活动方案之服装销售培训方案.docx

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活动方案之服装销售培训方案

活动方案之服装销售培训方案

服装销售培训方案

【篇一：

服装销售培训方案（门店销售）】

服装门店销售培训方案

-03-16【课程设计思路】课程设计意在打破传统的只授不练的培训方式，为了避免理论多于实际，让学员学完后就能够用到实际工作中去，因此课程设计完全用体验的方式教学。

设计思路为：

心态训练+礼仪训练+销售训练+团队训练

【授课流程】?

心态训练

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户外体验

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礼仪训练

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销售训练

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团队训练

【课程大纲】?

心态训练

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团队训练

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导购礼仪

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导购话术

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疑难问题应对

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常见问题应对

【课程内容】第一天

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心态训练

观念沟通—销售员的5大力量

分组合作—分组竞争

钉子游戏—破除限制性信念

领袖风采—清晰什么是领袖、机会、责任、感恩。

第二天

电影《暖春》—不抱怨的世界

户外体验—带着目的感受市场

第三天

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导购礼仪

户外体验分享

导购礼仪

第四天

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导购话术

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疑难问题应对

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常见问题应对

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话术背诵

第五天

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考核

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破产—感受危机、团队配合、责任。

一、广东一伙劫匪在抢劫银行时说了一句至理名言：

通通不许动，钱是国家的，命是自己的！

大家都一声不吭躺倒。

劫匪望了一眼躺在桌上四肢朝天的出纳小姐，说：

请你躺文明些！

这是抢劫，又不是xx！

劫匪回去后，其中一个新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说，你傻啊？

这么多，你要数到什么时候啊？

今天晚上看新闻不就知道了吗。

这就叫工作经验，这年头工作经验比学历更重要

呵呵，这个故事还有续集的：

劫匪走后，行长说，赶紧报案！

主任刚要走，行长急忙说：

“

等等！

把我们上次私自挪用的那五百万也加上去！

”主任说：

“要是劫匪每个月都来抢一回就好了”。

----这就叫工作经验，这年头工作经验比学历更重要

结果，第二天新闻联播报道银行被抢了一亿，劫匪数来数去只有两千万。

老大骂道：

“妈的，老子拼了一条命才抢了两千万，银行行长动动手指头就赚了八千万，看来这年头还是要读书啊！

二、女浴室起火，里面人乱作一团，赤身往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。

这时老者又大喊：

“捂脸就行，下面都一样！

”

【此事的重要启示：

在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。

】

三、某日,女秘书神色凝重地说：

王总,我怀孕了。

王继续低头看文件,然后淡淡一笑:

我早结扎了。

女秘书楞了一会媚笑道:

我和您开玩笑呢!

王抬起头看了她一眼，喝了口茶说:

我也是。

【此事的重要启示：

在江湖上混的人,遇事不要慌,先让子弹飞一会。

】

四、男子去提亲，女方家长：

请自我介绍。

a说：

我有一千万；

b说：

我有一栋豪宅，价值两千万；

家长很满意。

就问c，你家有什么？

c答：

我什么都没有，只有一个孩子，在你女儿肚子里。

ab无语，走了。

【此事的重要启示：

核心竞争力不是钱和房子，是在关键的岗位有自已的人。

】五、7年前她为了出国抛弃了未婚妻，现在事业有成，她开始愧疚，听说她过的不好，她想去弥补。

她去到了她的鱼摊，她在刮鳞，边上蹲着一个男娃，模样有几分像她，她心里一震。

她突然停下，指着隔壁摊的男人：

你咋还不给孩子做饭呢！

她松了口气，转身走了。

她递根烟给隔壁摊男人：

刚才不好意思

【不愿意做你的累赘不愿意让你带着愧疚过一身】

六、父亲在洗车,儿子拿起小石头在车门上划起来.

父亲见此大怒,拿起扳手就打了下去,

后来儿子被送到医院,证实手指骨折.

面对父亲,儿子轻声说道:

爸爸,手指会好的,不要担心了.

父亲内心无比自责.一怒之下,

冲回去要把自己的汽车给砸了.她看见儿子划的痕迹:

爸爸,我爱你.

