雅芳的广告策划书.docx

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雅芳的广告策划书

雅芳的广告策划书

篇一：

“雅芳”广告策划书

“雅芳”广告策划书

名称：

雅芳（adire男士淡香水）行销与广告企划案企划单位：

环球广告公司

策划人：

王婷婷

撰稿人：

王婷婷

完成时期：

２００３年１２月２８日

一、前言

如今时尚白领男士的扮靓少不了西装、Ｔ恤、衬衫、领带等整套配置，但这一切完美打理后，对女人、妻子、情人、女友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。

名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚男士的经济实力与社会地位，但也使有血有肉的人变得规范、标准、单调，变得千人一面，四平八稳，个人的魅力与锋芒被弱化得若有若无。

于是就在那一刻茫然与不甘中，男性香水的出现，必然成为最恰当个性代言人。

在一般的印象中，香水似乎是女性的产品，但事实上男性已经成为香水的另一个颇具消费潜力的香水使用消费族群。

在中国男士香水逐渐升温专为男性设计的香水也是琳琅满目。

我们的“雅芳adire男士淡香水”要如何进入男士香水市场并占有一席之地呢？

（1）本建议主旨

①树立正确男士香水观念：

男士香水要有好的效果但不伤肤含双重高效抗氧化；太浓或无味都不是男士专用的香水；香水是人们物质生活的享受，没有了香水就等于没有了自信和活力。

②“adire男士淡香水”是雅芳品牌系列产品之一。

在“adire男士淡香水”到达成熟期之前紧密跟随老牌“古龙水”身后。

产品到达成熟期后开发新的男士香水。

③达成明年的预定营业目标48880000瓶。

（2）本建议书实施期

20XX年1月1日-20XX年1月1日

（3）本建议书广告预算以5000000000元人民币为范围

二、市场分析

一说到香水，大家首先想到的是”浪漫”，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的”浪漫”。

法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。

在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国20XX年的香水销售额将超过50亿人民币。

我们“雅芳adire男士淡香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，雅芳公司的品牌策略：

品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。

⑴设定对象

①18-30岁末婚男士：

青春焕发活力四射，事业心比较强的白领。

②30岁以上：

品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。

③以婚男士：

无声无息，相拌永远。

⑵市场估计

①导入期市场量：

以白领男性为目标群，其中60%中上层为主要消费者。

②成长期市场量：

18-30岁男性为目标群。

③饱和期：

再加18-30岁以婚男士。

⑶销售量欲估

导入期以5%为基准线，第二期实销以50%作回收。

⒈市场背景

都说女人的生意好做。

无论在服饰还是护肤品方面，女性的消费选择总是多样的。

可当满街都在争夺同一消费群体的时候，这门生意就不会好做了。

近年来，有精明的生意人反其道而行之，专攻被忽视的男性消费领域。

有数据显示，男用化妆品市场方兴未艾、前景诱人，这座大金矿就看你有没本事去挖掘了。

⑴市场性

①据统计中国大约有51%-76%的男士有腋臭。

②大多数人涂香水的作用是与周围的人分享自己的个

人感受和魅力。

③20XX年男士香水市场普及率大大提高。

（24-40岁高层男性占77%）

④今后的局势往往是反其道而行的。

因此男士香水是以后必然发展壮大的趋势。

⑵商业机会

人民生活物质需求不断提高的情况下，不断的创新是必然的。

在人们不断的享受生活的同时，也不段的寻找精神之旅。

时尚、上网、旅游、运动等等活动成为当今的一大热门。

①根据国际电联上月公布的数据，斯堪的纳维亚半岛的互联网使用率排名世界第一，韩国等亚洲国家追赶速度也很快，而排名最后的国家基本上都是非洲国家。

目前，70%互联网用户在占世界人口16%的最富裕国家，而占世界人口40%的最贫穷国家仅拥有全球互联网用户中的5%。

中国上网人数排名第三。

②现在男士香水在市场上是逐渐上升的趋势。

③今年上半年受SaRS的影响全国经济下调，下半年好转。

⑶市场成长

①中国20XX年的香水销售额超过50亿人民币。

这样良好的开头，雅芳（adire男士淡香水）进入市场是安全的。

②男士香水慢慢普遍受中国男士们的喜爱，说明了男士

香水是当今最据个性的代言人。

③男士香水专属男士涂用。

日后普及市场巨大，市场规模可观。

⑷消费者接受性

①消费者目前接受的是味道清淡的香水。

②强烈的香味，容易给人误认为你在掩饰你身上的异味。

③男士香水能够更好烘托男性的魅力。

⒉产品分析

⑴用途

①30岁以上的男性：

涂香水品位的标志。

②18-30岁的男性：

涂香水使你青春焕发具有魅力。

③防丁咬

④掩饰身上的异味。

⑵命名

①英文名：

adire。

中文翻译：

明朗的。

②提高产品格调。

⑶香瓶设计

款现代经典香水设计包装，采用了闪烁着金属光泽质感的玻璃瓶设计，这种现代风格有着纯净、优雅的力度感，体现了Lacoste生活新态度的精髓所在。

⑷颜色

篇二：

（邓林振）雅芳化妆品湖南市场广告策划方案

“雅芳”化妆品湖南市场

广告策划方案

策划者：

时间：

20XX年10月23日

前言

雅芳，全美最大的500家企业之一。

1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼（davidmcconnell）从一瓶随书附送的小香水中受到启发，“加州香芬公司”（thecaliforniaPerfumecompany）由此诞生。

