0714青原步行街开业策划方案修改后1.docx

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0714青原步行街开业策划方案修改后1

青原步行街开业策划方案

（修改稿）

二00九七月十四日

一、活动前言2

二、活动主题2

三、活动时间和地点2

四、举办单位3

五、活动目的3

第一部分宣传推广方案4

一、开业运筹期4

1、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节信息发布4

二、开业运作期4

2、开业具体时间公布，会前资料、购物代金券发放，开业与会嘉宾人员邀请4

3、来宾确认5

三、开业活动期5

四、媒体计划6

第二部分开业活动方案8

一、开业策略8

二、开业前8

三、开业活动当天9

四、开业活动拟邀请人员10

第三部分开业仪式及流程11

一、开业仪式安排11

二、开业活动流程：

第四部分会场布置方案13

一、目的：

二、项目选择：

三、布置时间：

四、现场布置示意图：

第五部分工作计划表15

一、前期准备工作计划15

二、执行方案16

1、时间、地点16

2、当天工作安排17

3、当天所需物料18

第六部分销售策略及工作计划20

一、价格定位20

二、销售策略21

三、工作计划21

青原步行街开业策划方案

——天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节——

一、活动前言

青原步行街招商工作已基本完成，提前实现了预期的工作目标，给予了市场极大的信心，且通过前期不断的活动推广（五一欢乐城堡、6－7月吉安电视台佳丽大赛复赛现场晚会），已经为青原步行街的开业做好了前期铺垫。

