XX道之道营销策划工作范文.docx

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XX道之道营销策划工作范文

成都道之道营销策划

　　篇一：

营销策划人的成长之道

　　成长与突破

　　营销策划人的成长之道

　　——与智诚灵动营销策划机构副总裁林世保聊成长

　　智诚灵动市场部记者刘庆

　　他不是营销科班出身，却在短短几年，成为公司的顶梁柱之一；

　　他业余时间喜欢写写文章，一不小心出版了3部小说，其中一本被改编成电影；

　　他20XX年进入智诚灵动，除了董事长，他是迄今为止在公司累计工作时间最长的同事；

　　他在智诚灵动的10年间服务过中国联通、海博家居、新界泵业等十多个知名品牌；

　　他带领的项目团队因为服务出色，每年都会受到客户的多次表扬。

〃〃〃〃〃〃

　　我们知道，每个人的成长都是有路线的，别人的成功不是让我们去复制，而是提供给我们一个参考的思路。

初入职场，有的人，如鱼得水；有的人，却裹步不前。

这其中的原因到底是什么？

作为一个营销策划人的成就之道究竟是什么？

近期，智诚灵动采访组将就“营销策划人的成就之道”展开系列报道，本期，我们特别对智诚灵动副总裁、新界项目部总监林世保就“成长与突破”的话题进行采访分享。

期望为成长中的公司同事及营销策划届朋友提供一些思考和借鉴。

　　智诚灵动副总裁林世保（右）接受采访

　　以下为采访文字实录：

　　记者：

非常高兴能够和您做这次沟通，听说您已经出了好几本书，我也有幸在广播里聆听过您的长篇小说《山中少年今何在》的连播，请简单谈下，这些积淀对您现在从事的策划行业有帮助吗？

　　林世保：

非常感谢能有这样一个平台跟大家做一次深度的机会，话说起来。

　　一个营销策划人居然去写小说，似乎很有些不务正业的感觉。

　　刚才提到的《山中少年今何在》是我的第三本书，之前在大学的时候，还出版过一本小说集《山里的孩子》和一部长篇小说《走过青春独木桥》。

写小说和做策划，这两者乍看起来似乎没有必然的联系，但正是因为写小说的原因，我才有幸留在了智诚灵动。

　　后来我曾问过面试我的公司董事长王成莹，当时为什么会留下毫无营销策划经验的我？

王总说：

“既然你能写出长篇小说，至少证明文笔和逻辑思维还是很厉害的，一个策划人，首先要有层层推理的严谨的逻辑思维，另外还要能够将自己的想法通过方案写出来，所以，我觉得只要你努力，就一定能在营销策划这个行业有所前途。

”

