南宁市豪东都会商业广场项目推行策划.docx

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南宁市豪东都会商业广场项目推行策划

一、项目概况…………………………………………………………………………………………3/P

二、项目市场分析………………………………………………………………………………………4/P

三、项目商业定位分析…………………………………………………………………………………5/P

四、项目优势最大化……………………………………………………………………………………7/P

硬件优势

软件优势

五、项目的推行核心……………………………………………………………………………………9/P

广告主题核心

推行障碍分析

如何解决“豪东都会”的推行障碍？

六、项目推行策略………………………………………………………………………………………11/P

推行思路

广告计划

表现策略

七、广告投放方案……………………………………………………………………………………15/P

媒体投放策略

推行投放配比

广告报版文案演绎

楼书制作模式

八、项目（一期）时期推行打算………………………………………………………………………18/P

引导期

介绍期

引爆期

九、项目时期推行预算…………………………………………………………………………………25/P

十、终止语………………………………………………………………………………………………26/P

一、项目概况

豪东都会商业广场位于竹溪大道，毗邻南宁国际会展中心，处于南宁市以后的商业核心圈和南博会商圈中心内，为新建项目。

该片区周边高级社区林立，是高收入、高品位消费群体的居住区，位置优越，目前片区内尚未形成较大的休闲、购物、娱乐商业广场，进展前景不可估量。

项目的推行策划确实是要围绕商业定位和商业计划等展开推行宣传，充分利用好各类媒体和各类推行手腕，这也是整个项目推行的大体推行策略。

本案要紧战略课题：

一、有效的完善项目的市场定位并进行结合推行

二、挖掘并最大化项目优势形成鲜明卖点及聚核心

3、项目推行表现策略

4、以最低的广告预算达到最正确的宣传成效

二、项目市场分析

从南湖以东，民族大道东段直到南宁国际会展中心以东，包括滨湖路、青山路、竹溪路、民族大道东段延长线，将成为以国际会展中心为核心的CBD（中心商务区）。

政府的“十五”、“十一五”打算把那个地址建成面向西南、辐射东南亚、开展商务活动、具有一流的基础设施，包括会展、商务、电信、金融、宾馆、写字楼、餐饮、娱乐、休闲和具有文化特色的商业效劳设施于一体新型商业区，加上中国－东盟展览会等等利好，业内人士分析，琅东CBD将成为南宁市继朝阳商圈后的第二大商圈。

作为南宁市政治中心、南宁市党政机关所在地，琅东现有的商业网点不多，商业系统尚未成熟，但随着东盟展览会的带动，及以南宁国际会展中心为核心的商业区域的扩大辐射，商业密集度必将慢慢提高，进展前景超级乐观，而豪东都会商业广场的建设，将加速进展琅东CBD商圈的成熟，乃至成为本商圈的核心，壮大的资金流、信息流、技术流尽皆汇聚于此。

作为效劳城市片区的大社区商业机构，不但需要便利的交通、壮大的消费群体支持，还需要成熟的商业配套，为项目的商业汇聚人气，形成大规模的片区辐射效应，带动城市片区商业的进展和进步。

豪东都会商业广场拥有周边高贵居住环境及高级消费环境，加上交通便利，和自身的完善商业功能配套，超大型的高贵社区休闲购物广场、餐饮娱乐广场，将使豪东都会商业广场慢慢树立自己的片区商业中心的地位，成为琅东CBD中央商务区的商业财圈核心宝地，商业辐射点。

综上所述，豪东都会商业广场项目在以后几年内将会成为引领片区消费的功能性复合商业中心，会展中心片区的商业标志之一，具有超级广漠的进展前景和升值空间。

三、项目商业定位分析

※环境

豪东都会商业广场座落于竹溪大道的钻石地段，地处埌东城市CBD辐射区、会展经济圈内，商业进展气氛浓厚；紧依竹排溪畔，毗邻拟建的区政府新址，坐拥黄茅坪水库自然水景和精心设计的社区中庭园林景观，周边生活形态成熟完善；交通顺畅便利，周围更有闻名风光旺地青秀山，地理位置十分优越，周围围绕高贵居住环境，是高收入、高品位消费群体的聚集场所。

