自洗车美容行业九大不能考虑.docx

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自洗车美容行业九大不能考虑

洗车美容行业20１３年投资指南--“九大不能考虑”

第一，数量对比。

通过XX搜索找到每个目标品牌的官方网站后，仔细统计本站新闻、加盟店新闻、直营店新闻、活动新闻这几类新闻帖,必须是原创，转载或摘抄的没必要统计。

先把数量统计出来。

通过数量对比,可以轻松得出哪家公司更重视自己的网站建设与网络宣传。

第二,内容对比。

通过阅读每篇原创新闻，仔细对比其内容。

通过内容，可以看出这些新闻帖是否抄来的，是否是专门用来做宣传推广的,是否是真实报道日常经营活动的。

再判断有多少帖子的内容是有内涵和可读性的,有多少帖子的内容是千篇一律的,甚至让人头晕心烦而根本读不下去的。

不知道大家有没有同样感受，反正我看到某些网站的帖子,读不了几篇就头大眼晕，赶紧关了了事。

通过以上的方法,基本上可以判断出该企业是把自己的网站新闻作为对外宣传的工具呢，还是把网站作为联系员工和客户的纽带。

第三,人气和互动对比。

除了内容，当然还要看这些帖子有没有人气,也就是点击量；有没有网友互动,也就是回帖评论等。

这两样也是一个负责任的企业特别在意的。

汽车服务行业许多网站仍处于低层次,部分有点击量统计，大部分没有互动功能，美感和科技感更谈不上。

对于哪些新闻帖不是新闻，内容帖没有内容，想回帖不给你机会的企业,要么真是跟不上形势了，要么就是“耍流氓”。

对品牌形象每个细节的重视与追求，其实已经为大家揭示出许多背后真相,那些急功近利的公司之所以没有关注到自己的破绽，只因为他们的眼睛太专注于客户的钱包了。

你能相信连自己的官网都做不好的公司，会兑现他们的高调承诺？

！

特别羡慕年销售额过亿的企业，他们可以理直气壮称得上品牌。

一时感慨又说远了，老尚属于性情中人，大家见谅。

下面言归正传,再给大家详细揭秘。

首先,在XX搜索关键词“汽车美容”和“汽车美容加盟”。

选取左侧的推广链接,和右侧的推广链接，这两个就是在XX花钱做了推广的,称为竞价排名。

值得一提的是,XX搜索非常鸡贼,你每刷新一次,显示出来的结果都不同，并且你在不同的地区搜索相同的关键词,结果也会不同,让你无法找到证据。

从XX的搜索结果中，去掉学校招生链接,再去掉不做加盟业务的单店推广链接，大致剩下这么几类推广类型：

忽悠型、夸大型、打酱油型、实在型。

我们一一点击每个商家的推广链接，经过统计分析,结果如下。

忽悠型：

此类商家通常在连锁网、加盟网或项目网上投放专题广告。

因为在XX搜索中点击进去,出来的不是该公司的网站,而是这些加盟网为其专门制作的推广专题页。

充斥眼球的是“钱途宽广”、“分享暴利”、“店店火爆”、“持续稳赚”等令人怦然心动的广告语。

让大家感觉汽车后市场到处都是财富，还考察什么呀，不用看了,赶紧拿钱交加盟费签约…大有不耐其烦之感。

此类商家，不管是行业老牌，还是从老牌哪里学出来的新商家，都属于忽悠型。

他们想通过更多更直接的专题推广来刺激你,好让你头脑这么一热…逮着一个算一个，赚钱才是硬道理。

今年３.15记者暗访拍下来的一句话“就算这个产品百分之百没效果，它也不可能百分之百退货率”，有代表性。

甚至,越是证书奖牌一大堆，越不靠谱。

我想有点阅历的应该都知道,任何资质只有真正的第三方公立机构颁发的，才具有公信力，而存在利益关系的机构或者媒体颁发的,通常只能当个装饰品。

但是忽悠型商家会借机大肆宣传，极力用大堆证书包装自己。

有些不良商家甚至再弄一些假证书混在其中。

您听说过“用证书钓鱼”的吗？

说来惭愧,老尚也曾是受骗者。

从那之后对摆放大量证书的公司格外警惕。

“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,防不胜防啊！

大家想下,任何生意都有风险,怎么可能“店店火爆”？

怎么可能“持续稳赚”?

再者说,现在服务行业哪还有什么暴利啊？

微利或不亏损已经不错了。

对于我们汽车美容店来说,成功同样是综合因素的结果，最关键是老板本人的经营能力和加盟品牌对店面的扶持是否到位。

类似“现在加盟就送装修、赠礼品、返现金”等老套的推销手段，你还会信吗?