　　再谈谈写小说对我从事策划行业的另一个帮助。

　　《山中少年今何在》这本书出版非常不顺利，我遇到了一个异常苛刻的编辑。

20XX年，我开始在业余时间写，20XX年就写完了，期间从28万字压缩到13万字，直到20XX年才出版。

从开始到最终出版整整经历了5年,，可以说，这5年对我的人生影响非常大。

　　首先，将我从一个毛毛躁躁的急脾气，磨练成了一个能够沉下心来的成熟的人。

其次，用5年时间干成一件事，也让我明白了做人一定要有耐心，不能太浮躁，几年能干好一件事情就非常不错了，伟大的人物通常一辈子都只在做一件事情。

　　所以，我想，写小说的过程，对我未来成为一名成熟的策划人是有着极其重要的意义。

想成为优秀的策划人：

　　第一，一定要能沉得下心，要耐得住寂寞；

　　第二，一定要有激情，即使是再大的打击，再多的挫折，你也要把它当做是你通往成功的一种磨练；

　　第三，要牢牢盯住目标，要知道你要做什么，朝着这个目标，一定要把它做成。

　　20XX年，在智诚灵动青岛总部，公司为副总裁林世保举行新书签售会

　　记者：

据我了解，您大学读的是汽车运用工程专业，这和现在的工作似乎有些不相干，就您的经历讲，您觉得作为一个营销策划人的基本素质是什么？

跨专业取得成功取决于什么？

　　林世保：

我想，想要成为一个优秀的营销策划人，是否科班出身并不重要，鲁迅是学医的，并不影响他成为一名伟大的作家。

今天很多非常成功的老板，也都不是管理专业出身的。

　　想要成为一个优秀的策划人，我想至少要看看是否具备这三点：

　　第一：

你的梦想是什么？

如果你不喜欢营销策划这个行业，如果仅仅是想找碗饭吃，那就一定不要进入营销策划行业，趁早放弃，去干点你喜欢做的事情。

第二：

你是不是有足够的能力？

做营销策划也是需要天赋的，如果没有这个天赋，可能通过后期努力，也会有所成绩，但可能远远不如去做其他你更擅长的事情，对你的未来更好。

所以我的观点是：

做策划，天赋也很关键！

　　第三：

你能否坚持下来？

成长过程中，一定会遇到无数的困难，在智诚灵动这10多年里，我曾目睹过无数人在困难面前选择了放弃。

如果你没有极强的毅力，那你也无法成为一个优秀的策划人。

　　记者：

新人如何迅速找到自己的定位？

　　林世保：

新人如何找到自己的定位呢？

我觉得可以从四个方面做思考：

第一：

我的最大的优势是什么？

例如：

我刚进智诚灵动时，我觉得自己最大的优势是写文章，在这个公司里，文字写的最好的就是我，所以，基于自己的优势领域，我很快就找到了自己的定位：

写软文。

很快，我就在公司奠定了“写软文，找小林”的品牌认知。

成为了公司里“写软文”领域的第一品牌。

　　第二：

我与其他同事相比，有什么独特、不同之处？

注意是独特、不同，术语就是“差异化”。

在营销策划领域，没有什么所谓的对与不对，好与不好，你可能写文字属于“山药蛋派”，不适合服务地产客户、奢侈品，但“山药蛋派”的你可能适合去服务商业类客户。

所以，一定要找到自己的独特之处。

如果你能跟别人形成差异化（当然，这种差异化一定是公司或客户所需要的），那你就容易成为这个差异化领域的第一。

　　第三：

我的优势公司和客户是否需要？

如果你说自己的优势是唱歌，那我可以说，你找错公司了，你应该去中国好声音。

所以，只有个人的优势与公司或客户的需求良好结合，才能确定自己的位置。

　　第四：

要把握趋势，不断提升自己。

不能局限在自己的“小优势”里。

若长此以往，也容易被淘汰，或者发展受阻。

我刚来智诚灵动时，最大的优势是写软文，后来不断提升自己，在创意方面也做到了数一数二；再后来策划也做得不错，再后来又成长为可以管理团队、驻外带项目的总监?

?

所以，一定要跟上或超越公司的发展速度，不断提升自己。

否则早晚有一天会被淘汰，或者不再有升值机会。

　　记者：

就策划公司来说，很多人文笔也不错，就您经验来讲，如何将文笔和文案结合起来，迅速成长为一个优秀的文案？

　　林世保：

文笔好不等于文案好。

文章可以写的很骚情，可以自娱自乐。

但文案一定要能帮助客户卖货！

不卖货，也不能提升品牌的文案，即使写的再优美，也是垃圾文案。

所以，好的文案一定要洞悉人性。

要了解顾客对什么样的文案比较敏感、什么样的文案能够直击人心，形成销售。

如今信息爆炸的相当厉害，如果你的文案不能一眼抓住顾客的眼球，那就白写了。

　　好的文案写作者，一定是一个洞悉顾客人性的优秀的心理师。

　　记者：

生活和工作有时候难以协调，智诚灵动倡导“快乐生活、快乐工作”的快乐文化，特别是关于驻外，您觉得两者怎么能够兼顾？

　　林世保：

我记得有人说过这么一句话：

“爱一个人，就算跟着他天天吃咸菜喝稀饭，也是幸福的。

”

　　我改编一下：

“爱一份事业（工作），就算你为它经常加班，鸭梨山大、寝食难安，但一旦事情做得有声有色，得到客户的认可，它所带来的那份成就感，会让你一扫之前的那种压抑，带给你足够的快乐。

”

　　所以，如果这份工作让你觉得快乐，那么你的生活也一定是快乐的。

如果这份工作让你不快乐，那么你一定赶紧想办法换掉这份工作，找一份能够让自己快乐的工作，那么，你的生活也就会快乐起来。

　　另外，在工作中也要学会放松，学会生活。

尤其是驻外的同事，平日工作是很枯燥的，而且又远离家乡和亲人，这就需要学会自我调节。

业余时间出去爬爬山、旅旅游，搞点自己的爱好。

　　记者：

现在很多年轻人都遇到一个问题，先立业还是先成家，这两者是否有矛盾？

怎么才能让事业正处于起步阶段的我们不至于错失爱情？

　　林世保：

这个貌似没有什么矛盾吧？

　　好像很多年轻人觉得没有事业就没有爱情，觉得今天的爱情好像都很现实?

?

