国际企业管理挑战赛入门.pptx

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国际企业管理挑战赛入门经验整理,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,1.1国际企业管理挑战赛的构成1.2比赛简介1.3竞争目标,MANAGINGAVIRTUALCOMPANY经营一家虚拟的公司,AnalysingtheCompanyHistory分析公司历史Planningstrategic制定战略计划Makingdecisioninahighlycompetitiveandconstantlychangingenvironment在竞争激烈和不断变化的环境中制定决策Analysingresultandadaptingtochange分析结果及适应变化,WhatdoestheGlobalManagementChallengeconsistof?

国际企业管理挑战赛的构成,Toachievethebestresultsforyourcompany为你的公司赢得最好的效益,BRIEFING简介,CompetitionCycle竞赛周期Thecompany公司Marketing营销Production生产HumanResources人力资源Finance财务,CompetitionBriefing竞赛简介,CompetitionCycle竞赛周期,MANUAL参赛手册,History公司历史,Analysis分析,Processing数据处理,ManagementReport管理报告,DecisionMaking制定决策,QuarterBeforeLast上上季度,QuarterAfterNext下下季度,NOW,THEREISNO“THISQUARTER”,Decisions/Quarters决策/季度,DecisionSheet,ManagementReport1stpart,ManagementReport2ndpart,COMPANY公司,TheCompany:

Structure公司：

结构,CORPORATEFUNCTIONS部门功能,MARKETING市场Design设计Promotion推广Selling销售,PRODUCTION生产Scheduling计划Distribution分销Transport运输RawMaterials原材料Machines机器,HUMANRESOURCES人力资源Recruitment招聘Conditions工作环境Wages工资,FINANCE财务Dividends股息Loans贷款Investments投资,Strategy战略,Products产品Prices价格Promotion推广Distribution分销Markets市场,66decisionsareusedperquartertoimplementeachteamsstrategy每个参赛队在每个虚拟季度完成66个参数的决策Theseinclude:

这些包括,HumanResources人力资源Dividends股息Investment投资R&D产品的研发Insurance保险,TheCompany:

Products&Markets公司：

产品和市场,PRODUCTS产品,3Products三种产品,MARKETS市场,NAFTA北美自由贸易区EU本地代理商E-commerce电子商务（互联网销售）,TheCompany:

Distribution公司：

分销,DISTRIBUTION分销,Consumers消费者,TheCompany:

R&D公司的研究和开发部门,RESEARCH&DEVELOPMENT研究和开发,Major大改进None不改进Minor小改进,ProductImprovement产品的改进,“Betterproductsbringbettersales.”更好的产品带来更好的销售,MARKETING营销,Marketing营销,EconomicTrendsGDP,BalanceofExternalTrade,Unemployment，etc经济趋势：

包括国内生产总值、对外贸易的平衡以及失业人数等数据SeasonalProductVariation季节的生产变化DontforgetyourCompetitors不要忘记你的竞争对手TheLawofDiminishingReturns削减回报的法律WorldEvents全球事件,OVERVIEW概论,Marketing营销,MarketIntelligence市场情报OrderGathering集中采购ProductDesign产品设计,STRATEGY战略,Marketing营销,Price价格Availability实用性Quality质量Design设计,ProductPackage产品包装,Marketing营销,-Number个数-Comissions佣金-SupportPayment支持费用,OrdersFORECAST订单预测,-WebDevelopment网站开发-Nofports端口数-Comission佣金-SupportPayment支持费用,-Number个数-Comissions佣金-SupportPayment支持费用,Marketing营销,AdvertisingCORPORATE&PRODUCTS公司和产品的广告,perarea每个地区,Corporate公司LongTerm长期,ADVERTISING广告,Products产品ShortTerm短期,perarea每个地区perproduct每个产品,Marketing营销,COMPETITIVENESS竞争力,LowPrices低价格HighQuality高质量GoodDesign精美的设计ProductGuarantee产品的保证AvailableStock满足需要的库存,PRODUCTION生产,Production生产,MANUFACTURINGPROCESS制造产品的过程,Machines机器ComponentManufacturing制造产品的必要条件Assembly装配ProductAssembly产品的组装,Production生产,Machining&AssemblyTimes机器和组装时间,RawMaterialUnits原材料单位,MachiningTime加工时间,MinimumAssemblyTime最低装配时间,1,2,3,60min.,75min.,120min.,100min.,150min.,300min.,Prod.1,Prod.2,Prod.3,Production生产,MACHINISTS机械工,3Shifts三次轮班,ASSEMBLYWORKERS组装工人,SkilledAssembly熟练的组装-ManualWork手工工作OnlyONEShift仅有一班,Production生产,MARKETING/PRODUCTIONConflict营销和生产的冲突,ConsumerDemand消费者需求,MarketingApproach营销方法,Forecast预测,ProductionPlan生产计划,ProductionCapacity生产能力,Resources资源,HUMANRESOURCES人力资源,HumanResources人力资源,PERSONNEL人员,AverageWagePerQuarter每个季度的平均工资Overtime加班ProductQuality产品质量Dismissals解雇,Recruitment招聘Absenteeism旷工Strikes罢工Training培训,StabilityInstability稳定性与不稳定性,FINANCE财务,Finance财务,INSURANCE保险,HumanResources人力资源Company公司Products产品,Finance财务,CompanyFunds公司资金,ShareCapital共享资本Reserves（AccumulatedProfits）储备金（累积利润）,Overdraft透支LongTermLoans长期贷款UnsecuredLoans无抵押贷款,Finance财务,SHAREPRICE股价,NetWorth净值（influencedbyothervariableswhichaffectthefutureperformanceofthecompany）对公司未来产生影响的变化因素,-Liquidity流动性MarketShare市场占有率ProductReliability产品的可靠性R&DEffort产品研发的努力,-Dividends股息ProductionResources生产资源StocksorBacklock库存或退货-InterestPayment利息支付,Competition竞赛,GOAL目标,WhatistheGOALofyourCompany?

