DM高校广告平台创业计划书.docx
《DM高校广告平台创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DM高校广告平台创业计划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
DM高校广告平台创业计划书
DM高校广告平台创业计划书
第一部分计划书摘要
DM背景及定义：
按照美国直邮及直销协会对DM杂志的定义，DM杂志是指“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
”按内容和形式，可以把DM杂志分为优惠赠券、样品目录和单张海报；按传递方式可以分为报刊夹页、根据顾客名录信件寄送和雇佣人员派送。
在国内，人们常常把免费报纸也算成DM杂志
DM竞争阶段：
当前，DM杂志尤其是免费报纸等在国外获得了快速发展，在国内也正成方兴未艾之势，不仅有很多私人企业在做，而且很多传媒集团也准备进入。
但是绝大多数在做DM杂志时，惯常把国外的经验生搬硬套到国内，而根本没有意识到国内的情况和国外截然不同，最终导致水土不服。
近些年来，DM杂志尤其是免费报纸在欧美等发达国家发展迅速。
目前，在美国，免费报纸已经有了很大发展，不仅在地铁口有派发免费报纸的工作人员，而且在大路边，在林立的自动售报机的丛林中，免费报纸售报机的数量越来越多，所占的比例也越来越高！
而且在很多超市门口以及饭店里，都有很多免费报纸摆放在那里，以供人随便翻阅。
竞争优势：
我们的DM 主打休闲、时尚潮流、文学艺术、注重杂志的实用性，完整的渗入大量的贵单位信息和文化。
做好内容的深度、厚度。
通过我们的杂志，我们希望让更多的读者在阅读杂志内容的同时，认识到杂志的实用性，从读物中体会到各类病例对其生活和生命所产生的影响。
并且学院路附近乃至哈尔滨市并没有DM杂志的影子，因此市场潜力巨大，与传单广告相比，竞争优势明显，
主打栏目设置：
编辑寄语、特别关注、风尚、潮流、健康专栏、校园新讯、校园文选、校园拍摄、交友、生活以及其他丰富多彩的互动活动等，吸引不同爱好，不同兴趣的同学参与，以拉动大学生对本刊的关注度，以提高大学生的参与激情。
使本刊成为引导大学生时尚消费、培养兴趣、汲取精神食粮的宝藏，成为引领校园刊物的风向标。
DM杂志经营有其自身特殊的要求，成功的关键在于如下三点：
一是印刷成本控制问题；二是发行技术问题；三是如何能够使得广告主相信DM杂志的广告效果和有效性。
只有解决了如上三点，DM杂志才能真正取得成功。
第二部分产品/服务
这是一个商业经济迅速发展的时代,市场发展同改革开放的不断深化和国民经济的持续发展相适应,始终处于高速发展的“快车道”,市场空间不断扩充;市场投放热点行业同社会消费热点行业一致;广告公司构成日益丰富,并逐步趋向合理,媒体强势地位逐步弱化,广告公司地位逐步上升,于是中国当代广告市场步入到全新的发展阶段,其发展态势呈现出以下趋势:
其一为市场增容态势明显,以北京奥运会和上海世博会为契机,广告市场将迎来新一轮的发展;其二为广告产业全面升级,市场结构调整势在必行,市场整合将进一步深入;其三为伴随着广告市场的全面放开,跨国广告集团在中国广告市场的扩张将全面提速;其四为新媒体广告表现出强劲的增长势头,将成为未来广告市场增容的最主要力量。
目前新媒体广告形式多种多样,其中以视听广告、印刷广告、影视广告、网络广告为主，但不是每种广告形式都能得到客户和消费者的认可和信赖。
就视听广告而言，其分为电视广告和广播广告，我们取电视广告作例子，其优点明显：
快速直观，互动性强，容易吸引眼球；但是电视广告通常只持续10秒到1分钟，它的弊端很明显，转瞬即逝，普遍质量不高，容易让人厌烦；费用投入高，让小公司忘而却步；而且信息量小时间紧促，受众者很难得到有用的信息！
观众很难从中获得需要的信息，商家也得不偿失，那究竟什么广告形式廉价高效，能够小投入大回报，而且针对性强，保存时间长呢？
我们的新型广告传媒平台---校园DM广告杂志