其实这是错误的，或者说某些情况是错误的。

可能你今天没房没车，但并不影响你爱别人或别人爱你。

透露点小秘密：

俺当初谈对象的时候可是一穷二白，每月工资300大洋，住比地下室稍微好一点的小平房。

按理说是没人能够看得上的穷屌丝一个。

但想一想，男人就好像是股票，关键你自己是潜力股还是垃圾股。

如果是潜力股，你就要把你的潜力展现给你的女友。

　　换位思考一下：

如果你是一个女孩，有一天，一个男孩来追求你。

这个男孩又穷、又丑，而且从他的沟通中，你也看不到他未来会有什么好的发展前景，你会跟他恋爱吗？

　　所以，恋爱跟做营销策划很像，首先你要有梦想，其次要有方案，再次你要有把你的潜力销售给对方的能力。

　　记者：

最后，关于“成长”和“突破”，对新入职的新同事和老同事，您有什么建议吗？

　　林世保：

这个问题有点大，一时竟不知如何回答。

　　突然想起很多年前，有一次，在跟王成莹董事长聊天的时候，他对我说过大致这样一段话：

“一个人的成长和突破。

有时候是因为外力使然，例如：

突然出现的变故，让你跌入人生的低谷，不得不去做出改变。

很多人因此成就了自己的事业和人生。

还有一种情况是内力的促使。

那就是主动求变，自我提升，自我颠覆，进而成就事业和人生。

对于大多数的人，往往不愿意主动去改变自我，不愿意跳离自己的‘舒适区’，所以想成长和突破就难了。

”

　　所以，怎样才能成长？

怎样才能突破呢？

你是愿意苦苦去等待那个不知何时才能出现的外力呢？

还是主动去施展内力？

自我颠覆？

自我突破呢？

每个人都有自己的选择。

　　在最后，送三句话给大家作为结尾吧！

　　第一句：

“永远不要忘记自己曾经的梦想！

”

　　第二句：

“这一辈子，一定要真正为了自己的梦想，去试一次，哪怕是失

　　败！

”

　　第三句：

“穷则变，变则通，通则久。

”

　　与大家共勉！

　　【人物小贴士】：

林世保，智诚灵动营销策划机构副总裁。

　　11年品牌营销策划经验，曾任电视台首席撰稿、知名杂志策划人等。

03年加入智诚灵动，伴随公司一同成长，历任企划部经理、项目总监、企划总监、创作总监等。

　　擅长品牌操作，对品牌定位、塑造、建设、管理有独到见解和丰富的实战经验。

先后为TCL彩电、皇明太阳能、中国网通、海博家居、巴黎春天、嘉盛乳业、晓阳春、元洲装饰、轮库轮胎超市、新界泵业等客户提供过品牌战略、营销策划等专业服务。

　　出版小说三部，作品被改编成电视剧、电影，在各类媒体发表作品近100万字。

　　篇二：

成都一道设计物流品牌营销破局之道

　　荣昭物流品牌营销

　　破局之道

　　20XX事情还得追溯到十几天前的深夜，遂收拾行囊准备赴藏。

　　而在拉萨三家企1月3日

　　并且心中燃烧着一团熊熊的烈火，这是一作为同龄人的我，在他的介绍中我对荣昭物流也逐渐有了相对全面的认知，

　　是不能简单的用百亿千亿来形容的，弱水三千，荣昭只取一瓢。

　　荣昭的经营转型是迫在眉睫的，宁总早已经意识到再用以前的老方法经营早晚是要被市场淘汰的，通过关系经营业务是最可靠也是最不可靠的。

放眼现代化企业经营，有哪家企业是仅靠人脉关系做大市场的？

打铁还得自身硬！

我们必须把荣昭宣传出去，推广出去，让更多的客户找上门来要求荣昭服务。

　　荣昭最理性的做法是：

主动把自己推广出去宣传出去，被顾客选择及被认可。

老的关系

　　客户用来维持现状，找准方法开发更多的新客户资源。

　　如何让荣昭获得更多的业务？

　　仅仅让宁总带上几个业务员到处去跑肯定不是最佳选择。

　　业务团队如何向客户推介荣昭？

荣昭是谁？

荣昭具备什么规模？

荣昭在物流界有无影响？

荣昭与其它物流公司有何不同？

客户凭什么选择荣昭？

问题接踵而至，我们的业务团队如何应对？

如何能成功接单？

如要成功接单只有最终一招了。

　　荣昭的破局之道在于品牌营销

　　首先是塑造与众不同的品牌调性接着是品牌营销营销的本质是卖不同

　　所谓“定义”

　　所谓“分类”

　　从而智慧地在竞争中胜出。

　　”级物流企业总部上海品牌印象：

国外品牌

　　天地华宇：

AAAAA”级