青原步行街，位于青原区核心位置，依托天立花园，毗邻青原区行政中心，涵盖近五万人的消费市场，拥有数亿元的商业消费潜力。

为了延续当前青原步行街不错的市场氛围，也为青原步行街的经营商家创造更大市场环境！

同时为青原步行街的剩余商铺进行最后的客户及市场准备，我们建议在8月份进行青原步行街的开业活动。

二、活动主题

天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节

三、活动时间和地点

时间：

2009年8月26日（七夕节）

地点：

青原步行街中心舞台

四、举办单位

主办方：

吉安天立实业有限公司

协办方：

青原区人民政府

策划方：

钜太文化传播

五、活动目的

通过相关政府领导的鼓励支持、青原步行街首届夏季购物节暨开业庆典的开展，制造青原步行街商业氛围及前景，给客户以信心，给市场以信心，最终吸引置业客户，实现项目销售。

本开业策划方案共分六个部分，分别为《宣传推广方案》、《开业活动方案》、《开业仪式及流程》、《会场布置方案》、《部门分工及工作计划表》、《销售策略及工作计划》。

2009.7.14

第一部分宣传推广方案

根据本项目的前期推广经验，当前吉安的宣传媒体中，短信、电视、户外的宣传效果较大，其它如报纸等在吉安的影响相对较小。

一、开业运筹期

1、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节信息发布

第一阶段：

2009年7月16日至2009年8月1日

推广重心：

天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节

推广媒介：

1）吉安电视台游字（连续）

2）吉安电视台电视片广告三台连播

3）邮政DM夹报

4）户外更换

5）青原步行街条幅、销售部、招商条幅

二、开业运作期

2、开业具体时间公布，会前资料、购物代金券发放，开业与会嘉宾人员邀请

针对前期接触的客户名单以及在运筹期积累的意向客户，发放开业邀请资料，特别是针对性意向置业客户，邀请领取购物代金券。

1）资料发放的种类：

邀请函、活动海报、请柬、购物代金券。

2）资料发放的对象：

前期积累置业意向客户、相关职能部门。

第二阶段：

2009年8月1日至2008年8月25日

推广重心：

购物节及开业活动具体时间公布，代金券发放，与会人员邀请

推广媒介：

1）吉安电视台游字（连续）；

2）吉安电视台电视片广告三台连播；

3）邮政DM夹报；

4）短信（26万条）；

5）井报、吉安晚报头版彩；

6）发放邀请函、请柬、购物代金券（合作单位、意向客户、政府相关职能部门）；

3、来宾确认

第三阶段：

2009年8月10日至2009年8月21日

工作重点：

来宾、邀请嘉宾确认

1）确认方式：

传真确认，电子邮件确认，信函确认，电话口头确认；

2）做好到会人员信息整理。

经过确认的来宾要详细登记造册，同时可作为销售及后续运营招商的有效参考；

3）在会议召开7日前（8月20日）对来宾再进行一次电话沟通，确定参会人数、到达时间。

三、开业活动期

第四阶段：

2009年8月26日至2009年8月31日

工作重点：

天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节

四、媒体计划

推广

阶段

时间

传播媒介

内容发布

详细安排

备注

第

一

阶

段

7.16-7.30

电视游字

购物节及开业信息

吉安电视台持续播放

7.16-7.30

吉安电视台电视片广告

购物节及开业信息

吉安电视台1－3套

7.16-7.30

户外更换

购物节及开业信息

吉安市区户外广告位置全面覆盖

7.16-7.30

DM夹报

购物节及开业信息

一期

7.16-7.30

条幅

购物节及开业信息

青原步行街、销售部、招商部

第

二

阶

段

8.1-8.25

电视游字

开业活动具体时间、当天开业活动细节发布

吉安电视台持续播放

8.1-8.25

吉安电视台电视片广告

开业活动具体时间、当天开业活动细节发布

吉安电视台1－3套

8.1-8.25

DM夹报

开业活动具体时间、当天开业活动细节发布

一期

8.1-8.25

短信

开业活动具体时间、当天开业活动细节发布

全城覆盖

8.10-8.25

井报、晚报

开业活动具体时间、当天开业活动细节发布

头版彩

8.1-8.25

邀请函、代金券发放

每天限量

第

三

阶

段

8.10-8.21

来宾及嘉宾确认

商家及来宾参与人数确定

提醒确定参会嘉宾

第四阶段

8．25

开业现场

会场

第二部分开业活动方案

一、开业策略

目的：

◇立足青原，将青原步行街打造成为青原区的购物休闲必选；

◇提升项目高度及广誉度，将青原步行街与吉安市相连，提升青原步行街在吉安市的商业地位；

策略：

◆举办青原步行街首届狂欢购物节，与青原步行街的开业活动结合在一起，最快最广的将青原步行街传播出去；

◆发放金额5万元的购物代金券，销售时段分成两批，最大限度的保证青原步行街现有商家的营业保证。

二、开业前

1、青原步行街商家坐谈会（见附件一）

2、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节的信息发布

《开业策划方案》确定后，自7月16日起开始通过宣传媒介进行传播。

3、青原步行街5万购物代金券免费发放

作用：

◆通过免费发放购物代金券，吸引全市的眼球，时刻关注青原步行街的开业信息；

◆通过购物代金券金额、消费时段的控制，（如部分销售时段控制在开业活动当天，部分控制在开业当月，部分控制在开业活动后一个月时间）保证青原步行街在开业活动当天，开业活动当月，开业活动过后的良好经营情况。

时间：

8月1日至8月25日

地点：

天立花园销售中心（办公室）

代金券分种类：

食品类、杂货类、普通饰品类面值10元

金银手饰、服装、鞋、皮具类面值50－100元类

其它类（通用券）面值100元

代金券分时段：

开业当天、开业当月、开业后一个月

三、开业活动当天

1、天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节开幕仪式

由吉安市、青原区政府领导出席参加整个开幕式及开业仪式，通过政府领导的出席讲话，增强商家及客户的经营信心。

2、购物节现场节目演出

聘请礼仪公司，由礼仪公司组织安排当前开业仪式后的节目表演，以烘托当天现场气氛，并聚集人气，从而给当天青原步行街的开业活动形成热闹非凡的现场效果。

四、开业活动拟邀请人员

开业活动确定拟邀请人员：

1）青原区政府领导、工商联领导和相关部门人员30人（提前确定）：

青原区区委书记、青原区政府区长、青原区区委副书记、青原区区委纪委书记、青原区政府常务副区长、青原区政府宣传部部长、青原区国税局局长、青原区地税局局长、青原区建设局局长、青原区城管大队大队长、青原区交警大队大队长、青原区工商局局长、青原区政府办主任、青原区招商局局长、青原区经贸委主任、青原区发改委主任、青原区新闻中心主任、青原区消防大队大队长等等