【有些事是否在看清之后再做决定更好呢】

七、草原上有对狮子母子。

小狮子问母狮子：

“妈，幸福在哪里？

”母狮子说：

“幸福就在你的尾巴上。

”

于是小狮子不断追着尾巴跑，但始终咬不到。

母狮子笑道：

“傻瓜！

幸福不是这样得到的！

只要你昂首向前走，幸福就会一直跟随着你！

”。

【刻意的追寻不如勇敢的往前走成功又有多远呢】

八、有一个盲了的女孩，她一无所有，只剩下她男朋友，男朋友问她：

“如果你眼睛好了，能和我结婚吗？

”女孩答应了。

很快，女孩能够移植新视角膜，也很快回复视力，但她发现她男朋友也是盲的。

男朋友向她求婚，女孩拒绝了，最后男孩只说了一句话:

“takecareofmyeyes.”

【照顾好我的眼睛】

九、她向她求婚时，只说了三个字：

相信我；

她为她生下第一个女儿的时候，她对她说：

辛苦了；

女儿出嫁那天，她搂着她的肩说：

还有我；

她收到她病危的那天，重复的对她说：

我在这；

她要走的那一刻，她亲吻她的额头轻声说：

你等我。

这一生，她没有对她说过一次“我爱你”，但爱，从未离开过。

【这个世界有不会表白的人但谁说她们一定缺少爱】

十、儿子养不起年迈的母亲，决定把她背上山丢下去。

傍晚，儿子说要背母亲上山走走，母亲吃力地爬上她的背。

她一路都在想爬高点再丢下她，当看到母亲在她背上偷偷往路上洒豆子，她很生气地问：

“你洒豆子干什么？

”结果母亲的回答让她泪流满面：

“傻儿子，我怕你等会儿一个人下山会迷路。

”

【父母的爱伴随着你一生哪怕她们已经年迈】

这十个故事是我转载的，拜读完以后我感触良多，转来跟朋友们共享。

故事可能不只是故事，内中蕴含着大道理，只要我们善于感悟，就一定会受益无穷的。

【篇二：

服装公司新员工入职培训方案】

新员工入职培训方案

一、目的

1、使新员工消除初到公司的紧张情绪，增强归属感及荣誉感，以尽快融入公司；

2、使新员工了解公司简介、品牌文化及相关规章制度，增强对公司的认知度；

3、使新员工树立良好的工作心态，初步掌握服装专业基础知识及相关业务技能，利于开展今后工作。

二、新员工入职培训模式

1、集中授课。

培训部有计划地组织内部培训师对新员工进行针对性的集中授课，使新员工能够便利掌握公司要求的应知应会学习内容。

集中授课一般定在每月第二周（避开周五、周六、周日），参训人员为上月入职新员工；

2、老员工帮带。

新员工报道后由部门（店铺）指定专人带领新员工熟悉环境、了解工作内容，并加以指导和提供相关帮助；

3、自学。

要求新员工建立学习心态，养成自学的习惯，由各部门进行新员工的自学跟进及评价。

三、新员工入职集中授课课程安排

根据工种不同将新员工集中授课分为三类，类别不同，授课内容、时间和方式也不相同，具体如下：

1、新开店铺新员工（包括外阜店），课程安排五天，具体内容如下：

2、老店铺新员工（含外阜店），课程安排三天，具体内容如下：

3、二线职能部门新员工，课程安排一天，具体内容如下：

四、集中培训工作流程

1、人事部负责统计新入职员工信息，外阜店人员由营销中心协助统计信息并报于人事部；

2、人事部将当月新入职员工信息统计完毕后报培训部，培训部制定培训计划并发出通知；

3、各部门接到通知后负责通知本部门新员工按时参加培训，外阜店新员工由用人部门安排住宿及行程，并告知人事部、培训部；

4、培训部开展培训做好员工学习过程控制，考核及后期跟进，培训后将员工学习、课堂表现等情况反馈至人事部和用人部门，后期跟进情况要在一个月内完成反馈；

5、反馈情况由人事部记录入档，并作为转正考核的依据。

五、老员工帮带规定

1、新员工报道，部门负责人（店长）填写《新员工帮带表》（见附表），指定老员工对新员工进行帮带，并报人事部备案；

2、老员工帮带新员工学习内容包括：

公司文化引导、熟悉环境、业务指导、公司各项规章教导以及谈心交流；

3、帮带期限以新员工约定试用期期限为准，新员工试用期经过即帮带结束；4、新员工试用期满由人事部进行考核，考核合格试用经过，同时如被帮带新员工工作满一年，公司将对帮带人给予100元现金奖励。

