创业商业计划书模板版.docx
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创业商业计划书模板版
公司名称:
所属院校:
指导老师:
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
日期2015-4-10
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2、未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
1.0执行摘要1
1.1公司概况1
1.2商业模式(盈利模式)1
1.3投资收益评价2
2.0市场分析3
2.1市场定位3
2.2目标客户3
2.3市场预测(市场占有率)3
2.4竞争分析3
2.5项目SWOT分析3
2.6核心价值曲线分析4
3.0营销策略5
3.1产品特征5
3.2产品定价5
3.3销售渠道5
3.4宣传推广6
4.0人员与组织结构7
4.2团队成员7
4.3部门设置7
4.4部门岗位职责7
5.0财务分析报告8
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具8
5.2月原材料/商品采购成本8
5.3月销售与管理费用预测9
5.4启动资金需求9
5.5启动资金来源10
6.0月利润预测11
7.0风险分析与对策12
8.0企业的愿景13
9.0附表14
9.1附表1:
经营第一年利润表14
9.2附表2:
第一年度的现金流量表15
10.0附录16
10.1附录1:
公司章程16
《创业/商业计划书》评估表17
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
公司类型
□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业
□□合伙企业其他_______(打√选择)
注册地址
注册资金
2006年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条;一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元,且股东应当一次缴足出资额新公司法第59-64条;股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条
(与营业执照一致)
主要经营范围
产品/服务概况
一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性,突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。
1.2商业模式(盈利模式)
盈利的模式:
企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种。
1.3投资收益评价
总投资额(元)
投资收益率(第一年)
%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位
市场定位
1产品定位:
侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式
2竞争定位:
确定企业相对与竞争者的市场位置
3消费者定位:
确定企业的目标顾客群,指你究竟想要把产品卖给谁?
2.2目标客户
可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.3市场预测(市场占有率)
在已简述“市场机会”的基础上,着重分析:
市场容量等市场需求情况及其变化趋势;
2.4竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者;分析竞争者的优势和劣势;
2.5项目SWOT分析
优势
(Strengths)
针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣势
(Weaknesses)
针对本公司创业项目,从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机遇
(Opportunities)
针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述?
威胁
(Threats)
针对本公司创业项目,从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述?
2.6核心价值曲线分析
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
产品二
产品三
产品四
注1:
产品单价一栏,如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;
3.3销售渠道
单位:
元
1.经营地址
面积
费用或成本(元/月)
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
预算
广告媒体
选择媒体:
报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门设置
部门/岗位
总经理
负责人
职责
部门/岗位
负责人
_______部
_______部
4.4部门岗位职责
5.0财务分析报告
5.1固定资产:
生产经营所需设备、工具和办公家具
单位:
元
项目
原值
月折旧率(%)
月折旧金额
备注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺/厂房
租房,此项空白
合计
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2月原材料/商品采购成本
单位:
元
名称
数量
单价
价格
合计
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4启动资金需求
类别/项目
金额(元)
备注(对主要费用及其他重要事项说明)
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如:
培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5启动资金来源
单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0月利润预测
单位:
元
项目
本期金额
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
销售费用
销售提成
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减:
所得税费用(按5%计算)
三、净利润
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有:
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中,技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类,一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述,对企业发展具有导向功能,对员工具有激励与凝聚作用。
9.0附表
9.1附表1:
经营第一年利润表
单位:
元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
一、主营业务收入
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材