2023年留学机构行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx
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留学机构行业报告/庞文报告
留学机构行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
申明 3
一、2023-2028年留学机构业市场运行趋势及存在问题分析 3
（一）、2023-2028年留学机构业市场运行动态分析 3
（二）、现阶段留学机构业存在的问题 4
（三）、现阶段留学机构业存在的问题 4
（四）、规范留学机构业的发展 6
二、留学机构行业政策环境 6
（一）、政策持续利好留学机构行业发展 6
（二）、留学机构行业政策体系日趋完善 7
（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
（四）、宏观环境下留学机构行业定位 8
（五）、“十三五”期间留学机构业绩显著 8
三、留学机构企业战略选择 9
（一）、留学机构行业SWOT分析 9
（二）、留学机构企业战略确定 10
（三）、留学机构行业PEST分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 11
3、社会因素 12
4、技术因素 12
四、留学机构业数据预测与分析 12
（一）、留学机构业时间序列预测与分析 12
（二）、留学机构业时间曲线预测模型分析 13
（三）、留学机构行业差分方程预测模型分析 14
（四）、未来5-10年留学机构业预测结论 15
五、2023-2028年宏观政策背景下留学机构业发展现状 15
（一）、2022年留学机构业发展环境分析 15
（二）、国际形势对留学机构业发展的影响分析 16
（三）、留学机构业经济结构分析 17
六、留学机构产业发展前景 18
（一）、中国留学机构行业市场规模前景预估 18
（二）、留学机构进入大面积推广应用阶段 19
（三）、中国留学机构行业市场增长点 19
（四）、留学机构行业细分化产品将会最具优势 20
（五）、留学机构产业与互联网相关产业融合发展机遇 20
（六）、留学机构国际合作前景广阔、人才培养市场大 21
（七）、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22
（八）、建设上升空间较大,需不断注入活力 22
（九）、留学机构行业发展需突破创新瓶颈 23
七、留学机构行业企业转型思考（2023-2028） 23
（一）、留学机构业的内生延伸——选择与定位 24
（二）、留学机构跨行业转型延伸 24
（三）、留学机构企业资本计划分析 24
（四）、留学机构业的融资问题 25
（五）、加强留学机构行业人才引进，优化人才结构 25
八、未来留学机构企业发展的战略保障措施 26
（一）、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26
（二）、加强人才培养和引进 27
1、制定总体人才引进计划 27
2、渠道人才引进 28
3、内部员工竞聘 28
（三）、加速信息化建设步伐 28
九、留学机构行业企业差异化突破战略 29
（一）、留学机构行业产品差异化获取“商机” 29
（二）、留学机构行业市场分化赢得“商机” 30
（三）、以留学机构行业服务差异化“抓住”商机 30
（四）、用留学机构行业客户差异化“抓住”商机 31
（五）、以留学机构行业渠道差异化“争取”商机 31
申明
中国的留学机构业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。
此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，留学机构业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。
同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出留学机构行业真正有价值的信息，并结合当前留学机构行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。
本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年留学机构业市场运行趋势及存在问题分析
（一）、2023-2028年留学机构业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期留学机构行业的价格市场下跌空间相对有限。
从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。
国家监管的目的是通过稳定留学机构业的市场情绪来控制价格上涨的速度。
在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制留学机构业的市场价格。
国家实施的调控措施对抑制留学机构行业相关企业过度投机起到了明显的作用。
从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了留学机构业的政策优势。
结合市场需求，也可以基本确定后期对留学机构业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
（二）、现阶段留学机构业存在的问题
目前，我国留学机构行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。
2009年，留学机构业的利润率约为3%。
资源整合将是未来留学机构业发展的主要特征。
国内留学机构行业普遍存在“小、散、乱”的问题。
规模以上企业在全国留学机构行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。
这主要是因为留学机构业的进入门槛不高，区域性很强。
（三）、现阶段留学机构业存在的问题
近年来，虽然国内留学机构行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但留学机构行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。
值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，留学机构行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。
如今，虽然留学机构业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对留学机构业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。
留学机构业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，留学机构业相关企业要坚持市场化发展。
强化企业主体地位，使留学机构业的发展主要依靠相关企业。
由于国内留学机构业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。
他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。
可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，留学机构业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。
因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。
现代科学技术的发展将推动留学机构业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。
由于我国目前的留学机构行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要留学机构行业提供更高质量的产品。
然而，现有的留学机构业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。
中国应为规范留学机构业的行业管理和市场竞争提供便利。
一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。
市场竞争越激烈，行业越发达。
行业越发达，市场规模越大。
总之，留学机构业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。
技术创新的力度决定了留学机构行业相关企业的市场开发能力。
今后，应进一步研究留学机构业的标准化和发展。
（四）、规范留学机构业的发展
针对我国留学机构业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个留学机构业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定留学机构业市场形成强大动力。
二、留学机构行业政策环境
（一）、政策持续利好留学机构行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋留学机构、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。
随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为留学机构行业前景将会更加辽阔。
（二）、留学机构行业政策体系日趋完善
近年来,国内留学机构产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与留学机构紧密相关的政策文件,为留学机构发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于留学机构管理的文件,在留学机构行业发挥了重要影响；针对留学机构业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于留学机构发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对留学机构领域的大力投入,国内留学机构技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。
据目前累计专利数量来分析,我国公开留学机构专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。
技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
（四）、宏观环境下留学机构行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
（五）、“十三五”期间留学机构业绩显著
留学机构因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设留学机构,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥留学机构的物联化、互联化和智能化的特点。
未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是留学机构的建设可带来的效应。
立足留学机构建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。
信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使留学机构的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。
这些与留学机构发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。
在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、留学机构企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
（一）、留学机构行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。
不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。
SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。
SWOT代表：
trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（威胁）。
（二）、留学机构企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
（三）、留学机构行业PEST分析
1、政策因素
（1）随着国家经济的稳定向好，国家对于留学机构行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计留学机构行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。
（2）2020年，留学机构行业将成为政策红利市场。
留学机构产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是留学机构行业发展非常关键的一年。
首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。
经济增长方式的转变和严格的节能减排对留学机构产业的发展产生了深远的影响。
此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。
从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
