品牌陶瓷专卖店五一开业酬宾活动方案策划.docx
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品牌陶瓷专卖店五一开业酬宾活动方案策划
砖如画，家年华
——玛拉玆无锡专卖店开业方案
目录：
一、活动概况
二、活动日程安排
三、促销活动内容
四、开业安排
五、具体事项安排
六、应急预案
一、活动概况：
1.活动主题：
砖如画，家年华——玛拉玆无锡专卖店开业庆典
2.活动时间：
2017年5月28日
3.活动地点：
江苏无锡市XXXX
4.参与人员：
玛拉玆陶瓷公司领导、专卖店领导、陶瓷行业知名人士、无锡建材行业，协会、媒体人士，无锡家装、设计师、工程公司相关领导嘉宾。
5.活动目的：
1）以无锡专卖店开业为契机，进行全市范围内的大型促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
2）加强经销商和当地家装公司、设计师、工程客户的合作。
3）提升玛拉玆在当地的影响力和公众形象，赢得消费者和媒体的关注。
6.宣传重点：
1）玛拉玆无锡店盛大开业活动宣传。
2）玛拉玆品牌差异化宣传，注重对品牌特有客户的宣传。
3）无锡店开业促销级新品上市推广宣传。
二、活动日程安排：
时间
内容
5月20日-27日
活动准备阶段和试营业阶段
5月28日上午
开业典礼
5月28日下午
参观及优惠促销
5月28日晚上
设计师晚宴
5月28-6月8日
开业优惠促销
三、促销活动内容：
“砖如画，家年华”
玛拉玆无锡专卖店开业酬宾，特别为消费者献上诸多大礼，促销时间从专卖店开业当天持续到6月8日。
活动细则：
Ø开业酬宾，进店有礼：
开业当天，凭宣传单张/宣传报纸的顾客只要进店就有精美礼品相送。
Ø开业优惠，全场X折：
1.仅限开业当天，由总经理现场签售，享受X折，还可以享受知名设计师现场免费指导服务。
2.在专卖店开业促销活动期间，全场产品享受X折。
Ø幸运大抽奖，大奖不停：
开业当天，购买金额满XXX元者，可享受幸运抽奖活动。
精美熨斗、微波炉、小型冰箱奖不停
奖项
奖品
数额
三等奖
精美熨斗
50名
二等奖
微波炉
20名
一等奖
小型冰箱
5名
Ø订金升值：
只要消费者在活动期间下定金，最终成交金融满足一下条件的就可以享受如下升值服务。
下订300元，购砖满5000元，五倍升值为1500元；（7.6折）
下订300元，购砖满6000元，六倍升值为1800元；（7.5折）
下订300元，购砖满7000元，七倍升值为2100元；（7.4折）
下订300元，购砖满8000元，八倍升值为2400元；（7.3折）
下订300元，购砖满9000元，九倍升值为2700元；（7.3折）
下订300元，购砖满10000元，十倍升值为3000元；（7.3折）
Ø限时抢购：
开业当天，有限量产品：
XX系列价格低至X元/㎡
Ø团购火热进行：
开业促销期间，3户以上团购，享受6.5折优惠。
四、开业安排
1.专卖店氛围布置
2.活动宣传策略
3.开业庆典仪式
4.入店参观
5.晚宴
五、各事项具体安排
1.专卖店氛围布置
（一）、店外氛围布置：
1）一个拱门，位置在玛拉玆无锡专卖店正门口处。
拱门文案：
热烈祝贺玛拉玆无锡专卖店盛大开业
2）主要通道横幅及恭贺单位条横幅、店外横幅等
（1）.热烈祝贺玛拉玆无锡专卖店盛大开业
（2）热烈祝贺玛拉玆陶瓷新品“毕加索二代”和“达芬奇”系类荣耀上市
（3）热烈欢迎玛拉玆经销合作伙伴莅临指导
（4）XXX热烈祝贺玛拉玆无锡专卖店盛大开业（恭贺单位标语内容）
3）专卖店门前的空飘气球：
空飘文案内容可以从横幅标语里面选择两条出来，位置在大门口或者舞台两侧。
4）玛拉玆无锡专卖店开业庆典主题背景板。
5）从庆典舞台到专卖店门口铺设红地毯。
6）大门口的红地毯的两侧摆上若干个恭贺的花篮。
7）舞台搭建：
用于表演、典礼、剪裁、嘉宾致辞和相关促销活动等用处，舞台大小根据实际场地和需要进行调整。
8）所需座椅：
根据邀请到的嘉宾人数来确定，注意提前摆放好。
9）彩旗：
在专卖店和舞台周围适当位置插上彩旗
彩旗内容为：
玛拉玆logo+新店开业贺语。
10）欢迎水牌：
放于店门口，内容为：
热烈欢迎莅临玛拉玆无锡专卖店参观指导
11）醒狮表演：
包括狮队表演、锣鼓等。
12）彩炮：
摆放在舞台的四周。
13）停车位：
嘉宾、领导的停车位安排在舞台的后面或者侧面，方便进出，由专人管理停车位。
14）安排好数量足够的礼仪小姐，准备好典礼所需的剪裁花篮、丝带、托盘等物料
