房地产销售的重要性doc.docx

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房地产销售的重要性doc

房地产销售的重要性

，，xx面对层出不穷的房地产营销手段，你又有什么看法呢?

你知道是什么吗?

下面是我带你们去一起了解一下吧。

一1.在房地产业，销售是唯一直接面对客户的房地产部门，他们的一言一行将直接影响地产企业的形象和口碑。

2.销售部门是唯一一个《只进不出》的部门，准确的说就是唯一一个不花钱，只收钱的部门。

这将影响企业的资金状况。

3.销售部门是唯一一个跟企业内部每个部门都有密切联系的部门,因此在企业内部的感染力是最大的。

因此销售遇到问题的话，企业将很快会受到士气上的打击，相反的情况，企业将在士气大振。

4.一个优秀的销售团队可以把企业的产品优势和企业品牌发挥到最大化,这将为企业带来最实惠的效益--花最少的钱办最大的事.相反，销售团队的拙劣表现，将会使企业陷入全面被动。

二什么是“营销公关”呢?

营销公关顾名思义，就是市场营销与公共关系的结合，这里讲到的概念比较狭义，即以市场为基础，企业针对消费者以及媒体进行公关行为的一种营销手段。

随着项目推广方式的多元化，广告作用已经被逐渐削弱，而营销公关日益成为房地产营销策划推广的新宠。

因为营销公关具有双向沟通的特征，通过开展公共关系活动，使得企业产品与目标客群最亲密的接触，不但能够得到直观的信息反馈，还容易达成双方的信任并消除误解，因此越来越多的地产公司意识到营销公关的重要性并积极广泛应用。

在我接触过的一些同行里面，就有因运用得当而尝到甜头的，他们对这种务实的营销方式给予了一致的肯定，更有将这种营销作用发挥到极致的，将公关活动在整个项目推广的比重调整占到80%，而媒体广告却只作为辅助性的宣传途径。

还有些大公司，专门成立了“客户关系部”，用于深度挖掘客户并进行公关的职能部门，这也是营销公关的一种衍变。

可见，营销公关的概念不仅限于公关活动，而是针对销售进行的一切公关行为，包括针对政府、媒体、公众及目标客户群。

它是在深入了解项目定位、产品特色、目标群体分析以后，根据需求有目的、有技巧地量身定制型公关行为，挖掘潜在客户渠道，并想尽一切可能引起受众人群的关注和兴趣促进销售，或铲除对企业对产品一切不利因素，塑造良好形象的最佳手段。

营销公关需要讲究技巧，不是简单展示自身优点，而是通过事先精心安排好的策略付诸行动主动出击，让目标客户接受并认可你的产品，从而引导消费。

真正做得好的营销公关既不是表面文章，也不是炒作行为，而是一种有的放矢的营销手段。

不过，目前国内一些知名的地产公关公司在策略方面做得还很不到位，大多不原花费时间在研究产品特点、以追求甲方实际效果为宗旨的，大多还停留在活动执行阶段，虽然资源丰富创意新颖，但所报方案大都不具备唯一性，很多项目都可以套用，到头来只图个表面热闹，钱不少花但效果不明显。

倒是近些年来媒体手中积攒了不少高端客户资源，并逐渐向媒体公关方向转型了。

这是一个“酒香也怕巷子深”主动营销公关的时代，善于把握市场先机并走在前头才能增强企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

营销公关还在有效提升项目知名度、美誉度，为企业创造品牌价值方面功不可没，而且越是高端项目，营销公关的作用和价值也就越大。

房地产营销公关在国内还属于起步阶段，真正认识到营销公关这种不可或缺的营销行为观念，将会给企业带来更多商机和发展。

房地产营销关键在售后“售后服务”这个字眼对我们每个人来说都不陌生，伴随商品经济的迅速发展，无论是企业还是消费者对“售后服务”的关注都在与日俱增。

对企业来说，它是企业赖以生存和保持可持续发展的重要保证;对消费者来说，它则关系到人们生活、工作等方方面面的切身利益。

尤其在目前商业竞争日益激烈、消费者消费意识日益提升的条件下，售后服务水平的高低成为衡量一个企业的重要标准。

三营销手段比产品更重要产品不是不重要，而是同质化的产品如此众多，如何让顾客选择?

永州冷水滩如此众多的房地产项目，河东、河西、凤凰园很多本质上雷同的项目并没有太多的差异化，那么如何让顾客选择你的楼盘，这就是一个很重要的问题?

这个问题最终直指董事长最关心的也是一个企业的问题终端，资金回笼。

资金回笼是房地产企业发展之根本，无论企业大小，没有资金回本将失去发展动力，而资金回笼最终靠营销解决。

营销是战术还是战略?