公司经营的目标是什么？

Competition竞赛,GOAL目标,1.4001.3001.2001.1001.000900800,History1Quarter2Quarter3Quarter4Quarter5Quarter,Emp1Emp2Emp3Emp4,Togetthehighestsharepriceattheendofthesimulation在模拟经营中最终赢得最高的股票价格,Organization组织,GROUP团队,8Teams八支参赛队DirectCompetition直接竞争,1WinningTeam一支队伍获胜,Procedures流程,DECISIONS决策,TheTeamLeaderisresponsibleforfillinginthedecisionsheetintheWebsiteUpuntil24clockonthedayofthedecision参赛队队长要在比赛当天24点前在网站填好（并提交）决策单,MANAGEMENTREPORT获取管理报告,AvailableintheWebsitethefollowingday管理报告可于次日在网站获取,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,2.1一次实习企业管理的机会2.2公司日常模型的实战训练,一次实习企业管理的机会,生产运作流程（生产运作管理）,产品运输流程（物流管理）,人力资源管理,市场营销,财务管理,参加GMC比赛，是一次实习企业管理的机会，更是一次将课本上理论知识联系实际运用到工作中的机会。

公司日常模型的实战训练,生产运作模型,公司日常模型的实战训练,人力资源模型,物流管理模型,公司日常模型的实战训练,一个生产型公司完整的财务模型,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,3.1熟悉参赛手册3.2制作比赛模型,熟悉参赛手册,尊重比赛规则，熟读参赛手册，必要时可以做一些笔记，参赛手册虽然长而繁琐，但也是理论联系实际的桥梁。

在后期利用EXCEL表做模型的时候，还要反复阅读参赛手册，查找每一个变量之间的关联。

熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,目录CONTENTS,3.1熟悉参赛手册3.2制作比赛模型,制作比赛模型,制作模型的原理打开一个公司历史报告，通过现有的决策（excel表格第一页），推导出决策结果（excel表格第二页、第三页），得到的结果与实际发生的结果相比较，如果误差在1%以下，说明模型基本正确。

在完成一个模型后，再带入其他历史报告，将表格第一页数字替换，看得到的第二页、第三页结果，是否与新的历史报告不同，如果存在差异说明模型还存在问题，需要重新调试。

制作比赛模型,1、第二个模型（出入口停车场等）,2、在上面的函数框输入“=”,3、鼠标点选出入口停车场的表格,4、根据参赛手册出入口停车场面积是拥有土地面积的20%此处输入“*0.2”,5、回车，模型完成,以此类推完成管理报告2、3页所有数据的模型,制作比赛模型,制作模型的意义当你能够完成2、3页所有数据的模型，那么当你完成第一页的决策，你可以马上知道你这一决策的结果，包括成本、销售额、利润，甚至股价。

解决问题的关键，就是你的模型是否准确，当然，模型中总有一些数据难以确定，小的方面比如：

机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等；大的方面，就是订货量的预测。

机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等，通过历史报告，可以得到相对准确的预测。

但订货量的预测，是难中之难，但并非无迹可寻，订货量跟价格成反比，跟广告成正比，跟加工时间、优质原材料成正比，跟市场外部竞争成反比，我们要做的，就是找到最佳的边际效益区间，而模型，能够让我们更好的了解自己，了解产品成本、细分市场，乃至战略决策,目录CONTENTS,PARTGMC简介,PART参赛的意义,PART如何比赛,PART比赛中的细节,目录CONTENTS,4.1控制成本4.2细分市场4.3价格弹性与广告弹性4.4战略决策与分期计划4.5决策模型与分析模型,控制成本,为什么要控制成本很多参赛者说拿到历史拿到报告无从分析，其实一切一切的根本也就是一个成本收益分析。