针对校园周边商家不能有效了解在校学生消费动态，而学生也无法及时掌握商家商品折扣及服务信息，我们建立一个校园消费杂志广告平台。
目标是提高商家和消费群体间的互动，为商家带来实际的广告效益，帮助大学生掌握商家商品促销信息，指引其消费和生活等各个方面。
本杂志以校园杂志为办刊方式，其主要内容是区域内各商家优惠打折信息，采用32k全彩纸印刷。
专门针对学生在吃、穿、用、行、学、玩等各方面特点编辑，是一本学生消费实用信息手册和生活学习购物指南。
内容主要涉及餐饮、服饰、运动、娱乐、数码、学习、生活等等，商家可以在杂志上发布自己的公司简介、产品介绍、招聘信息，也可以把自己的产品以“优惠券”的形式刊登在杂志上，消费者凭“优惠券”可以获得商家承诺的优惠，这样大大提高商家和消费群体之间的互动。
同时内容还包括大学生关心的话题，指引大学生如何消费，这些话题都非常实效、风趣，并且接近学生群体，具有很强的可读性和收藏价值。
相对于其他广告形式，我们的优势很明显：
广告针对性强，目标客户为消费活跃的在校大学生，他们不仅是最容易收到广告影响的消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。
杂志收藏性高，内容贴近大学生，图文并茂，广告在精心设计下安插在内容版面里，不影响阅读气氛。
图1.0为传统媒体与DM杂志的比较表：
比较项目
媒体类型
可保存性
广告注意力
传播速度
价格
受众群体
报纸广告
差
差
一般
适中
大众
杂志广告
好
一般
一般
高
大众
电视广告
无
强
快
较高
大众
户外广告
无
强
一般
较高
大众
DM校园杂志
好
强
一般
低
具有针对性
互联网广告
好
强
快
低
大众
（图1.0）
第三部分行业及市场情况
目前，DM行业普遍并不景气，除了如《生活速递》，《沉香》《沉香.蓝调校园》，《时尚》，《目标》广告等，已经很少有优秀的DM出现，这些DM的发展，靠的是前期长期的投入培养起来的市场，进行了大量资金等的投资，最终适应了市场，抓住了目标拥护的需求，而同时长期的试水，也使得广告上认可了广告的价值，进入了既抓住了目标客户需求，又最大程度满足了广告商的需求的阶段，在这里，当然也就达到了自己的目标，盈利。
DM，在中国已经走过了大约15年的风风雨雨。
从最初的广告宣传单页，到现在厚达百页的高档杂志；从为自己企业搭建的宣传平台，到为广告经营而建立的广告平台；中国DM经历了太多的坎坷和磨难，很多DM昙花一现，被历史湮没，也有不少DM发展越来越大，风光无限，而永垂青史。
校园DM做为DM家族中的一员，在中国的发展历史极短，从2005年中国第一份校园DM创刊之今，校园DM才走过了三年的里程。
做为一个三岁的孩童，却在短时间的风靡全国。
现在在中国大部分大中专院校都可以看到其可爱的身影，发展后力强劲。
但是85%的校园DM成长不过半年就夭折了，为什么呢？
DM之所以过快夭折，并不是因为它的定位不好，而是由于它的定位不细。
大学的DM刊物多半都学生自己，开设的。
幻想在其中的东西太多了。
对市场的想法就是，我一出现就一定能“赚钱！
”对市场的细分，是所有刊物成功的关键。
只是知道了大学生喜欢什么？
他们都用什么。
再去找广告或都广告主才行。
只有凭空象限。
这是不现实的。
大环境下，各利信息刊物的报社和媒体都跟草一样。
论财力和人力。
单几个大学生，比不了。
想成功就要去找一些别人所没有的东西，想着我如何去让她们给我钱。
只有把握好市场将市场细到毫厘才能赚到钱。
还有大学生在刊物内容设上大多都是他们自己喜欢的。
而不是大家喜欢的。
但我们厚德校园DM杂志绝对经过严格的市场细分和市场调研，财力人力充足，硬件软件完备，前期准备充分，且杂志内容新颖，富有创意，让人耳目一新；促销手段多种多样，绝对针对大学生的爱好，符合他们的口味。
哈尔滨当前DM市场尚处于起步阶断，大型的可与我们形成竞争对立的DM公司还没出现，更多的则是一些为了宣传本公司产品或服务而出现的单一性DM，这种DM杂志可读性差，商业性质低，内容简单专一，受众者对其通常是随意翻一下就丢了，或者干脆看都不看直接扔在一旁；其发放形式亦有着致命的缺点：
