比亚迪E汽车营销策划方案.docx

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比亚迪E汽车营销策划方案

集团标准化工作小组#Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

比亚迪E汽车营销策划方案

比亚迪E6汽车营销策划方案

小太阳策划小组

前言

市场营销摘要

一．目前的营销状况

1.宏观环境分析

2.市场状况

3.消费者心理状况

4.产品状况

二．SWOT分析

三．市场营销目标

四．公司STP战略

1.市场细分

2.目标市场

3.市场定位

4.差异化分析

五．营销方案

1.产品策略

2.公关策略

3.渠道促销

4.服务策略

5.参展策略

六．预算

七．效果评估

前言

其宗旨是：

BUILDYOURDREAM

（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。

比亚迪在广东、北京、上海、、宁波和等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。

在最新公布的2009年中，比亚迪排名216位。

2003年，比亚迪收购秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。

发展至今，比亚迪已建成西安、北京、、上海四大汽车，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及

比亚迪

汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。

代表车型包括、F3R、、F0、、等传统高品质燃油汽车，运动型硬顶敞篷跑车、高端车型S6和车型，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车等。

e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。

它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。

是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车

市场营销摘要

本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车，打响BYD汽车的美誉度，树立BYD公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

目前BYD新能源汽车包括：

F3DM、E6和K9

通过对BYD公司，BYD新能源汽车市场的分析、汽车市场营销环境的分析和SWOT分析，这样子才能更由针对性的对BYD新能源汽车进行目标市场定位和制定有效的营销推广方案。

本营销策划方案最大的亮点是为BYDe6在汽车市场的推广宣传设计的促销方案，以便达到最大化的促销效果。

一．目前的营销状况

1.宏观环境状况

2011年中国汽车市场的整体态势

（1）政策走向：

节能减排（节能补贴、新能源、限购）；做强自主汽车品牌（合资自主、兼并重组）；完善相关法规条例（召回、零部件等）；增加用车成本达到限购目的

（2）行业指数：

国内汽车行业景气指数连续4季度下滑。

市场格局：

豪华车逆市上扬布局二三级市场；合资车份额增长产品渠道下沉；自主品牌份额持续萎缩品牌、品质、技术向上突围。

（3）产销走势：

1-7月持续下滑，8月暂时性回暖；狭义乘用车保持稳步增长，MPV、SUV增势强劲；微客市场成唯一下滑性市场，产能过剩矛盾凸显

（4）竞争加剧：

车企推出新车速度加款，全球首发车型增多；库存居高不下，车企经销商关系紧张；价格战愈演愈烈，新车上市即大降价

（5）本土化加速：

丰田、本田、现代、大众等绝大多数跨国车企，已发布了本土化研发加速的战略。

2.市场状况

目前在商务家用车领域电动系列做得最好。

3.消费者心理状况

（1）空间，配置一直是消费者在选择家庭用车时考虑的首要因素之一。

但由于受到购车和使用成本的限制。

中级车一直是中国家庭用车的主流。

而更为宽敞、配置丰富的中高级车则一直被挤压在商务车领域。

BYD准确的捕捉到这一信息。

对信息完美的实现了中级车与中高级车之间商用与家用之间的跨界，满足了购车者多元化的需求。

（2）中产阶级的资金不是很多,比较在意运行费用的高低，在高油价的对比下，用仅为油价的1/4,1/3的电价，对他们无疑是一种很大的诱惑。

4.产品状况

e6是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。

它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。

是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车

二．SWOT分析

企业内部

优势

劣势

有一套先进的内部管理领导班子

产品开发技术还为成熟，仍需跟进

自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高

汽车环保节能，用电费用较低

一些性能尚待提高

有良好的售后服务口碑

电学和热学相结合，技术独到突出

易受相关体制的约束

有一整套的销售网点，覆盖区域大

企业外部

机会

威胁

汽车用车的市场需求尚未饱和

市场占有率相对较少

目标市场针对性强

以车代步成为一种时尚趋势

顾客对双模、纯电动动力车了解较少

价格较低，同级别竞争对手不多，压力较小

三．市场营销目标

1.提升知名度和美誉度

2.推广E6的电动车

3.提高销售额和市场占有率

四．公司的STP战略

1.市场细分

把汽车市场分为中产阶级和高层阶级，根据电动车的价格适中，运行费用较低的特点，我们主要针对中产阶级，因为中产阶级的资金不是很多,比较在意运行费用的高低，在高油价的对比下，用仅为油价的1/4,1/3的电价，对他们无疑是一种很大的诱惑。

2.目标市场

主要定位在10—25万的中高级汽车市场

3.市场定位

（1）.主要面对中级车大众市场

（2）定位在技术开发与运用上，希望将纯电力车大众化

4.差异化分析

（1）对于城市中的白领人士，他们追求一种宁静、清洁的生活，而我们符合他们的需求，营销策略需要利用这一大优势。

（2）对于想要追求时尚、动感的年轻人，对汽车的外观以及内在设施的个性化要求较高，所以营销策略应该抓住时尚族的心理特征。

（3）对于一些少部分的CEO来说，可以推出一些豪华电力车型，让他们觉得开上BYD电力车是身份的象征。

五．营销方案

1.产品策略

比亚迪股份公司创立于1995年，由20多人的起步，2003年成长为全球第二大充电电池，同年组建比亚迪汽车。

是比亚迪自主研发的一款纯电动crossover，它兼容了SUV和MPV的设计理念，是一款性能良好的跨界车。

它的续驶里程超过300Km，为同类车型之冠。

是中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车

是新能源汽车，政府有补贴政策

3.新能源既符合环保的需求，又符合潮流的追求

4.价格适合，加上政府还有补贴政策

2.公共策略

（1）中国政府支持支持内地制造商研究以其他替代能源作动力的汽车，目标是到2012年实现在10个城市的公路上有6万辆新能源汽车。

目前中国政府对购买新能源汽车还有一系列的补贴政策，而比亚迪又是这个行业的引领者的同时，必然会使比亚迪声名更加响亮。

（2）比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。

新车发布后，该公司在香港交易市场的股价一度上升。

（3）股神巴菲特入股比亚迪

3.渠道促销

1.全国各4S零售店进行销售

2.与政府合作，供给公务车，既可进行宣传推广，又可节约公费成本

3.与企业合作，供给办公用车

4.与批发商合作

4.服务策略

现在消费者买车越来越注重服务质量及售后服务，所以我们必须打造一流的服务理念和团队

5.参展策略

开展会展活动，会展是一种很好的宣传和推广工具，我们必须通过会展好好的宣传

六．推广费用预算

A．在网络投放广告的费用

在主流门户网站首页第一屏中上部投放408*107像素，文件大小不超过20K的费用大概为2000/月，在E6的推广期间我们将在日报、电台、论坛、驴友这四个主流门户连续投放两个月的广告，所以所需的费用预算是：

4*2*2000=16000元

B．在电视上投放广告的费用

鉴于纯电力车的概念在广大消费者中还未建立，所以选择在CCTV上投放广告

C．赞助声名较大的电影

公司还可以在一年内选择一部由张艺谋或其他有名气导演拍的电影，给他们提供公司的BYDe6，在拍电影时使用，预计提供四台，根据E6的报价，估计是70万。

D.在平面媒体投放广告的费用

我们在日报上投放8*12的彩色广告，价位大约为3100元

E．代言人的费用

代言人为车身林志颍，估计是100万

七．效果评估

1.预计比亚迪E6市场份额占有率达到80%--90%

2.销量提升为原来的三倍

3.利润为原来的三倍