促销活动方案范本.docx

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促销活动方案范本

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（最新版）

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编制时间：

____年____月____日

序言

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促销活动方案范本

　　当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。

今天本店铺在这给大家整理了一些20XX年促销活动方案范本，我们一起来看看吧!

　　20XX年促销活动方案1

　　活动背景：

　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

　　活动思路：

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办"锣开五月、玩美假期"活动，"锣开"是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，"玩美假期"则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。

随后还有"母亲节""助残日""牛奶节"等爱心大行动贯穿整个五月。

　　活动目的：

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

　　活动主题：

　　"锣开五月、玩美假期"

　　主体宣传：

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假（价）期

　　活动时间：

　　4月25日——5月15日

　　活动安排：

　　一、开锣省钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　背景：

五一黄金周

　　内涵：

__商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

　　外延：

降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　内容：

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　a促销板块

　　开锣套餐、惊喜无限（活动时间：

5月1日至5月7日）

　　"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：

实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"

　　"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱".

　　5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列

　　5月2日"开锣首席餐"特色系列

　　5月3日"玩美心情餐"绿色系列

　　5月4日"时尚青年餐"营养系列

　　5月5日"青春飞扬餐"美容系列

　　5月6日"开心、玩转餐"休闲系列

　　5月7日"归心似箭餐"调节合胃系列

　　每日食谱不同（主要包括：

菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。

　　b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：

__年5月1日至__年5月7日止）

　　活动内容：

实质是限时抢购，在每天的早上8:

00—9:

00分、下午：

14:

00—15:

00、晚上20:

30—21:

30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8:

00—9:

00以家庭主妇商品为主

　　下午14:

00—15:

00普通商品

　　晚上20:

30—21:

30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）

　　（注：

本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。

　　内部注意：

内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。

　　c、玩转价期（活动时间：

__年5月6日晚20:

00开始）

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

　　20XX年促销活动方案2

　　促销主题：

　　"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍

　　促销目的：

　　针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

　　促销时间：

　　20__年4月28日——20__年5月8日

　　促销方式：

　　风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

　　促销内容：

　　一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销;

　　二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销;

　　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）;

　　版面安排：

　　封面：

活动主题宣传

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）;

　　封一、封二：

"五一"主题特价专版

　　1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

　　1）食品：

休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　　2）百货：

玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

　　3）日化：

香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支;

　　4）日配：

盒装酸奶2支;

　　2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　　1）食品：

饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

　　2）百货：

陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　　3）日化：

洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

　　封三：

生鲜专版：

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　　2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）;

　　3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　　封四：

"美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）

　　1.粮油课：

（合计17支单品）

　　1）食用油1支：

5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

　　2）香油2支：

鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　　3）酱油2支：

大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

　　4）醋2支：

瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

　　5）调味酱2支：

麻辣酱，芝麻酱各1支;

　　6）速食面2支：

五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　　7）南北干货类3支：

枸杞，大枣，银耳各1支;

　　8）袋装大米2支：

对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　　9）挂面1支：

挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

　　2.休闲食品课：

（合计16支单品）

　　1）炒货类2支：

瓜子，花生各1支;

　　2）糕点类2支：

袋装面包，蛋黄派各1支;

　　3）休闲小食品（蜜饯类）2支：

主要针对蜜饯类产品选择;

　　4）膨化食品2支：

薯片，锅巴各1支;

　　5）饼干2支：

一般夹心饼干，威化饼干各1支;

　　6）果冻3支：

散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）;

　　7）散装食品3支：

散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

　　封五、封六：

"凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）

　　1.酒饮课：

（合计32支单品）

　　1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支;

　　2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支;

　　3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支;

　　4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支;

　　5）儿童饮料（各种类型）2支;

　　6）啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支;

　　7）苹果醋类（盒装，瓶装）4支;

　　2.冲调课：

（合计10支单品）

　　1）凉茶类2支;（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格）

　　2）果汁冲饮品2支;（新果珍系列产品）

　　3）蜂蜜2支;（一支高价格，一支低价格）

　　4）奶粉2支;（主要针对自采商品品项）或针对奶粉厂商周做活动;

　　5）早餐食品（麦片，豆奶粉，芝麻糊）2支;【最好是麦片和豆奶粉】

　　封七、封八：

防晒“休”补，美丽好心情!

（日化用品专版）【共计55支单品】

　　日化课：

（合计55支单品）

　　1）防晒用品2支：

防晒霜;

　　2）洗发护发用品5支：

洗发水2支，护发素2支，啫喱水（膏）1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销;

　　3）个人清洁用品6支：

洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支;

　　4）护肤用品5支：

化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支;

　　5）家庭清洁用品8支：

洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支;

　　6）防虫杀虫用品5支：

喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支;

　　7）口腔护理用品5支：

牙膏3支（套装1支，高低价格各1支），牙刷2支（家庭装，单只装）;

　　8）婴儿用品3支：

婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支;

　　9）妇女卫生用品7支：

组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支（丝薄，普通），护垫2支（普通，组合套装）;

　　10）纸制品7支：

软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支;

　　封九：

五一“恋”家，勿忘我!

（家居用品专版）【共计55支单品】

　　家居用品课：

（合计55支单品）

　　1）玻璃制品3支：

冷水壶2支（高低价格带