其实这个对店面是否成功没有任何帮助。

夸大型:

此类商家既不屑于与老牌忽悠型为伍，又眼热人家敢于放开手脚，所以也会紧跟忽悠型商家，也会选择在个别的连锁网、加盟网或项目网上投广告,多采用局部夸大来包装自己。

如果说类似“汽车美容第一品牌”、“镀膜第一品牌”、“全球独家”等明显违反中国广告法，了无新意外,也有像这样的广告,“公司承担风险，加盟商个个盈利,不赚钱全额退货，1０0%解除加盟商后顾之忧”,“不赚钱公司全额接管”，不由你不心动!

像“4S自叹不如，街边店自惭形秽，同类店垂涎三尺”这样的广告语，已经算好有创意。

大话是说出去了，到底能不能兑现承诺,大家可以持续关注。

个人感觉，应该倡导人人参与监督的意识，共同为建立良好的企业发展环境而努力。

就像如何监督交通违规现象，我觉得最好是交警部门鼓励人人参与监督:

只要有人拍下某辆车的违规行为，上传给交警部门,就可以作为处罚依据!

那违规现象还能这么多吗？

！

打酱油型:

比如大家都认识的*仆公司,从XX链接点击可直接进入官网,广告语“以4S店标准打造最专业汽车美容养护连锁”,很有气势。

可当你仔细查阅的时候,发现只有品牌加盟、成功案例等内容放在重要位置外，其它除了资料下载栏目有些过时的方案和技巧外,再也没有了任何实质上的新闻报道，感觉像是打酱油的。

可惜天天给XX送的那些个广告费了!

不客气的说，在网络上表现如此不成熟的商家好像还有不少。

实在型：

从XX链接点击进去，实在型与忽悠型最重要的三点区别,一是可以直接进入官网首页,而不是进入一个煽动性很强的推广页；二是官网上有内容、有人气,还必须有互动性;三是官网上很清爽,没有花而不实和煽动性的东西。

这三点中，最重要的是网站内容,通过查阅这些内容是否实实在在，可以非常清楚地知道这个企业最近在想什么、做什么，前几年在做什么,企业的背景是什么,企业文化是什么。

当然这些需要您仔细搜集相应的数据来分析。

下面为大家重点分析一下如何判断什么是真正的内容,进而判断出哪个品牌是可以放心选择的。

了解了以上几种类型后，老尚再慎重提醒下大家，如果看到某个商家赫然出现在连锁网、加盟网或项目网上，并明显有夸大其辞现象，或者,当您听到类似电视购物的播音员一样语调的配音说辞，警惕上当受骗!

！

！

下面我以汽车服务行业几个有代表性的品牌官网为目标，在完全公开的网站上收集新闻帖子进行统计分析,为大家揭秘什么是有内容的好品牌。

统计时间为201２年３月初到2013年2月底，相信长达一年的时间可以说明问题。

分析这些统计结果其实没什么技术含量,大家也可以上更多的网站去详细对比。

ＣHE*＊官网：

符合条件的新闻帖4７条，加盟店报道44条,活动报道0条,转载和其他报道不统计。

大家如果特别关注一下最新加盟店报道栏目,绝大多数的发帖日期为11月29日、11月28日的,明显是统一在这两天人为操纵后台数据库的结果。

不管怎么样,44条加盟店报道怎么说也和网站上宣传的上千家连锁店不相称。

比某些网站值得表扬的是有点击量统计功能，但没有任何互动!

TE**官网：

一样老牌了。

符合条件的热点新闻2６条,加盟动态４条,活动报道２条。

从官网的媒体聚焦栏目可以看到，从２012年3月份之后,就再没有媒体“聚焦”过。

倒是也有点击量统计功能,同样也没有任何互动功能。

从网站上给人的整体感觉像是要放弃的样子。

可能觉得反正也追不上了，索性琢磨更赚钱的了。

AN*官网:

符合条件的市场活动20条，加盟店报道36条,媒体报道4４条。

网站既没有设计点击量统计功能，也没有任何互动功能,排版也差，内容没什么可读性。

AN**官网：

符合条件的新闻30条，直营店新闻9条，会所新闻26条,专业店新闻27条。

网站设计大气，内容精致,许多活动很有创意,大家可以自己对比。

业务模式专为不差钱的客户量身定制，追求少而精。

洗车王国官网：

总部在酷车小镇，符合条件的本站新闻19９条,加盟店报道109条,活动报道１3条。

转载帖和媒体报道及其他报道未统计。

所发布的帖子比其他同行网站多很多。

总体说，这些帖子有可读性，基本上可以看到在十二个月内做了哪些工作。

另外也看到，每个帖子均有点击量统计,也开放了网友互动功能，人气与评论一目了然,确实体现了该品牌一贯坚持的“品质、专业、时尚与真诚服务”。

SAI*官网：

从XX点击“全国一流洗车科技，开店猛赚”，也会进入一个专题推广页，满眼大块头99元车漆快修。

纳闷怎么还称为一流洗车科技呢?

