凉茶市场营销的研究.docx
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凉茶市场营销的研究
成人高等教育
毕业设计（论文）
题目家多宝凉茶市场营销研究
学院管理学院（珠海教学点）
专业工商管理（函授专升本）
年级2012级（121010133330236）
姓名黄玲玲
指导教师伍仲琴
（2014年6月）
广东工业大学继续教育学院制
广东工业大学成人高等教育
毕业设计（论文）任务书
课题名称
家多宝凉茶市场营销研究
学院
管理学院（珠海教学点）
专业
工商管理（专升本）
姓名
黄玲玲
学号
121010133330236
一、毕业设计（论文）的内容
1、绪论
2、相关理论概述
3、加多宝凉茶品牌营销现状
4、加多宝凉茶营销策略的实施结论
参考文献
致谢
二、毕业设计（论文）的要求
（一）毕业设计（论文）态度要求
1、认真阅读领会《广东工业大学成人高等教育毕业设计（论文）任务书》中的任务和要求，制定工作计划和进度表，做好各种准备工作；
2、认真执行工作计划和进度表，按照《广东工业大学成人高等教育毕业设计（论文）格式规范》撰写论文，保证按期、按质、按量完成毕业论文；
3、尊敬师长、团结协作，认真听取老师的指导；
4、严格遵守纪律，认真完成毕业论文工作；
5、坚持科学态度，遵守学术道德，不弄虚作假，不抄袭别人的成果（包括从网上下载他人的论文）；
6、定期主动向指导老师汇报论文工作进展情况（每周至少一次）。
（二）毕业设计（论文）质量要求
1、立论正确，论据充分，结论严谨合理；
2、实验正确，分析、处理问题科学；
3、综述简练完整，结构格式符合论文（设计）要求；
4、文理通顺，技术用语准确，规范；
5、图表完备、制图正确；
6、数据要注明来源，真实可靠。
三、毕业设计（论文）应完成的工作
1、明确论文写作方向，确定好论文题目；
2、在认真、广泛收集整理论文所需资料的基础上进行论文构思；
3、根据论文题目拟定论文提纲初稿，在老师的指导下修改、完善论文提纲；
4、在老师的指导下进行论文初稿的撰写和修改，最后完成一篇不少于1.0万字的符合规范要求的论文；
5、后期工作，主要是准备答辩、论文入档等。
四、毕业设计（论文）进程安排
序号
毕业论文各阶段工作内容
时间
1
毕业论文工作动员；讲授毕业论文工作程序与要求；指导实习
2013.12.1上午
2
学生收集论文题材，确定论文题目，撰写论文提纲初稿,并将书面的论文题目和论文提纲初稿提交给指导老师
12.1～12.14
3
老师讲解论文提纲的修改，指导论文初稿和实习报告的撰写
12.15上午
4
学生撰写毕业论文初稿和毕业实习报告，并将毕业论文初稿直接交给指导老师；将毕业实习报告交给班主任
2014.1.5之前
5
老师讲授如何修改毕业论文初稿
3月份
6
学生根据老师意见进行论文初稿修改，形成第二稿。
并将论文第二稿书面材料交给指导老师
3月份
7
老师讲授如何修改毕业论文第二稿
4月份
8
学生根据老师意见修改毕业论文第二稿，最后形成论文正稿，将论文正稿及其相关材料提交给老师
5.25前
9
学生将毕业论文正稿一式两份、电子版一份交班长处；学生制作答辩PPT，准备答辨
5.30前
10
毕业论文答辩
6月上旬
五、应收集的资料及主要参考文献
[1]古福.凉茶配制:
从岭南走向全国的文化瑰宝[J].文化月刊.2011（07）
[2]林梓.加多宝:
1+1+1>3[J].华人世界.2008（07）
[3]李明声.王老吉“赢销”有道[J].名人传记（财富人物）.2008（09）
[4]王老吉家族的创业发展史[J].山西青年.2010（03）
[5]《南都周刊》品牌沸腾中国——采纳第九届营销峰会将于今日在深圳隆重召开[J].南方人物周刊.2008（18）
[6]刘为明.NAMM大学课程精选案例——用“三位一体”产业链模式创建企业品牌（上）[J].乐器.2009（02）
[7]顾谦倩.内蒙古广告业营销策略初探[J].内蒙古大学艺术学院学报.2010（02）
[8]汲剑磊.品牌定位9大策略[J].名人传记（财富人物）.2008（10）
[9]唐丽君.文化环境对品牌营销的影响[J].合作经济与科技.2008（10）
[10]张峻.品牌的重塑[J].设计艺术（山东工艺美术学院学报）.2008（05）
[11]红罐王老吉品牌定位战略[J].中国防伪报道.2011（02）
[12]陈冬梅.加多宝集团:
国际品牌的开拓者[J].中外企业文化.2010（11）
[13]谢吴一.“阿福凉茶”品牌局限[J].中国中小企业.2009（01）
[14]王国红.关于王老吉品牌定位的几点思考[J].鄂州大学学报.2009（03）
[15]马俊华.王老吉市场营销策略研究[J].现代商业.2008（21）
[16]南都.隐者加多宝，嘴上领风骚[J].管理与财富.2008（07）
[17]李明声.王老吉“赢销”有道[J].名人传记（财富人物）.2008（09）
发出任务书日期：
2013年11月30日完成期限：
2014年6月10日
指导教师：
主管院领导：
摘要
在未经加多宝公司推广以前的王老吉还只是一个默默无闻的区域性品牌，然而到2010，王老吉的品牌价值已经达到1000亿人民币。
加多宝不仅成功的打响了自己的品牌，而且带动了整个凉茶业的发展。
在加多宝凉茶打响以前，只有少数区域性地区饮用凉茶，到2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。
在当今社会，竞争日益激烈，加多宝凉茶的营销问题越来越得到企业的重视。