出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年,麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“aVon”的河流重新为公司

命名。

如今，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，在53个国家和地区进行直接投资，拥有43000名员工，通过440余万名营业代表向145个国家和地区的女性提供两万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。

雅芳针对的25岁以上的女性消费者推出a霜。

一、市场分析1

（一）宏观环境及行业分析1

（二）消费者分析1

（三）竞争对手分析1

（四）产品特点1

二、市场策略2

（一）营销目标2

（二）产品定位2

（三）广告目标2

三、广告表现3

（一）、广告诉求对象3

（二）、广告主题3

（三）、广告创意3

四、广告媒介4

（一）、电视4

（二）、网络广告4

（三）、户外广告4

（三）、报纸广告4

五、广告预算4

六、广告效果的评估5

（一）、记忆度5

（二）、品牌宣传效果5

（三）、广告效果比率评估5

一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

根据网上材料所得知，现在市面上比较卖的好的化妆品有很多种，但根据雅芳化妆品牌对于我们湖南人来说不是怎么的熟悉，所以必须加大宣传，提高美誉度与知名度。

（二）消费者分析

影响消费者购雅芳化妆品的因素有：

产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。

从消费者的性别来看，女性仍是化妆品主要消费人群，占总体的78．7％；从年龄上来看，由于受到收入和其他条件的影响，16～24岁这一年龄段的被访者对化妆品消费比例较多。

（三）、竞争对手分析

现在，主要的是化妆品种类越来越多，所以导致竞争压力也越来越大，根据网上可以得知，主要的竞争压力可以分为两种，一种是内部压力，二种是外部压力。

（四）、产品特点

它是通过增强细胞互动能力，活跃微细胞循环，从而达到抗衰老功效的脸部保养产品，通过海洋原生质和cTc的完美结合，为肌肤细胞注入前所未有的生命活力，刺激细胞生长和繁殖，令细胞时刻保持活跃状态。

是通过海洋原生质和cTc的完美结合，纯天然的草本配方；功效迅速，明显，可在试用七天后使肤质全面提升,肤色通透,均匀亮泽，红润健康，细纹、毛孔问题明显改善，保湿力、弹性提高，令肌肤晶莹柔嫩，且价格适中。

二、市场策略

（一）营销目标

1、提高雅芳在湖南市场的销售量；

2、获得在湖南市场可观的市场占有率。

（二）、产品定位

预期定位：

雅芳集团主要分为两条产品线：

女性化妆品产品线（高端产品）和男士系列产品线（中低端产品）。

雅芳产品定位：

大方典雅的，有品味的，高贵的，优质优价的。

雅芳女士系列产品定位：

大众化的，物美价廉的，地方消费者喜爱的。

（三）、广告目标

我们在年青人市场占有一定份额，但是由于之前我们的品牌形象不鲜明，没有得到较高的忠诚度。

所以我们采用劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识，让他们一看见我们的产品，就会联想起我们的激情时尚文化。

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：

20—35岁年轻人，女性为主，他们热爱生活、渴望变得不平凡，渴望取得成就,充满激情，积极进取，自信。

包括在校大学生，普通白领，高收入经理阶层和高级政府官员，城镇月收入在3000元以上、一定文化基础、并对体育有较多关注的工薪阶层，有一定文化基础、生活较为富裕、思想较为前卫、并对体育有较多关注的个体户、农民等。

（二）、广告主题：

有梦就能成真

（三）、广告创意

1、电视广告文案：

15秒

一个女士穿着很大方也很迷人，然后被一个男士看到了，男士想去搭讪，结果一回头，男士就流鼻血了（4秒）（背景音乐为悲伤，缓慢的）

突然，从后有一个很美丽的女性，一下子就往过道上走出来了，然后迷倒了很多男性。

（1秒）（音乐缓和下来，画面切换到领奖台）

2、平面广告：

一个美丽的女性，然后使用了雅芳化妆品，主要突出的是皮肤的白皙。

四、广告媒介

（一）电视广告

电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。

激情文化，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

选择湖南卫视黄金时段新闻节目前，于3月-6月每天播出《激情成就梦想》，均为15秒。

（二）网络广告

网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最

篇三：

中国雅芳营销策划书

一、公司及产品简介

（一）公司简介

（二）产品介绍

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、人口环境·························································

2、经济环境·························································

3、社会环境·························································

4、市场分析·························································

5、市场前景分析·····················································

（二）消费者分析

1、目标消费群体定位·················································

2、目标消费群体的特点···············································

3、影响消费者购买的因素·············································

（三）竞争者分析

1.美宝莲···························································

2.玉兰油··························································

3.玫琳凯················································