智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案.docx
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智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案
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第一章1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。
A:
对
B:
错答案:
错2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。
A:
对
B:
错答案:
对3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。
A:
对
B:
错答案:
错4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？
A:
从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
B:
从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
C:
从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。
D：
从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
答案:
从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
从创业机会视角看，一般营销有确定的
而创业
边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
，从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
5、创业营销的本质是:
A:
企业创业初期的营销
B：
新创企业的营销
C:
是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动
D:
仅是大企业内部的创业营销活动答案：
是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）
1洞察市场真实需求
2理解创业营销本质
3制定创业营销战略
4实施创业营销战术
5打好创业营销运动战与持久战
A:
①②③④⑤
B:
②①③④⑤
C:
②①③⑤④
D:
②③④⑤①答案：
②①③④⑤第二章1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。
A:
对
B:
错答案：
对
（）
2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。
这种做法是利用消费者需求的特点。
A:
多样性
B：
伸缩性
C:
关联性
D:
层次性答案：
关联性
3、探究性购买决策过程的五个步骤是（）。
答案：
确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价4、现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。
A:
好面子
B:
易于冲动
C:
怕后悔
D:
喜欢炫耀答案：
怕后悔
（）。
5、一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？
某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。
这说明：
A:
市场细分对洞察消费需求非常重要。
B：
选择目标市场对洞察消费需求非常重要。
C：
市场定位对洞察消费需求非常重要。
D:
共情对洞察消费需求非常重要。
答案：
共情对洞察消费需求非常重要。
第三章1、关于创业市场调研的作用，以下叙述正确的是（）
A:
市场调研可为创业者提供营销决策的依据
B：
市场调研可帮助创业者发现市场机会
C：
没有市场调研，创业者就不可能取得创业成功
D:
市场调研可帮助创业者预测市场发展趋势
答案:
ABD2、市场调研若不科学，会误导营销决策。
A:
对
B:
错
答案:
A3、创业者比较忙，不必亲自参与市场调研，市场调研工作可全部委托外部调研公司进行。
A:
对
B:
错
答案:
B4、创业初期，一方面，由于资金紧张且处处需要钱，创业者总试图做快速免费调研，这无可
（）。
厚非。
但另一方面，不想投入的调查可能是最费钱的调查。
面对此两难境地，天津工业大学管理学院姚飞教授的建议是：
A:
最小化调研成本
B:
创业者应多投入调研时间和精力
C：
创业者应多与潜在客户接触，多做沉浸式的深度调研
D：
样本量不一定很大，但对每一个样本尽量做一些深度调查
答案:
ABCD
5、小米手机创始人雷军曾是金山总裁，为了研究软件市场，去日本时曾经用一天的时间站在
软件店里，调查产品的包装、货架的摆放，观察消费者的反应，并由此总结出产品包装和店面广告的特点。
这种做法属于哪一种调查方法？
（）
A:
个人观察
B:
机械观察
C:
小组座谈
D:
深度访谈
答案:
A
6、定性调查包括直接法和间接法两类方法。
康师傅为了了解消费者对康师傅绿茶饮料的购买
态度，让大家自由品尝、选择，然后在心理观察室单面镜的另一侧观察消费者的行为，但顾客并不知道。
这种调查方法叫直接法。
A:
对
B:
错
答案:
B7、优步（Uber）公司在创业初期发现一键叫母乳、飞机、轮船业务，但无法通过大数据发现这些创业机会。
这一案例说明在目前市场条件下，利用大数据并不能分析所有细分市场机会。
A:
对
B:
错
答案:
A
第四章
1、社会学家费孝通先生打了形象比喻:
个圈都以“己”
为核心，一圈一圈向外推。
中国的关系就像一个个石子投进水中联起的波纹,那么，中国的关系由近到远分别是：
（）。
A:
自我、
熟人、
生人
B：
自我、
熟人、
生人
C:
亲缘、
熟人、
生人
D:
亲缘、
熟人、
生人
答案:
B
A:
仅体现在经济环境方面
B:
仅体现在技术环境方面
C:
仅体现在技术与经济环境方面
D:
体现在政治、经济、法律、文化、技术环境等各个方面
答案:
D3、天津工业大学管理学院姚飞教授提出创业者应对特殊不确定环境的策略包括（）
A:
快速行动、与老客户建立长期关系
B:
关心市场而非市长
C:
建立适合创业生存的小环境
D:
系统分析，局部突破
答案:
ABCD4、4.在营销环境分析中，PEST模型是指（）O
A:
经济、法律、文化、技术环境
B:
经济、政治、文化、技术环境
C：
经济、法律、技术环境、文化
D:
政治、经济、社会、技术环境答案:
D
5、在营销环境分析中，五力模型用于分析行业机会，它包含哪五个因素？
（）
答案:
B
A:
通常情况下,
6、下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是（
前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境即行业环境
答案:
A7、SWO分析中，S、WOT分别代表什么意思？
（）
A:
通常情况下,
SW用于分析外部环境，OT用于分析内部环境
B:
通常情况下,
SW用于分析内部环境，OT用于分析外部环境
C:
通常情况下,
SWOT都用于分析内部环境
D:
通常情况下,
SWOT都用于分析外部环境
答案:
B
8、通常情况下，PEST五力模型、SWOT等方法更适合用于分析前景足够明朗的环境，对前景完全不确定或模糊的环境则不适用。
A:
对
B:
错答案:
A
9、关于搜寻创业营销机会的方法，天津工业大学管理学院姚飞教授提出的六字诀窍是
答案:
A
T型车销售很好，供不应求，它只生产一种型号、一种颜色-黑色，消费者喜
第五章1、福特早年的
欢其他型号或颜色，福特不考虑。
这个案例说明（）
A:
市场细分没有意义
B：
消费者只喜欢黑色汽车
C:
卖方市场不需要市场细分
D:
福特公司营销观念太落后答案:
C
2、一家大型书店通常可摆放10万本相对畅销的书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍，预估未来可占整个书市的一半。
亚马逊目前的业务除了
销售图书，还销售音像、数码家电、母婴百货、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动户外等32
大类、上千万种产品。
这个案例说明（）。
A:
市场细分思想完全失效
B:
创业公司在创业期，不应进行市场细分，而应进行跨界经营
C:
长尾效应
D:
说法都不正确答案:
C
（）
3、某创业者打算开个饭馆，考虑以鲁菜为主。
该创业者采取的主要市场细分依据是
A:
地理细分
B:
心理细分
C：
行为细分
D：
商品细分答案:
A
（）
4、天津工业大学管理学院姚飞教授提出的选择目标市场的六大步骤是
答案:
B
A:
功能定位
B：
比附定位
C:
市场空档定位
D:
用户类型定位
答案:
B第六早1、视频教程中提出创业者应通过以下哪三种途径掌握营销战略主动权？
（）
A:
主动投入巨资
B:
主动洞悉人性与市场痛点
C:
主动做市场补缺者
D：
主动寻找靠谱的商业模式
答案:
BCD
2、现在XX、阿里巴巴和腾讯（简称BAT三大平台公司，业务覆盖面很广，跨界经营能力
很强。
所以对新创互联网公司来讲，未来将没有商业模式创新的机会。
A:
对
B:
错
答案:
B
这样才能体现差
3、创业企业在创业初期尽可能把自己摆在市场挑战者或市场领导者的位置,异化。
A:
对
B:
错
答案:
B4、康师傅在初创期决不挑战两大巨无霸：
可口与百事。
它是作为（）研发出了茶饮料系列饮品，结果很快成为中国绿茶第一品牌。
A:
市场补缺者
B:
市场跟随者
C:
市场挑战者
D：
市场领导者
答案:
A5、天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是（
A:
荆棘丛生型
B:
崎岖不平型
C:
一马平川型
D:
从小变大型
答案:
ABC第七章
因为冷门产品领域创业机会少。
1、创业者选择产品类别时一定要选择热门产品领域进行创业,
A:
对
B:
错
答案:
B
2、在营销学上，下列属于新产品的是（）。
A:
全新产品
B:
换代产品
C:
改进产品
D:
新牌子产品
答案:
ABCD3、云南白药牙膏在开发新产品时，因为选择与同类畅销产品相同的定位而取得极大的成功。
A:
对
B:
错
答案:
B4、核心层是产品的实质层，通常是有形的可以看见的。
A:
对
B:
错
答案:
B5、产品卖点具体来源有哪些？
（）
A:
原料与制作工艺
B：
功能与属性
C：
服务
D：
产品设计
答案:
ABCD6、许多创业者不懂产品开发，在这种情况下，新产品开发可以全部外包。
A:
对
B:
错
答案:
B第八章1、创业产品订价可以很随意，往往凭创业者的感觉，这不会对产品销售或创业营销的成功产生影响。
A:
对
B:
错
答案:
B
2、创业者在进行产品定价时，正确的做法是（）。
A:
考虑单位固定成本，不考虑单位变动成本
B：
只考虑单位变动成本
C:
单位固定成本和单位变动成本都不考虑
D：
单位固定成本和单位变动成本都要考虑答案:
D
3、创业产品订价，测定需求的关键是（）。
A:
测试用户感知价值
B：
测定产品的成本
C:
测定用户的满意度
D:
测定产品的性能答案:
A4、创业产品定价的基本步骤是（）。
A:
估算平均成本、明确市场占有率、估算利润、确定最终价格
B:
测定需求、估算平均成本、明确市场占有率、确定最终价格
C:
明确订价目标、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求、确定最终价格
D:
估算利润、估算平均成本、选择合适的订价方法、测定需求答案:
C5、格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫。
它通过低价策略，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。
这种定价方法称作（）
A:
渗透订价
B:
吸脂订价
C:
先吸脂后渗透订价
D：
转移订价答案:
A
据此定
6、天津工业大学管理学院姚飞教授将产品性价比定义为价值感知与价格感知的比值。
义，下面提高性价比的办
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