营销界关于战术众说纷纭，卖点论、更好的广告表达、品牌形象，以及当下互联网+思维，更有线上线下混合战，狼烟四起。

那么战略呢?

蓝图事业线是很多公司用的战略之一，比如说某个项目我们计划用5年时间打造并完成5亿销售额，分解成事业单元，假如每年分解完成1亿，用5年则可完成，故企业在此分解动作下制定各种计划、KPI甚至考核指标，但这是企业要求的，顾客不是这么认为的。

永州冷水滩2015年很多房地产企业也想完成年度事业单元的销售目标，恐怕这个战略在当下经济低迷、同质化竞争的的情况下更难以完成，特别强调商业地产更难，其年度事业单元完成不了，更不要提企业总的战略蓝图了。

冷水滩有甚至长达十年的商业地产项目陷入蓝图事业战略不能自拔。

战略就是竞争，竞争就是销量。

房地产战略就是销售，而更好的销售战略就是争取更多的顾客，更好的销量。

但是同质化产品下，这么多楼盘项目，顾客如何选择你的项目而不选择别的楼盘?

答案只有一个，更多的销量让更多的顾客选择你。

一个项目何以可能被撬动，关键是项目代表什么?

而这个代表专业术语上叫做定位，万达代表商业地产，王健林为中国首富，万科代表精品住宅，万科市值地产第一，恒大代表平价精装住宅，连续7年高速增长，2015销售额进入前三强。

你的项目代表什么就要定位什么?

银海正在建四大市场，四大市场为古玩、农贸、花卉、水果，这四个项目单打独斗都不失为最棒的策略，如果四合一体并能成功运作，对于一个项目的销售有极大的拉升作用。

单单一个古玩市场如果能玩大做强，可以代表一个地方历史文化并可以强化区域文化底蕴，这个方面将来由历史、文化、古玩方面的专家进行论证研究。

银海富都，凤凰园销量更多的楼盘。

销量多，当然更多人买。

这就是竞争战略。

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蓝图事业线是很多公司用的战略之一，比如说某个项目我们计划用5年时间打造并完成5亿销售额，分解成事业单元，假如每年分解完成1亿，用5年则可完成，故企业在此分解动作下制定各种计划、KPI甚至考核指标，但这是企业要求的，顾客不是这么认为的。

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房地产战略就是销售，而更好的销售战略就是争取更多的顾客，更好的销量。

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这将影响企业的资金状况。

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随着项目推广方式的多元化，广告作用已经被逐渐削弱，而营销公关日益成为房地产营销策划推广的新宠。

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对企业来说，它是企业赖以生存和保持可持续发展的重要保证;对消费者来说，它则关系到人们生活、工作等方方面面的切身利益。

尤其在目前商业竞争日益激烈、消费者消费意识日益提升的条件下，售后服务水平的高低成为衡量一个企业的重要标准。

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资金回笼是房地产企业发展之根本，无论企业大小，没有资金回本将失去发展动力，而资金回笼最终靠营销解决。

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营销界关于战术众说纷纭，卖点论、更好的广告表达、品牌形象，以及当下互联网+思维，更有线上线下混合战，狼烟四起。

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永州冷水滩2015年很多房地产企业也想完成年度事业单元的销售目标，恐怕这个战略在当下经济低迷、同质化竞争的的情况下更难以完成，特别强调商业地产更难，其年度事业单元完成不了，更不要提企业总的战略蓝图了。

冷水滩有甚至长达十年的商业地产项目陷入蓝图事业战略不能自拔。

战略就是竞争，竞争就是销量。

房地产战略就是销售，而更好的销售战略就是争取更多的顾客，更好的销量。

但是同质化产品下，这么多楼盘项目，顾客如何选择你的项目而不选择别的楼盘?

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而这个代表专业术语上叫做定位，万达代表商业地产，王健林为中国首富，万科代表精品住宅，万科市值地产第一，恒大代表平价精装住宅，连续7年高速增长，2015销售额进入前三强。

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永州冷水滩2015年很多房地产企业也想完成年度事业单元的销售目标，恐怕这个战略在当下经济低迷、同质化竞争的的情况下更难以完成，特别强调商业地产更难，其年度事业单元完成不了，更不要提企业总的战略蓝图了。

冷水滩有甚至长达十年的商业地产项目陷入蓝图事业战略不能自拔。

战略就是竞争，竞争就是销量。

房地产战略就是销售，而更好的销售战略就是争取更多的顾客，更好的销量。

但是同质化产品下，这么多楼盘项目，顾客如何选择你的项目而不选择别的楼盘?

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一个项目何以可能被撬动，关键是项目代表什么?

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