医药商务岗位职责共4篇.docx

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医药商务岗位职责共4篇

医药商务岗位职责（共4篇）

篇：

医药商务代表岗位职责

医药商务代表岗位职责

在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。

以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。

维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

签订并协助执行商业客户协议

协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。

及时收集、反馈市场信息；

负责应收账款的管理（负责承销商）

及时完成公司规定的各项销售报告及报表

定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。

定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。

根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.

在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标

发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.

执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

工作积极努力,有责任感.

认真参加公司组织的各项培训和会议

每个公司都不一样，基本不变的是：

1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

2填写报表，反馈信息

3指定或执行公司策略。

第2篇：

医药商务经理岗位职责

医药商务经理岗位职责

【篇1：

医药销售商务经理工作职责1】

工作职责1）维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货;2）建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险;3）签订并协助执行商业客户协议;4）了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系;5）本部门与公司销售及其他相关部门的协调和日常工作配合。

无锡医药商务经理招聘职位描述

职位描述：

1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。

2、负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。

3、负责促销活动、营销计划的制定及监督。

4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。

5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。

岗位职责：

负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的签订、并监督销售合同执行情况；

负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商业渠道分销任务；负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。

岗位要求：

医药相关专业大专以上学历；具备三年以上医药行业商务工作经验,有招商经验优先考虑.有良好的市场判断能力和客户拓展能力；能独立建立商务运作管理系统，精通商务谈判;男女不限，要能适应经常性的出差.工作地:

武汉负责区域:

湖北、湖南、河南和江西地区直线主管:

全国商务经理（上海）

【篇2：

医药公司销售部岗位职责明细】

销售部岗位职责制

销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从经理到主管、到商务员、到电话销售员各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。

销售部组织机构图

销售经理

销售主管

商务员电话销售员销售助理一．经理

1.密切掌握销售动态，参与销售策划的工作，使销售信息更好地服务于策划，策划的成果更好地促进销售；组织各部门对市场定位的讨论及参与其他一些决策。

2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下达的各项任务。

3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。

避免因各部门工作衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。

4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售任务。

5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工作的能力。

6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。

二．主管

1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地解决工作中遇到或可能遇到的问题。

2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。

5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。

6.监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关部门衔接，并负责解决。

7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。

随机地请客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

9.作好“上情下达、下情上表”工作。

使员工能理解公司的举措与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

一般一天的工作流程：

主持早会——会后检查值班电话销售员的工作——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，对退房客户进行回访——就当日《工作日志》的内容请各部门配合解决，重要事情发《部门衔接函》。

一般一月的工作流程：

当月的工作情况——对次月的工作做计划——接财务的催款通知单后安排商务员、电话销售员催款——整理过生的客户名单并安排商务员访问。

三．销售助理

1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

2.负责部门的资料管理（详细内容见《销售部的资料管理》）。

3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

5．负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。

（情况特殊时每周可作一次）

7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑；同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：

价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。

通常的工作流程：

早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。

销售方案实施前的准备工作：

制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。

四．电话销售员

1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；

3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；12、敬业爱岗、爱护公司财产。

五、商务员

1、商务员应具备创业热情，富有竞争意识，与电话销售员一起高效超额的完成销售任务；

2、商务员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；3、商务员负责客户的跟踪维护，商务员应合理安排时间拜访所负责区域的客户，至少一周拜访一个客户一次；对电话销售员提出的未下定单的客户应于24小时内安排拜访，并做好客户访问登记；

4、商务员负责货款的催收，商务员在接到主管或电话销售员对客户的货款催收时，应在24小时内对客户进行拜访，并做好货款催收工作；

5、商务员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极

高效的完成任务，对特定商品应按照公司规定的价格进行检查与市场维护；

6、商务员应不断学习业务技能，提高业务水平；7、敬业爱岗、爱护公司财产。

【篇3：

医药商务代表岗位职责】

医药商务代表岗位职责

在医药行业，也需要很多的商务代表来拓展市场，执行公司的销售计划和促销活动等。

以下为您详细的列述了医药商务代表岗位职责，请参考。

维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售

签订并协助执行商业客户协议

协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。

及时收集、反馈市场信息；

负责应收账款的管理（负责承销商）

及时完成公司规定的各项销售报告及报表

定期拜访二级客户,了解客户的业务需求。

定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。

执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划。

根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算.

在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标

发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长.

执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈

工作积极努力,有责任感.

认真参加公司组织的各项培训和会议

每个公司都不一样，基本不变的是：

1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。

2填写报表，反馈信息3指定或执行公司策略。

第3篇：

医药企业商务总监岗位职责说明

医药企业商务总监岗位职责说明

岗位名称：

制药企业商务总监

工作地点：

北京招聘人数：

若干

职位年薪：

12-60万，薪资构成：

基本薪资+奖金/提成+股份激励

岗位职责：

1、分管公司商务线成熟品种（普药、基药等）全国市场，依据公司发展战略规划和目标，制订年度销售方案；

2、负责商务产品线的年度经营目标、销售任务的设定、分解和下达，并确保指标分解的科学合理性；3、掌握市场信息和政策的变化，及时对销售团队进行业务指导和支持，确保完成销售目标、回款目标、利润目标；对不同的目标客户提供个性化的促销方案；

4、负责渠道建设与管理，制订各级商业客户销售政策，指导各级营销团队进行空白市场开发、品种的覆盖，扩大市场占有率；

5、负责本部门岗位的设置、人员的配置、销售团队的建设、管理与考核，并实施全面的部门日常管理工作，以及与其他部门协调沟通工作；

6、负责制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场销售策略及预算，并对