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沙盘规则.docx

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沙盘规则

首届“新道杯”广东省高职教师沙盘模拟经营大赛规则

一、参赛队

每支参赛队5名队员，分工如下：

总经理

财务总监

营销总监

采购总监

生产总监

提请注意：

●比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格；

●每个代表队允许有一台电脑连接服务器；

●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；

●比赛经营六年。

二、运行方式及监督

●本次大赛采用”商战”电子沙盘（以下简称”商战”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在”商战”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。

●考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。

●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器，且必须使用组委会提供的电脑，由于电脑有还原卡，比赛期间储存的资料需要及时考出。

●各队可以自带笔记本电脑使用，需要自带U盘，并自带接线板、纸、笔、橡皮、经营表格，组委会不提供。

三、企业运营流程

企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。

每年经营结束后，各参赛队需在系统中填制资产负债表。

如果不填，则算报表错误两次并扣分，但不影响经营。

四、竞赛规则

1．生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

35W

无

5W/年

自动线

150W

20W

20W/年

30W

柔性线

200W

无

20W/年

40W

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

生产线不允许在不同厂房移动；

2．折旧（平均年限法）

生产线

购置费

残值

建成

第1年

建成

第2年

建成

第3年

建成

第4年

建成

第5年

手工线

35W

10W

自动线

150W

30W

柔性线

200W

40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；每次贷款为不小于10整数

短期贷款

每季度初

到期一次还本付息；

每次贷款为不小于10整数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季），

12.5%（3季，4季）

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

提请注意：

长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。

短贷利息是按每笔短贷分别计算。

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

400W

40W/年

400W

4条

中厂房

330W

33W/年

330W

3条

小厂房

240W

24W/年

240W

2条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。

5．市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

10W/年

1年

区域

10W/年

1年

国内

10W/年

2年

亚洲

10W/年

3年

国际

10W/年

4年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

市场开拓，只有在第四季度可以操作。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。

ISO开发完成后，领取相应的认证。

时间

2年

3年

费用

10W/年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

ISO认证开拓，只有在第四季度可以操作。

7．产品

名称

开发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

10W/季

2季

10W/个

20W/个

10W/季

3季

10W/个

30W/个

R2+R3

10W/季

4季

10W/个

40W/个

R1+R3+R4

10W/季

5季

10W/个

50W/个

R1+R2+2R4

8．原料

名称

购买价格

提前期

10W/个

1季

10W/个

1季

10W/个

2季

10W/个

2季

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．选单规则

投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。

即当年结束后可以马上投广告。

选单顺序以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。

则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。

选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

●在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；

●本次比赛无市场老大；

11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，竞单年份随市场预测同时公布）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。

投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*10>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

●ROUND表示四舍五入；

●如上式为等于，可以继续参与竞单；

●参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

●总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

●必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；

●竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大有效；

●竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；

●破产队不可以参与投标竞单。

12．订单违约

订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。

应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

13．取整规则（均精确或舍到个位整数）

违约金扣除——四舍五入；（每张单分开算）

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用——向上取整；

扣税——四舍五入；

长短贷利息——四舍五入。

14．特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。

提请注意：

增资只适用于破产队。

15．重要参数

提请注意：

【无市场老大，违约金是25%，这个是我从网上下载的，和比赛有点不一致】

●每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；

●初始资金为600W；

●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。

●间谍无法看到对手的选单情况。

16．竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。

总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分

企业综合发展潜力如下：

项目

综合发展潜力系数

自动线

+8/条

柔性线

+10/条

本地市场开发

区域市场开发

国内市场开发

亚洲市场开发

国际市场开发

+10

ISO9000

ISO14000

+10

P1产品开发

P2产品开发

P3产品开发

P4产品开发

+10

P5产品开发

+11

提请注意：

●如有若干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营者排名靠前。

●生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。

手工线、厂房无加分

17．破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。

破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放总和不能超

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