印刷纸张的大致种类克重及报价计.docx

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印刷纸张的大致种类克重及报价计

1•纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长X宽4-2）=g为重量

E.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称:

A.纸最常见有四种规格：

（1）•正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

E.纸张最常见的名称：

（I）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

⑵.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红潢.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

50,60,70,80,90,100,120,150,180,200,300g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进II常见，如复印纸，作业本内页纸等.通常使用的有60g/80g/100g等。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单•表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜:

60g轻涂、80g、100g、128g、210g、157g、300g、350g用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g称为无光铜版纸，用于雅观.高档彩印。

（10）•灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（II）.白卡纸：

200g,双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）•特种纸：

一般以进II纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

⑵.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进•良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有贵任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准•签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明卞次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）•对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，卞次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长X宽三2尸定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算方法：

重量（定律）X克数X吨价一500张三开数X印数XI.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张人16开，157双铜，求纸款是多少?

公式：

重量X克数X吨价三500张*开数X印数Xl.l%=所求总纸价

0.531X157克X7500元4-500张十16开X5000张X1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张人16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531X80克X65004-500张三16开X8000张X1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量X克数X吨价三500张*开数X印数Xl.l%=所求总纸价

0.43X60克X5500元*500张*16开X印数（70本X20张）X1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4X5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002X客户平方厘米X印数=纸款

0.002X20（4X5cm）X50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律X本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数•纸价是多少？

定律：

A.成品规格:

5号：

HX22cm12开（切纸规格26X24）

6号：

12X23cm12开（切纸规格27X26）

7号：

16X23cm8开（切纸规格39X27）

9号:

23X32cm4开（切纸规格39X54）

0.43定律X克数100X吨价6500元一500张三开数X印数Xl.l%=纸价

1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元9号：

154元

例7•有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

定律:

1.39X印数=纸款（139元）（32开十28开X2）

纸张算法••…

令数=总张数/开别/500+放数

如5000张/16曲500+（120张全开/500）放数=0.865/令

令价=吨价/系数*克数

如：

7200/2327人度X157克=486元/令

纸价格：

0.865/令X486元/令=420元

书脊的算法：

书脊厚度的计算公式：

0.135X克数/100X页数（特别注意：

是页数不是码数）=书脊厚度（单位是MM）

补充一下：

克数就是纸张的重量，如128g铜版、157g铜版、60g胶版，其中的数字就是克数！

！

！

有些小数点后的数字基本要四舍五入。

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：

7200元/T（比较好的）一般7000元ZT

单铜：

7600元/T

进口双胶:

55007C/T

国产双胶：

450007C/T

国产书写纸：

50007E/T

打字纸：

7700元/T

无碳纸：

上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

9.如何学会开纸和选用人度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用人度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：

客户成品规格是23X20cm是人正度多少开数？

用80克纸应选正度和犬度呢？

119.44-23=5刀（20开）109.24-23=4刀（20开）

119.44-20=5刀（15开）109.24-20=5刀（15开）

88.94-20=4刀（20开）78.8三20=3刀（20开）

大度:

0.03元/张

正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用人度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27X39cm人度44X29.5cm

4开上机尺寸正度54X39cm犬度44X59cm

对开上机尺寸正度78X54cm人度88X59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计•制作.打描•胶片•硫酸纸•喷墨打样.激光打样•电分•电分打样•接稿•校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤•粘•切•包装•运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元一800元/I万张16开

双色对开印刷机为800-1200元/I万张16开

单色机：

四开机：

100元一200元1张板/I万张16开

六开机：

50一100元1张板/I万张16开

八开机：

50—80元1张板/I万张16开

以上是根据印刷品难度•时间•色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200—5007C/P包打样.胶片

制作费：

130—200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.007E/P

喷墨打样：

一个P15—20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶六开人

哑胶四开人

光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开人0.14光胶四开正0.12

0.14光胶六开正0.12

光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31

0.15哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开犬0.11哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

9号封每个0.0257C

手挽袋0.40元/个加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据人小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10-35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：

有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸•书刊.杂志，有国产和进II;

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色•双色•四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作•机械操作•电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮•字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机打描仪等。

印后设备：

啤板机拆页机切纸机烫金机

压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样