※交通

驱车出行方便，上竹溪大道即可围绕全城，东面出那么连通民族大道，南面那么可通达市中心。

多路公交专线汇聚门前，可抵达城市各个角落。

※商业性能

地处会展商圈，拥有高消费能力人群，周围尚未形成大型商业广场。

呼应周围的强势经济进展、政治中心，容易形成片区商业标志。

为周围高级生活品位人士就近提供高雅品位的休闲购物场所。

南宁继朝阳商圈以后的第二个大商圈，升值前景不可估量。

※项目特性

占地45725㎡，其中商业面积共22881㎡。

片区的商业尚未成系统，片区配套未完善成熟。

小区分为拟分为两部份，沿快速环道要紧建设外向的商业写字楼，内部那么为财政厅六座高层景观住宅。

完善的现代化商业商务功能配备，高雅的休闲、娱乐、餐饮场所。

※定位

豪东都会商业广场拥有良好的商业进展气氛和空间，处于高层次生活品位的消费人群中，靠近青秀山参观风光区，及每一年的东盟展览会和会展中心的大型商业活动等因素，决定了豪东都会商业广场将是带动片区消费娱乐潮流的商业标志。

因此豪东都会商业广场定位为高贵、格调、品位的集休闲娱乐餐饮为一体的现代化商业都会，是超级符合环境形势的。

豪东都会商业广场形象定位为——“风尚·格调·品位”高级商业休闲娱乐中心。

四、项目优势最大化

依据敝司在进行地产推行的心得，咱们以为：

对项目了解、熟悉的高度，决定着对项目运作的高度。

咱们将依照项目核心品质和卖点，深切分析、挖掘并给予项目一种深刻而不同化的形象内涵，使之不管是与市场、产品、消费群体需求的对接，仍是提升产品附加值的操作上，都拥有一个坚实有效的支撑点。

依照项目的特点，咱们挖掘出项目的所有优势（也确实是卖点），并将之无穷放大，给予形象内涵，进行不同化的最有效推行。

硬件优势

地域优势，埌东城市CBD辐射区、会展经济圈内，绝版地段，升值前景广漠。

广告形象主题：

财圈中心，钱源之门，引发淘金狂潮。

交通优势，道路开阔，公交便利，通达全市。

广告形象主题：

财富之路，通达四海。

升值前景广漠，处于经济和政治建设重点区域，城市以后进展旺地。

广告形象主题：

此地无“金”三百两。

完善配套，商业功能齐全，具有商务、休闲、娱乐、餐饮等完善配套效劳功能，更易成为片区商业中心。

广告形象主题：

无拘无束，引领商务休闲新时期。

高贵的住宅群及高消费能力人群更增进了高贵商业中心的形成。

广告形象主题：

风尚·格调·品位

软件优势

定位优势，“风尚·格调·品位”现代化高级商业休闲娱乐中心的定位的不同化推行，给予产品形象内涵，让高贵人群找到自己的理想商务休闲乐园。

广告形象主题：

风尚·格调·品位

完善而人性化的休闲娱乐配套方式，是一个成熟的商业休闲中心的标志。

广告主题：

闲庭信步，进退自如，高雅休闲生活元素。

提供完善专业的商业治理效劳，让投资者无后顾之忧。

广告形象主题：

您最安心的免费管家。

五、项目的推行核心

广告主题核心

——财富极峰，升值无穷。

小标：

登上财富极峰，饱览都市成功风光。

（文略，可依照情形撰写调整）

——商圈中心，财源之门。

小标：

盘踞商业中心，划开财富半径。

（文略，可依照情形撰写调整）

推行障碍分析

地段障碍：

项目区域处于市场后开发状态，无炒作热点及概念。

区域整体计划尚未实现，项目的整体形象有待提高。

投资风险心理障碍：

区域商业形态尚未成熟，客户投资者的投资风险心理将是推行障碍中的重要部份，必需以有效的方式宣传推行豪东都会商业广场的升值前景。

价钱障碍：

与同品质商铺相较，如何突出价钱优势？

必需找寻并突出项目的强附加值。

传播障碍：

项目“风尚·格调·品位”商业休闲的概念，与产品、市场的对接有待考验。

如何解决“豪东都会”的推行障碍？

豪东都会商业广场的市场推行难题，也确实是名度的广告课题！

咱们依照项目的核心品质和消费者的内在需求，项目的营销推行将借助城市CBD中心成熟繁华、“山、水、溪、园”高贵住宅环境、度假参观风光区青秀山，来提升产品的“风尚·格调·品位”的商业休闲品牌形象。