2）所有商铺业主；

3）所有商铺租赁经营户；

4）新闻媒体18人：

吉安媒体：

井冈山报2人；吉安晚报2人；吉安广播电视报2人；吉安电视台《今晚八点》2人；吉安人民广播电台（2人）；中国吉安网2人、吉安信息港2人；

南昌媒体：

江南都市报1人；江西二套《都市现场》2人

其它：

安排全程摄影人员1人。

5）公司工作人员20人；

开发商（10人）；策划公司（10人）

第三部分开业仪式及流程

一、开业仪式安排

开业时间：

2009年8月26日上午9：

30—11：

地点：

青原步行街中心舞台

开业仪式：

第一项议程：

致欢迎词及邀请政府领导讲话

1）吉安天立实业董事长致欢迎词；

2）青原区政府区长×××致辞；

3）青原步行街商家代表×××致辞（甘雨亭）；

第二项议程：

开业剪彩

4）司仪邀请剪彩贵宾上主席台；

5）贵宾剪彩；

6）舞狮点晴；

7）青原区区委书记宣布青原步行街正式开业；

第三项议程：

活动演出

8）现场表演活动；

第四项议程：

闭幕总结词

9）主持人致闭幕总结词。

二、开业活动流程：

【7:

00】外场布置完成

【7:

30】工作人员全部到位；

【8:

30—9:

20】现场到会嘉宾（客户接待）

【9:

21—9:

25】邀请到会嘉宾（商家）就座、邀请领导到嘉宾席就座，以及新闻媒体就座；

【9:

30】开业活动正式开始

第一项议程：

【9:

31—9:

35】主持人开场白介绍领导、嘉宾（商家）及新闻媒体等；

【9:

36—9:

40】致欢迎词；

【9:

41—9:

45】青原区政府区长×××致辞（待最终确定）；

【9:

46—9:

50】青原步行街商家代表×××致辞（甘雨亭）；

第二项议程：

开业剪彩

【9:

51—9:

55】司仪邀请剪彩贵宾上主席台；

【9:

56—10:

00】贵宾剪彩；

【10:

01—10:

05】董事长、区委书记给舞狮点晴；

【10:

06—10:

10】青原区区委书记宣布青原步行街正式开业；

第三项议程：

活动演出

【10:

10—11:

25】演出活动；

第四项议程：

闭幕总结词

【11:

26—11:

30】主持人致闭幕总结词及发放精美礼品。

第四部分会场布置方案

一、目的：

突出青原步行街整体风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染开业时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来购物。

气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，同时能向顾客宣传青原步行街开业的各种促销信息。

二、项目选择：

气柱、充气拱门、路边彩旗、步行街内吊旗、开业预告布挂、条幅

舞台（T型走秀台）

三、布置时间：

8月1日开始悬挂场外开业预告布挂；

8月15日步行街内吊旗悬挂；

8月21日开始舞台搭建；

8月24日开业活动现场气氛布置；

8月25日灯光及亮化调试；

8月25日开业活动现场布置完结。

四、现场布置示意图：

第五部分工作计划表

一、前期准备工作计划

地点

天立青原步行街盛世开业暨首届狂欢购物节

开始时间

到位时间

议程

责任人

组织实施

说　　　　明

前期准备工作

青

原

步

行

街

首

届

夏

季

购

物

节

暨

青

原

步

行

街

开

业

庆

典

第一部分：

前期工作

7.7

7.15

方案确认

7.20

8.1

召开时间

7.15

8.21

政府给予青原步行街的政策扶持

7.7

7.30

商家营业准备完结

8.1

礼仪公司确定

8.1

演出公司确定

人员邀请

8.1

8.15

恳谈会邀请领导确定

8.1

8.15

新闻媒体单位

8.1

8.15

商铺业主邀请

8.1

8.15

经营户邀请确定

8.15

8.21

主持人确定

8.15

8.21

拍照、全程摄像

第二部分：

媒体推广

运

筹

期

7.16

电视游字

7.16

电视片广告

7.16

户外更换

7.16

DM夹报

7.16

现场条幅

运

作

期

8.1

电视游字

8.1

电视片广告

8.1

短信

8.1

DM夹报

8.10

井报、晚报

8.10

请帖、购物代金券派发

第三部分：