好不容易找到官网的新闻报道，符合条件的只有７条？

“元芳你怎么看?

”

CHＩ＊＊官网：

号称“中国汽车服务养护航母”，一年来只有1０多条新闻，聊胜于无。

P*＊*官网:

从XX点击可直接进入官网，整体FLAＳH界面，感觉不方便观看。

数了一下,符合条件的内部新闻２9条，合作店新闻135条，直营店20条。

不知道大家能不能找到悬挂门头的加盟店?

反正我没找到。

号称“汽车漆面镀膜第一品牌”！

XＩCHE＊JIＡ官网:

在XX上一连打开的都是专题推广页面，后终于找到官网，总１５0条新闻。

本来不想评论,可是看到２01２年9月和10月的四篇，居然把抄袭的内容作为自己的本站新闻?

！

并且其它新闻帖滥竽充数的也不少！

恰巧有几个帖子是我写的，真心不能忍受这种抄袭…截图如下：

抄袭网页链接:

c:

\iknow\docshare\data\cur_work\＂，原创网页链接:

，大家对比一下。

还有一些会让你抓狂的网站，新闻帖子几乎都是为了广告而广告。

比如说,刚签了一个加盟店,该公司会要求负责网络推广的员工，签约后写一个、装修过程写一个、技术培训再写一个、试营业开始再写一个、正式开业再写一个,并且内容中强行夹带固定格式的广告词，让你心烦意乱、头晕眼花、烦不胜烦,直至抓狂、关网页…就像长时间堵车的感觉。

还有一些公司也在XX花钱做竞价排名,可官网的本站新闻中居然是抄来的一些养护知识、美容知识、避免误区什么,搞什么搞，糊弄谁呢？

可惜辛苦赚来的那点推广费白送给XX了。

相信大家现在可以通过每个目标网站上公开的信息，就可以分析出这个品牌的第一手资料吧。

目前来说，这个方法的调查成本是最低的，足不出户就可以办到了。

还有一些品牌，像＊YING、*ＢＥI、*ＪI,给大家留个作业，自己统计分析吧！

汽车服务行业已经逐渐进入品牌竞争和规模竞争时代,以前哪些依靠拼装一些三无产品,学会一些洗车和抛光技术的,会越来越做不下去。

想从游击队变成正规军，会越来越艰难，尤其受限于管理团队的策划能力、统筹能力、管理能力、工作经验、学习能力、气度格局、机会、学历等诸多因素影响,而绝大部分因素不是培训出来的。

其次,暗访就近的加盟店：

建议大家先到就近的加盟店去暗访考察，一来节省费用，二来眼见为实,然后再决定是否深入了解。

通常建议大家就同一品牌要至少就近考察三家以上的加盟店。

开车去体验洗车,甚至体验美容装饰和快修项目，观察店面整体运作情况,观察各个项目的收费情况，咨询会员卡的种类和办理条件,统计每个车位上的洗车数量，统计有多少美容或装饰项目在施工，体验所有员工的工作热情，体验整体服务水平等。

分析你所感受到的情况的内在原因。

一次不够两次，一天不够两天，只到有基本数据为止。

实在不明白的，先记录下来,可以在本帖下面给我留言,或者发短信给我，一定抽时间给大家解答。

我们都知道,加盟店成功与否是个复杂的综合因素，正因为如此,在法律法规还没有监管到位的行业，会有很多商家钻这个空子，因为投资失败或出了问题无法界定责任。

我个人认为,60%以上是老板的因素,４0％以内是加盟品牌的因素。

俗话说，“师傅领进门，修行在个人”，老板的因素占更多一些。

总部和加盟商其实就是老师和学生的关系,成绩好坏主要取决于学生。

也有想过店面不成功的责任是不是可以按照二八定律划分,后来觉得太便宜那些加盟品牌了。

加盟品牌应该承担４０%的责任，是因为对加盟店指导不足,支持不够，导致他们走的弯路太多，甚至没能坚持看到明天就倒下了。

所以，加盟品牌如果自身积淀不足，缺乏