突现项目在片区的超前的计划和领先地位，给予项目深刻而不同化的形象内涵，从而使项目形象不管在于投资者、产品的对接上，仍是在项目的不同化推行上都拥有一个坚实有力的支撑点。

六、项目推行策略

咱们将在推行总原那么思路、广告计划、诉求点和表现策略等几个方面做好与项目推行相适应的计谋，并灵活运用现场渲染和一些相关的推行手腕，达到最正确的推行成效。

一、推行思路

豪东都会商业广场作为会展中心周围商业片区的开局之作，其项目本身所拥有的区位、规模、配套、业态等，都完全有能力支持它成为辐射该片区的综合型社区商务休闲中心。

因此，塑造一个豪东都会商业广场的项目形象在尔后的项目推行进程当中显得最为重要。

随着城建建设的加速推动，经济和政治中心的不断偏移，竹溪大道一带的商业供给缺乏特点慢慢显示了出来。

而政府的城建计划使整个琅东地域取得了极大进展，这时一个知足片区居民生活需求的商业中心的计划建设课题摆在了眼前，加上琅东片区房地产市场进展迅猛，居住人口不断增加，豪东都会商业广场以超大的规模、高贵的生活住宅区位、丰硕的业态，应顺势打造效劳片区居民生活需求的大社区商业休闲娱乐中心。

由此，咱们可紧扣卖点资源，将项目推行要紧思路定为：

社区商业休闲娱乐中心的炒作————》确立项目的高级商业休闲娱乐中心，并深切人心

卖点资源陈述：

琅东区第一个真正的高级商业休闲娱乐中心，片区新兴商业领头羊；

聚集高贵都市景观，格调生活元素的“风尚·格调·品位”高级商业休闲娱乐中心。

会展中心片区的商业进展空间————》庞大的升值空间，吸引商业巨头专业的投资目光

卖点资源陈述：

琅东区经济重要据点，CBD商圈范围，片区商业标志性建筑；

背靠东盟展览会，国际会展中心等大型商业活动，商业进展前景可观，投资升值空间无穷。

毗邻风光区，慢慢完善的高贵生活小区————》是商业投资者投资的砝码，人气聚集的保障

卖点资源陈述：

毗邻青秀山参观风光区，以后区政府新址，高贵休闲娱乐元素聚集；

周围围绕高贵景观人文生活小区——中茵·丽景豪庭，区财政厅小区，龙盘小区等。

风尚·格调的现代品位完善配套的休闲娱乐————》商务休闲娱乐的驿站，片区新兴商业领头羊

卖点资源陈述：

迎合周围小区高贵生活人士，诠释“风尚·格调·品位”的现代高级商业休闲中心的形象；

丰硕成熟的休闲娱乐项目系统，片区休闲娱乐的驿站，高级商业休闲娱乐品牌。

交通便利，环贯全城，通达四海————》高级商业休闲中心，片区新兴商业领头羊的大体要素

卖点资源陈述：

竹溪大道围绕全城，东连民族大道，南达市中心，即将完工的葫芦顶大桥衔接白沙大道；

多路公交专线汇聚门前，可抵达城市各个角落。

专业的商业治理————》专业的商业治理、业态计划保障入驻经营稳赚无忧

卖点资源陈述：

世界性的专业商业治理，丰硕的业态计划。

在推行前期时期，通过对区域商业进展需求的炒作，对受众进行项目“高级商业休闲中心”那个概念的灌输，不但使项目的形象和档次在市场上有所提升，而且形成了产品不同化，让受众能够自动把豪东都会商业广场和万达购物中心、华星时期广场、新朝阳等商业项目进行联想和区分，为项目的推行打下基础。

在第二时期的推行中，推行的诉求点能够着重放在产品价值上。

作为会展中心大片区的商业广场，片区内强劲的消费力、得天独厚的地域和商业进展前景、完善的商业配套可谓是项目的最大优势，因为优越的地理位置和四通八达的交通网络是商业中心的关键所在。

因此在接下来的推行