的生产时间，赢得了我们提供给用户的宝贵时间。
特别是王工今年的加盟，更使得我们在LXD的主机生产的工艺和技术上得到了质的飞跃，在此我也要衷心的向你说声谢谢！
在此我谨代表公司董事会向技术部及研发团队的全体同仁表示由衷的感谢，感谢你们在过去一年里的辛勤工作。
是你们，在进取中开拓，在开拓中创新，在创新中为企业赢得了可持续发展的不竭动力。
创新，意味着成功；创新，意味着强盛。
而这一切又由于有了你们。
其次，我要感谢在过去的一年里，成功地率领综合办和财务部门完成公司实现高新企业重新认证这一光荣而艰巨任务的潘总。
由于科技形势的发展，国家科技部已对新形势下的高新企业认证提出了新的要求：
①企业需要连续盈利；②产品的七项专利证书；③财务报表三年年审计；④企业需要有真正高科技含量的产品等。
所以国家将20xx年以前认证的高新企业全部废除。
而高新企业的重新认证又打破了以往的惯例，实行认证专家组成员与被认证企业脱离，以从根本上体现出被认证企业的科技价值含量。
获得高企认证对我们来说又是一项光荣而艰巨的任务。
20xx年，公司从软实力服务入手，充实提高了公司自身资质，圆满的实现了高新技术企业的重新认证。
20xx年，公司产品专利新增加七项；公司软件产品增加四个；公司增加三个产品生产线；公司首创了DOZ电网运行设备在线监测产品；公司董事会提出了多元化经营理念，决定新建一所三星级标准酒店；公
司投资购买蜀山管委会一幢6200平米办公楼；公司增加人力资源投入，引进一批高素质人才，如技术、研发、市场、管理等方面的人才，弥补了公司人才紧缺的弱点。
财务、综合办和公司各个部门密切合作，积极努力，才使得以上几项重点工作于xx年顺利完成。
在此，我也要由衷地向xx年付出辛勤努力的PMC、四个生产车间、仓库、物流及质检等部门的员工表示感激！
正是你们的默默耕耘，勤劳付出，公司产品的质量工艺的提升和产品的顺利交货才有了良好的保障，谢谢你们！
此外，公司党团建设，企业文化也有较大发展，20xx年公司先后成立工会，党支部，使员工有了自己的组织，同时公司在企业文化建设上也是颇有成效，不但组织员工培训，文艺活动，更是在工作，生活，家庭各个方面给予关注，让员工感受到企业是我家。
最后，我要感谢的是我们辛勤奔波、辗转千里万里的企业销售团队及相关人员。
营销部门是公司的重要部门，是一个公司的生命线。
xx年商务部彭总，蒋总加盟天海大家庭，有了他们到来使我们天海团队里添加更多生气。
在我们公司，一线的营销管理人员占公司员工数的一半。
公司所有部门的工作都是以商务营销部门的运作为前提的。
因为，产品再好，也要卖得出去，酒香也怕巷子深。
所以，4750万，这样一个销售额，这样一个数字，它说明了什么，它说明的是我们全体商务营销部门员工的汗水和智慧，以及他们对公司的热忱和奉献。
为了服务好市场和商务部门，我们的四个后勤人员非常辛苦。
两个负责签单的员工，工作繁琐。
她们每天要处理全国市场项目的报价及签单工作，同时要处理好与配套厂家的沟通工作、合同的整理和管理工作，她们作为公司的对外窗口，一言一行都直接关系到公司的形象利益。
销售助理工作是为一线的营销人员服务的，为他们提供所需要的来自于公司的帮助。
她们每周都要整理好营销人员的工作日记，帮我回复销售人员的建议，同时要协调好营销人员之间、营销人员与公司之间的关系，有时甚至要面对有些人的责难和刁难。
她们私下里应会流下很多委屈的泪水。
为此我要代表商务部营销人员对过去一年里四位内勤员工的工作表示谢意！
同时我也希望在新的一年里，我们的全体营销人员对她们的工作，多些理解，多些支持！
20xx年里，我们一线营销员工在各自的工作岗位上发挥出了他们的全部水平。
为了实现人生价值，为了实现人生理想，为了天海这个大家，很多人付出了艰辛的汗水与痛苦的泪水。
为了一个项目能顺利签单，他们要奔波，要交际，甚至要放下了自己的尊严，这一点上我非常理解他们，我们全体员工要向你们——在过去的一年里付出了艰苦努力的营销人员们致敬，向你们和你们的家人表达衷心的谢意！
同时我也向那些在xx年销售工作中有过曲折的员工说一句，只要我们学会总结自己，失败会使我们成长更快，失败会使我们拥有更丰富的工作经验，失败会让我们离成功更近一步。
失败并不可拍，可怕的是自己对自己没有信心，自己打到自己。
只要我们不倒下，20xx年我们一定会成功！
。
二、对于20xx年工作的展望
各位员工，新年新气象，新年新精神，新年新机遇，新年新挑战。
回顾布满荆棘充满险阻的20xx年，我们问心无愧，豪情无限；展望充满活力和生机的的20xx年，我们精神振奋，信心满怀。
在这里，我对20xx年的工作作如下展望：
1、通过年终各位员工上报的20xx年工作计划表，公司已初步统计出20xx年预计销售业绩为9620万。
为了认真落实好各位同事的计划表，各位商务部老总和大区经理要抓好各自区域的项目落实情况，为实现20xx年年初制定的7000万产值目标而努力奋斗。
2、DOZ电网运行设备在线监测产品，是我们天海人填补国内在线监测产品的空白，这是值得我们天海人骄傲的亮点，期望在20xx年全面完成系列化，多功能化的工作，同时实现20xx年DOZ在线监测产品销售收入20xx万的目标。
3、LXD电能质量优化装置产品是我们公司的主导产品之一，公司会一如既往延续奖励政策，实现20xx年销售收入3000万目标。
4、新的一年里，公司对人力资源的引进将加大投入，拟引进一批高素质的营销、技术，研发和管理人员，计划引入五十人左右。
5、公司将加大投入后续产品的开发工作，同时维护好已有产品的质量和工艺要求。
6、公司将加大员工福利的投入，计划解决公司交通车辆的问题、员工带薪休假的福利问题，对那些表现突出的员工将给予不同方式的奖励。
另外公司计划投入二十万给大家多种活动提供资金保障。
7、公司将完善好新产品的国家级检验的资质证书，以便于公司营销工作顺利开展。
8、公司新投入的斯迈尔酒店力争在20xx年x月x日开业。
尊敬的各位员工，尊敬的同事们，为了完成公司今年的目标，我们天海人要牢记“品质承载未来”的经营理念，保持“做人有品德、做事有品质、生活有品位、工作有拼劲”的奋发精神，始终担当起天海主人翁的责任!
我坚信，我们天海人做任何事，只要方向正确，不论道路如何曲折，过程如何艰辛，都能坚持住自己的理想，不断地开拓进取，奋力拼搏，勇往直前，让心中的梦想开花结果。
新的一年，对于我们天海，必将是“天”蓝“海”阔的一年，必将是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的一年！
最后，值此农历新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，阖家欢乐！
祝愿你们的父母，身体健康，心情愉快，虎年大吉！
20xx年x月x日
升级会员 