本文以加多宝凉茶企业营销研究，以市场营销组合的理论为基础，对加多宝凉茶的营销策略进行分析，包括加多宝企业简介，加多宝凉茶前后期的营销策略以及加多宝企业在营销中出现的问题，进而提出加多宝进行企业营销的相关策略，以期对加多宝的发展提供一些理论上的建议。
关键词:
加多宝；凉茶；品牌营销
JDBherbalteabrandmarketingresearch
Abstract
WithoutthecompanybeforeWangLaojiwasjustanunknowntothepublicoftheregionalbrand,butto2010,WangLaoji'sbrandvaluehasreached100000000000yuan.Theonlysuccessfulstarteditsownbrand,butalsopromotethedevelopmentofthecooltea.InthepasttheJDBherbalteastarted,onlyafewregionalareadrinkingherbaltea,herbalteain2006,hassoldmorethanCoca-Cola,salesinChinese.Intoday'ssociety,competitionisbecomingincreasinglyfierce,themarketingproblemsofKataBoryocha'smoreandmoreattentionbyenterprises.BasedonthestudyoftheJDBherbalteaenterprisesinmarketing,marketingmixtheoryasthefoundation,carriesontheanalysistotheKataBoryocha'smarketingstrategy,includingtheintroductionoftheenterprise,KataBoryochabeforethelatemarketingstrategyandtheenterpriseinthemarketingproblems,andthenputsforwardtherelevantstrategyJDBforcorporatemarketing,providessomesuggestionsinordertothedevelopmentofstudy.
Keywords:
Gadobo;herbaltea;brandmarketing
目录
1.绪论1
1.1 题目背景及目的1
1.2国内外研究状况2
1.3 题目研究方法2
1.4 论文构成及研究内容2
2.相关理论概述3
2.1 市场营销的概念及特点3
2.2市场营销的内容及常用策略3
2.1.1产品策略3
2.1.2定价策略3
2.1.3渠道策略4
2.1.4促销策略4
2.3市场营销在企业中的重要地位5
3.加多宝凉茶品牌营销现状5
3.1加多宝企业的简介5
3.2加多宝凉茶的营销策略5
3.2.1加多宝前期营销策略5
3.2.2加多宝后期的营销策略7
3.3加多宝凉茶的营销过程中存在的问题7
3.3.1广告策略迷失7
3.3.2品牌定位不准8
3.3.3促销形式单一，渠道激励措施不完善8
3.3.4营销管理配套措施的不完善8
4.加多宝凉茶营销策略的实施9
4.1渠道策略分析9
4.1.1合理选择营销渠道9
4.1.2加强渠道开发10
4.2产品策略分析10
4.3加多宝凉茶价格分析11
4.4品牌策略分析11
4.5促销策略分析12
4.5.1人员推销12
4.5.2调整广告策略13
结论14
参考文献15
1.绪论
1.1 题目背景及目的
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
创始人原名王泽邦，号吉。
王老吉凉茶发明于清道光年间，是公认的凉茶始祖。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支:
一支完成公有化改造，成为广州药业（以下简称广药）旗下的一个品牌；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归广药所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，广药把王老吉的商标使用权租给加多宝，由香港的王氏后人提供配方，独家经营内地红色易拉罐凉茶。
在未经加多宝公司推广以前的王老吉还只是一个默默无闻的区域性品牌，然而到2010年，王老吉的品牌价值已经达到1000亿人民币。
更加值得注意的是，加多宝不仅成功的打响了自己的品牌，而且带动了整个凉茶业的发展，在加多宝凉茶打响以前，只有少数区域性地区饮用凉茶。
然而到2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。
2007年产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及关国、加拿大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。
后起的凉茶品牌，如广药的绿盒王老吉，何其正凉茶等虽然也在这个庞大的市场里分了一杯羹，但是加多宝凉茶仍然将其竞争对手远远甩在后而。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
而加多宝集团也正式将原来的王老吉凉茶改名为加多宝凉茶。
笔者此番讨论的就是这个前身为王老吉的加多宝凉茶。
对其营销策略进行简单的分析。
在市场经济不断发展的
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