15）在活动前一周人员、物料要准备到位，开业前两天舞台搭建和布置要到位。
注：
以上服务内容可以咨询当地礼仪公司，由他们外包负责某些事项。
（二）店内氛围布置
1）天花吊旗（KT板）
2）店内X架：
（1）X架1
主题：
玛拉玆陶瓷砖如画，家年华
内容：
见促销正文。
（2）X架2：
新品展架两三个。
主题：
一砖一名画，一家一世界
3）店内海报（终端顾客促销海报）
标题：
“砖如画，家年华”
正文：
玛拉玆无锡专卖店盛大开业，为回馈消费者，本店开业之际隆重推出特惠大酬宾。
其他的内容为促销措施内容。
4）准备咖啡、点心、饮料、茶水、水果等放置在用于休闲洽谈桌上。
5）小气球若干（装饰气氛）
6）玛拉玆新产品毕加索和达芬奇的产品旁边要摆放上对于画家的名画仿制品，配合“一砖一名画”的氛围。
这两款新品都是有系列的形象画，也应该在产品周围合适的位置布置好。
（三）晚宴酒店氛围布置：
见附一
2.活动宣传策略
（一）宣传方式（供选择）
序号
名称
媒体
频率
备注
1
报纸/夹报
当地主流纸媒
活动前共2-3期
内容见活动文案
2
单张
请人派发
活动前5天
内容见活动文案
3
户外广告
海报/横幅
全天
内容见活动文案
4
网络
当地知名网络论坛
全天
内容见活动文案
（二）宣传进度
宣传工具
时间
路线
宣传前期
网络
开业前10天左右
宣传中期
报纸
开业前三、四天
有针对性的读者
宣传后期
单张
开业前三天开始
小区、建材市场
3.开业典礼
（一）活动前准备
1）人员安排及培训：
2）宣传物料制作：
活动方案确定好后，由设计部开始设计各项宣传物料，要提前10天准备到位。
3）产品库存的安排：
提前做好库存统计，根据库存做好发货申请，充分备足货源。
4）活动场地、节目的安排：
确定好合作的礼仪公司，准备好司仪和表演节目，场地确定在专卖店门口，做好路标、指示牌和引导工作。
5）企业宣传资料：
准备好玛拉玆的企业宣传资料，如公司介绍，产品知识手册，新品资料等，放于礼品带内。
6）订购展区内摆放的鲜花，展示区产品资料，展区内氛围设计。
7）确定礼仪小姐、主持人、安保人员
8）设计印刷宣传页、服务卡、现场人员工作证、导购小姐胸卡，公司主要领导人的名片，及统一服装的要求。
9）邀请人员名单：
确定邀请领导、嘉宾名单，并制作、发送邀请函，准备好贵宾胸花、签到台、记名录（用于记录礼金之类），邀请人员时要注意多次确认是否参加情况。
10）指定专人全程拍照、录像，记录经典难忘瞬间。
11）拟定相关讲话稿
12）布置音响设备及庆典物料
13）与相关政府管理部门沟通到位（诸如环保局、城管局等）
14）根据邀请的人员数量提前预订好就餐餐位、菜单、酒水、贵宾席位等。
（二）注意事项
1）提前2天导购人员要做好现场彩排，必要时可以提前几天试营业。
2）提前1天做好以下准备事项。
（1）恭贺条幅悬挂完成
（2）庆典仪式现场现场布置及区域划分（包括车辆停放、人员位置划分、布局合理，专人安排妥当）
（3）所有宣传品，资料带，礼品准备到位
（4）展厅区布置完成
（5）舞台布置完成
（6）签到台、题名录摆放完成
（7）确定上台讲话人员名单及讲话稿
（8）庆典发言稿完成，提前1天传给相应的发言领导和嘉宾
（9）确定参加剪裁仪式的人员名单和站位顺序
（10）主持人串词（可由礼仪公司完成）。
（三）开业物料准备
1）氛围布置物料：
见附录2开业氛围布置物料
2）重点客户宣传物料（针对重点客户，如家装公司、设计公司、工程等）：
见附录3重点客户宣传物料
（四）开业流程
见附录4玛拉玆无锡专卖店开业流程
（四）人员分工及工作安排
1）工作安排：
见附录5工作安排
2）工作职责分组：
见附录6工作职责分组安排
六、演出情况安排
演出时间：
5月X日，开业前半个小时
邀请具有特色的演出队进行表演，以达到活跃现场气氛的目的。
建议：
1开业庆典仪式：
1）醒狮表演。
2）模特表演，结合产品展示。
3）乐队表演。
4）其他地方有特色的表演项目。
2晚宴酒会表演
1）乐队表演
2）调酒表演
应急预案
1、天气预案：
活动之前密切关注当地天气状况，要提前做好应对下雨的应急措施，户外活动的避雨措施，短时间的下雨可以稍微调整时间，司仪做好此时的应变喜悦说辞。
2、领导缺席预案：
邀请的嘉宾不能准时出席时，要注意灵活调整发言顺序，司仪做嘉宾介绍的时候要做好情况说明。
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