团购交易网站电商项目商业计划书.docx
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团购交易网站电商项目商业计划书
团购交易电商项目
商业计划书
一、项目概述
1.1公司基本情况
公司名称：
优惠够
公司标识：
公司使命：
做大学生最喜爱的
注册资本：
35万元人民币
主要成员：
公司网址：
重大历史事件：
自2012年7月上线，四个月后，实现扭亏为盈
1.2商业模式
我们共有四大盈利板块。
原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：
团购、学生论坛、学生交易市场。
学生可以在优惠购得到返利，进行团购，生活分享，商品买卖。
1.3产品和服务
本服务分为两块：
基本服务和特色服务。
基本服务：
优惠购——大学生返利服务
特色服务：
团购吧——大学生团购服务
校园跳蚤市场——大学生旧货网上交易平台
1.4市场分析
据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利龙头企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。
.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场，这将形成一定的带动效应，会使更多人关注到返利网行业。
即返利网市场市场大，机会多
1.5竞争能力分析
进入2012年，据XX统计，返现发展已经达到上百家之多。
目前较热门的返利包括返利网，QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家。
但对于返利额，仅有易购网和返还网最高能返利50%，而我们优惠购采取的是“返大利”的模式，最高可返利90%。
1.6股本结构
公司注册资本35万，其中其中发起者自有资金18万，技术入股2万，风险投资15万。
创业小组入股
技术入股
风险投资
股本合计
金额
18
2
15
35
比例
51.4%
5.8%
42.8%
100%
单位：
万元
1.7主要财务报表
3.1资产收益率
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产净利率
-0.21%
4.03%
10.63%
20.67%
23.05%
平均净资产收益率
-0.44%
8.55%
22.55%
43.87%
48.92%
资产净利率=净利润/平均资产总额*100%
平均净资产收益率=净利润/平均股东权益总额*100%
二、商业模式
2.1商业模式总论
我们原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：
团购、学生论坛、学生交易市场。
学生可以在优惠购得到返利，出玩团购，生活分享，商品买卖。
即我们共有四大板块。
2.2盈利模式分析
2.2.1优惠购：
与一般返利网的运行方式相同，即通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本从商家得到一定的推广费。
2.2.2团购：
与一般团购运行方式相同，即组织大学生到相关团购进行团购，本公司盈利来自商品差价和广告推广费。
2.2.3学生贸易市场：
这一板块为本创新点，即在每个高校建立一个大学生贸易论坛，促成同校同学的旧货交易，本从中收取广告费。
2.2.4学生论坛：
这一板块也是本的创新点，建立学生论坛，本收取广告推广费用和竞价费用。
除此之外还由cpc（每次点击付费广告）、优惠达人制度等获取收入。
2.3四大板块详细介绍
2.3.1.优惠够：
通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本从商家得到一定的推广费。
优惠够亮点：
我们与其他返利网，最大的不同在于我们将绝大部分优惠额返还给消费者，最高可返90%，这无疑对消费者具有极强的吸引力。
2.3.2.学生论坛：
论坛里设有B2S（businesstoshare）购物平台。
每个人通过网上支付很少的一笔费用（比如1块钱），大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。
如果没有被抽中，所支付的每一笔钱（比如1块钱）都会变成等额的积分累积在账户里，以1:
1的比例兑换商城里的商品。
满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。
学生论坛亮点：
在完成购物后可以在这里交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。
这种交流和反馈在很大程度上影响着购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量
2.3.3学生交易市场：
我们建立每个学校自己的专区，收取少量推广费用，消费者在自己学校的专区看到想买的产品，联系卖家，之后双方线下交易。
流程图如下;
学生交易市场亮点：
一、为同学们提供了交易的渠道，满足了同学们的交易需求；二、由于是同校同学，面对面交易可以确保商品质量，一手交钱一手交货，安全可靠。
2.3.4团购：
与一般团购运行方式相同，即组织大学生到相关团购进行团购。
团购亮点：
我们团购区域的商品以满足学生需求为主，其他消费者为辅，这里有学生喜欢的服装、手机、数码产品等等。
身为学生的我们更了解学生的需求，团购商品将会根据校园消费趋势进行更新。
2.3.5惠够达人：
我们还实行达人制度，申请成为我们优惠够达人后
一、享受优惠购板块的全额返惠，我们把合作商让利给平台的优惠额全额返给消费者。
二、在学生贸易市场板块一定期限可以不缴费发布商品信息。
惠够达人亮点：
达人制度，一方面给予消费者物质上的优惠；另一方面给予消费者精神上的满足，获取成就感。
二、产品和服务
页面：
本服务分为两块：
基本服务和特色服务。
现介绍如下：
3.1基本服务
即为的返利服务，通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本从商家得到一定的推广费。