（1）留学机构行业需求持续火热，留学机构领域资金利好，行业长期发展。
（2）经济保持中高速增长。
未来五年经济社会发展的主要目标是：
经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。
那么，在稳中向好的背景下，我国留学机构产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
（3）下游行业交易规模增长，为留学机构行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。
居民消费水平的提高为留学机构行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
（1）传统留学机构行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。
互联网与留学机构相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为留学机构行业的主要消费群体。
4、技术因素
（1）技术赋能VR、大数据、云计算、留学机构、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现留学机构的普及»行业技术经验。
（2）留学机构行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、留学机构业数据预测与分析
（一）、留学机构业时间序列预测与分析
根据留学机构业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了留学机构业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：
y=a+bxt
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从留学机构行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。
获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。
然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内留学机构业的预测值。
如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取留学机构行业的原始数据。
原始数据越多，就越容易找到统计规则。
最终得出的留学机构行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。
预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。
因此，预测时间跨度不应太大。
根据留学机构业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。
这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国留学机构业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
（二）、留学机构业时间曲线预测模型分析
在留学机构业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。
模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年留学机构业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
（三）、留学机构行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年留学机构业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。
通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的留学机构业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国留学机构业产品产量的变化趋势。
同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国留学机构行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出留学机构行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
（四）、未来5-10年留学机构业预测结论
在以上三种预测留学机构业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。
低值的主要原因是中国留学机构业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。
但仍有一定的参考价值。
首先，其他两种方法可以更好地预测未来留学机构行业某一产品的产量变化趋势。
然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对留学机构业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。
以上对留学机构业未来走势的预测仅供参考。
五、2023-2028年宏观政策背景下留学机构业发展现状
（一）、2022年留学机构业发展环境分析
留学机构业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。
据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。
2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。
在此期间，留学机构业稳步发展并保持增长。
2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为留学机构行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。
在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。
中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，留学机构业结构调整和转型升级取得新进展。
全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。
内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，留学机构业需求结构持续改善。
（二）、国际形势对留学机构业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致留学机构业运营成本上升。
随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。
未来几年，留学机构业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。
同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球留学机构业也在积极推进新发展思路的建设。
虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来留学机构业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
（三）、留学机构业经济结构分析
一是留学机构业市场化程度逐步提高。
从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，留学机构行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持留学机构业。
从产业结构来看，我国的留学机构业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。
随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对留学机构业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。
六、留学机构产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，留学机构产业是实现基础行业建设的关键。
因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，留学机构产业的应用将是未来的一个新趋势。
（一）、中国留学机构行业市场规模前景预估
留学机构产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。
随着我国社会经济步伐的不断加快，对于留学机构的应用需求也将越来越大。
（二）、留学机构进入大面积推广应用阶段
留学机构技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的留学机构产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，留学机构产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
（三）、中国留学机构行业市场增长点
据不完全统计，留学机构行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的留学机构行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。
当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
（四）、留学机构行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，留学机构各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是留学机构相关项目建设的大势所趋。
在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。
留学机构产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
（五）、留学机构产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对留学机构行业的影响将会更加深远。
企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。
留学机构相关电商也会随之迅速发展。
行业创建留学机构质量安全大数据和互联网监管技术平台,对留学机构质量及重要安全性指标实时有效监控,实现留学机构监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。
继续支持留学机构行业与互联网等产业融合发展,丰富留学机构产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的,留学机构相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是留学机构相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使留学机构产业真正推动消费转型升级的重要抓手。
这几大产业融合发展,将产生无数的以留学机构为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动留学机构产业的发展,而之前,留学机构一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对留学机构失去信心。
而支持留学机构产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动留学机构产业的发展起到显著作用,将使留学机构产业找到新的突破点、盈利点,建立新的留学机构产业盈利模式和发展模式。
（六）、留学机构国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进留学机构相关专业留学机构人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽留学机构相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高留学机构从业人员薪酬待遇。
不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的留学机构队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是留学机构产业发展的根本。
目前,人才已经成为牵制留学机构产业发展的重要原因,如何解决留学机构专业人才的难题,不仅需要完善高校的留学机构专业人才的留学机构培养体系,建立适应市场需求的留学机构专业科目,给留学机构专业人才正确的培养导向,还需要建立留学机构专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的留学机构专业人才的留学机构培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的留学机构产业人才培养课程和实践体系,目前中国留学机构技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大
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