5、如新员工未顺利经过试用或新员工在试用期间自动离职者，则对帮带人不奖不罚；

6、如新员工在试用期间出

现严重违纪行为，则对帮带人处以50元罚款。

六、新员工需具备学习心态，工作中不断学习、创新。

部门负责人（店长）须

指定其试用期间自学内容，试用期满用人部门给予考核并出具考核意见。

七、其它规定

1、黛玛仕总监级以下新入职员工都需参加入职集中授课培训；

2、集中授课原则上安排在公司总部，如条件允许可在外阜店集中培训；

3、新店新员工集中授课期间按每天20元标准发放生活费，半天按10元计；4、培训师培训安排可根据工作实际合理调整；

5、新员工入职培训均必须参加考试，考试不合格可进行补考，补考2次仍不合格者视为无法胜任工作，公司可予以解除劳动关系；

6、培训部做好新入职员工培训期间表现，与考试成绩一并反馈至人事部备案；

7、新员工参训期间应严格遵守培训纪律，认真学习，有故意捣乱者停止试用；

8、各部门应积极配合培训部组织新员工培训，并配合人事部做好对新员工帮带及新员工自学的跟进。

八、本方案解释权归行政服务中心，自7月1日起正式实施。

行政服务中心7月3日

【篇三：

服装店的培训和销售方案】

服装店的培训和销售方案

服装店的运营不但仅是依靠品牌、地段、促销，服装店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现，因为事情都是人做的，特别是服装店，销售人员的专业度和服务态度及技巧，很大程度上影响着顾客的购买欲。

仅仅依靠商品好这是不够的，顾客花了钱是要买舒服的，要是店员给顾客的感觉不好，只怕这衣服也不会买了。

因此说，有些服装店往往只重视商品、门店环境、营销方案，却忽视了店员的管理和培训，在销售实施过程中是不能达到预期效果的。

因此，服装店对内部人才的培养也成为其发展的一个重要组成部分。

服装店的培训包括服务技能培训、商品知识和管理培训、店务作业技能培训、综合素质培训等，培训的手段、方式也很多，培训对象也很广泛，包括新员工培训、老员工培训，也包括高中层管理人员培训、店铺销售人员培训、非店铺销售人员培训等各个层次的人员培训。

而作为人力资源信息库的核心、各级干部选用的重要依据、人才再培训之基础，员工培训档案的建立及日常管理也变得非常重要。

所谓没有记录就没有发生，没有记录就没有证据，没有证据一切都没有发生。

员工有没有受训练、训练的成果如何,要靠而且只能靠培训档案的记录来体现。

培训档案的建立及内容

服装店各级人员培训档案的建立是培训工作中必须要做的基础工作，其作用就是：

牢固树立各级培训观念，经过培训档案的建立，记录员工自入职以来参加的各项培训及考核成绩，使之成为进阶培训、培养、选拔、升职、调薪等有效的依据，保证后续培训能规范、标准的进行，符合各项工作需求，同时能够使服装店人才发展、员工培养也更为科学、合理。

1.员工培训档案的建立

员工进入服装店后由人事部门负责为其建立店内培训档案，将员工的基本信息进行登记，对员工已参加过的各项培训经历进行了解。

除将员工已参加过何种培训的信息详细记录在案，还要进行各类资料的收集、存档。

比如当前员工的教育水平、服饰专业知识和零售服务技能掌握的程度等等，以便安排员工系统化的培训。

2.员工培训档案的内容

a.员工信息：

用于登记员工个人基本信息。

包含项目：

编号、姓名、部门、职级、学历、专业、入职前所受培训、相关证书名称等。

使用部门：

由人事部门负责登录、存档。

b.受训记录：

用于登记员工自入职以来所参加的各种培训课程、培训结果、岗位异动。

包含项目：

课程名称、培训时间、培训签到、考核成绩、实习报