针对我们的专栏，分为商家返利，淘宝返利，团购返利，比价，淘券，精选促销，淘划算，网购论坛八大栏；
另外，返利服务涉及装服饰，日用百货，数码家电，美容护肤，食品保健，书籍音像，医疗保健，旅行票务等各领域。
此外还有限时抢购，独享活动，热门商家，热门团购，热门优惠券，热卖榜，常去商家，充话费，专题等服务。
3.2特色服务
特色服务又分为校园跳蚤平台和团购吧。
3.2.1校园跳蚤平台：
设计单独页面，提供各高校的校二手市场的线上交易平台。
近距离，买进、卖出都变得很容易。
同校交易，安全可靠。
3.2.2团购吧：
团购与返利结合，团购后即返利，让大学生享受更多优惠，真正优惠够。
3.3产品生命周期曲线及应对策略
四、竞争分析
4.1主要竞争对手
进入2012年，据XX统计，返现发展已经达到上百家之多。
目前较热门的返利包括返利网，QQ返利网、返还网、易购网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家。
4.2竞争对手指标对比
2011年中国返利购物典型评测
登录
返利额度
提现要求
易购网
支持新浪微博、qq、支付宝、淘宝
最高50%
积累到10元
QQ返利
支持qq
最高返27%
积分额度大5000，且不大于100000
返还网
支持qq、淘宝、支付宝、新浪微博
2到50%
50元以上
网易返利
支持网易通行证号登录
最高22%
网易宝提现无限制，支付宝提现50元以上
优惠够
支持淘宝、支付宝、qq
最高90%
积累到50元
结论：
大部分最高返利只到50%，而我们采取返大利的营销方式，根据不同商品，最高可返利90%，无疑对消费者具有极大吸引力。
4.3SWOT分析
分析本竞争环境应用SWOT模式，分析如下：
具体如下：
竞争优势（Strengths）：
1.我们主要针对的大学生群体，先在各大高校做推广，相比之下，将具备更好的宣传效果以及更稳定的客户群体。
2.我们不同于一般返利网，公司具有四大块的盈利模式，故具有更强的竞争力。
3.我们不满足于对一般返利网的经营模式的简单复制，而是积极开辟其他的盈利模式，创业团队积极进取，故具有战略的前瞻性。
竞争劣势（Weaknesses）：
1.起步较晚，需要投入大量精力来推广，提升知名度.
2.宣传需要大量的人力物力，以及时间。
3.宣传效果不一定能够立竿见影，需要耐心。
竞争机遇（Opportunities）:
1.随着经济发展，电商受到广泛关注，网购在消费者消费方式中所占比重越来越大，对人们的生活影响越来越大。
2.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场，这将形成一定的带动效应，会使更多人关注到返利网行业。
竞争威胁（Threats）:
1.已经许多返利网做出一定名气，并占据了一定市场份额，我们需要创新，争取到客户。
2.返利新模式“晴天乐客”的兴起，大胆推测，返利网行业将面临重新洗牌。
五、市场及行业分析
5.1行业分析
行业背景：
返利是厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
随着电子商务的发展，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利。
返利属于CPS（商品推广解决方案）中的一种，主要是按销量分成的方式付费。
注：
CPS：
即商品推广解决方案（CommodityPromotionSolution）,简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种创新推广方式。
5.2市场规模：
据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利龙头企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。
5.3目标客户分析：
1.创业初期：
主要客户是市各大高校的学生，依托学校，在大学生中打出名气。
2.创业中期：
主要客户扩展至长三角地区的高校，主要以、等高校集聚地为主。
3.创业后期：
此时我们已在长三角地区积累了一定的名气，今后将采取以点带面的营销方法，以高校聚集地为中心向其他地方辐射，逐步扩展至全国。
六、战略规划
6.1运营现状
6.1.1现状
我们优惠购在2012年7月上线，专注于各大高校，交易次数达到3000次以上，交易金额超过35万。
6.1.2团队现状
我们团队现有技术总监一名，公关一名，管理人员一名，财务一名，客服一名。
团队齐心协力推进建设。
6.2战略规划
6.2.1公司定位
公司主要定位是返利网的模式创新者。
主要客户是在校大学生，但是我们不满足于对既有返利模式的简单复制，我们要打出自己的名堂，力争成为新风尚的领军者。
6.2.2发展目标
以现有的优惠够为起点，做大做强，从发展至，长三角，再由长三角辐射全国。
我们要做中国的校园返利先生！
6.2.3发展问题预测
随着企业的规模的不断扩大，企业的不断发展成熟，在每一阶段中可能出现的问题如下：
企业的在第一阶段企业可能会出现缺乏领导的危机，第二阶段可能出现缺乏自治的危机，第三阶可能出现段缺乏控制的危机，第四阶段可能出现官僚作风的危机，第五阶段可能会出现未知的危机。
对此，我们将尊重规律，时时警惕，做好每一步。
6.2.4发展战略：
发展战略分为差别化战略以及专一化战略，现介绍如下：
差别化战略：
受众——大学生的受众差别化
关注大学生团体的消费心理及消费习惯，并由此制定相关服务，不断整合资源，迎合其消费心理。
放弃其他市场，与现有在受众上差别化，降低竞争风险。
容——四大特色板块
团购、学生论坛、学生交易市场以及学生论坛的B2S分享式购物板块。
区别于现有返利和普通校园论坛，突出大学生受众和便捷服务，更具特色。
多功能——买、卖、返利同步的功能差别化
优惠够集B2C,C2C,B2S，B2T等电子商务模式于一体，且为以上各电子商务提供返利服务，实现了功能的多元化，区别于各类单一服务平台。
专一化战略：
专注发展大学生市场，用针对大学生的个性化服务将该市场从大众的网民市场中剥离，并用开创性与实用性并存，领先化优
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