多是雇佣一些临时工站在街头随意递发，或是通过邮寄、定点派发、选择性派送等方式传发，针对性低，传播效率低，大都是超市的宣传方式，几乎没有形成体系专门的DM广告公司，而现在哈尔滨一家独大的DM《主流今天》，针对群众则不包括大学生，这是一个很好的契机，因此目前哈尔滨没有能与我们厚德校园DM形成竞争的对手。
厚德校园DM的发展计划分为以下几个阶段：
市场导入期（时间6个月），市场开拓期（时间1年），市场成长期（时间2年），市场成熟期（创刊2年后）。
在前半年的市场导入期主要以杂志以及周边（网站、会员、大学生消费联盟、联盟商家）的推广；进入开拓期后将着手建立会员和联盟商家数据库，杂志的推广和招商引资将进入数据库营销阶段，同时，校园市场调研、校园营销、校园个性化推广也将成为新的利润增长点；创刊第二年将进入关键的成长期，着重开展杂志周边以外的传媒方式，比如校园户外广告、校园视频广告等，以此突破传统杂志的发展瓶颈；创刊的第三年将是校园传媒全面开花的时候，杂志与网站互动，会员与广告商双赢，厚德DM杂志将成为高校学子的生活黄页。
第四部分组织与管理
我们的公司起步阶段由5名成员组成，三位工商管理系本科学生，一位担任总裁，其余分别负责人力资源管理，市场营销决策；一名会计系本科学生和一位广告系本科学生。
公司形式为有限公司，组织结构采用直线职能制，总裁下属市场销售部、财务部、生产部和人力资源部四个部门。
本商业计划的目的在于吸引其他有意向的投资家对我们的项目进行投资，以及看中我们广告平台的商家来赞助合作。
公司总资本1000万元，预期注册地点暂定为哈尔滨德强商务学院。
2、企业主要股东情况（图2.0）：
股东名称
出资额
股份比例
出资形式
联系人
联系电话
本家
100万
10%
公司成员出资
其他股东
900万
90%
（图2.0）
风险投资额为900万元。
根据市场销售预测确定生产规模，固定资产投资总额510万元，分三期投入：
第1年260万元，第3年125万元，第5年125万元。
市场：
在经管学院名师和专业市场调研人员的指导下，我们精心设计了问卷及调研方案，并在哈尔滨市多个高校和商场随机抽样500个样本，内容包括学生对杂志内容的要求定位，学生一个月总体消费支出和消费对象；商家对杂志纸张和广告版面设计的要求。
公司将聘请在校大学生来挖掘学生需求，及时提供学生的消费趋向和动态；杂志编辑排版和广告策划则专门聘请专业有经验的编辑、文案设计等等人才。
我们将与哈尔滨的印刷厂展开合作，双方正在就今后的具体合作事宜进行洽谈。
第五部分营销策略
我们厚德DM杂志暂命名为《大.小窝》
广告客户对象（图3.0）：
（图3.0）
餐饮
娱乐
IT
休闲
百货
生活用品
就业.培训
饮料
KTV
电脑
户外
服装
超市特价
外语培训
中西餐
酒吧
数码
模型
饰品
日用品
考研培训
水吧
电玩
手机
动漫
眼镜行
IT培训
茶楼
旅行社
游戏机
健身.美容
书店
招聘信息
其他娱乐
琴行
CD碟
中介服务
摄影
其他培训
杂志发放对象：
哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、东北林业大学、东北农业大学、黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨商业大学、哈尔滨师范大学、黑龙江中医药大学、黑龙江科技学院、黑龙江工程学院、黑龙江东方学院、哈尔滨学院、哈尔滨体育学院、哈尔滨金融高等专科学校、黑龙江司法警官职业学院、黑龙江建筑职业技术学院、哈尔滨华夏计算机职业技术学院、哈尔滨电力职业技术学院、黑龙江生物科技职业学院、哈尔滨职业技术学院、哈尔滨铁道职业技术学院、黑龙江北开职业技术学院、哈尔滨德强商务学院。
哈尔滨有24所的高等院校，在校生在30万左右，以平均每人每月600元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的30
升级会员 