拿到历史，还要分析公司历史中成本状况。

首先看的还是生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况，机器工人加班情况，工资是否能降低，还有零部件外包是否能够节约成本，当你的成本比别人低，相同的售价，相同的销量，自然赚的利润更多，在现实的企业中，这一点也至关重要。

比较常见的控制成本的方式就是降低周六周日的加班，节省加班工资。

控制成本,成本的计算成本这块，同样可以做一套模型（可以安排生产总监来做），这样当你某一个决策发生变化时（原材料价格、工资、周六周日加班），也可以清楚的知道自己单件产品的成本。

注意：

以上只是分析了机器加工的成本，成品还要计算组装工人工资，周六周日加班。

除此之外，广告成本、运输成本、仓储成本，也可以考虑进去，这就涉及到市场细分的环节。

市场细分,9个市场由于产品类型和销售区域的不同，公司的产品可以分为9个市场，分别是：

P1国内、P1北美、P1互联网、P2国内、P2北美、P2互联网、P3国内、P3北美、P3互联网。

可以安排营销总监计算每个市场的利润率，进行市场细分，可分为：

明星产品、金牛产品、幼童产品和瘦狗产品，细分市场后，就要考虑对不同市场，采取何种策略，相关问题不懂的还可以问问市场营销的老师。

注：

此模型根据波士顿模型以及GMC比赛特点进行了改进,价格弹性与广告弹性,价格弹性与广告弹性广告和价格弹性是GMC里可控性最差，风险性最高，观察难度最大的技术指标。

正规的弹性应该是乘数弹性，也就是每增加多少广告投入或降价多少能够提升百分之几的销量。

但是由于影响销量的因素颇多，如价格、广告、形象广告、组装时间、产品改进、优质原材料、经销商佣金、经销商支持费用还有竞争因素等等，测试起来有一些困难。

我们可以考虑在热身赛中测试9个市场中，价格与销量的联系、广告与销量的联系。

具体方法是在其他因素不变的情况下，改变其中1个变量，测试销售量的变化，其中还有一个因素就是竞争的影响，这里面可以多加几组一起对一个数据进行测试，将竞争作为一个系数，多比较，尽量得出价格与销量、广告与销量的弹性。

当然，后期比赛中，也要考虑竞争系数的影响。

不同的历史、不同的对手，弹性一定是动态变化，这里建议大家参考极限理论，我们不可能得到边际效益点，我们只能通过计算、测试，无限接近于边际效益点,战略决策与分期计划,战略决策与分期计划通过比赛分析，资产净值仍是决定股价的最主要因素。

事实证明：

无论是高价战略还是低价战略都能够成功，重要的是根据战略制定的全面决策是否有效，低价时在销量上能否将对手抛开，高价时，能否保证一定的市场占有率。

按照这样的思路，就要在比赛开始前对九个分市场的营利前景进行有效分析：

首先是单件产品的边际利润，然后是分市场的增长前景，二者缺一不可。

有必要建立9个分市场的边际效益模型，并在每期管理报告下来之后与之前的预测值进行分析，销量是增加了还是减少了，为什么增加，为什么减少？

确定自己的主攻市场。

对于主攻市场的选择，还应该注意切不可贪大求全，全面铺开，因为资源是有限的，不可能在所有市场上保持优势，除此之外，再做第一期决策的时候，可以考虑做一个5期规划，第5期要实现什么样的销售目标，可以根据第一期决策的预测值，推演第二期决策、第三期决策、第四期决策乃至第五期决策，同时，要有应急预案，如果结果不如预期，应当采取何种措施补救，尽可能的实现目标。

（就像我们宏观经济增长率一样，计划增长8%，靠什么增长8%？

决策要有思路、有方法，同时计划也不宜好高骛远）,决策模型与分析模型通过参赛手册我们几乎可以完成管理报告所有数据的模型，但是仅有决策模型是不够的。

为了赢得比赛，我们还需要很多模型，例如：

决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,研发模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,生产模型,广告模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,财务模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型后面还有竞争模型、产品外包模型、价格模型、人力资源模型、机器故障模型、季节系数模型、年度系数模型，等等。

我们一个组大概有5个人，要充分利用起来，每个人研究一部分模型，再通过热身赛进行测试，所有不确定的数据，都通过历史报告，建立起一套分析预测模型，模型做的越细致、越精确，晋级的希望就越大。

有准备不一定会赢，但没准备一定会输！